一、企業(ye) 簡況

中國—東(dong) 盟信息港股份有限公司（簡稱"中國東(dong) 信"）是2016年4月經國務院批複成立的國有控股的平台型信息科技公司，是落戶廣西和北京的雙總部“中國”字頭企業(ye) ，肩負著建設運營中國—東(dong) 盟信息港和數字絲(si) 路的重要使命，公司立足廣西，麵向全國，走向東(dong) 盟及“一帶一路”國家，目前中國東(dong) 信在國內(nei) 廣西、北京、廣東(dong) 、雲(yun) 南、江蘇等成立了分子公司，在境外成立了東(dong) 信國際香港公司、馬來公司、印尼公司等。

公司采用“一體(ti) 兩(liang) 翼、協同賦能”的業(ye) 務布局，“一體(ti) ”為(wei) 信息技術，包括數字政企、數字產(chan) 業(ye) 、信創產(chan) 業(ye) ，“兩(liang) 翼”分別為(wei) “通信技術”和“金融科技”，三大板塊相互協同，共同致力於(yu) 成為(wei) 數字化賦能專(zhuan) 家和數字絲(si) 路引領者。目前擁有員工800多人，50%以上是研發人員，已經獲得和正在審查的專(zhuan) 利126項，已經獲得著作權310多項。承建了3項國家級數字經濟重大專(zhuan) 項，2項廣西自治區級科技創新重大專(zhuan) 項。創新成果方麵，公司建設運營的華建通、商貿通、蔗糖通、雲(yun) 通信、易連接五個(ge) 產(chan) 業(ye) 互聯網平台位居國內(nei) 行業(ye) 第一。

榮譽資質方麵，獲得了廣西唯一經過中國人民銀行備案的企業(ye) 征信牌照，2021年第七屆網絡安全大賽廣西第一名，榮膺國家互聯網應急中心CNCERT網絡安全應急服務省級支撐單位，泛糖科技榮獲第三屆中國互聯網大賽 “工業(ye) 互聯網+精益生產(chan) ”專(zhuan) 業(ye) 賽二等獎，中國走進東(dong) 盟十大成功企業(ye) ，連續五年獲得南寧最佳/優(you) 選雇主，廣西瞪羚企業(ye) ，廣西壯族自治區認定2021年新型研發機構；公司擁有高新技術企業(ye) 證書(shu) 、質量管理體(ti) 係認證證書(shu) ，通過國際軟件能力成熟度最高等級(CMMI5)認證、通過CNCF KCSP全球雲(yun) 原生認證，獲得涉密信息係統集成甲級資質。

二、行業(ye) 現狀及麵臨(lin) 的問題

2.1 項目成本直線上升

隨著國家大力推行EPC、PPP等模式，采購環節越來越被建築企業(ye) 重視。在建設項目中，物質采購占項目總額的50%以上，若能借助供應鏈戰略采購計劃，提供金融服務解決(jue) 資金周轉難題，節約采購成本，提升行業(ye) 各環節健康高質量發展很有必要。

近兩(liang) 年建築鋼材、混凝土等建築材料價(jia) 格波動頻繁，導致建設項目成本直線上升，2022年開年來很多建設項目都進入停工或項目異常狀態，這將嚴(yan) 重損害建築業(ye) 的健康平穩發展，也會(hui) 導致一批施工企業(ye) 麵臨(lin) 生產(chan) 危機。

2.2 管理複雜程度提高

隨著企業(ye) 項目數量和規模的成倍增長，客戶需求越來越多樣化，采購需求和供應商種類、數量更是指數級增長，供應鏈管理和物流運營管理變得越來越複雜。由此帶來的管理難度係數不是簡單的加法效應，而是乘法效應。

2.3 建材采購管理難

當前建築行業(ye) 材料采購還停留在粗放的采購模式當中，采購價(jia) 格不穩定、采購監管缺失、采購分散過大，主要體(ti) 現在：

1、建築業(ye) 材料集中在項目現場，物流不穩定，一次性生產(chan) ，交付後項目解散鏈條複雜，主導核心分散；

2、整個(ge) 供應體(ti) 係比較粗放、信息化程度低，難以實現集中動態管控、采購效率低，也難以實現標準化采購，無法形成對供應商長期管控；

3、采購過程不透明、信息孤島、征信風控困難，銀行準入門檻高，難以開展金融供應鏈服務，增加項目業(ye) 主、承建方、材料供應商等各鏈條環節成本、效率低下。

由此，建築行業(ye) 供應鏈服務平台應運而生，通過為(wei) 采供雙方提供完整的一站式供應鏈整體(ti) 解決(jue) 方案，從(cong) 供應尋源、到采購協同、到訂單交貨、交易對賬等提供了一套科學、高效的全麵供應鏈管理思路，同時結合聯采聯采、金融服務、線下活動等運營策略，讓采供各方全鏈條打通，敏捷應對市場變化、降本增效。

三、具體(ti) 實施過程

華建會(hui) 采供應鏈服務平台（簡稱“華建會(hui) 采平台”）是華建通麵向建築行業(ye) 物資供應鏈市場的重要切入點，是麵向建築企業(ye) 采購方、建材供應商的大型B2B平台。平台主要通過提供一站式的采購管理服務、海量的優(you) 質供應商資源，多種貼合企業(ye) 需求的采購交易模式和強大的供應鏈金融服務，助力建設單位、建築企業(ye) 、以及供應商“降成本、控風險、提管理”，打造成為(wei) 產(chan) 業(ye) 、資源、客戶的超級“鏈接器”。

3.1 招投標過程在線化，“工作線下跑”到“數據線上跑”

（一）招投標過程線上化管理。通過數字化、信息化技術將采購招投標過程進行線上化管理。平台為(wei) 建築企業(ye) 采購提供標準化的招標簽約、采購付款一站式、第三方線上服務。通過電子招標、供應商管理、合同管理、訂單管理、結算管理、保證金管理等手段，全麵提升建築企業(ye) 招采業(ye) 務鏈的管理能力，實現招采過程的陽光透明、降本增效。

（二）防偽(wei) 技術支持，全過程管控合法、安全。平台功能覆蓋招投標業(ye) 務全流程，在線化處理各個(ge) 環節，同時通過技術手段可實現自動識別IP地址防圍標、多人開標密鑰防串標、技術暗標以及隨機抽取評標專(zhuan) 家等手段防串標，保證招投標過程公平、公正、公開透明，實現陽光采購。

3.2 專(zhuan) 屬供應商庫，選用育留全流程管理

在采購業(ye) 務中采購方往往儲(chu) 備有內(nei) 部供應商庫，針對優(you) 質供應商開展長期合作，同時又需要不斷引進新的供應商資源，保障質量、成本以及進度。供應鏈運營平台匯集了海量的供應商資源可供采購方進行尋源，同時也支持采購方自主建立專(zhuan) 屬供應商庫，不對外開放、可自主管理。

企業(ye) 內(nei) 部自主建立的專(zhuan) 屬供應商庫，一般通過線下邀請或供應商線上申請等方式可以將供應商審核後準入自有供應商庫。同時企業(ye) 也可以在平台上尋找合適的供應商資源直接審核入庫。根據企業(ye) 的管理需求，將會(hui) 定期對供應商庫進行評估定級，多維度評估，進行優(you) 勝劣汰。

3.3 建材商城直采服務，海量優(you) 質資源鏈接

通過打造B2B商城鏈接海量優(you) 質建材供應商和終端工程項目客戶，從(cong) 多端應用、供應商管理數字化、場景化采購、智能化采購等方麵幫助上下遊提升采購效率、降低采購成本。平台的供應類型一般分為(wei) 供應商店鋪和平台自營兩(liang) 種，采購方利用平台海量的供方資源尋找匹配的供應商，可在平台上進行在線下單，經過企業(ye) 內(nei) 部的審批流程，由係統自動派單直接進入下單、送貨、收貨等流程。

（一）輔材電商化采購服務

多端應用：網頁端、移動端、智能無人倉(cang) ；

供應商管理：在線簽約、定期評價(jia) 、動態評價(jia) ；

場景化采購：辦公場景、線纜行業(ye) 、機電安裝、市政工程；

智能化采購：AI 自動派單、AI 智能備貨；

（二）商城特色服務

共享產(chan) 業(ye) 互聯網中台服務，如基礎數據、賬期管理，供應商管理、訂單管理；

支持自營和第三方入駐，可以平台自營，進行建材銷售，也支持供應商入駐的交易撮合模式；

支持多種結算方式，在線支付、賬期支付，以及融資支付（包括集成多種供應鏈金融產(chan) 品，對接債(zhai) 權流轉）；

個(ge) 性化定製，可為(wei) 監管單位或大型采購企業(ye) 集團進行定製化。

3.4 聯合集采服務，聚量降本

聯合集采是指通過聯合招標采購的形式，將行業(ye) 內(nei) 同品類的采購需求匯總，聯合多家采購企業(ye) ，進一步擴大采購規模，統一麵向供應商進行價(jia) 格談判。實現跨企業(ye) 聯合采購，達到“以量換價(jia) ，以量換質”，降低企業(ye) 采購成本、規避未來價(jia) 格上漲風險。

通過供應鏈運營平台可以推動聯合集采業(ye) 務的高效、平穩落地，借助平台的技術能力及資源整合能力，能夠實現：

▪ 組織開展區域內(nei) 大宗物資聯合采購，以量換價(jia) ，降低中小企業(ye) 采購成本；

▪ 嚴(yan) 格執行標準化的評估、篩選、招投標過程，在線化流程公開透明，完善采購全過程；

▪ 每個(ge) 環節有相應的檔案資料留存，過程可追溯。

3.5 從(cong) 產(chan) 業(ye) 中來，到金融中去

為(wei) 保障平台采供雙方的業(ye) 務順暢，華建會(hui) 采平台引入供應鏈金融，為(wei) 企業(ye) 全麵賦能。華建會(hui) 采麵向采購方與(yu) 供應商企業(ye) 提供平台專(zhuan) 屬定製化金融服務，將其優(you) 質企業(ye) 信用通過指定金融平台轉化為(wei) 易流轉、易融資、易靈活配置的付款承諾函,是一種便捷的創新型互聯網金融服務產(chan) 品。

（一）供應鏈金融服務

華建會(hui) 采平台供應鏈金融產(chan) 品，是將具備一定資質的大型企業(ye) 基於(yu) 真實貿易形成的應付賬款，通過指定金融平台以電子簽名的方式進行應付賬款債(zhai) 務確認，形成電子憑證，並按照按照債(zhai) 權轉讓原理，由債(zhai) 權持有人進行部分或全部轉讓的業(ye) 務模式，當債(zhai) 權轉讓的受讓人為(wei) 普通供應商時，電子憑證可繼續在供應鏈依據真實貿易進行流轉，當債(zhai) 權轉讓的受讓人為(wei) 銀行等金融機構時，即發生其項下融資事項，相應份額的債(zhai) 權轉由銀行等金融機構持有，不再繼續流轉，直至開立方在承諾付款日進行到期付款。該產(chan) 品在供應鏈整體(ti) 流程中將發揮重要作用，具有易流轉、易融資、易靈活配置的特點。

（二）產(chan) 品優(you) 勢

1、維係核心客戶。

盤活授信：充分使用集團客戶授信；

差異化服務：免費供應鏈金融共享中心，提供全方位服務；

模式易切入：華建會(hui) 采金融商業(ye) 模式打動客戶，為(wei) 實體(ti) 經濟提供資金支持，緊密合作關(guan) 係。

2、服務中小客戶

穿透：挖掘產(chan) 業(ye) 鏈各級次企業(ye) 融資需求；

分享：企業(ye) 、銀行分享供應商資源；

風險防控：小企業(ye) 放款風險大幅降低；

多維服務：基於(yu) 鏈式數據增信，解決(jue) 中小企業(ye) 融資難融資貴，響應國家政策。

3、閉環整合

閉環：與(yu) 合作銀行業(ye) 務對接；

整合：實現融資企業(ye) 與(yu) 合作銀行信息整合。

4、流程更便捷

一點對全國：突破地域限製，實現跨區域業(ye) 務放款；

業(ye) 務自生長：業(ye) 務增長迅速，保理業(ye) 務批量化，減輕營銷壓力；

資料標準化：專(zhuan) 業(ye) 評審小組進行審核。

四、效益分析與(yu) 評估

4.1 平台建設意義(yi) 與(yu) 效益分析

平台的建設解決(jue) 了傳(chuan) 統模式中線下采購對接帶來的效率低、難管理、難溯源等諸多難題，而平台運營符合當前建築業(ye) 高質量發展的改革發展需求，可拓寬企業(ye) 公司的業(ye) 務，做大現金流量，增加融資能力，為(wei) 項目資金周轉、融資授信等工作打下堅實的基礎，助力企業(ye) 轉型增效，穩定整個(ge) 建材市場秩序。

（一）穩定建材市場秩序，保障價(jia) 格，穩定賬期。支持多家采購方一起聯合集采，通過巨量采購規模獲得更低采購價(jia) 格，降低成本。嚴(yan) 格執行標準化的評估、篩選、在線化流程、公開透明。

（二）加大融資力度，提高金融服務效率。依托平台所持有的豐(feng) 富金融資源，通過各類金融服務產(chan) 品（銀行承兌(dui) 匯票、訂單融資、保理、擔保等產(chan) 品），提供多品類、多渠道的金融服務，解決(jue) 采購企業(ye) 與(yu) 供應商的資金周轉問題。

（三）加快全數字化采購轉型升級，提高資本回報率。通過平台的全數字化采購過程，增加供需授信額度，降低對於(yu) 自有資金的依賴，提高資本回報率；同時平台具備業(ye) 務拓展能力，可提供外部服務及產(chan) 生運營收益。

4.2 平台社會(hui) 價(jia) 值

疫情爆發，給不少企業(ye) 帶來沉重的打擊，接連的封控、隔離等措施，使采購方和供應商各企業(ye) 經營壓力越來越大，華建會(hui) 采平台作為(wei) 數字化采購變革者，積極與(yu) 政府及企業(ye) 共商應對之策。

華建會(hui) 采平台通過技術能力為(wei) 企業(ye) 複工及在線化辦公提供了高效的管理工具及解決(jue) 方案，幫助企業(ye) 提高效率、降低疫情期間的經營成本，快速恢複經營；通過金融能力，在建築行業(ye) 下行的市場行情下，為(wei) 供應鏈上下遊企業(ye) 提供金融支持，扶持企業(ye) 度過行業(ye) 寒冬；通過全國布局策略，積極與(yu) 當地政府合作，在當地引入各類合作方，以資源撮合及引入投資等方式，增加當地就業(ye) 崗位，提升當地收入水平，幫助政府實現地方戰略發展。

4.3 生態合作價(jia) 值

華建會(hui) 采平台對行業(ye) 資源進行整合，打破傳(chuan) 統模式下的壁壘，打造產(chan) 業(ye) 生態，實現多方共贏。

采購方：陽光采購、供方資源、聚量降本、以量換價(jia) ；

供應商：商機引入、提高業(ye) 務飽和度、增加年產(chan) 值；

金融機構：四流合一、場景金融、數字風控。

五、主要體(ti) 會(hui) 及經驗分享

5.1 平台優(you) 勢分析

（一）資源優(you) 勢：平台聚集了多家采購方及多家金融服務機構，儲(chu) 備海量供方資源，具備品類齊全、價(jia) 格優(you) 惠、質量保障、產(chan) 品溯源、普惠金融、保理保函、票據貼現、托盤業(ye) 務等優(you) 勢。平台可通過組建區域采購方聯盟，組織開展大宗物資聯合采購，聚量降本；同時通過組建區域供應商聯盟，提供其穩定的賬期並穩定其物資價(jia) 格，使建築企業(ye) 和建材供應商建立長期穩定的合作關(guan) 係。

(二）避險優(you) 勢：一方麵，平台鼓勵上下遊企業(ye) 通過相互參股、持股以及簽訂購銷長期合作協議等方式，協同應對建築材料價(jia) 格波動的風險，達到成本最小化、資源合理化的目標。另一方麵，平台價(jia) 格動態透明，價(jia) 格買(mai) 進賣出可溯源、可留痕，企業(ye) 可以合理安排庫存，可防止在高價(jia) 位囤積太多庫存的出現。

（三）專(zhuan) 業(ye) 優(you) 勢：借助中國東(dong) 信已經建成運營的華建通、商貿通、蔗糖通、雲(yun) 通信、易連接等五個(ge) 產(chan) 業(ye) 互聯網運營平台的經驗和專(zhuan) 業(ye) 優(you) 勢，以及中國東(dong) 信在廣西建築行業(ye) 數字化能力建設優(you) 勢，中國東(dong) 信專(zhuan) 業(ye) 技術團隊與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 運營團隊密切配合，根據建築企業(ye) 招采業(ye) 務的實際情況和市場定位，通過互聯網平台業(ye) 務發展模式，為(wei) 建築行業(ye) 企業(ye) 提供找項目、找資金、找工人、找材料、找設備、培訓等功能的建築產(chan) 業(ye) 綜合服務平台。

5.2 風險防控經驗分享

（一）行業(ye) 風險：建材主要商品價(jia) 格受國家政策、地方行業(ye) 監管法規影響，價(jia) 格周期性波動極為(wei) 顯著，由此給供應鏈金融帶來的風險不容小視。但平台可引入多渠道多種類的金融產(chan) 品資源進行引流，針對不同客群製定差異化的準入門檻，防範風險，以應對價(jia) 格波動。

（二）市場風險：目前華建會(hui) 采平台尚在發展初期，隨著平台經濟的進一步普及，市場拓展初期主要還是依靠運營團隊對平台的推廣及運營能力製定的各項措施及力度，前期平台以當地有實力的城投、國企的業(ye) 務作為(wei) 試點，進行小規模運行，驗證可行後方可全麵投入市場。

（三）技術風險：平台由中國東(dong) 信作為(wei) 技術及運營保障方，有完整的技術保障體(ti) 係、數據安全保障體(ti) 係、運維保障體(ti) 係，有應對技術迭代及數據安全的保障能力，使技術風險可控。

六、下一步設想及行業(ye) 建議

供應鏈變革任重道遠，它所涉及的不是某家企業(ye) 、某個(ge) 行業(ye) 的轉型升級，而在於(yu) 全供應鏈上下遊的集體(ti) 意識提升。供應鏈平台不可能一蹴而就，需要沿著科學的軌跡，不斷地進化迭代。

要想實現真正的“智慧供應鏈”，至少要經過三個(ge) 階段：數據在線和業(ye) 務在線、雙邊數據與(yu) 業(ye) 務互通、生態建設與(yu) 資源共享，最終才能實現良性循環的產(chan) 業(ye) 鏈一體(ti) 化“智慧供應鏈”。接下來華建會(hui) 采平台也將沿著上述三個(ge) 階段進行整體(ti) 規劃，逐步實現產(chan) 業(ye) 生態圈。