有的區域性連鎖仍在逆勢擴張——如膠東(dong) 地區的燕喜堂，2015年底門店接近500家，有130家左右為(wei) 今年新增，但總體(ti) 而言，連鎖藥店正麵臨(lin) 線下巨頭、線上土豪的夾擊，日子難稱愜意。集中度低、規範性差、信息化水平低等藥店的“標簽”背後，是運營優(you) 化的巨大潛在空間。以采購為(wei) 切入點的供應鏈優(you) 化，成為(wei) 連鎖藥店的當務之急。

采購之囧

有行業(ye) 人士向記者表示，目前國內(nei) 藥店整體(ti) 信息化水平還很低，一般來說，銷售規模達到10億(yi) 級別的，相對好一點;但規模在5億(yi) 以下、特別不到1個(ge) 億(yi) 的，信息化水平尤其偏低。

以采購環節為(wei) 例，目前電話詢價(jia) 、EXCEL表詢價(jia) 、電話下單仍是行業(ye) 主流的操作手法，一次詢價(jia) 過程動輒一兩(liang) 小時;出入庫商品、特別是首營產(chan) 品的數據錄入繁瑣、容易出錯，缺貨率居高不下，周轉速度慢。這種傳(chuan) 統“手工”作業(ye) 流程，成為(wei) 了整個(ge) 供應鏈體(ti) 係優(you) 化的瓶頸。

而另一個(ge) 令老板極為(wei) 關(guan) 注的問題，就是采購過程的不透明，擔心公司利潤流失;相應的，即使優(you) 秀的采購人員，也可能因為(wei) 係統性機製的原因失去公司信任，可謂兩(liang) 頭不討好。

那麽(me) ，以取代“中間環節”為(wei) 本質的互聯網，能否給采購界來點什麽(me) 變化?

從(cong) 藥店裏長出來的“藥易采”

12月6日，“2015山東(dong) 醫藥互聯網采購創新研討會(hui) ”在威海市召開，主角就是海典軟件的互聯網藥品采購平台——藥易采。

成立於(yu) 2004年的海典軟件，一年前已在新三板上市，其ERP軟件擁有4萬(wan) 多家連鎖藥店客戶，100強連鎖中有27家使用海典軟件。

瞄準醫藥電商B2B的平台並不鮮見，不過在海典軟件聯合創始人楊軍(jun) 看來，藥易采的誕生，是海典深耕藥店信息化多年之後，自然而然地衍生出來的服務，是奔著藥店切實的剛性需求而來的。從(cong) 單純ERP軟件切入，海典想要構建的是一個(ge) 更加高效、更加暢通的藥品流通生態鏈。

那麽(me) ，藥易采具體(ti) 是如何運作的呢?

據藥易采項目負責人胡衛克透露，其主要有兩(liang) 大核心功能：

1)商品基礎信息標準庫：多年來通過政府公開數據、客戶共享數據等多種方式，其基礎信息標準庫已涵蓋100餘(yu) 萬(wan) 條商品目錄信息;

2)藥品采購平台：商品信息標準庫幫助上下遊商品編碼完成了對應和統一。如此，以連鎖藥店為(wei) 代表的下遊采購方，可通過“藥易采”平台高效詢價(jia) 、一鍵高效下達訂單以及完成交易的後續過程。

研討會(hui) 當天，燕喜堂董事長於(yu) 誌剛特別分享了試用效果：

而用了藥易采之後，於(yu) 誌剛表示，詢價(jia) 時間、產(chan) 品錄入時間等大幅縮短，商品價(jia) 格可以降到最低，居高不下的缺貨率也有很大改善，庫存周轉率也得到可觀提升。

圖3藥易采平台下的采購

當然，除了收益，平台的約束性使用條件及收費問題，也是連鎖最為(wei) 關(guan) 注的。對此，海典表示，藥易采是一個(ge) 開放的平台，即使連鎖藥店現在用的不是海典ERP軟件，同樣可以接入藥易采的采購平台，並且對連鎖采購方是永久免費。

更大的局

目前，在湖南、江蘇、山東(dong) 、內(nei) 蒙等地都有連鎖客戶開始啟用藥易采平台，而在6日的研討會(hui) 當天，有51家連鎖藥店(占出席連鎖的80%)達成合作意向。

對於(yu) 這樣一個(ge) 互聯網采購平台，很多人的關(guan) 注重點可能會(hui) 停留在“比價(jia) ”上，不過，楊軍(jun) 卻表達另一個(ge) 觀點：

采購需要解決(jue) 的並不僅(jin) 僅(jin) 是比價(jia) ，更重要是提升采購效率、準確率，然後才是比價(jia) ，擴充上遊資源。比如，藥易采幫助連鎖梳理商品結構，提高補貨響應速度，並且，可以根據大數據沉澱對季度性、年度性的采購作出準確預測等等，真正幫助連鎖以采購為(wei) 切入點，對供應鏈實現智能化再造。

據稱，藥易采正計劃取得A類互聯網藥品交易服務資質證書(shu) ，並開通交易平台的結算功能，嫁接進金融服務功能。在兩(liang) 年內(nei) ，藥易采宣稱將確保至少1000家連鎖藥房通過該平台進行商品采購和交易，覆蓋上萬(wan) 家生產(chan) 企業(ye) 和批發公司，年交易金額預計將達到400億(yi) 至500億(yi) 。