東(dong) 北亞(ya) 煤炭交易有限公司是中國成立最早、規模最大的煤炭電商平台。自2010年7月正式掛牌以來，東(dong) 煤交易開始在國內(nei) 探索基於(yu) 互聯網平台的創新煤炭交易模式，逐步打通交易-金融-物流-數據服務。自2014年4月至今，東(dong) 煤交易累計交易量達5400萬(wan) 噸，交易額達194億(yi) 元。

東(dong) 煤交易根據煤炭市場區域特點，圍繞交付地建立“城市商城”的交易模式，為(wei) 用戶提供區域性煤炭標準現貨電子交易服務，實現煤炭低成本直達終端用戶的目的。現已建立大連、秦皇島、天津、日照、無錫、廣州、哈爾濱等18個(ge) 城市商城。

同時，東(dong) 煤交易結合城市商城在煤炭主要消費城市建立城市會(hui) 員俱樂(le) 部，建設靠近消費企業(ye) 的地麵銷售網絡。目前已建立了大連、秦皇島、天津、日照、無錫、杭州、哈爾濱、南京、廣州、貴陽10家城市會(hui) 員俱樂(le) 部。

基於(yu) 企業(ye) 品牌定位的現貨交易模式，同時為(wei) 滿足用戶對品牌煤的特定需求，東(dong) 煤交易為(wei) 品牌企業(ye) 提供增值服務——“名企專(zhuan) 區”。通過東(dong) 煤交易電子商務平台實現品牌推廣，直銷終端用戶。目前已有神華、中煤能源、中國國電、華電煤業(ye) 、滿世集團、陽煤集團、泰德煤網、世德集團等大型煤炭企業(ye) 入駐“名企專(zhuan) 區”，得到用戶的廣泛認可。 　

東(dong) 煤交易在提供線上交易服務的同時東(dong) 煤交易通過與(yu) 多家金融機構合作，為(wei) 會(hui) 員企業(ye) 提供端到端的、覆蓋全產(chan) 業(ye) 鏈條的煤炭供應鏈金融服務，緩解煤炭貿易中資金緊張的狀況，能夠有效地規避質量和履約風險，提前鎖定成本利潤，提高資金使用效率。 　

東(dong) 煤交易：共建開放、分享、高效、透明的互聯網煤炭共享經濟生態圈

近兩(liang) 三年，煤炭行業(ye) 曆經市場洗禮，在“互聯網+”的新時代背景下，各地煤炭電商平台紛紛湧現，並不斷創新發展。東(dong) 煤交易作為(wei) 國內(nei) 最早探索煤炭電子交易模式的企業(ye) 之一，懷揣著促進行業(ye) 發展的理想，以“真、細、德、誠”的核心價(jia) 值理念，堅持走可繼續的文明發展道路，共建開放、分享、高效、透明的互聯網煤炭共享經濟生態圈。 

東(dong) 煤交易五年來不斷試錯和探索，不斷創新煤炭電商產(chan) 品——東(dong) 煤商城、名企專(zhuan) 區和東(dong) 煤交易會(hui) ，集約上遊產(chan) 能與(yu) 下遊需求，實現在線標準化交易；以創新的東(dong) 煤金倉(cang) 等金融產(chan) 品與(yu) 金融機構合作，有效解決(jue) 企業(ye) 融資難問題，同時通過可視化物流係統，標準化物流管理，為(wei) 防範金融風險提供有效支持；以東(dong) 煤城市俱樂(le) 部建設為(wei) 依托，以專(zhuan) 業(ye) 的東(dong) 煤大使作為(wei) 煤炭電商顧問和服務員，鏈接行業(ye) 內(nei) 以及行業(ye) 外無數機構和自然人成為(wei) 東(dong) 煤鏈客，啟動組織和個(ge) 人閑餘(yu) 的資源與(yu) 能力在東(dong) 煤交易創新的煤炭共享經濟生態圈中以近零成長近零風險的方式創造全新的價(jia) 值，形成煤炭電商發展新渠道。

供應鏈金融產(chan) 品：以東(dong) 煤金倉(cang) 為(wei) 例

東(dong) 煤E鏈通是指東(dong) 煤交易以電商平台為(wei) 資源基礎，通過貿易執行的方式，為(wei) 客戶提供端到端的、覆蓋煤炭全產(chan) 業(ye) 鏈條的供應鏈金融服務。

東(dong) 煤E鏈通可為(wei) 客戶提供涉及煤炭物流、交付、融資等全套的供應鏈整合服務及解決(jue) 方案。東(dong) 煤E鏈通三種融資產(chan) 品包括：東(dong) 煤金保、東(dong) 煤金單、東(dong) 煤金倉(cang) 基本可滿足煤炭供應鏈中應收、預付和庫存的資金需求。

以東(dong) 煤金倉(cang) 為(wei) 例，東(dong) 煤金倉(cang) 是指融資客戶將煤炭運輸至東(dong) 煤交易指定監管倉(cang) 庫，將貨權轉讓給東(dong) 煤交易指定貿易公司（“貿易執行方”），根據入庫煤炭總額提供一定比例資金。在規定時間內(nei) ，融資客戶完成銷售並還款。

東(dong) 煤金倉(cang) 的產(chan) 品定位：解決(jue) 煤炭生產(chan) 、貿易企業(ye) 在煤炭供應鏈中涉及的商務、物流、交付、資金短缺等問題。通過貿易執行的形式取得煤炭貨權，為(wei) 客戶提供運營資金，使其提前回收貨款，降低因庫存增加造成的資金積壓，加速資金周轉，進而擴大業(ye) 務規模。 

供應鏈金融產(chan) 品的風險控製

東(dong) 煤交易結合多年煤炭供應鏈管理經驗與(yu) 風險管理措施，為(wei) 其煤炭供應鏈金融產(chan) 品製定了有針對性的風險管控策略：

1.規模管控

針對不同的產(chan) 品規模，采取相應的風險管理措施，區別於(yu) 普通商業(ye) 銀行，東(dong) 煤交易的規模管控出發點不僅(jin) 評估客戶的財務報表，還要結合客戶的曆史交易記錄選取最優(you) 規模量級，從(cong) 而有效控製業(ye) 務規模過量風險。

2.業(ye) 務評估

依據東(dong) 煤交易業(ye) 務人員多年積累的煤炭供應鏈管理從(cong) 業(ye) 經驗，接到每筆業(ye) 務都會(hui) 從(cong) 實體(ti) 操作的角度出發、對整個(ge) 業(ye) 務鏈條進行盈利性評估，通過綜合評估來有效降低供應鏈金融業(ye) 務的風險，這也正是東(dong) 煤交易平台區別於(yu) 銀行風險評估係統的優(you) 勢所在。

3.變現能力

平台型供應鏈金融服務最大的風險管理就是變現，最根本的體(ti) 現就是能快速變現，煤炭產(chan) 品最終無法變現將導致整條業(ye) 務鏈的失敗，而東(dong) 煤交易依托自有的商業(ye) 模式足以覆蓋其金融服務的規模，可快速實現變現能力、有效降低風險。

4.規則設計

針對煤炭產(chan) 品本身的產(chan) 品特性及煤炭市場的行業(ye) 特征，需結合煤炭供應鏈業(ye) 務鏈條上的風險點製定相應規則，從(cong) 而在業(ye) 務開展初期就對這些風險進行評估和規避，保持整個(ge) 鏈條的暢通。

5.現場管理

作為(wei) 煤炭供應鏈金融業(ye) 務的實際操作環節，煤炭產(chan) 品的現場管理是整個(ge) 供應鏈鏈條的重中之重。因為(wei) 煤易受天氣影響產(chan) 生自燃、質量損耗等產(chan) 品損失風險，因此現場場地的封閉、防火、防雨、防水等特性，以及現場作業(ye) 管理都需要進行把握，從(cong) 物流的角度降低項目的風險。

正是依靠上述全麵細致的風險管理手段，東(dong) 煤交易的煤炭供應鏈金融業(ye) 務才有了長足的發展，所以說，風險管理是東(dong) 煤交易的供應鏈金融業(ye) 務可持續發展的有力保障。

東(dong) 煤交易未來展望 　

在目前交易模式、金融產(chan) 品、物流服務運營優(you) 化基礎上，東(dong) 煤交易仍基於(yu) 行業(ye) 痛點、用戶客觀需求，不斷進行煤炭電商產(chan) 品的研發與(yu) 迭代，形成更多的產(chan) 品品類，更多的上線產(chan) 品，滿足鏈客的需求，進而滿足用戶的需求；同時堅持鏈客模式，通過不斷開發鏈客，啟動和挖掘鏈客資源和能力，並將其根植於(yu) 東(dong) 煤交易創造的共享經濟生態圈的環境和土壤中，實現共建分享，最終通過持續優(you) 化帶來規模增長，形成規模增長與(yu) 成本下降的“雙邊網絡效應”，促進交易、物流、金融三大成本持續下降，預計2018年東(dong) 煤交易煤炭交易總量將達7億(yi) 噸；交易額將達2800億(yi) 元。