2月7日，江南布衣在對集團經銷商夥(huo) 伴的信中表明，鑒於(yu) 目前疫情形式，針對2020年春季新品，江南布衣將對旗下包括JNBY、CROQUIS(速寫(xie) )、less、jnby by JNBY及POMME DE TERRE(蓬馬)品牌的2020春季產(chan) 品退貨率調整為(wei) 100%(“2020春特殊退貨政策”)，並將要求各方經銷商提前退回部分款式的全部貨品。

此番操作，一來顯示出了江南布衣對於(yu) 經銷夥(huo) 伴的讓渡;再者也從(cong) 側(ce) 麵反應出了目前品牌市場之競爭(zheng) 激烈。

據有關(guan) 業(ye) 內(nei) 人士反映：“國內(nei) 品牌發展基本依賴渠道，把壓力轉嫁給投資者。不過現在投資者加盟可選擇範圍廣，部分品牌為(wei) 了加速渠道擴張，都可以談到100%，比如卡賓。如果是新品牌或者說小品牌，不僅(jin) 100%，還要免費給道具以及補貼裝修才有人加盟。”

另一方麵，江南布衣此舉(ju) 也可以作為(wei) 維護VIP資源的重要抓手。一來，其阻止了因疫情導致的經銷商低價(jia) 出售，降低品牌溢價(jia) ;二來，其可以將貨品以相對低的價(jia) 格回饋VIP，這又將是其在VIP增值服務方麵做得增量。

畢竟，粉絲(si) 貢獻依舊是江南布衣營收的重要組成部分。從(cong) 江南布衣2019財年年報可知，其會(hui) 員所貢獻的零售額占零售總額的比重達到七成左右，為(wei) 24億(yi) 元。

期內(nei) ，江南布衣已擁有會(hui) 員(去重)約360萬(wan) ，較去年同期增長10萬(wan) 。其中，微信賬戶數(去重)逾310百，較去年同比增長47.62%。

江南布衣還在財報中透露，未來將通過進一步提升設計創新及研發能力，優(you) 化設計師品牌組合，不斷培養(yang) 新的江南布衣粉絲(si) ，堅持以粉絲(si) 經濟為(wei) 核心，鼓勵運營創新，持續不斷地為(wei) 粉絲(si) 創造及提供增值服務的場景和觸點建設，以提升粉絲(si) 體(ti) 驗。