把菜籃子“線上化”，被很多電商平台看作是一門不可錯過的“大生意”，但是，如何把“大生意”做成“好生意”，不是誰都能做到的。

 

這不，又一家大型電商平台宣布要做這門生意了。

 

近日，國美宣布與(yu) 中國優(you) 質農(nong) 產(chan) 品開發服務協會(hui) 進行合作，共推地方優(you) 質農(nong) 產(chan) 品的公用品牌建設及線上線下流通渠道建設。通過此次合作，國美的觸角延伸至農(nong) 產(chan) 品供應鏈上遊，而國美零售商的角色也將快速發生轉變。

 

那麽(me) ，國美到底有何把握把這門生意做好呢？

 

 

生鮮市場

 

留給國美的機會(hui) 還有多少？

 

① 市場壓力國美版圖不得不擴容？當前，電商第一梯隊無疑被阿裏、京東(dong) 、蘇寧所占據，而放眼看去，這三家電商無論從(cong) 布局還是業(ye) 態都是最完整的。而國美這家以電器起家的老牌零售巨頭，從(cong) 線上化速度而言，看上去的確晚了好幾步。

 

但早在，2016年11月，國美控股集團互聯網板塊整合旗下國美在線、美信、國美管家、國美海外購等，組建國美互聯網生態科技公司顯然為(wei) 此次國美擴容版圖打下了伏筆。

 

此時的國美不得不看到，電商O2O融合和新零售產(chan) 業(ye) 加速發展讓越來越多的實體(ti) 零售商與(yu) 電商平台深入供應鏈上遊，作為(wei) 電商必須在格局和模式上發生轉變。

 

經曆了一年的調整和布局，國美初步完成了向解決(jue) 方案提供商的轉型。如今國美再次宣布將通過對上遊產(chan) 業(ye) 鏈的布局，快速切入農(nong) 業(ye) 板塊，也是無可厚非的選擇。

 

② 勢必加劇生鮮電商市場的競爭(zheng) 程度。但眾(zhong) 所周知，目前阿裏、京東(dong) 、蘇寧以及供銷E家、郵政、電信、樂(le) 村淘等先後進生鮮領域，生鮮電商網上網下全渠道趨勢已經形成，除了網上B2B交易、網絡零售交易、跨境貿易以及多種平台交易外，2017年還出現了大量的無人店、智能店、體(ti) 驗店，如盒馬鮮生、超級物種、7FRESH、每日優(you) 選、京東(dong) 到家等，還有30多萬(wan) 的農(nong) 村體(ti) 驗店等，甚至在一些地方已經由藍海變成了紅海。

 

那麽(me) ，這種市場氛圍之下，國美此時入局生鮮電商，留給他的機會(hui) 到底還剩多少呢？

 

對此，北京工商大學經濟學院教授，商業(ye) 經濟研究所所長洪濤對現代物流報記者表示， “在這種背景下，國美進入生鮮領域，應該說是迎合當前生鮮電商全渠道的趨勢，同時也勢必會(hui) 使得生鮮全渠道競爭(zheng) 更加激烈。”

 

③ 想要衝(chong) 出重圍，國美必須這樣做。那麽(me) ，作為(wei) 後來者，國美將如何切入這個(ge) 體(ti) 係？如何補充和完善自身生鮮體(ti) 係？如何發揮優(you) 勢？

 

據洪濤教授介紹，當前，綜合電商、垂直電商、O2O、智能店、體(ti) 驗店、無人店生鮮業(ye) 態不斷創新，並且形成了自己的體(ti) 係，這裏包括2017年上市的蘋果期貨、前幾年的雞蛋期貨，還有在生豬交易所、海洋商品交易所、咖啡交易中心、美菜、一畝(mu) 田、沁坤等已形成的期貨市場、大宗商品交易市場、網絡零售市場、跨境電商、網下智能店、體(ti) 驗店、無人店等多種業(ye) 態創新和體(ti) 係。

 

“在這樣錯綜複雜的生鮮電商市場環境下，要求國美必須建立自身具有獨特的商業(ye) 模式和特點，否則會(hui) 出現趨同投資、重複建設的情況。”洪濤強調，為(wei) 了避免這種同質化，必然要求國美進行生鮮的角度、商業(ye) 模式、特色更具有鮮明的特點，否則具有較大的經濟和社會(hui) 風險。

 

與(yu) 優(you) 農(nong) 合作

 

是否意味著打了安全牌？

 

① 為(wei) 何選擇與(yu) 優(you) 農(nong) 合作？據悉，此次國美宣布與(yu) 優(you) 農(nong) 合作，主要以創新方式推廣全國各地的優(you) 質農(nong) 產(chan) 品。雙方將在線上場館建設方麵展開合作，並將借國美共享零售模式共同打造“優(you) 質農(nong) 產(chan) 品品牌館”，共同製定入駐品牌標準。而優(you) 農(nong) 協會(hui) 方麵將負責協調安排地方企業(ye) 入駐國美線上平台。

 

國美希望通與(yu) 優(you) 農(nong) 協會(hui) 合作，可大量擴充國美線上優(you) 質農(nong) 產(chan) 品商品SKU。 同時，國美互聯網以及國美整個(ge) 零售板塊將和優(you) 農(nong) 協會(hui) 共同打造農(nong) 產(chan) 品的新IP。

 

說到中國優(you) 質農(nong) 產(chan) 品開發服務協會(hui) 其來頭不可小覷，其主管單位歸屬於(yu) 農(nong) 業(ye) 部以及民政部。由中國境內(nei) 從(cong) 事優(you) 質農(nong) 產(chan) 品生產(chan) 、加工、營銷、技術推廣、教學、科研、管理的企事業(ye) 單位和經濟組織自願聯合組成。

 

② 2018年完成線上線下全布局。對此，國美方表示，國美已從(cong) 電器零售商轉型為(wei) 以“家”為(wei) 中心的整體(ti) 解決(jue) 方案提供商和服務商。國美和優(you) 農(nong) 協會(hui) 戰略合作，可以讓更多優(you) 質農(nong) 產(chan) 品通過國美的平台快速推廣，提升億(yi) 萬(wan) 消費者的品質生活。

 

據了解，今年1月份-3月份，國美將在優(you) 農(nong) 的配合之下，完成“中國優(you) 質農(nong) 產(chan) 品品牌館”線上搭建，以及商家入駐、商品SKU填充等工作，預計完成2000個(ge) 商品SKU入駐。而在今年下半年，國美將推進其與(yu) 優(you) 農(nong) 協會(hui) 、地方政府三方合作線下國美店建設。

 

國美向上遊產(chan) 業(ye) 鏈延伸

 

供應鏈、物流基礎如何？

 

我們(men) 知道，在向上遊產(chan) 業(ye) 鏈延伸的同時，零售商及電商與(yu) 上遊企業(ye) 的結盟會(hui) 更多，合作深度將涉及大數據、物流、品牌、供應鏈等各個(ge) 層麵。國美在這方麵的基礎又如何呢？

 

目前，國美有著遍布全國的1600家實體(ti) 門店、強大的供應鏈以及物流渠道，以互聯網大數據及雲(yun) 計算為(wei) 後台技術保障，打造了新型的互聯網社交電商平台。

 

① 30年積澱大量供應鏈資源。 在供應鏈方麵，國美積澱30年的供應鏈資源，產(chan) 銷模式領先，包括OEM、ODM、包銷定製等，在研發、生產(chan) 、銷售、售後及雙方優(you) 質資源互補等方麵進行全麵的供需鏈合作。能夠自主掌握定價(jia) 權，采購成本比行業(ye) 平均低0.3%-0.5%，差異化產(chan) 品占比超過50%。

 

② 倉(cang) 庫、配送人員齊備。而在物流方麵，國美APP則擁有428個(ge) 倉(cang) 儲(chu) 、300多萬(wan) 倉(cang) 儲(chu) 麵積、數萬(wan) 物流配送人員，能實現403個(ge) 城市半日達，182個(ge) 城市當日達，922個(ge) 城市次日達，大家電上午下單下午達，快消百貨核心城區2小時達。

 

在“最後一公裏”的配送上，國美APP在全國44226個(ge) 鄉(xiang) 鎮四級區域實現了無盲區服務，此外還首創7X24小時按需送貨，支持全國1600家門店自提，為(wei) 用戶提供時效性與(yu) 靈活性的雙重保障。

 

可以看出，國美在剛剛過去的2017年，不僅(jin) 在新零售領域進行了一輪徹底變革。此次，國美通過與(yu) 優(you) 農(nong) 結盟向農(nong) 業(ye) 板塊供應鏈渠道的切入也是有備而來，2018年國美還將在新零售領域展開哪些更多動作，我們(men) 拭目以待。

 

（部分資料引自證券日報，國美官網）