我之前開過一年多的實體(ti) 店，賣家紡的，滿懷信心的籌備，經營，最終卻抵不過大趨勢，商場因為(wei) 商戶們(men) 生意冷清收不起房租最終垮掉了。這一年多是我最累的一年，也是我最焦慮的一年。我作為(wei) 八五後，親(qin) 身上了一堂商業(ye) 培訓課。

麵對市場需求的萎縮，同行競爭(zheng) 的加劇，活動是一個(ge) 接著一個(ge) ，再加上品牌家紡在網上嚐試銷售，我們(men) 代理的品牌也開設了天貓官方旗艦店，例如600元拿貨價(jia) 的一個(ge) 四件套，我翻四倍標價(jia) ，平時打七折賣，搞活動打五折賣，下來也要1200元，而我們(men) 廠家在天貓旗艦店賣同樣的款式隻賣899.我們(men) 線下完全淪為(wei) 了它的試衣間。問其原因“我不賣，其它品牌也會(hui) 賣”。

現在整個(ge) 社會(hui) 是什麽(me) 狀態？馬雲(yun) 先生抱著“讓全天下沒有難做的生意”的出發點終於(yu) 實現了“全天下所有的生意都不好做了”的效果。但也不能怪他，這就是技術的普及對傳(chuan) 統社會(hui) 結構的重構，我們(men) 隻是處於(yu) 一個(ge) 重構期。

作為(wei) 加盟商，我看到的是：①消費者想要網上的低價(jia) 和實體(ti) 店的保障、便捷。②代理商想要開網店地址同行和自己廠家的網銷衝(chong) 擊，卻除了淘寶外都需要廠家的“允許網銷證明”。③作為(wei) 品牌商，明知道自己線上多賣一件線下就少賣一件，但是同行的網銷不得不逼著自己也網銷，多年來建設的銷售網絡成了包袱。

強東(dong) 哥總結的很幹脆，互聯網這項技術，運用到現實生活裏，就是去中介，去中間環節，去中間費用。

這就是這個(ge) 時代的主題，去中介化。一隻無形的大手在推動者整個(ge) 社會(hui) 實現：實物商品從(cong) 流水線下來直接到具體(ti) 消費者；服務業(ye) 實現手藝人和消費者的直接對接。這中間的橋接工作，就交給互聯網，而不是組織和人。

電商之所以讓線下傳(chuan) 統零售商節節敗退，說白了就是價(jia) 格，其次是便利購物性。

傳(chuan) 統零售在電商麵前相形見絀，說白了就是高昂的出廠加價(jia) 率，一般都是（100元拿的貨+場地費+人工費+稅+組織利潤=成交價(jia) 200元），最低也150元（這個(ge) 比例基本除掉成本沒有利潤）。電商則是（平台扣點+稅+組織利潤）。

在麵對顧客的貪心、廠家的無恥、和同行的競爭(zheng) 、電商的強勢，我作為(wei) 一個(ge) 實體(ti) 店經營者在日夜思考著自己的出路，和整個(ge) 國家的轉型。

什麽(me) 樣的方法可以同時解決(jue) 以上三點問題？

倉(cang) 儲(chu) 樣品式生活廣場

為(wei) 什麽(me) 是這種業(ye) 態？

說白了就是拚成本拚價(jia) 格，同時，拚體(ti) 驗。

以下是具體(ti) 介紹：

地下室可以開發為(wei) 超市

這棟樓的作用：

①網購看實物的場所。

②年輕人約會(hui) ，吃喝玩樂(le) 的地方（咖啡廳、飯點用餐、夜間可以做酒吧）

③顧客用共用場地輪流接手服務的場所。

④本網購平台組織當地公益事業(ye) ，提高知名度，拉近與(yu) 當地顧客距離的場所。

⑤本地互聯網金融的辦事處。

成本分析：

①房租（最好是跟房東(dong) 合作入股），不用擔心生意越好房東(dong) 給漲房租，因為(wei) 這麽(me) 一個(ge) 樓裝滿了，臨(lin) 近的很多傳(chuan) 統商場百貨都會(hui) 倒掉空出來。

②體(ti) 驗區的裝修、折本、消防設施等。

③少量的人員工資。

④倉(cang) 儲(chu) 樓層的貨架費用。

利潤點：

①位置不必最核心，按立方米收的房租和平台技術服務費（交易扣點），二者可以靈活調整，綜合收費略高於(yu) 京東(dong) 天貓（不是主要贏利點，必要時可以反向補貼）。

②各項生活服務的交易扣點（不收場地費），上門服務，到店服務扣點一致。

③茶吧、咖啡、酒等的自營盈利（售價(jia) 遠低於(yu) 行情）

④平台頁麵廣告費（同城廣告），為(wei) 主要贏利點。

⑤金融業(ye) 收入，為(wei) 主要贏利點。

⑥大數據等等。

以下是實物商品和同城生活服務的具體(ti) 實現方法：

實物商品可以實現最低加價(jia) 率，並隻限區域銷售，廠家可以放任各地代理商入駐各地該區域電商平台（無數個(ge) 區域就是全國）

服務業(ye) ，顧客可以選擇上門服務和到店接受服務。且到店環境更好，吃喝玩樂(le) 購物休閑一應俱全。

該平台的價(jia) 值不是賺房租差價(jia) ，而是以實體(ti) 店的實體(ti) 優(you) 勢，彌補純網購平台的不足，提升市場占有率，最終靠附加價(jia) 值（同城廣告、金融、大數據）賺錢。不需支持看實物的商品入駐該平台，服務費遠低於(yu) 京東(dong) 天貓，甚至免費，倒補貼；需要支持看實物才可以促進銷售的可以自行選擇入駐該平台，由入駐商自行選擇。且一旦一個(ge) 區域試驗成功，可以招商加盟的方式完全免費，但統一管理迅速開遍全國，抵抗阿裏和京東(dong) ，開放式的加盟平台，實行三年或五年績效考核，不合格者轉變加盟商，讓加盟模式運用在O2O基礎上，發揮其主動性。

理發店、按摩、美甲、婚紗攝影、汽車後服務等：讓手藝人、技師直接對接消費者，沒有傳(chuan) 統店麵費用和組織抽成的加價(jia) ，完全是平台服務費，上門到店一個(ge) 價(jia) 。手藝人像經營QQ空間一樣（類似頁麵功能）經營自己，宣傳(chuan) 自己，接手消費者的監督評價(jia) ，本平台每年舉(ju) 辦技術比武大賽，獲獎者享受服務扣點補貼等鼓勵。本平台同時作為(wei) 管理技師、手藝人的管家，替消費者培訓，監督管理他們(men) ，保證服務質量，以實體(ti) 店為(wei) 依托實現服務的可控性。避免原有垂直服務品類O2O企業(ye) 麵臨(lin) 的服務質量和擴張費用的兩(liang) 難選擇。

旅遊業(ye) ：除提供途牛、攜程同樣的旅行服務以外，以最低的人員費用實現同城實體(ti) 旅行社更超值的服務，無數的這種生活廣場聯合起來就是全國覆蓋麵最廣的旅行社。

餐飲業(ye) ：不像團購網站那樣隻作為(wei) 一個(ge) 信息發布平台，中央廚房除了滿足來店用餐外，同時提供送餐服務，同樣的，對於(yu) 廚師而言，沒有場地費用等開店費用，沒有組織利潤抽成，以最低的價(jia) 格回饋給消費者，廚師們(men) 像經營品牌一樣經營自己的空間，接手預定，支付，評價(jia) ，展示自己的美食理念。每年舉(ju) 辦食神大賽，獲得名次者除不收費用外還享受飯店補貼，鼓勵消費者到本平台上消費，同時鼓勵廚師們(men) 加入本平台，開發自己的菜品，本店內(nei) 能容納的就免費提供給各廚師，由於(yu) 名次等原因不能入住本店中央廚房的可自己租場地借助本平台接手網上預定和監督管理。所有食材由本平台零毛利供應（高頻業(ye) 務打掉專(zhuan) 做食材O2O公司的低頻業(ye) 務）。

私人醫生、法律谘詢、心理醫生：獲得認證者免費享用我們(men) 的場地，我們(men) 隻扣點，無法入駐我們(men) 場地的自行準備場地，扣點相同。本平台作為(wei) 一個(ge) 資質真實性的考核，認證角色管理他們(men) 。

牙醫診所：免費提供場地和設備，由最專(zhuan) 業(ye) 的技師提供服務，賺最高的收入，獲得最大的顧客規模，壓低價(jia) 格，決(jue) 定同行該以什麽(me) 價(jia) 格提供服務。無法入駐該平台的，以相同的服務扣點在網上接手預定支付和評價(jia) 監督，可以自行租賃單元樓等費用較低的場地提供服務。本平台支作為(wei) 資質實地認證考核方、管理方。

酒吧：本生活廣場24小時開業(ye) ，夜間則充當酒吧，酒的價(jia) 格以網價(jia) 銷售，且保證正品，不圖賺錢，隻圖平攤場地費用和吸引人氣（同城的酒吧也開不下去了）。

同城交友服務：本平台負責考核各會(hui) 員的資料的真實性，包括家庭成員、工作、身高體(ti) 重、照片由本平台自己的攝影師拍攝，有別有佳緣網的婚戀網站，本平台借助實體(ti) 店的實體(ti) 性質，提供真正地真實婚戀交友，同城約會(hui) 等服務，幹掉實體(ti) 婚姻介紹所。

各興(xing) 趣培訓班、補習(xi) 班：結合各領域權威教師，實行在線教育，另有助教在室內(nei) 負責實地教學。實現教育業(ye) 的O2O打通。本平台免費提供場地教師，供各類興(xing) 趣班輪流使用，同樣，隻收取很低的服務扣點。

簡而言之，就是必要的要素被充分重複利用，減少浪費，且實現最小的加價(jia) 率。