河南鮮易供應鏈股份有限公司（以下簡稱“鮮易”）成立於(yu) 2013年7月，由鮮易供應鏈、鮮易網絡科技和冷鏈馬甲三個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 公司組成。公司定位於(yu) O2O生鮮供應鏈服務商，致力於(yu) 為(wei) 客戶提供溫控倉(cang) 儲(chu) 、冷鏈運輸、供應鏈金融、生鮮品集采分銷、國際貿易、電子商務等一站式服務。

鮮易先後獲得“中國供應鏈管理示範企業(ye) ”、“中國食品物流示範企業(ye) ”、“中國冷鏈管理示範企業(ye) ”、“华体会登录界面常務理事單位”、“华体会登录界面冷鏈委輪值理事長單位”、“中國倉(cang) 儲(chu) 與(yu) 配送協會(hui) 副會(hui) 長單位”、“AAAA級物流企業(ye) ”、“五星級冷鏈物流企業(ye) ”、“中國倉(cang) 儲(chu) 服務金牌企業(ye) ”、“河南物流行業(ye) 誠信企業(ye) ”、“河南物流最具社會(hui) 責任獎”等資質榮譽，擁有是“河南省溫控供應鏈工程研究中心”承建單位，鮮易網連續3年榮獲國家電子商務示範企業(ye) 稱號，冷鏈馬甲被評為(wei) 2015年度最具價(jia) 值的中國冷鏈物流公共平台。。 

創新商業(ye) 模式B2B2B+O2O2O

作為(wei) 中國溫控供應鏈標杆性企業(ye) 之一，鮮易深入洞察中國供應鏈發展進程，響應國家號召，充分了解市場變化及客戶需求，時刻把握“互聯網+”風口帶來的發展機遇，公司定位於(yu) O2O生鮮供應鏈服務商，通過互聯網+冷鏈，依托線上+線下、產(chan) 品+服務、硬件+軟件優(you) 勢資源，攜手合作夥(huo) 伴，優(you) 化生鮮供應鏈，減少流通環節，降低社會(hui) 物流成本，構建從(cong) 企業(ye) 到產(chan) 業(ye) ，再到社會(hui) 的O2O綜合服務平台，承托萬(wan) 億(yi) 產(chan) 業(ye) ，創造千億(yi) 價(jia) 值，最終實現智慧生鮮供應鏈生態圈共享共生共創共贏的願景目標。 

公司基於(yu) 生鮮產(chan) 業(ye) 的屬性，探索出了B2B2B、O2O2O的發展模式。第一個(ge) “B”是包括品牌商、分銷商、渠道商、服務商為(wei) 主的流通服務商；第二個(ge) “B”是包括品牌商、供應商為(wei) 主的生產(chan) 性服務商；第三個(ge) “B”是生產(chan) 商。三個(ge) “B”相互協同，相互聯動，圍繞用戶需求，通過大數據、雲(yun) 計算對消費市場進行分析預測，為(wei) 分銷商、渠道商提供采購建議，為(wei) 製造商、供應商提供生產(chan) 規劃，定製研發、定向加工、敏捷配送、安心支付等係統化增值服務，並通過線上、線下分銷渠道，提供分銷服務，將生態圈優(you) 質的產(chan) 品和服務提供給全國的消費者，同時也為(wei) 生態圈的每位成員提供相應的增值服務，共同成長。 

中國生鮮電商的屬性決(jue) 定了在傳(chuan) 統電商O2O的基礎上再增加一個(ge) “O”,第一個(ge) “O”是online“線上”，包括冷鏈馬甲和鮮易網；第二個(ge) “O”是offine“線下”，是溫控供應鏈；第三個(ge) “O”是origin“源頭”，從(cong) 餐桌到源頭的溯源體(ti) 係。 

供應鏈金融服務 

隨著全球生產(chan) 經營組織模式轉變和我國經濟轉型期背景下，中小企業(ye) 受外部環境影響而導致經營存在很多不確定性，使銀行金融機構無法對中小企業(ye) 信用狀況做出客觀評估，因而中小企業(ye) 很難長期、持續解決(jue) 融資難題。鮮易聯手金融機構推出係統增值的線上、線下供應鏈金融服務方案，可以幫助中小企業(ye) 有效緩解資金壓力，助力其進一步做大做強。 

在產(chan) 地，鮮易依托產(chan) 地布局優(you) 勢，為(wei) 農(nong) 產(chan) 品加工企業(ye) 及貿易商提供原料代采+流通加工+溫控倉(cang) 儲(chu) +冷鏈運輸+產(chan) 品分銷執行+供應鏈金融的係統化服務，幫助企業(ye) 或貿易商有效緩解因農(nong) 產(chan) 品“季產(chan) 年銷”帶來的資金壓力。 

在銷地，鮮易充分發揮銷地溫控供應鏈基地網絡化優(you) 勢，為(wei) 品牌企業(ye) 或其經銷商提供“溫控倉(cang) 儲(chu) +幹線運輸+區域分撥+城市配送+采購及分銷執行+供應鏈金融”等係統集成服務，幫助品牌企業(ye) 或其經銷商提升供應鏈運營效率。 

圍繞中小型冷鏈食品加工企業(ye) 融資難、融資高的難題，鮮易通過原料定金代采+溫控倉(cang) 儲(chu) +冷鏈運輸+產(chan) 品分銷+供應鏈金融的係統化服務，幫助他們(men) 緩解資金壓力，提升市場分銷能力。

針對KA商超供應商因結款賬期長帶來的資金壓力，鮮易以其現有或未來一段時間所有的應收賬款作為(wei) 質押物，根據應收賬款池中餘(yu) 額情況，為(wei) KA商超供應商提供流動資金貸款或有償(chang) 授信等金融服務。

打造全國B2B生鮮食材電子商務交易平台-鮮易網，鮮易與(yu) 中信銀行、廣發銀行、平安銀行等多家商業(ye) 銀行合作，為(wei) 客戶提供線上展示及交易、在線質押、在線出賬、在線贖貨、在線還款等一體(ti) 化線上供應鏈金融服務。 

供應鏈金融服務案例 

J商貿有限公司是中國領先的乳製品供應商M集團的鄭州區域經銷商，其代理M集團液體(ti) 奶、冰淇淋兩(liang) 大係列產(chan) 品。隨著J商貿有限公司業(ye) 務的快速發展，銷售旺季資金斷鏈已成為(wei) 困擾J商貿有限公司一個(ge) 大問題。鮮易在充分了解J商貿有限公司業(ye) 務運作及需求的基礎上，為(wei) J商貿有限公司製定了定製化的售後回購模式，提供公司“發展易”供應鏈金融服務，為(wei) J商貿有限公司提供供應鏈金融服務，有效緩解J商貿有限公司資金壓力，助力J商貿有限公司進一步做大做強。 

生產(chan) 廠家或經銷商（資金需求方，比如J商貿有限公司）和鮮易進行合作，與(yu) 鮮易簽訂售後回購協議，先以一定比例的商業(ye) 折扣把貨物銷售移交給鮮易，並在協議規定期間內(nei) ，一次性或分批回購該批貨物，鮮易釋放相應金額貨物。  

鮮易全年為(wei) J商貿有限公司墊資6次，墊資率達33.62%，有效解決(jue) 了J商貿有限公司庫位限製、資金短缺等壓力，幫助其在四個(ge) 月內(nei) 完成全年采購計劃的74%，成功享受廠家返利政策。 

專(zhuan) 家點評

點評嘉賓：王國文，綜合開發研究院物流與(yu) 供應鏈管理研究所所長

“互聯網+”正在重新定義(yi) 商業(ye) 模式。鮮易的案例給出了傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 轉型升級的清晰路徑。從(cong) 產(chan) 品業(ye) 態到服務業(ye) 態，從(cong) 服務業(ye) 態到互聯網業(ye) 態，實現了打造產(chan) 業(ye) 鏈、延伸供應鏈、提升價(jia) 值鏈的轉型升級，在這個(ge) 三次飛越的過程中，企業(ye) 的本質也發生了變革，由一顆大樹變成了森林，形成了生鮮食品溫控供應鏈生態圈，將企業(ye) 的平台，變為(wei) 產(chan) 業(ye) 的平台，將產(chan) 業(ye) 的平台，變成社會(hui) 化的平台，帶動了大眾(zhong) 創業(ye) 和萬(wan) 眾(zhong) 創新，獲得了總理點讚。 

鮮易之所以能夠承托萬(wan) 億(yi) 產(chan) 業(ye) ，創造千億(yi) 價(jia) 值，其核心是供應鏈管理能力。產(chan) 業(ye) 鏈、供應鏈、價(jia) 值鏈實際上是“三位一體(ti) ”的，是從(cong) 不同的維度對供應鏈的解析。“互聯網+”的時代，也是大浪淘沙的時代。沒有實業(ye) 的根基，沒有強大的物流能力，沒有核心管理能力和技術能力，所謂的產(chan) 業(ye) 互聯網就成為(wei) 無本之木。企業(ye) 轉型升級的背後，是對溫控供應鏈流程、溫控供應鏈技術、大數據和信息係統能力、供應鏈金融等領域持續巨大的投入。這種“內(nei) 力”的構建，才是任何商業(ye) 模式不可模仿的核心競爭(zheng) 力。與(yu) 從(cong) 互聯網入手的商業(ye) 模式不同，鮮易走的是由“地”到“天”的路徑。這樣的轉型升級之路會(hui) 更穩健。