案例企業(ye) 簡介 

深圳市一達通企業(ye) 服務有限公司成立於(yu) 2001年，是我國第一家麵向中小企業(ye) 的外貿綜合服務平台，並於(yu) 2014年加入阿裏巴巴，成為(wei) 阿裏巴巴全資子公司。一達通開創了將國際貿易與(yu) 流通服務分離的外貿服務新業(ye) 態，采用標準化、專(zhuan) 業(ye) 化、網絡化的手段為(wei) 中小微企業(ye) 提供通關(guan) 、物流、退稅、外匯、融資等一站式外貿綜合服務。通過高效整合中小企業(ye) 外貿流通服務資源，從(cong) 而降低中小外貿企業(ye) 運行成本，改善了交易服務條件，特別是金融服務條件，有效地擴展了中小企業(ye) 生存發展空間，讓小企業(ye) 享受大服務。 

商業(ye) 模式

一達通相比傳(chuan) 統的供應鏈企業(ye) ，有著自己獨特的經營模式，可以概括為(wei) “以中小企業(ye) 為(wei) 服務對象，以電子商務為(wei) 工具，以進出口業(ye) 務流程服務外包為(wei) 內(nei) 容，以綜合服務平台為(wei) 依托的整合型全程外貿服務平台和創新型企業(ye) 。企業(ye) 的基本業(ye) 務定位是：專(zhuan) 業(ye) 為(wei) 中小企業(ye) 進出口提供全麵的外包服務，是對傳(chuan) 統外貿公司代理服務的全麵升級，既有別於(yu) 傳(chuan) 統的電子商務企業(ye) ，提供買(mai) 賣谘詢，為(wei) 企業(ye) 找訂單，也有別於(yu) 傳(chuan) 統的供應鏈，而是依托電子商務平台，利用自身開發的進出口交易係統為(wei) 客戶提供一站式進出口服務解決(jue) 方案和融資服務。由於(yu) 中小企業(ye) 麵臨(lin) 較大的成本控製壓力和資金缺口，因此有著相對強烈的進出口服務外包需求，這也就成為(wei) 一達通公司選擇市場和業(ye) 務定位的直接原因；同時，由於(yu) 要利用信息化專(zhuan) 業(ye) 化手段提供全程外包服務，一達通相比傳(chuan) 統的供應鏈企業(ye) 有著更強的資源整合能力，形成相對較高的經營優(you) 勢和服務能級。 

一達通的盈利模式也具自身特色，有別於(yu) 其他傳(chuan) 統供應鏈和貿易公司，不以服務費、傭(yong) 金為(wei) 主要贏利來源，也不賺取商品差價(jia) ，贏利主要來自集約外貿各類流通服務規模，賺取“服務產(chan) 品”的差價(jia) 。就如同沃爾瑪，靠集約商品采購規模再零售商品獲益，一達通外貿綜合服務平台則是依靠集約服務產(chan) 品采購規模再零售給中小商戶獲益，猶如一個(ge) “綜合服務批發超市”。 

創新的網絡融資通道 

一達通通過綜合服務平台與(yu) 銀行信貸平台相結合，為(wei) 中小企業(ye) 客戶提供融資通道，集退稅融資、電子商務、支付結算於(yu) 一體(ti) ，為(wei) 中小企業(ye) 提供全方位、多層次的綜合金融服務方案。一達通外貿供應鏈平台運用自身係統處理能力，將監管、申請、投放、還款、放貸等相關(guan) 融資工作納入一個(ge) 統一的信息化網絡處理平台，較好滿足中小企業(ye) 外貿供應鏈融資小額、動態的特點，為(wei) 解決(jue) 中小企業(ye) 融資難問題找到一個(ge) 可行的解決(jue) 方案。 

2008年，一達通與(yu) 中國銀行合作推出“中小企業(ye) 外貿融資易”產(chan) 品，提供進出口綜合貸款、出口信用證貸款、出口退稅融資三大類服務。2011年初又開發了五款“中小企業(ye) 外貿融資寶”產(chan) 品，創新訂單融資、打包貸款、退稅融資、賒銷貸款、外匯保值；同時，還為(wei) 進出口企業(ye) 提供外貿保險服務。2014年，一達通推出網商貸高級版（現正式更名為(wei) ：一達通流水貸），為(wei) 平台服務的中小企業(ye) 提供無抵押擔保的純信用貸款。2015年，一達通融資部通過不斷地努力，在金融服務上新增加了基於(yu) 信用保障體(ti) 係的訂單，可以提前獲得該筆訂單一定比例的備貨融資貸款的金融產(chan) 品----信用保障融資。同時，一達通在為(wei) 國內(nei) 供應商提供滿足不同階段資金需求的多種金融服務的基礎上，又聯合外資金融機構推出了一項麵向從(cong) 中國供應商進口商品、有采購資金需求的海外買(mai) 家（進口商）的純信用、可循環額度的互聯網金融服務,即E-CreditLine（ECL），進一步完善一達通麵向買(mai) 賣雙方的融資服務的布局。

一達通通過掌握整個(ge) 貿易流程、控製貿易風險，在國內(nei) 出口商與(yu) 國外客戶及雙方銀行之間，扮演了重要的中介擔保作用，幫助國內(nei) 外中小微企業(ye) 解決(jue) 融資難的難題。 

一達通=互聯網+外貿 

一達通外貿綜合服務平台在諸多方麵進行了前沿性探索，形成了自己的特色：一是明確以中小外貿企業(ye) 為(wei) 服務對象的市場定位；二是實現了電子商務與(yu) 供應鏈服務平台的對接，將線下傳(chuan) 統進出口搬上互聯網，可以不分地域、不分外貿種類提供公共化服務；三是建立了基於(yu) 真實交易數據的中小外貿企業(ye) 調查係統，定期發布專(zhuan) 業(ye) 化中小外貿企業(ye) 調查報告。與(yu) 傳(chuan) 統的外貿公司、電子商務模式相比，一達通在以下方麵實現了創新升級：

1、推進傳(chuan) 統外貿服務模式的創新。

傳(chuan) 統的外貿服務企業(ye) ，以服務大企業(ye) 為(wei) 主，采用一對一或多對一的客戶服務模式。一達通模式以中小微企業(ye) 為(wei) 服務對象，以電子商務為(wei) 工具，采用流程化、標準化的服務，打造”推進傳(chuan) 統外貿的服務模式。通過向中小企業(ye) 提供一站式的通關(guan) 、物流、退稅、外匯等政府性服務，減輕企業(ye) 經營壓力，降低企業(ye) 外貿成本。另一方麵向中小企業(ye) 提供物流、外匯、保險、融資等商業(ye) 性服務，解決(jue) 企業(ye) 融資難題，提高企業(ye) 經營利潤。該服務模式一方麵有利於(yu) 服務規模的擴大，適合於(yu) 中國中小企業(ye) 數量巨大的實際，另一方麵有利於(yu) 根據流程環節建立服務模型，滿足中小微企業(ye) 千差萬(wan) 別的業(ye) 務需求。

2、推進傳(chuan) 統電子商務平台的升級。

傳(chuan) 統的B2B電子商務平台，主要是解決(jue) 資訊不對稱問題，實現撮合交易的作用，不能深入企業(ye) 交易過程，持續性滿足企業(ye) 生產(chan) 性服務的需求。一達通平台，深入企業(ye) 交易流程，集約化地提供完整的生產(chan) 性服務，解決(jue) “交易實現和發展”的問題。同時，基於(yu) 交易流程介入，進行企業(ye) 貿易真實性驗證，完成企業(ye) 貿易數據庫建立，解決(jue) 企業(ye) 與(yu) 外界資源方（例如銀行等）經營信息不對稱問題，解決(jue) 中小企業(ye) 融資難等的問題。

3．一拍檔：

一拍檔是外貿服務2.0時代的服務模式升級，是阿裏巴巴一達通引入外貿生態鏈條上的各類第三方服務企業(ye) （如貨代、外貿進出口代理、報關(guan) 行、財稅公司等）成為(wei) 緊密合作夥(huo) 伴，為(wei) 具有出口服務需求的客戶，提供本地化、貼身化、個(ge) 性化的低成本出口流程服務。 

供應鏈金融產(chan) 品及案例之一：一達通流水貸 

一達通融資部在一達通基礎業(ye) 務數據沉澱中，通過自身的底層數據的搭建、企業(ye) 征信的信息互通，研發出基於(yu) 企業(ye) 貿易背景的企業(ye) 貿易融資類金融產(chan) 品，服務整個(ge) 貿易鏈條的買(mai) 賣雙方，包括針對國內(nei) 供應商（賣方）的賒銷保、信融保、信保訂單備貨融資、退稅融資、結算寶金融產(chan) 品及針對海外買(mai) 家（買(mai) 方）的E-CreditLine（ECL）金融產(chan) 品，從(cong) 解決(jue) 買(mai) 賣雙方的資金問題著手，促進雙方的業(ye) 務達成。同時基於(yu) 貿易環節的數據沉澱，一達通融資部研發了企業(ye) 的信用融資類貸款產(chan) 品，企業(ye) 的出口數據加上企業(ye) 的自身信用，就可以實現企業(ye) 的信用融資。現階段代表產(chan) 品：一達通流水貸。

一達通聯合中國銀行、平安銀行、上海銀行等多家銀行共同推出全新B2B互聯網金融產(chan) 品——一達通流水貸（原網商貸高級版），該產(chan) 品是以一達通平台大數據為(wei) 基礎的純信用貸款產(chan) 品。產(chan) 品主要麵向使用一達通出口基礎服務的客戶，以出口額度積累授信額度的無抵押擔保的純信用貸款服務。按照客戶最近半年在一達通平台的出口數據，1美元可累計1人民幣的貸款額度，最高可貸款1000萬(wan) 元。且申請、放款、還款全部在線上完成，大大提高了貸款的效率、降低成本，解決(jue) 了中小企業(ye) 融資難的難題。

【案例】一達通流水貸（原網商貸高級版）讓流水貸不再是夢

深圳市XX光電有限公司與(yu) 一達通合作的緣分就是從(cong) 流水貸業(ye) 務開始的。一直以來，景翰光電經營穩健，但由於(yu) 缺少房產(chan) 抵押，向銀行申請貸款支持擴大生產(chan) 時，卻屢屢遭到銀行拒絕，未有銀行願意給該客戶貸款。2015年7月，公司陳總在了解到一達通流水貸（原網商貸高級版）業(ye) 務，通過外貿出口數據的累積以及自身的信用，即可獲得一筆無抵押的純信用貸款，能夠很好的解決(jue) 公司的流動資金問題，對此陳總非常感興(xing) 趣。7月10日該公司以自營外貿數據向一達通申請貸款，一達通融資部同學與(yu) 上海銀行客戶經理一同上門拜訪客戶、收集資料，收齊資料後僅(jin) 僅(jin) 5個(ge) 工作日，客戶即正式獲批上海銀行500萬(wan) 純信用貸款額度。客戶按照產(chan) 品要求通過一達通出貨積累數據，完成了500萬(wan) 流水貸款的全額提用。流水貸的成功申請不僅(jin) 為(wei) 企業(ye) 經營周轉補充了急需的現金流，更為(wei) 企業(ye) 日後發展積累了“大數據”這一無形財富。

專(zhuan) 家點評

點評嘉賓：王健 對外經濟貿易大學國際經貿學院教授

阿裏巴巴一達通的發展曆程可以總結為(wei) 開啟了外貿綜合服務平台的新模式。

首先，一達通外貿融資特點那就是打通中小微企業(ye) 與(yu) 金融機構之間的障礙，讓中小微企業(ye) 能夠獲得優(you) 質的金融服務。

以往，中小企業(ye) 融資難的問題非常突出，因為(wei) 中小企數量多，資信情況複雜，銀行一般也對複雜的資信調研流程感到頭痛。而一達通模式把外貿流程鏈條上的必經環節:海關(guan) 報關(guan) 與(yu) 其他流程和服務綜合到一個(ge) 平台上。主要是把外貿的流程和政府的合規流程進行了集約化、標準化、規模化和電子化，從(cong) 而實現貿易流程的效率的提升。不僅(jin) 如此，還通過貿易數據的沉澱，又可以與(yu) 其他的交易前和交易中的很多環節打通，幫助網絡的外貿市場建立誠信的環境，為(wei) 外貿價(jia) 值鏈上的服務提供數據的支撐。最終使得對中小企業(ye) 外貿融資得以方便實現。

其次，一達通的模式幫助外貿網絡市場形成生態體(ti) 係。

其平台的綜合服務，使外貿的價(jia) 值鏈或者供應鏈形成閉環係統，實現外貿B2B交易的網上交付，這樣使得國際貿易當中的中小企業(ye) 可以以最低的成本進入國際貿易價(jia) 值鏈中。這一新型外貿誠信體(ti) 係給外貿監管帶來了便利，同時也可以使廣大中小企業(ye) 更好地集中在做好產(chan) 品，做好市場的分工環節上。這個(ge) 服務與(yu) 貿易和生產(chan) 的細分讓整個(ge) 社會(hui) 的生產(chan) 製造和服務的分工更加清晰、有效，形成，高效的中小企業(ye) 參與(yu) 國際貿易的供應鏈體(ti) 係。

第三，阿裏巴巴一達通外貿綜合服務企業(ye) 模式真正解決(jue) 了外貿供應鏈當中的關(guan) 鍵環節的電子化和便利化，也使得政府的監管可以建立在可追溯，可透明，可安全的基礎上。

從(cong) 政府的角度上來看，提高了政府對貿易的監管效率。對企業(ye) ，特別是中小企業(ye) ，也解決(jue) 了參與(yu) 國際貿易活動中長期困擾中小企業(ye) 的融資難問題，對付政府合規手續的程序複雜問題，為(wei) 國際貿易便利化的實施提供了解決(jue) 方案和示範模式。