去年“雙11”創下的1682億(yi) 元成交紀錄新高讓阿裏巴巴集團2018財年三季報備受期待。北京時間2月1日晚，阿裏巴巴集團公布2018財年三季報，在2017年10月1日－12月31日的報告期內(nei) ，集團實現營收830.28億(yi) 元，同比增長56%；實現淨利233.32億(yi) 元，同比增長36%。阿裏三季度的強勁增長表現離不開新零售的拉動，但麵對騰訊京東(dong) 組成聯盟陣營的迎頭趕上，阿裏如何發揮新零售布局的先發優(you) 勢也讓人期待。

再度上調營收預期

根據財報顯示，2018財年三季度，阿裏核心電商業(ye) 務收入達732.44億(yi) 元，同比增長57%。其中，國內(nei) 零售業(ye) 務實現營收601.05億(yi) 元、國際零售業(ye) 務實現營收47.33億(yi) 元、批發及其它業(ye) 務44.99億(yi) 元、菜鳥物流服務39.07億(yi) 元。

同時，手機淘寶與(yu) 用戶高度相關(guan) 的個(ge) 性化推薦及互動性內(nei) 容，繼續帶動阿裏年度活躍消費者及互動的強勁增長。數據顯示，阿裏中國零售平台的年度活躍消費者現已達到5.1億(yi) 人，中國零售平台的移動月度活躍用戶達到5.80億(yi) 人。

此外，阿裏表示，從(cong) 本季度財報可以看出，天貓正在進一步擴大B2C市場領先地位。實物商品的商品交易額同比增長43%，反映了所有主要品類包括服飾、消費電子類產(chan) 品和快速消費品在內(nei) 的強勁、健康增長勢頭；同時，跨境及國際零售業(ye) 務、雲(yun) 計算、數字媒體(ti) 和娛樂(le) 業(ye) 務等多方麵實現強勁增長。

需要注意的是，在包含了“雙11”在內(nei) 的三季度，阿裏的銷售及市場推廣成本為(wei) 85.42億(yi) 元，較上年同期的44.9億(yi) 元增長了40.52%。但也可以注意到，銷售及市場推廣成本在阿裏當季營收中的占比並未出現明顯提升，僅(jin) 較上年同期的9%增加了1個(ge) 百分點。

基於(yu) 良好的業(ye) 績表現，阿裏巴巴集團首席財務官武衛表示，集團將把2018財年的收入指引調整為(wei) 55％至56％，高於(yu) 去年公布的收入指引的區間高點53％。同時，集團的核心業(ye) 務在本季度創造了71億(yi) 美元的自由現金流，這有助於(yu) 支持集團在新零售、雲(yun) 計算、數字娛樂(le) 和全球化領域的投資。

此前，在2017年11月公布第二季度業(ye) 績時，阿裏巴巴已經宣布，上調財年收入指引由原先的45%－49%至49%－53%。

阿裏加速能力輸出

通過囊括了“雙11”的三季報足以預測阿裏2018財年全年的增長走勢，對於(yu) 業(ye) 績增長的原因，阿裏巴巴集團CEO張勇表示：“這主要得益於(yu) 中國消費者持續強勁的購買(mai) 力，以及我們(men) 為(wei) 商家和消費者提供多元化創新服務。”同時，張勇認為(wei) ，阿裏拓展了在新零售領域的規模和足跡，借力移動技術和企業(ye) 科技來傳(chuan) 達新零售的理念，為(wei) 消費者帶來融合線上線下的消費體(ti) 驗。”

實際上，對於(yu) 阿裏三季度的營收增長，業(ye) 界早有預期。國際信托機構SunTrust Robinson Humphrey的分析師Youssef Squali此前曾表示，“強勁的中國消費者購買(mai) 活動、全球品牌銷售額的四倍增長、跨境交易增強、新零售的崛起以及移動設備的無處不在使得阿裏巴巴‘雙十一’購物節的表現如此之好，這為(wei) 阿裏巴巴第三財季的季度業(ye) 績起到了很好的提振作用。”

華爾街投資銀行Jefferies分析師Karen Chan也曾撰文表示：“整體(ti) 電子商務增長的再次加速顯示了阿裏巴巴新零售戰略的早期獲利，因為(wei) 它旨在將剩下85%的中國零售業(ye) 數字化。”

營收的增長固然得益於(yu) 交易規模的擴大，但從(cong) 此次發布的三季報也可以看出，這並非阿裏業(ye) 績增長的惟一原因。根據阿裏提供的信息顯示，在供應鏈層麵，報告期內(nei) ，天貓與(yu) 可口可樂(le) 、雀巢、寶潔、雅詩蘭(lan) 黛、瑪氏、瑪莎拉蒂、三星等全球300餘(yu) 個(ge) 頂級品牌的37家頂級集團戰略性簽約，通過天貓新品創新中心與(yu) 商家共同解決(jue) 品牌新品從(cong) 產(chan) 品孵化到上市各階段痛點，加速新品研發，加速上市周期。

此外馬來西亞(ya) ，新加坡、日本、美國和歐洲眾(zhong) 多國家政府和零售業(ye) 實體(ti) 都在密集追蹤中國的新零售進展，天貓創造的新零售模式成為(wei) 全球零售業(ye) 關(guan) 注對象。去年11月初，馬來西亞(ya) 數字自由貿易區是阿裏的eWTP首次在海外落地啟用。馬來西亞(ya) 總理納吉布當時表示，自貿區對馬來西亞(ya) 的數字化經濟轉型和經濟增長具有戰略意義(yi) ，將讓馬來西亞(ya) 的無限潛力發揮出來。

“新零售不僅(jin) 適用於(yu) 中國，也適用於(yu) 全球市場，阿裏巴巴從(cong) 誕生第一天就是立足中國，麵向世界的一家公司。從(cong) 中國開始，我們(men) 在中國市場被驗證的成功模式也會(hui) 因地製宜複製到東(dong) 南亞(ya) 、印度以及更多全球化市場。”阿裏巴巴集團CEO張勇表示。

新零售對決(jue) 拉開序幕

去年被阿裏定義(yi) 為(wei) 新零售元年，阿裏在線上線下互聯互通方麵舉(ju) 措頻頻，而可以預見的是，今年新零售仍將是阿裏發展的主旋律。以被譽為(wei) 阿裏新零售標杆的盒馬鮮生為(wei) 例，公開資料顯示，截止2017年12月31日止，盒馬鮮生在全國數量已經達到25家。就在今年1月，盒馬鮮生CEO侯毅宣布，預計年內(nei) 將在北京開設30家新店的計劃。

此外，2017年11月，阿裏又和在全國擁有超過440家門店的國內(nei) 大型超市的零售行業(ye) 領跑者高鑫零售達成戰略性合作，通過數字化轉型重新定義(yi) 傳(chuan) 統零售。此後，天貓供應鏈與(yu) 大潤發中國訂立2億(yi) 元供應協議，通過線上線下融合為(wei) 線上品牌商優(you) 化流量入口，同時為(wei) 線下渠道拓展采購供應鏈。

盡管阿裏在新零售布局上一路高歌猛進，但也可以看到，以騰訊、京東(dong) 為(wei) 核心組建成的聯盟陣營，當下也已經開始急速狂奔。盡在去年12月至今年1月的兩(liang) 個(ge) 月時間內(nei) ，騰訊聯手京東(dong) 向唯品會(hui) 注資8.63億(yi) 美元；收購永輝旗下子公司永輝雲(yun) 創15%股權；與(yu) 家樂(le) 福就在中國展開戰略業(ye) 務合作簽署初步協議；聯手京東(dong) 、蘇寧和融創等投資者共同組成財團投資340億(yi) 元收購萬(wan) 達商業(ye) 14%的股份。在線下資源爭(zheng) 奪戰已經打響的情況下，阿裏此後又將如何更深一步開發新零售價(jia) 值讓人期待。