鋼鐵行業(ye) 現呈冰火兩(liang) 重天狀，一邊，2016年年初的幾次融資將鋼鐵B2B電商行業(ye) 再次推成熱點——找鋼網獲11億(yi) 融資，慧聰網9900萬(wan) 參與(yu) 鋼銀電商定增；另一邊，產(chan) 量過剩引起鋼價(jia) 持續下調，鋼價(jia) 不到11年高點的四成，國內(nei) 鋼鐵企業(ye) 普遍虧(kui) 損。中鋼協數據顯示，目前中國鋼鐵產(chan) 能過剩超過3億(yi) 噸，2015年1~10月，大中型鋼鐵企業(ye) 主營業(ye) 務虧(kui) 損720億(yi) 元，虧(kui) 損麵達47.52%，且這種局麵仍有繼續擴大的趨勢。
　　資本都是聰明的，在鋼鐵行業(ye) 的頹勢中著力投資鋼鐵電商有其原因——行業(ye) 處於(yu) 階段低點，並購、收購成本降低；產(chan) 能過剩、效率低下，鋼鐵廠家普遍有出貨、轉型需求，B2B電商“低成本與(yu) 高效率”恰能解決(jue) 這些問題，為(wei) 行業(ye) 提供發展方向；市場足夠大，B2B電商直切市場需求，為(wei) 很好的介入點。
　　資本及其帶來的資源將大幅提高被投企業(ye) 的行業(ye) 競爭(zheng) 力，行業(ye) 未來的霸主很可能從(cong) 這些受資本青睞的企業(ye) 中誕生。在此背景下，記者盤點了融資並購頻繁、掛牌新三板及有資本背景的鋼鐵B2B電商公司，他們(men) 包括：找鋼網、鋼銀電商、歐浦智網、五礦電商、歐冶雲(yun) 商、中拓電商、華菱電商、鋼鋼網、鋼之家、中鋼網、報春電商、鋼為(wei) 網、鋼寶股份、飛穀網。
　　找鋼網：11億(yi) 元E輪融資+全產(chan) 業(ye) 鏈布局+連線首鋼
　　找鋼網成立於(yu) 2012年初，隸屬於(yu) 上海鋼富電子商務有限公司，創始人兼CEO王東(dong) ，為(wei) 創投模式成立的第三方鋼鐵電商。據王東(dong) 在公開場合公布的數據，找鋼網2015年平台總交易量已超過3200萬(wan) 噸，其中商城銷售量約850萬(wan) 噸，是2014年的近三倍，銷售額達180多億(yi) 元，處於(yu) 行業(ye) 前列。同時，找鋼網團隊已發展到1500人，業(ye) 務布局也從(cong) 上海輻射至全國，國內(nei) 分支機構達26家，並擁有1家韓國分公司，1家武漢研發中心和1家長沙雲(yun) 電商研發中心。
　　找鋼網布局鋼鐵流通全產(chan) 業(ye) 鏈，業(ye) 務模式包括撮合、聯營、物流、加工、金融。旗下胖貓物流、胖貓金融布局物流、供應鏈金融，胖貓工廠負責孵化找鋁網等“找係列”公司，將公司布局拓寬至其他大宗商品領域。
　　2016年1月15日，找鋼網宣布完成11億(yi) 元的E輪融資，該輪融資由北京京西創業(ye) 投資基金管理有限公司、中泰證券聯合領投，領投金額高達8.9億(yi) 元。北京京西創業(ye) 投資基金管理有限公司由北京市政府聯合首鋼集團、京煤集團等國企共同設立，獲得其投資意味找鋼網大概率抱上了首鋼這條大腿，實力進一步增強。
　　另外，找鋼網五輪累計融資達二十億(yi) ，投資機構包括真格基金、IDG資本、雄牛資本、紅杉資本、經緯中國、險峰華興(xing) 等。
　　鋼銀電商：6.75億(yi) 元定增方案+聯手歐浦智網
　　鋼銀電商成立於(yu) 2008年2月15日，是上海鋼聯投資成立的鋼材現貨交易平台，地處上海、輻射華東(dong) 市場。公司實際控製人為(wei) 複興(xing) 集團董事長郭廣昌，總經理為(wei) 白睿。
　　2015年12月15日公司獲準掛牌新三板，接著便在12月24日拋出了6.75億(yi) 元定增方案，當中，母公司上海鋼聯擬認購6000萬(wan) 股，認購金額2.70億(yi) 元，持股比例或由67.82%降至62.55%。B2B電子服務商慧聰網則於(yu) 2016年1月15日披露認購方案，以9900萬(wan) 元認購2200萬(wan) 股，占上海鋼銀經增資擴大後股本約2.78%。
　　與(yu) 找鋼網相似，鋼銀電商也是全產(chan) 業(ye) 鏈布局，業(ye) 務模式包括撮合、寄售、委采、物流、金融。
　　母公司上海鋼聯成立於(yu) 2000年，深耕鋼鐵行業(ye) 多年，有豐(feng) 富的渠道、資源積累。2015年12月18日上海鋼聯披露的公告顯示，鋼銀電商將與(yu) 歐浦智網共同拓展物流倉(cang) 儲(chu) 加工業(ye) 務，進一步完善公司大宗商品交易平台的產(chan) 業(ye) 鏈，整合上海鋼聯平台流量優(you) 勢及歐浦智網的物流優(you) 勢。
　　記者從(cong) 其官網獲悉，目前鋼銀電商在全國範圍內(nei) 已有12個(ge) 交易中心，30家駐外辦事處，100家以上合作鋼廠，交易用戶數超5.8萬(wan) 家，2015年寄售量(開票量)預計在1100萬(wan) 噸左右，總交易量2805萬(wan) 噸。
　　歐浦智網：物流、供應鏈金融+同上海鋼聯強強聯手
　　歐浦智網（原歐浦鋼網）成立於(yu) 2005年，是國內(nei) 第三方鋼鐵物流行業(ye) 的先行者。控股公司為(wei) 佛山市中基投資有限公司，實際控製人及總經理為(wei) 陳禮豪，現已掛牌於(yu) A股。
　　歐浦智網擁有兩(liang) 大網絡服務平台—鋼材超市現貨交易平台（即鋼材超市）和鋼鐵資訊服務平台（電子商務的信息化平台）。公司之後將產(chan) 業(ye) 鏈拓寬至家具、冷鏈、供應鏈金融，公司名稱也改為(wei) 歐浦智網。
　　2015年歐浦智網動作不斷，高管增持、開展低成本員工持股計劃並與(yu) 民生電商、鋼銀電商分別達成了戰略合作。依靠民生電商背後的民生銀行等金融資源，公司在供應鏈金融上的服務能力將迅速增強，上海鋼銀流量導入則將進一步增加歐浦智網倉(cang) 儲(chu) 和加工業(ye) 務量。
　　五礦電商：五礦發展親(qin) 兒(er) 子+阿裏巴巴戰略增資
　　五礦電子商務有限公司（五礦電商）成立於(yu) 2012年5月17日，是上市公司五礦發展全資子公司。公司董事長劉雷雲(yun) ，總經理朱京昌。
　　五礦發展2010年就開始布局電商戰略，並於(yu) 2012年聯合國內(nei) 部分鋼材倉(cang) 儲(chu) 物流、鋼貿企業(ye) 成立了“鋼鐵流通e聯盟”。五礦電商研發的電商平台鑫益聯，於(yu) 2014年5月正式啟動，據官網信息，鑫益聯鋼材累計成交量已達1648萬(wan) 噸，金額達420億(yi) 元。
　　2015年11月27日，中國五礦與(yu) 阿裏巴巴聯合宣布雙方達成協議，共同向五礦電商增資5.9億(yi) 元，聯手打造鋼鐵交易B2B平台。增資完成後，五礦發展、阿裏創投分別持有五礦電商46%和44%的股權，五礦電商平台將麵向整個(ge) 鋼材市場上下遊，為(wei) 倉(cang) 儲(chu) 、加工、金融、貨運在內(nei) 的交易相關(guan) 服務提供支持，為(wei) 供應鏈上下遊企業(ye) 提供各類電商支持。
　　五礦發展是國內(nei) 黑色金屬流通領域最大的綜合服務商；阿裏巴巴的資金流、物流能力強悍。五礦發展線下流通體(ti) 係之成熟輔以阿裏線上技術之先進，五礦電商自然也要在鋼鐵電商這塊分一杯羹。
　　歐冶雲(yun) 商：寶鋼係+天物大宗戰略合作+支付、典當及保理三大牌照
　　歐冶雲(yun) 商成立於(yu) 2015年2月4日，入場時間雖遲，但底子厚，是寶鋼集團整合原有資源，以“服務型生產(chan) 體(ti) 係”模式建立的全產(chan) 業(ye) 鏈生態型鋼鐵服務平台，內(nei) 置五個(ge) 子平台，分別為(wei) 電商、物流、金融、數據、材料平台。寶鋼集團董事長徐樂(le) 江、總經理陳德榮分別兼任歐冶雲(yun) 商董事長、總經理。
　　區位布局方麵，歐冶雲(yun) 商已在西部、華中、南方、東(dong) 北、華北區域成立5個(ge) 分公司；電商平台、物流、金融等方麵已與(yu) 河鋼、武鋼、馬鋼等各大鋼廠結成全方位合作聯盟。
　　倉(cang) 儲(chu) 物流方麵，歐冶雲(yun) 商與(yu) 天物大宗於(yu) 11月10日簽訂物流倉(cang) 儲(chu) 合作協議，力求實現倉(cang) 庫資源共享，對平台服務實現物流端支撐；此前歐冶雲(yun) 商已分別與(yu) 浙江物產(chan) 物流、金博物貿展開合作。
　　金融方麵，寶鋼股份2015年8月25日的公告披露，華寶投資、歐冶雲(yun) 商、寶鋼股份和寶鋼集團以1元/股認購了歐冶金融11億(yi) 新增股，同時為(wei) 了發揮華寶投資在金融領域的優(you) 勢，將華寶投資在歐冶金融的持股比例由10%提高至25%。
　　歐冶金融已擁有支付、典當及保理的三大牌照，東(dong) 方付通（歐冶雲(yun) 商全資子公司）前3季度交易342億(yi) 元。歐冶物流加盟協議倉(cang) 庫近200家，具備全國倉(cang) 儲(chu) 周轉能力5000萬(wan) 噸，運幫平台也已上線。據中國鋼鐵新聞網消息，歐冶雲(yun) 商2015年結算量(開票量)888萬(wan) 噸，總交易量1018萬(wan) 噸，實現銷售收入198億(yi) 元。
　　歐冶雲(yun) 商計劃以股權開放模式引入鋼廠、鋼貿商及其他戰略投資方等多重投資主體(ti) ，以3年左右的時間實現上市。
　　中拓電商：大股東(dong) 變更，突破經營地域限製
　　中拓電商為(wei) 上市公司物產(chan) 中拓業(ye) 務的一部分，物產(chan) 中拓股份有限公司由南方建材股份有限公司於(yu) 2012年8月更名而來，是湖南省大宗商品流通行業(ye) 的第一家上市公司，控股公司是浙江省交通集團，公司總經理為(wei) 張飆。
　　2016年1月8日，浙江省國資公司將其持有公司38.81%股權無償(chang) 轉讓給浙江省交通集團，浙江省交通集團變更為(wei) 公司大股東(dong) 。此次變更消除了公司業(ye) 務的地域經營限製，同時交通集團在線下有很多關(guan) 於(yu) 物流的硬資產(chan) 且信用等級高，公司和大股東(dong) 資源之間未來的潛在合作想象空間巨大。
　　2016年1月9日公司公告擬在上海自貿區內(nei) 出資5000萬(wan) 元設立上海中拓電子商務有限公司，主要開展華東(dong) 地區鋼鐵產(chan) 品、原材料供應鏈業(ye) 務。上海中拓是公司近期新設立的第三家子公司。之前，公司分別在天津和新加坡設立了兩(liang) 家合資子公司。這一係列子公司的設立標誌著公司已經徹底走出之前經營地域的限製，成為(wei) 一家標準意義(yi) 上的全地域經營的鋼鐵供應鏈集成供應商。
　　據物產(chan) 中拓半年報數據，截至2015年8月20日，中拓電商交易量為(wei) 347萬(wan) 噸，同比增長184%，線上訂單數46,898筆，同比增長138%，新增交易會(hui) 員1665家，累計會(hui) 員數達到7669家。
　　華菱電商：母公司華菱鋼鐵擬定增42億(yi) 用於(yu) 互聯網加轉型等項目
　　華菱電商成立於(yu) 2011年9月，隸屬湖南華菱電子商務有限公司，母公司為(wei) A股上市公司湖南華菱鋼鐵集團有限責任公司。根據長江證券研報，公司電商平台“荷鋼網”2015年上半年完成交易量26.2萬(wan) 噸，完成電子采購交易額10.02億(yi) 元，同比增長分別為(wei) 274%和133%
　　華菱鋼鐵於(yu) 2015年12月24日通過了42億(yi) 元的定增方案，擬用於(yu) “互聯網+鋼鐵”產(chan) 業(ye) 鏈轉型升級項目、收購湖南華菱節能發電有限公司100%股權等事務。此次定增尚需證監會(hui) 核準，可繼續關(guan) 注定增動態。
　　鋼鋼網：新三板首家鋼鐵B2B電商平台+豪擲20億(yi) 參與(yu) 首鋼定增
　　鋼鋼網電子商務(上海)股份有限公司成立於(yu) 2011年1月，於(yu) 2014年11月4日掛牌新三板，一致行動人周之鋒、劉長江為(wei) 公司控股股東(dong) 。鋼鋼網將自己定位為(wei) 中國首家鋼鐵電商第四方服務平台，欲將現貨資源、鋼鐵資訊、物流運輸、金融服務融為(wei) 於(yu) 一體(ti) ，提供客戶一站式服務體(ti) 驗。
　　截止2014年年底，公司資產(chan) 總計2369.67萬(wan) 元，所有者權益不過1005.56萬(wan) 元。2015年上半年公司接連啟動三次定增，年中公司總資產(chan) 已達8437.77萬(wan) 元，1.87億(yi) 的第三次定增完成情況至今仍未披露。
　　也正是在這種情況下公司發布了對外投資公告，擬以現金方式出資20億(yi) 元參與(yu) 北京首鋼股份有限公司定增並因此停牌至今，在停牌期間公司又拋出了一個(ge) 募資總額不低於(yu) 11.70億(yi) 元，不超過16.62元的定增方案，似要以此次定增募集的資金去參與(yu) 首鋼的定增。
　　鋼鋼網於(yu) 2015年11月推出了“吉象三保”百億(yi) 商票貼現計劃，並在2016年1月15日同歐冶雲(yun) 商簽訂戰略協議，共同構建電子商務戰略聯盟。
　　根據半年報，公司2015年上半年累計完成交易量15.06億(yi) 元，平台用戶提交商票資源25.87億(yi) 元，歸屬於(yu) 掛牌公司股東(dong) 的扣除非經常性損益後的淨利潤為(wei) -448.5萬(wan) 元，同比下降-276.43%。（鋼鐵電商大多虧(kui) 損搶市場份額，公司認為(wei) 淨利潤減少是由公司本期業(ye) 務轉型、收入減少、人員增加所致。）
　　鋼之家：掛牌新三板+先數據後電商
　　上海鋼之家電子商務股份有限公司成立於(yu) 2004年9月28日，於(yu) 2015年12月17日正式掛牌新三板，實際控製人兼總經理為(wei) 吳文章。
　　公司的商業(ye) 模式為(wei) “資訊服務+專(zhuan) 業(ye) 谘詢+品牌策劃+會(hui) 員增值服務”。未來擬依托多年積累的資源及能力推進大宗商品電子商務服務，欲以係統化的數據為(wei) 核心，推進多元化市場研究，擴大專(zhuan) 業(ye) 谘詢、研究報告、行業(ye) 數據等多類型的產(chan) 品與(yu) 服務。
　　截至2015年4月30日，公司經審計的淨資產(chan) 值為(wei) 2341.98萬(wan) 元。2014年淨利潤為(wei) 324.32萬(wan) 元，2015年1-4月淨利潤為(wei) 107.18萬(wan) 元，綜合毛利率分別為(wei) 38.55%和55.50%。信息服務費、廣告設計費、會(hui) 務費為(wei) 主要收入，2014年鋼材銷售貢獻了31.57%的收入但毛利率為(wei) 負數。
　　鋼之家目前並未披露下一步定增事宜。
　　中鋼網：合夥(huo) 人模式+業(ye) 績預告收入大增
　　中鋼網隸屬於(yu) 北京中鋼網信息股份有限公司，成立於(yu) 2009年，實際控製人兼總經理為(wei) 姚紅超，目前持有總股本的56.57%。公司線上現貨交易平台於(yu) 2014年5月上線，公司的盈利模式包括鋼貿相關(guan) 的廣告費、平台會(hui) 員費等。
　　中信建投的研報顯示公司網站目前擁有注冊(ce) 用戶25萬(wan) 多家，日活躍用戶2萬(wan) 家，公司2015年半年報披露日均成交近4萬(wan) 噸，總成交500萬(wan) 噸以上。
　　公司拓展合夥(huo) 人模式，通過地方鋼貿商認購公司股權模式建立優(you) 質企業(ye) 綁定合作關(guan) 係。目前主要業(ye) 務範圍在河北、河南、山西、山東(dong) 、安徽、湖北、陝西七省，在這些區域內(nei) 具有較高的客戶數量和市場占有率，為(wei) 區域鋼鐵電商龍頭。
　　根據業(ye) 績預告，中鋼網2015全年完成了514171單交易，交易額達424.48億(yi) 元，鋼材交易量超過2058萬(wan) 噸；營業(ye) 收入為(wei) 72.5~74.5億(yi) 元，為(wei) 2014年的十五倍。不過，2015年淨利潤為(wei) -4200~-4350萬(wan) 元，虧(kui) 損也增幅至2014年的四倍。公司的解釋是運營推廣成本增加，恰逢鋼價(jia) 跌破新低，且子公司處成立初期未產(chan) 生效益。
　　報春電商：主營信息資訊及廣告業(ye) 務
　　唐山報春電子商務股份有限公司成立於(yu) 2010年8月24日，實際控製人鄭大勇、晏希會(hui) 夫婦合計持有公司98%的股份，總經理為(wei) 晏希會(hui) ，2015年12月25日掛牌新三板。
　　公司主要通過PC客戶端“報春鋼鐵網(baochunsteel.com)，APP手機客戶端，平麵媒體(ti) “報春資訊”，移動手機短信等多種渠道向客戶提供行業(ye) 信息數據和增值服務。
　　根據公開轉讓書(shu) ，2014年度和2015年1-5月，公司實現的營業(ye) 收入分別為(wei) 389.03萬(wan) 元和130.62萬(wan) 元，公司目前主要營收來自於(yu) 信息資訊與(yu) 廣告業(ye) 務，銷售商品一項2013年為(wei) 437.67萬(wan) ，占總營收52.22%，但2014年及2015年1-5月該項收入占比不到2%。
　　鋼寶股份：立足鋼材尾材B2B銷售+郭廣昌控股
　　江蘇金貿鋼寶電子商務股份有限公司成立於(yu) 2008年11月，是南京鋼鐵股份有限公司銷售總公司的全資子公司。公司實際控製人為(wei) 複興(xing) 集團郭廣昌，總經理為(wei) 翁惠泉。
　　鋼寶股份立足鋼材尾材細分行業(ye) ，采用線上交易平台和線下延伸服務相結合的模式為(wei) 客戶提供線上超市、定製采購、加工配送等服務。客戶主要為(wei) 各類生產(chan) 製造企業(ye) 和鋼鐵貿易企業(ye) ，其中包括三一重工股份有限公司、南京慶吉物資有限公司等。
　　公司目前主要營收來自於(yu) 線上超市及定製采購類延伸服務，占主營收90%以上，該兩(liang) 項收入2015年1-4月的毛利率皆為(wei) 負，公司的解釋是公司結算定價(jia) 采用上月市場均價(jia) ，在該結算方式下，因鋼材市場持續單邊下跌，公司期初庫存成本高於(yu) 銷售價(jia) 格，毛利率不斷下降。受此影響，公司2014年、2015年1-4月分別虧(kui) 損253.93萬(wan) 元及1375.92萬(wan) 元。
　　公司認為(wei) 鋼材尾材市場尚處於(yu) 未充分競爭(zheng) 的階段，欲堅持差異化發展道路，以鋼材尾材B2B銷售為(wei) 核心，把“金陵鋼寶網”建成一個(ge) 可持續發展的電子商務平台。
　　鋼為(wei) 網：千億(yi) 交易額+老公司迎來新資本
　　鋼為(wei) 網成立於(yu) 2014年5月4日，隸屬於(yu) 浙江鋼為(wei) 網絡科技有限公司，公司創始人為(wei) 龔年華，CEO為(wei) 張峻楨。公司產(chan) 品有鋼鐵交易第三方平台、鋼鐵超市、電子商務溝通工具——鋼鐵旺旺、移動APP掌中鋼市等。
　　鋼為(wei) 網已完成B輪融資，累計融資過三千萬(wan) 美元，投資機構有中瑞資本、貝塔斯曼亞(ya) 洲投資基金、上海融翼資本。雖是新公司，但其前身中國鋼鐵現貨網早在2006年便已建立，積累了大量資源、用戶。
　　鋼為(wei) 網文章顯示2015年度公司線上交易額達1400億(yi) 元，累計有5萬(wan) 家客戶實現在線貿易，鋼為(wei) 網的品牌店已經服務了超過2000家鋼廠和鋼貿商，主要集中在華東(dong) 、華北、珠三角、中西部的十一個(ge) 城市。
　　飛穀網：軟銀中國一億(yi) 元投資+布局供應鏈金融
　　飛穀網隸屬於(yu) 江蘇易鋼在線電子商務股份有限公司，公司成立於(yu) 2011年2月14日，董事長兼創始人為(wei) 梁振邦。
　　公司主營業(ye) 務為(wei) 向鋼鐵等大宗商品行業(ye) 提供現貨在線交易、供應鏈融資和倉(cang) 儲(chu) 物流等服務。成立以來，已先後獲得軟銀中國1億(yi) 元人民幣投資和南京市電子商務、南京市經信委專(zhuan) 項資金扶持。
　　公開數據顯示飛穀網年2015年迎來大發展，完成交易量近1500萬(wan) 噸，實現交易額300多億(yi) 元。根據飛穀網發布的日報，記者得知飛穀網日常成交量在4~6萬(wan) 噸，與(yu) 上述信息符合。
　　2013年12月，飛穀網與(yu) 同為(wei) 軟銀中國投資的付融寶金融超市達成戰略合作協議，飛穀網為(wei) 期提供項目、流量，而付融寶則為(wei) 飛穀網增強了供應鏈融資能力。
　　記者認為(wei) ，鋼鐵B2B電商平台要發展無非是內(nei) 生式發展（自建資源、自建體(ti) 係）或外延式發展（合作、並購），這些發展都需要資金、資源。鋼鐵B2B電商接連掛牌新三板、定增正是為(wei) 了獲得優(you) 秀資本的資金、資源支持。
　　上述鋼鐵電商的動作反映出資本市場對鋼鐵B2B交易平台的認可，也反映出合作夥(huo) 伴間的優(you) 勢互補，是實現短期內(nei) 攫取鋼鐵市場份額的最具可行性途徑。未來一段時間，不同業(ye) 務布局、區域間的鋼鐵電商企業(ye) 的並購整合或將進一步加速。