受疫情影響，我國外貿發展麵臨(lin) 巨大挑戰，不少外貿企業(ye) 在繼續開拓國際市場的同時，普遍看好國內(nei) 市場潛力，開始將適銷對路的出口產(chan) 品投入國內(nei) 市場。從(cong) 中央到地方，一係列幫助外貿企業(ye) 拓展國內(nei) 市場的政策陸續出台落地。企業(ye) 出口轉內(nei) 銷狀況如何？還需要爬過哪些坎？記者采訪了相關(guan) 企業(ye) 和專(zhuan) 家。

手續—— 

簡化產(chan) 品認證，加快市場準入 

“如果沒有內(nei) 銷市場，今年我們(men) 很難生存下來。”雙馬塑業(ye) 有限公司總經理陳翠虹說，“我們(men) 打算開發更多適合國內(nei) 市場的產(chan) 品。”

作為(wei) 一家深耕外貿市場10餘(yu) 年的廚房塑料用品生產(chan) 企業(ye) ，突如其來的新冠肺炎疫情讓雙馬塑業(ye) 經曆了前所未有的危機。回想起來，陳翠虹仍心有餘(yu) 悸：“那段時間，我沒有一天睡好覺，想著這可怎麽(me) 辦，這麽(me) 多訂單不能交貨。等到複工複產(chan) ，我們(men) 第一時間開足馬力加班加點生產(chan) ，可是後來許多海外訂單被取消，做好的貨堆在廠裏出不去。”

國外市場不景氣，回過頭來卻發現了新商機。疫情防控期間，大量國內(nei) 消費者宅在家裏研究美食，不少人網購蔬菜處理器、洋蔥器、切絲(si) 器，原本不起眼的內(nei) 銷市場一下子亮眼了起來。抓住機遇，雙馬塑業(ye) 立即調整經營策略，將營銷重點放在了拓展內(nei) 銷市場上。

“我們(men) 是線上線下兩(liang) 手抓，現在看來效果好極了。”陳翠虹說，國外訂單取消導致積壓的貨物在國內(nei) 市場銷售火爆，目前內(nei) 銷市場單月銷售額已超過1000萬(wan) 元。

中國貿促會(hui) 研究院國際貿易研究部主任趙萍認為(wei) ，在國際需求萎縮的背景下，中國超大規模市場優(you) 勢為(wei) 外貿企業(ye) 出口轉內(nei) 銷提供了廣闊空間，而更多優(you) 質出口產(chan) 品轉內(nei) 銷反過來也會(hui) 豐(feng) 富國內(nei) 市場供給，進一步激發國內(nei) 市場活力和有效需求。

不過，對於(yu) 一些外貿企業(ye) 而言，想要進入國內(nei) 市場，首先要麵臨(lin) 國內(nei) 外市場質量標準認證不同的挑戰。為(wei) 了支持適銷對路的出口產(chan) 品轉內(nei) 銷，國務院辦公廳印發《關(guan) 於(yu) 支持出口產(chan) 品轉內(nei) 銷的實施意見》，明確提出要簡化內(nei) 銷產(chan) 品認證程序，加快轉內(nei) 銷市場準入。

市場監管總局相關(guan) 負責人表示，接下來將進一步優(you) 化認證程序，對已取得國際或國外認證的產(chan) 品，在符合CCC認證要求的前提下，積極采信已有檢測認證結果，避免重複評價(jia) ，縮短認證辦理時間。

趙萍表示，支持出口產(chan) 品轉內(nei) 銷，從(cong) 短期看是幫扶外貿企業(ye) 破解內(nei) 銷難題，促進外貿穩定發展的應急之舉(ju) ；從(cong) 長期看，也是打通國內(nei) 國際兩(liang) 個(ge) 市場、兩(liang) 種資源，推動實現國內(nei) 國際雙循環相互促進，培育參與(yu) 國際合作和競爭(zheng) 新優(you) 勢的長久之道。

渠道—— 

借助電商平台，促進供需對接 

“10萬(wan) 把原定出口的尤克裏裏差不多賣完了。”京喜恩寶玩具拚購專(zhuan) 營店負責人杜紹東(dong) 很高興(xing) ，公司不僅(jin) 把店鋪開到了線上，還借助平台大數據，根據消費者偏好定製了一款兒(er) 童玩具車，產(chan) 品上架半個(ge) 月就售出了兩(liang) 萬(wan) 輛。

“之前沒想過做內(nei) 銷。”杜紹東(dong) 坦言，公司做了十幾年玩具外銷生意，有穩定的訂單和銷售渠道，外銷流程簡單，隻需要找幾家境外代理商就可以正常運營，公司隻負責按訂單生產(chan) 即可。但做內(nei) 銷可不同，渠道、經營、售後，一切都得自己來，需要花很多精力和時間。

不了解市場需求，缺乏營銷經驗，品牌認知度不高，如何順利開拓國內(nei) 市場讓不少外貿企業(ye) 犯了難。

幸運的是，杜紹東(dong) 有了救兵。今年，京東(dong) 旗下的社交電商平台京喜推出了產(chan) 業(ye) 帶廠直優(you) 品計劃，助力外貿企業(ye) 搭建高效的線上銷售體(ti) 係。

在平台團隊一對一幫扶下，從(cong) 品類選擇、產(chan) 品定價(jia) 到店鋪運營，杜紹東(dong) 很快將店鋪開了起來，經過兩(liang) 個(ge) 月的摸索，目前已步入正軌，6月日均訂單比4月增長了17倍。

京東(dong) 大數據研究院首席數據官劉暉表示，電商平台具有大數據、供應鏈、營銷等方麵的優(you) 勢，能夠幫助外貿企業(ye) 迅速洞悉市場需求，搭建轉內(nei) 銷的通道。同時，直播帶貨、社群電商、C2M(用戶直連製造)等新模式、新業(ye) 態，加強了企業(ye) 與(yu) 消費者間的雙向聯係，讓質量優(you) 良的出口商品可以快速打開國內(nei) 市場，贏得消費者信賴。

為(wei) 幫助外貿企業(ye) 暢通銷售渠道，各地結合實際出台政策，上海市提出鼓勵電商平台提供零傭(yong) 金、流量扶持、保證金減免等優(you) 惠政策，積極舉(ju) 辦線下特賣展銷活動等。各大電商平台也紛紛設立外銷產(chan) 品專(zhuan) 區、專(zhuan) 場，6月24日，蘇寧拚購正式上線“助力出口企業(ye) 轉型”專(zhuan) 區；7月2日，淘寶特價(jia) 版正式上線外貿頻道，為(wei) 平台上30萬(wan) 外貿工廠開辟專(zhuan) 屬銷售頻道。

商務部消費促進司副司長李黨(dang) 會(hui) 表示，下一步，商務部將舉(ju) 辦全國性促消費活動，利用步行街、重點商圈等品牌集聚、渠道融合、市場人氣等方麵優(you) 勢，拓寬適銷對路的出口產(chan) 品內(nei) 銷渠道；指導和支持地方搭建消費促進平台，幫助外貿企業(ye) 進一步對接國內(nei) 大型商貿流通企業(ye) 、電商平台企業(ye) ，促進供需對接。

成本—— 

出台優(you) 惠政策，緩解資金壓力 

“得益於(yu) 海關(guan) 簡化加工貿易進口料體(ti) 產(chan) 成品內(nei) 銷手續，我們(men) 迅速抓住了市場機遇，實現了出口轉內(nei) 銷。”深圳市佰維存儲(chu) 科技股份有限公司負責人何瀚表示，今年上半年，公司加工貿易轉內(nei) 銷貨值達1.2億(yi) 元，同比增長1.4倍。

為(wei) 支持加工貿易企業(ye) 發展，推動加工貿易由單純的“兩(liang) 頭在外”向“兩(liang) 種資源、兩(liang) 個(ge) 市場”轉變，深圳海關(guan) 近日專(zhuan) 門出台了促進內(nei) 銷便利化的12項幫扶舉(ju) 措：簡化外發加工、手(賬)冊(ce) 核銷等業(ye) 務手續，簡化多項內(nei) 銷業(ye) 務單證資料，並提供歸類等預裁定服務，極大提高了企業(ye) 辦理內(nei) 銷業(ye) 務的整體(ti) 效率。

目前，我國外貿形式主要有一般貿易和加工貿易兩(liang) 種。從(cong) 事一般貿易的企業(ye) 對國內(nei) 市場相對熟悉，國內(nei) 國際市場轉換壓力較小；對於(yu) 加工貿易企業(ye) 來說，轉內(nei) 銷則比較困難。無論是來料加工還是進料加工，加工貿易企業(ye) 很多時候是原料和成品“兩(liang) 頭在外”，沒有經營國內(nei) 市場的基礎和經驗，轉向國內(nei) 市場舉(ju) 步維艱。

今年以來，財稅、金融支持等多方麵政策出台，為(wei) 外貿企業(ye) 出口轉內(nei) 銷營造良好環境。4月15日，財政部聯合多部門出台兩(liang) 項稅收優(you) 惠政策，暫免征收加工貿易企業(ye) 內(nei) 銷稅款緩稅利息，暫免至年底；擴大內(nei) 銷選擇性征收關(guan) 稅試點。商務部外貿司司長李興(xing) 乾表示：“加工貿易企業(ye) 將保稅進口料件或製成品內(nei) 銷時，除按規定繳納進口環節稅收外，還需要繳納緩稅利息。暫免加工貿易內(nei) 銷緩稅利息，可以降低內(nei) 銷成本，緩解企業(ye) 的資金壓力。”

海關(guan) 總署表示，將進一步放寬內(nei) 銷征稅時限，由每月申報調整為(wei) 最長可按季度申報，而且允許符合條件的企業(ye) 每個(ge) 季度結束後15天內(nei) 申報。海關(guan) 總署企業(ye) 管理和稽查司副司長林少濱表示，這將大大減少加工貿易企業(ye) 辦理內(nei) 銷手續的次數，極大地節約企業(ye) 辦理內(nei) 銷業(ye) 務的成本，提高辦事效率。