通過出口轉內(nei) 銷，許多外貿企業(ye) 在當前國際市場萎縮時能有機會(hui) 活下來。在全球市場的“中國分場”，外貿企業(ye) 同樣需要從(cong) 質量、服務、技術、品牌、標準、營銷和人才等諸多方麵積極培育競爭(zheng) 新優(you) 勢。

近300家優(you) 質外貿企業(ye) 的家電、家紡、服裝、鞋類、特色農(nong) 產(chan) 品等上千種外貿優(you) 質產(chan) 品銷售火爆，原計劃舉(ju) 辦3天的出口產(chan) 品轉內(nei) 銷活動延長為(wei) 活動周……這是7月25日開幕、商務部與(yu) 浙陝渝三省市主辦的“外貿優(you) 品匯 扮靚步行街”出口產(chan) 品轉內(nei) 銷係列活動期間的火熱場景。

今年以來，受新冠肺炎疫情影響，國際需求萎縮，外貿企業(ye) 訂單下滑，出口轉內(nei) 銷的積極性和呼聲不斷上升。同時，出口產(chan) 品轉內(nei) 銷也存在較大的增長潛力。商務部部長鍾山5月份在國新辦發布會(hui) 上表示，外貿企業(ye) 原來多數是單一做出口的，現在出口受阻之後，政府支持他們(men) 出口轉內(nei) 銷。這項工作現在見到了成效，4月份出口企業(ye) 內(nei) 銷額增長17%，說明優(you) 質的外貿產(chan) 品同樣受到國內(nei) 消費者的歡迎。

商務部外貿司副司長楊國良分析認為(wei) ，從(cong) 國內(nei) 消費看，全國疫情防控阻擊戰取得重大戰略成果，國內(nei) 市場需求正加快釋放，為(wei) 電子家電、輕工、紡織服裝、農(nong) 產(chan) 品等出口行業(ye) 提供了內(nei) 銷市場。從(cong) 投資帶動看，各地推進新型基礎設施、新型城鎮化和重大工程建設，為(wei) 機械設備、電機電氣設備、精密儀(yi) 器等出口行業(ye) 帶來了新機遇。從(cong) 消費升級看，部分外貿企業(ye) 正從(cong) 傳(chuan) 統批量生產(chan) 轉向個(ge) 性化定製，可以更好滿足國內(nei) 消費升級需求。直播帶貨等新模式快速發展，也為(wei) 外貿企業(ye) 打通了直接麵對消費群體(ti) 的銷售渠道。

6月9日，國務院常務會(hui) 議確定，為(wei) 幫扶涉及近2億(yi) 人就業(ye) 的外貿企業(ye) 紓困發展，在鼓勵企業(ye) 拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產(chan) 品開拓國內(nei) 市場。國務院辦公廳近日印發了《關(guan) 於(yu) 支持出口產(chan) 品轉內(nei) 銷的實施意見》，從(cong) 三個(ge) 方麵提出了10條政策措施：一是支持出口產(chan) 品進入國內(nei) 市場，包括加快轉內(nei) 銷市場準入，促進“同線同標同質”發展，加強知識產(chan) 權保障；二是多渠道支持轉內(nei) 銷，包括搭建轉內(nei) 銷平台，發揮有效投資帶動作用，精準對接消費需求；三是加大支持力度，包括提升轉內(nei) 銷便利化水平，做好融資服務和支持，加大保險支持力度，加強資金支持。

《實施意見》發布之後，多個(ge) 外貿大省迅速出台相關(guan) 政策，支持企業(ye) 拓展國內(nei) 市場、開拓線上銷售渠道等。例如，浙江省多地政府和拚多多簽署戰略合作協議，幫助外貿企業(ye) 轉戰電商平台，促進出口轉內(nei) 銷。

據了解，稅務部門的數據表明，部分外貿產(chan) 品出口轉內(nei) 銷確實有了起色。例如，廣東(dong) 省稅務局稱，通信設備製造行業(ye) 、紡織服裝行業(ye) 、電機製造行業(ye) 出口轉內(nei) 銷成效突出。

商務部消費促進司副司長李黨(dang) 會(hui) 表示，更多的優(you) 質出口產(chan) 品轉內(nei) 銷會(hui) 進一步豐(feng) 富國內(nei) 市場供給，增加消費者選擇，精準對接需求，帶動消費升級。

“推進出口轉內(nei) 銷是外貿企業(ye) 活下去的一個(ge) 現實選擇。”商務部研究院國際市場研究所副所長白明認為(wei) ，出口轉內(nei) 銷是外貿企業(ye) 在外部市場需求萎縮形勢下尋求“避風港”的結果，但如果要在全球市場的“中國分場”上有所作為(wei) ，就不能僅(jin) 僅(jin) 局限於(yu) 將“中國分場”定位於(yu) “避風港”，一定要做長期戰略性謀劃。

當前，外貿企業(ye) 轉內(nei) 銷也麵臨(lin) 一些困難，主要是部分產(chan) 品國內(nei) 外標準不同。比如，出口歐美的服裝尺碼與(yu) 國內(nei) 標準不同，款式和國內(nei) 市場需求也有差異，轉內(nei) 銷時需要做有針對性的調整或改造；部分出口產(chan) 品轉內(nei) 銷往往涉及品牌商標問題，需要得到外方授權；一些外貿企業(ye) 長期按訂單生產(chan) ，缺乏國內(nei) 市場營銷經驗和團隊，品牌國內(nei) 認知度不高。此外，轉內(nei) 銷還麵臨(lin) 市場結算模式的差異問題，內(nei) 銷通常采取賒銷模式，先拿貨、後付款，占用資金多，風險相對較高。

“通過出口轉內(nei) 銷，許多外貿企業(ye) 在當前國際市場萎縮時能有機會(hui) 活下來。”白明同時強調，在全球市場的“中國分場”，外貿企業(ye) 也同樣需要從(cong) 質量、服務、技術、品牌、標準、營銷、人才等諸多方麵積極培育競爭(zheng) 新優(you) 勢。不僅(jin) 要讓中國的外貿企業(ye) 留得青山，更要讓中國製造有機會(hui) 贏得未來。（記者 馮(feng) 其予）