麵對來勢凶猛的O2O大潮，京東(dong) 集團也不失時機的火上澆油。

五一前夕，剛剛升級為(wei) 獨立全資子公司的“京東(dong) 到家”宣布，推出“一元午餐”活動，以“互聯網思維”著稱的快餐公司黃太吉成為(wei) 首家合作方。

不過，初試牛刀的京東(dong) 到家與(yu) 黃太吉，還未敢把“免費午餐”鋪的太大，活動僅(jin) 限於(yu) 望京SOHO、三裏屯SOHO、朝外SOHO、現代城SOHO、朝陽門SOHO等潘石屹開發的寫(xie) 字樓及周邊。據京東(dong) 到家相關(guan) 負責人透露，活動首日，用戶便顯示出了極高的熱情，“一元午餐”在短時間內(nei) 被一搶而空。

一元午餐營銷成分居多

盡管京東(dong) 到家首次“燒錢”營銷以外賣O2O為(wei) 切入點，但在業(ye) 界人士看來，這並非京東(dong) O2O的野心所在。如果以外賣O2O而論，京東(dong) 已經投資了餓了麽(me) 、到家美食會(hui) 等公司。易觀報告顯示，2014年中國互聯網餐飲外賣市場訂單份額方麵，餓了麽(me) 以30.58%位居第一。在外賣細分市場方麵，餓了麽(me) 分別以35.6%、28.8%、18.5%的市場份額全麵領跑校園、白領、家庭三大市場。

事實上，京東(dong) 到家要打造的是圍繞社區的O2O平台，即將社區附近的超市、餐飲、生活服務全部移植到移動端，外賣隻是其中一小部分。京東(dong) 集團CEO劉強東(dong) 此前曾明確表示，“京東(dong) 到家”O2O項目是自己的第二次創業(ye) 。

來自京東(dong) 的介紹顯示，“京東(dong) 到家”將利用京東(dong) 的物流優(you) 勢及未來具有創新性的社會(hui) 化運力體(ti) 係，整合各類O2O生活類目，向用戶提供3公裏範圍內(nei) 生鮮、超市產(chan) 品、鮮花、外賣送餐等各類生活服務項目，並基於(yu) 移動端定位實現2小時內(nei) 快速送達。

據悉，京東(dong) 到家將於(yu) 近期覆蓋北京五環內(nei) 城區以及人口密集的住宅區，並在未來幾個(ge) 月擴展至上海、廣州、深圳等國內(nei) 多個(ge) 城市。其中，實物商品將以京東(dong) 為(wei) 主導發展，率先在生鮮類商品上實現突破，生活服務將主要采用合作的方式推進。

生鮮物流成為(wei) 突破口

在58同城與(yu) 趕集網合並後，騰訊係已經成為(wei) O2O領域的絕對主導者。相比於(yu) 58同城、趕集網在家政服務、藍領招聘、二手車交易領域的分兵把守，京東(dong) 到家則把突破口放在了生鮮食品上。

“我們(men) 做了11年的電商，結果發現，服裝、鞋帽，甚至汽車、房子，所有東(dong) 西都可以到網上銷售，而且賣的越來越好，可就是有一類，是老百姓高頻購買(mai) 的東(dong) 西，幾乎每個(ge) 人每天都要買(mai) 的東(dong) 西，恰恰在網上沒有人能夠做好，不管是平台模式還是京東(dong) 自營模式，都沒有做好，那就是生鮮”，劉強東(dong) 指出，“生鮮有一個(ge) 什麽(me) 問題？那就是在種植者和消費者之間至少有四個(ge) 環節。舉(ju) 例而言，山東(dong) 的大蒜要送到北京家庭裏麵，當中要經曆至少四家公司。首先收購者去田間地頭收大蒜，收購之後賣到山東(dong) 最大的蔬菜批發市場，從(cong) 這個(ge) 產(chan) 地批發市場再賣給銷售地批發市場，如北京大鍾寺、新發地等批發市場，然後再流轉到各個(ge) 小批發市場，然後再流轉到沃爾瑪、家樂(le) 福等超市。產(chan) 地收購價(jia) 隻有五毛錢，到北京賣出去就變成了四、五元錢，就因為(wei) 中間環節太多了。種植戶一年辛辛苦苦掙不了幾個(ge) 錢，而消費者卻覺得價(jia) 格怎麽(me) 這麽(me) 貴啊。我們(men) 成立京東(dong) 到家全資子公司，首要目的就是要把中間環節全部去掉。”

對此，有不願具名的分析人士對《證券日報》記者表示：“這種從(cong) 田間到餐桌的直供方式，此前並非沒有嚐試，物美、家樂(le) 福等超市都曾在某些品類上做過，但由於(yu) 種種原因，難以大麵積鋪開。對於(yu) 京東(dong) 到家而言，難度同樣不小。但如果京東(dong) 的電商下鄉(xiang) 能夠取得成功，則有可能發揮協同效應，將此前回城空駛的物流利用起來，變成拉電器下鄉(xiang) ，拉農(nong) 產(chan) 品進城。”

到家與(yu) 下鄉(xiang) 相輔相成

事實上，在劉強東(dong) 的棋局中，京東(dong) 到家與(yu) 京東(dong) 下鄉(xiang) 就是相輔相成的。

“今年我們(men) 提出了進入農(nong) 村的戰略，核心就是解決(jue) 農(nong) 村的種子、化肥、農(nong) 藥問題。我們(men) 現在正在進行數據的搜集，年底前在中國數萬(wan) 個(ge) 村莊建立我們(men) 自己的村民代理。我們(men) 現在正在每個(ge) 村搜集信息，我們(men) 要知道每個(ge) 村的種植麵積，主要的農(nong) 作物是什麽(me) ，副產(chan) 品是什麽(me) 。我們(men) 還搜集每個(ge) 村每年的降雨量，甚至當地的河流湖泊分布”，劉強東(dong) 透露，“我們(men) 可以通過銷售數字知道每個(ge) 區域種子化肥農(nong) 藥的使用量和消耗量。未來有一天，我們(men) 可以給種植者提供這些信息：比如，某個(ge) 地區農(nong) 民在買(mai) 西紅柿種子的時候，我們(men) 可以建議他不要種植西紅柿了，因為(wei) 明年的西紅柿產(chan) 量已經飽和了。數據則在來自於(yu) ，因為(wei) 我們(men) 發現其它太多地方在買(mai) 西紅柿種子，西紅柿種子的銷量已遠遠超出市場需求。”