一、綠色慧聯簡介

綠色慧聯是吉利商用車集團和傳(chuan) 化智聯（002010）戰略投資的綠色運力共享平台，注冊(ce) 資本5億(yi) 元，總部位於(yu) 浙江杭州。綠色慧聯定位於(yu) 綠色運力和智慧車聯網平台提供商，以專(zhuan) 屬定製車為(wei) 核心，為(wei) 客戶提供慧聯租車、慧聯車服、慧聯智控等新能源物流車全生命周期運營管理服務。

綠色慧聯已實現全國化網絡布局，在全國30多個(ge) 城市設立區域運營中心，業(ye) 務覆蓋城市超過100座，運營車輛超過15,000台，累計合作客戶超過2,000家，服務的大客戶涵蓋中國煙草、中國郵政、京東(dong) 、順豐(feng) 、菜鳥、美團、德邦、貨拉拉、四通一達等全國知名企業(ye) ，運營率全網第一。

綠色慧聯始終堅持以客戶為(wei) 中心，通過建立“13431運維服務標準”，發布並迭代“新能源物流車運營行業(ye) 首套運營SOP”，打造“HIC智慧車聯網平台”，幫助更多物流企業(ye) 提高運營效率、降低運營成本。

未來，綠色慧聯將依托吉利商用車集團和傳(chuan) 化智聯的生態體(ti) 係，構建百萬(wan) 級綠色運力池，成為(wei) 領先的綠色運力共享平台。

二、城配物流行業(ye) 新能源物流車的運營難點

目前新能源物流車的市場推廣以運營模式為(wei) 主，新能源商用車在使用過程中存在一些傳(chuan) 統運營方法很難解決(jue) 的難點。

1. 用戶信任度痛點

用戶普遍對新能源物流車在續航等核心性能上能不能滿足高強度的運輸場景存在疑慮，目前市場上又缺少相應的深度試用產(chan) 品，能有效讓用戶打消疑慮。

2. 用戶補能痛點

跟乘用車不同，商用車經常是全天候作業(ye) ，使用強度大，所以對補能的需求更加頻繁。目前市場上缺乏專(zhuan) 門針對新能源商用車充電場景的服務平台，電樁資源整合不完全，充電樁密度低，不能覆蓋終端司機的充電需求。

同時不少企業(ye) 用戶在充電問題上也麵臨(lin) 著報銷流程繁瑣，司機需要先墊錢等管理問題，增加了車隊用戶在充電方麵的管理成本。

3. 運營車輛配套保障體(ti) 係缺失

目前運營行業(ye) 依舊停留在“隻提供車”的粗放原始階段，行業(ye) 內(nei) 缺少對車輛租賃背後需要配套完整的保障服務體(ti) 係的認識。

商用車屬於(yu) 生產(chan) 資料，使用強度普遍較高。一旦缺少係統性的使用保障體(ti) 係，用戶就得承擔運力中斷造成的直接經濟損失，會(hui) 麵臨(lin) 一定的經營風險，這也是用戶對新能源物流車普遍還存在疑慮的重要原因。

4. 運營商經營痛點

新能源商用車運營行業(ye) 是個(ge) 成本投入高，利潤低，用戶需求多樣化且分散的行業(ye) 。運營商經營中普遍麵臨(lin) 盈利點少，利潤低，回本周期長的難題。同時車輛重資產(chan) 屬性也帶來管理上的諸多不便，資產(chan) 安全管理成本高。

運營商如果要擴展上下遊業(ye) 務線就需要自建配套售後和服務體(ti) 係，這就麵臨(lin) 高昂的成本問題。這些經營上的困境也導致了商用車運營行業(ye) 整體(ti) 小而散的行業(ye) 格局，運營商流動性高，難以形成持續穩定，而且專(zhuan) 業(ye) 化、規模化運營商，推動行業(ye) 向前發展。

三、綠色慧聯新能源物流車一站式解決(jue) 方案

布局慧聯租車、慧聯車服、慧聯智控三大產(chan) 品板塊，專(zhuan) 注於(yu) 新能源物流車全生命周期運營管理

基於(yu) 新能源物流車的諸多痛點，綠色慧聯布局三大產(chan) 品板塊、九大商業(ye) 產(chan) 品，形成了多元化產(chan) 品矩陣，圍繞購買(mai) 、使用、處置三大環節，為(wei) 運營商/大客戶/終端用戶提供“新能源物流車一站式解決(jue) 方案”。支持客戶根據自身需求靈活匹配，定製采購，帶給客戶全新體(ti) 驗。

其中慧聯租車包含了試用租、無憂租、備用租三個(ge) 租賃產(chan) 品：試用租是針對用戶租前的深度試用產(chan) 品，能夠讓用戶更加深入的體(ti) 驗到產(chan) 品的特點，打消用戶疑慮；無憂租聚焦城配物流全品類用車需求，提供靈活、多樣化的新能源商用車租賃服務和替換車、保險等20餘(yu) 項增值服務，運營商也能用更少的成本擴大業(ye) 務規模；備用租則是為(wei) 用戶提供緊急情況下的備用車產(chan) 品。

一係列產(chan) 品也能有效解決(jue) 用戶的信任度痛點，降低用戶使用門檻，打開新能源物流車市場。

慧聯車服包含了輪胎保、易損保兩(liang) 大增值產(chan) 品及慧保險、慧保值兩(liang) 大保障產(chan) 品，不僅(jin) 涵蓋了車輛使用中的輪胎和其他易損件保障，以及車險等剛需業(ye) 務，同時在車輛殘值上進一步打消用戶顧慮，用規模化集采優(you) 勢幫用戶降低新能源物流車的使用成本。

慧聯智控則致力於(yu) 通過智慧車聯網技術，幫助客戶實現數智化補能、智能管車等線上服務，推動運營行業(ye) 的數字化轉型，擁有慧充電和慧管車兩(liang) 大產(chan) 品。

由於(yu) 車型特點和補能需求差異，目前市場上缺少專(zhuan) 門針對新能源物流車補能場景的數字化服務平台，慧充電很好的填補了這個(ge) 行業(ye) 空白。

目前慧充電已經接入充電樁30萬(wan) +，覆蓋全國80%以上電樁資源，能夠滿足絕大多數新能源物流車的補能使用需求。此外，慧充電還提供企業(ye) 電卡、車輛智能識別、樁站黑白名單等核心功能。

其中企業(ye) 電卡可以為(wei) 車隊用戶提供多級分配、餘(yu) 額共享等服務，省去了過去物流車隊補能管理中出現的司機墊錢，財務逐個(ge) 核銷等繁瑣流程，直接通過數字化管理平台，解決(jue) 了司機、車隊的使用痛點，也提高了車隊用戶的補能和財務管理效率。

而慧管車平台則擁有資產(chan) 管理、租賃管理、財務管理、運維管理、組織管理、主動風控六大功能模塊。能為(wei) 運營商和企業(ye) 用戶提供全天候的車輛監管，一旦出現租金逾期、年審逾期、保險脫保、車輛異動等異常狀態，係統自動鎖車，保障車輛財產(chan) 安全。

慧管車還可以實現將租車環節的全流程線上化，匹配租車、續租、轉租、收車等日常業(ye) 務場景。還能實時生成智慧賬單，助力運營商和用戶提升車輛運營能力、管理能力，實現業(ye) 務規模增長。

此外，綠色慧聯還能根據用戶需求，為(wei) 車輛加裝ADAS等智能駕駛輔助設備。通過新技術，不斷提高新能源物流車的行駛安全性，增加車輛監管方法。

全新商業(ye) 產(chan) 品譜係不僅(jin) 解決(jue) 了用戶痛點，打消對新能源商用車的使用顧慮。同時也在擴大運營商業(ye) 務縱深，降低運營商邊際成本，增加盈利點，能夠助力運營商進一步開拓市場。

四、未來建設方向

作為(wei) 國內(nei) 頭部綠色運力和智慧車聯網平台提供商，綠色慧聯致力於(yu) 通過新能源和智慧科技，幫助物流用戶降本增效，幫助運營商向規模化、專(zhuan) 業(ye) 化發展，並推動整個(ge) 運營行業(ye) 的升級。推動城配物流行業(ye) 向綠色、智能化方向轉型，實現國家“雙碳”戰略目標。

綠色慧聯將基於(yu) 市場發展、客戶需求，通過技術創新和商業(ye) 模式上的創新，不斷生長進化。

以服務為(wei) 核心，綠色慧聯未來將進一步完善商業(ye) 產(chan) 品譜係，向用戶需求的全價(jia) 值鏈方向延伸。通過更加豐(feng) 富的產(chan) 品組合，覆蓋用戶的整個(ge) 用車生命周期，為(wei) 廣大物流用戶真正提供一站式服務。為(wei) 用戶提高效率，降低成本。

同時能通過更完善的商業(ye) 產(chan) 品譜係和數字化、智能化工具，對運營商進行全方位的賦能。幫助運營商進一步拓展產(chan) 品線，擴大經營利潤點，更好的服務終端用戶，實現智能化、精細化管理，幫助運營商發展壯大。

下一步，綠色慧聯還將試運行ADAS和駕駛輔助功能物流車，通過技術創新，探索前瞻性的物流新模式。