隨著電商服務的不斷發展，新的模式逐漸受到資本市場的青睞，不得不說，B2B的風口已經來臨(lin) 。傳(chuan) 統的“會(hui) 員製”模式受到巨大衝(chong) 擊，按效果付費模式正在快速普及。在互聯網為(wei) 產(chan) 業(ye) 轉型帶來的康莊大道前，誰能為(wei) 眾(zhong) 多傳(chuan) 統企業(ye) 提供免費入場券，誰能主導B2B行業(ye) 沉浮，為(wei) B2B電子商務帶來新的曙光？

答案是技術革新、模式創新的新型B2B平台。

以“收取會(hui) 員費”為(wei) 主的傳(chuan) 統B2B平台

傳(chuan) 統的B2B商業(ye) 模式是收取會(hui) 員費，通過會(hui) 員服務、廣告營銷等獲得收入。供應商繳納不同額度的廣告費，決(jue) 定其產(chan) 品信息展示的頁麵位置。這種發展模式亦可簡單概括為(wei) ：網上發布信息——為(wei) 會(hui) 員提供廣告競價(jia) 或其它增值服務。記者登錄了幾家傳(chuan) 統B2B平台，以購買(mai) 軸承為(wei) 例，發現首頁展示的商品和幾個(ge) 頁麵後展示的商品價(jia) 格相差甚多，供應商信息也真偽(wei) 難辨。

事物之間都存在因果聯係，商業(ye) 模式亦是如此。商業(ye) 模式決(jue) 定用戶體(ti) 驗，山東(dong) 一家機械企業(ye) 的采購經理告訴我們(men) ，在“會(hui) 員製”體(ti) 係的B2B平台上供應商有不少貿易商和經銷商，真正的生產(chan) 廠家不多，他們(men) 一般不會(hui) 長期花費大量時間和精力投入在營銷推廣上。如此模式直接導致平台上的供應商質量參差不齊，產(chan) 品魚龍混雜、假貨橫行。

“按效果付費”逐步成為(wei) 主流

什麽(me) 樣的B2B模式可以持續發展？這是B2B行業(ye) 在創新發展中麵臨(lin) 的核心問題。

值得欣慰的是，近幾年來異軍(jun) 突起的新型B2B平台，在運營模式上更加偏重垂直細分行業(ye) ，在盈利模式上也逐漸轉向按效果付費。記者了解到，世界工廠網作為(wei) 新型B2B平台的代表，其“真正按效果付費”的模式有效解決(jue) 了供應商“會(hui) 員費效果不可預知，推廣費用太高，產(chan) 品卻不好賣”的顧慮，也有效消除了采購經理們(men) 在采購中麵臨(lin) 的假貨橫行、價(jia) 格不透明的困境。

好的商業(ye) 模式必然會(hui) 被廣泛普及，成為(wei) 行業(ye) 內(nei) 學習(xi) 和研究的方向。世界工廠網真正按效果付費，能為(wei) 采購會(hui) 員提供陽光、優(you) 廉的采購服務，吸引更多優(you) 質的采購商慕名而來。之前，傳(chuan) 統工業(ye) 企業(ye) 的共同痛點在於(yu) 每年將20%甚至更多的利潤投在營銷推廣上，效果卻不了了之。世界工廠網的創新商業(ye) 模式使得供應商的營銷成本大大降低，能夠投入更多在產(chan) 品技術創新上，提高服務質量，樹立品牌地位。這種低投入、高回報，穩賺不賠的生意，企業(ye) 何樂(le) 而不為(wei) 呢？

綜上所述，“按效果付費”之所以成為(wei) 發展主流，是因其保證了采購商和供應商共同的利益，從(cong) 而達到Win Win效果。這才是符合市場經濟發展規律，也是適應電商行業(ye) 發展需求的嶄新模式。

從(cong) 0到1，一枝獨秀的商業(ye) 模式

解決(jue) 問題需從(cong) 根源抓起，無論是平台還是供應商，服務的最終目標都是采購商。有些平台在收取會(hui) 員費的基礎上再售賣精準詢盤套餐，本質上仍是以服務供應商為(wei) 導向的會(hui) 員製體(ti) 係，不是真正的按效果付費。B2B平台的商業(ye) 模式需要實現從(cong) 0到1的轉變，實現真正的“按效果付費”，保證對采購商的服務質量。

記者了解到，世界工廠網不收取會(hui) 員費和任何入駐費用。為(wei) 了有效保證供應商的質量，通過研發實力與(yu) 成果，生產(chan) 能力、質量管理、服務保證、示範客戶、市場評價(jia) /第三方認證，以及最低價(jia) 格這七大標準來衡量、篩選、認證供應商。隻要是通過嚴(yan) 格篩選的供應商，零成本即可享受到網站提供的全年服務，實現高收益和高回報。

目前，世界工廠網已經擁有700萬(wan) 注冊(ce) 采購會(hui) 員，注冊(ce) 供應商350萬(wan) ，日獨立訪客達到150萬(wan) 以上。工作人員告訴記者，專(zhuan) 注服務於(yu) 工業(ye) 品采購是世界工廠網的核心價(jia) 值理念，為(wei) 平台的采購會(hui) 員提供基礎的信息谘詢、在線交易、全套采購決(jue) 策方案等服務支持，與(yu) 此相對應的是更少的決(jue) 策時間和更低的采購成本。

真正“按效果付費”是對B2B行業(ye) 商業(ye) 模式的革新和優(you) 化，是從(cong) 0到1的跨越。零成本、高收益，世界工廠網不僅(jin) 為(wei) 企業(ye) 提供了產(chan) 業(ye) 互聯網化時代的免費入場券，也為(wei) 良好的B2B電子商務發展環境打造了新引擎。