華潤河南醫藥是華潤醫藥商業(ye) 集團的全資子公司，公司前身為(wei) 河南省愛生醫藥物流有限公司，2010年加入華潤醫藥商業(ye) 集團，華潤河南醫藥銷售額從(cong) 2011年的22.6億(yi) 元增長到2015年的85億(yi) ，五年複合增長率達39.3%，2016年預計銷售額突破100億(yi) 元。 

供應鏈價(jia) 值創造SVC體(ti) 係

企業(ye) 要想賺錢，首先要創造價(jia) 值。流通企業(ye) 如何成為(wei) 產(chan) 業(ye) 鏈中關(guan) 鍵資源的有效組織者，為(wei) 供應鏈上下遊及關(guan) 聯方創造價(jia) 值？華潤河南醫藥探索並和踐行出供應鏈價(jia) 值創造（SVC）體(ti) 係。

供應鏈價(jia) 值創造SVC是指：運用全局思維，利用獨創平衡毛利工具，與(yu) 現有ERP、電商平台及銀行係統無縫對接，獨立開發SVC係統軟件，采用數字化係統控製，通過供應鏈金融實現財務成本與(yu) 經營利潤之間的轉換，通過員工自已調品種、算收入實現員工自治，提升供應鏈整體(ti) 效率。業(ye) 務核算從(cong) 事後統計轉變為(wei) 事前預警、事中控製，從(cong) 而為(wei) 公司、員工及關(guan) 聯方創造更大價(jia) 值。

1、平衡毛利模型

平衡毛利定義(yi) ：商品銷售毛利減去運用資金占用利息

傳(chuan) 統的會(hui) 計計量是總體(ti) 性的，難以核算具體(ti) 某一個(ge) 產(chan) 品或一筆業(ye) 務的經濟效益。雖然醫藥流通行業(ye) 無需進行原料加工，商品的成本容易核算，但財務費用無法進行分攤計入具體(ti) 商品中。而平衡毛利模型通過計量采購資金的支付方式和付款期限、存貨資金的占用利息和銷售端回款周期導致的利息損失等，以每筆業(ye) 務或每種產(chan) 品的支付和回款情況為(wei) 依據，公平合理地分攤了供應鏈資金占用帶來的潛在財務成本。這使得核算具體(ti) 一項從(cong) 采購到銷售全過程的業(ye) 務，乃至於(yu) 一個(ge) 產(chan) 品所創造的價(jia) 值成為(wei) 可能。

“SVC”下的成本核算，將財務成本細分到最基礎的承擔對象（產(chan) 品品種、業(ye) 務員、客戶、業(ye) 務環節……）。核算的“綜合淨利潤”，綜合反映每筆業(ye) 務的真實價(jia) 值：一筆業(ye) 務品種、業(ye) 務員、客戶、部門、公司等多層級對應的收入、經營成本、資金占用成本，反映每筆業(ye) 務的盈利性和營運性現金創造水平。 

2、SVC精益管理信息化 

目前多數公司使用的ERP係統隻能反映商品進銷差價(jia) ，沒有顧及到上下遊資金占用費用，因此不能真實反映商品成本及為(wei) 客戶創造的真正價(jia) 值。“平衡毛利”全麵考慮上下遊資金占用及變動費用，在ERP係統之外研發一套完整、精益的信息係統，即供應鏈價(jia) 值創造係統（以下簡稱SVC）。SVC係統突破傳(chuan) 統財務思維定式，融入金融結算手段和資金占用時間成本觀念，通過係統控製，找到最佳資金占用平衡點，持續改善供應鏈各環節成本和收益，實現淨利潤及現金流得到持續增長。 

SVC精益管理信息化，改變了會(hui) 計學傳(chuan) 統的邏輯關(guan) 係和信息化核算係統，把傳(chuan) 統的由會(hui) 計學方法評價(jia) 企業(ye) 自身經營績效轉化為(wei) 經濟學的方法來完成會(hui) 計學的一般原理，把純粹的財務數據拓展成經濟要素關(guan) 係，把業(ye) 務、客戶關(guan) 係，業(ye) 務所有流通關(guan) 係都融入到平衡毛利核算體(ti) 係裏，也就是把商品流通中主要影響利潤的經濟行為(wei) 都量化成為(wei) 平衡控製係統的基礎因子。其最重要的成果就是是建立並應用平衡利潤評估模型。可以在業(ye) 務行為(wei) 發生之前及過程中進行事前預測及事中控製，對於(yu) 公司淨利潤率的提升，從(cong) 采購環節到銷售環節都有詳細的著力點，SVC工具貫穿預測、評估、監督、改進等利潤創造的整個(ge) 過程，是對外部財務報表“事後總結”模式的顛覆，因此我們(men) 講利潤是可以設計的。

3、價(jia) 值創造優(you) 化路徑：設計“利潤”和“現金” 

對於(yu) 公司的采購、銷售、運營、財務部門及管理崗位人員，不同程度地關(guan) 注產(chan) 品的價(jia) 格、結算方式、付款期、渠道政策、業(ye) 態結構、客戶的賬期與(yu) 結算方式、營運資金需求等等全鏈條的因素對利潤和現金流的影響。試問： 

1）、延長15天付款,對產(chan) 品利潤影響到底是多少？ 

2）、提前1個(ge) 月付款，改成180天銀行承兌(dui) 匯票方式付款，對產(chan) 品利潤影響又是多少？ 

3）、調整銷售品種客戶的業(ye) 態結構比例、客戶賬期與(yu) 結算方式，對產(chan) 品利潤影響又是多少？ 

4）、綜合調整影響變量，對產(chan) 品利潤影響值呢？ 

5）、利潤可量化至產(chan) 品，那到底需要多少資金匹配，資金從(cong) 哪裏來呢？

公司借用平衡毛利模型和SVC信息化工具，明確具體(ti) 到每一筆業(ye) 務的著力點。 

4、供應鏈金融

企業(ye) 發展到一定階段，必然開展供應鏈金融業(ye) 務，我們(men) 把金融視為(wei) 業(ye) 務係統的有機組成。金融工具為(wei) 供應鏈成員提供結構化的融資，加快存貨、應收賬款的流轉速度而改善現金流，能夠使得企業(ye) 在合理控製財務成本的條件下，通過財務成本與(yu) 經營利潤的轉換，更快的發展業(ye) 務。 

基於(yu) 真實貿易背景的供應鏈金融，借助核心企業(ye) 、物流企業(ye) 、政府采購部門、事業(ye) 單位等形成的高等級信用和對上下遊企業(ye) 的風險控製能力，為(wei) 企業(ye) 自身和供應鏈上的利益相關(guan) 者提供金融服務，拉動需求增長，推動主業(ye) 收入增長，鞏固主業(ye) 競爭(zheng) 優(you) 勢，同時通過供應鏈金融服務可以獲取產(chan) 品差價(jia) 以外收益。 

其實供應鏈金融的核心不僅(jin) 是融資，在於(yu) 整個(ge) 過程的優(you) 化和資金流，在優(you) 化過程中，融資隻是一種手段，供應鏈金融更應該成為(wei) 創造利潤、創造現金、改善供應鏈整個(ge) 現金周期的有效工具之一，在風險可控和保持較高的投入資本回報率的情況下，通過供應鏈金融工具，利用付款時間和方式的改變爭(zheng) 取超過財務成本以上利潤，實現財務成本與(yu) 經營利潤之間轉換，並持續創造利潤和經營現金流。 

SVC實施效果

根據商務部發布的2015年年度藥品流通行業(ye) 分析數據，醫藥流通整體(ti) 毛利率6.8%，費用率5.3%，淨利潤率1.7%。華潤河南公司毛利率6.36%，略低於(yu) 行業(ye) 水平；淨利潤率2.86%，高於(yu) 同行業(ye) 1.16%；費用率3.01%，低於(yu) 同行業(ye) 2.29%。

華潤河南醫藥連續3年保持在銷售收入、淨利潤高速增長，投入資本回報率亦維持15%以上的較高增值能力水平。

專(zhuan) 家點評 

點評嘉賓：宋華，中國人民大學商學院教授 

隨著人們(men) 對醫藥產(chan) 品需求的大幅增加，醫藥行業(ye) 正處於(yu) 一個(ge) 快速增長的時期。行業(ye) 增長伴隨著國際國內(nei) 競爭(zheng) 的加劇，中國醫藥流通企業(ye) 麵臨(lin) 著嚴(yan) 峻的挑戰。2014年醫藥流通行業(ye) 平均毛利率6.8%，同比上升0.1個(ge) 百分點；平均費用率5.3%，同比上升0.2個(ge) 百分點；平均利潤率1.7%，而美國的醫藥流通費用率為(wei) 3%，銷售利潤率為(wei) 2.4%，可見醫藥商業(ye) 流通的競爭(zheng) 力亟待提高。這些都在客觀上要求醫藥分銷企業(ye) 不僅(jin) 必須在完善內(nei) 部管理的基礎上，降低流通成本，提高流通效率，更需要立足在整個(ge) 供應鏈的視角來優(you) 化藥品流通渠道，能使上下遊通過供應鏈運營的可視（儀(yi) 表盤）、供應鏈決(jue) 策的智能（導航儀(yi) ）、供應鏈組織生態（駕駛艙）和供應鏈要素集成（加速器）來實現流通供應鏈的高績效。華潤河南醫藥通過供應鏈價(jia) 值創造（SVC）實現了上述目標，縮短了藥品流通供應鏈現金流量周期，為(wei) 企業(ye) 、行業(ye) 創造了價(jia) 值，甚至為(wei) 未來建構良好的產(chan) 業(ye) 環境做出了努力： 

一是通過EVA（經濟增加值）和ABC（作業(ye) 成本法）細化（即供應鏈儀(yi) 表盤）實現了流通供應鏈運營的可視化。 

對於(yu) 流通供應鏈而言，如何能在作業(ye) 活動標準、規範的基礎上，能使各業(ye) 務活

動能度量，並且能從(cong) 係統的角度衡量各作業(ye) 活動對供應鏈運行和財務績效的影響，這是流通供應鏈建設的關(guan) 鍵和難點。華潤河南醫藥的平衡毛利模型通過計量采購資金的支付方式和付款期限、存貨資金的占用利息和銷售端回款周期導致的利息損失等，以每筆業(ye) 務或每種產(chan) 品的支付和回款情況為(wei) 依據，公平合理分攤供應鏈資金占用帶來的潛在財務成本真正在分銷流通供應鏈層麵上實現了EVA和ABC，找到資金占用和利潤創造的平衡點，這種“儀(yi) 表盤”式的管理使得流通供應鏈具有很好的可視化，能為(wei) 各參與(yu) 主體(ti) 很好地理解某一活動和行為(wei) 對企業(ye) 和供應鏈的影響，也為(wei) 供應鏈主體(ti) 之間的溝通和協調奠定了基礎。 

二是借助於(yu) 精益管理信息化實現了供應鏈決(jue) 策的智能化（即供應鏈導航儀(yi) ）。

供應鏈管理的關(guan) 鍵不僅(jin) 在於(yu) 能夠切實地知曉活動的價(jia) 值和影響，更在於(yu) 指導大家的行為(wei) ，為(wei) 下一步的決(jue) 策提供指引。華潤河南醫藥的精益管理信息化在指引企業(ye) 人員決(jue) 策的同時，也為(wei) 上下遊企業(ye) 的決(jue) 策優(you) 化提供了支撐。 

三是通過流通供應鏈服務化建構相對良好的組織生態（即供應鏈駕駛艙）。

供應鏈的可持續發展需要所有參與(yu) 各方能形成有機的互動和網絡，使得各方各就其位、相互發展、各得其利，華潤河南醫藥提出的為(wei) 上遊服務、為(wei) 下遊服務、為(wei) 政府服務、為(wei) 銀行服務的理念和服務形態，正是這種努力的表現，這是中國醫藥流通打破以鄰為(wei) 壑的陋習(xi) ，真正走向產(chan) 業(ye) 持續發展的良好肇端。 

四是借助於(yu) 供應鏈金融推動流通供應鏈的增值，為(wei) 企業(ye) 和參與(yu) 方創造現金和利潤（即供應鏈加速器）。 

供應鏈金融的核心在於(yu) 通過金融的杠杆優(you) 化供應鏈結構和流程，並且在產(chan) 融結合的基礎上，實現產(chan) 業(ye) 供應鏈的巨大價(jia) 值。華潤河南醫藥的供應鏈金融探索不僅(jin) 能幫助相應的企業(ye) 主體(ti) 解決(jue) 資金困局，更是能助力供應鏈結構合理化、流程清晰化、要素融合化來創造流通供應鏈的巨大價(jia) 值。 

上述四個(ge) 方麵實現了，不僅(jin) 醫藥流通企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力得以形成，而且對於(yu) 建立良好的中國醫藥流通供應鏈，無論是在新模式的拓展，還是風險控製方麵都能夠有所建樹。