一、公司簡介

浙江宏偉(wei) 供應鏈股份有限公司（簡稱：宏偉(wei) 工業(ye) 供應）是現代服務業(ye) 中集產(chan) 品供應鏈和服務供應鏈為(wei) 一體(ti) 的具有平台型供應鏈管理能力的創新發展企業(ye) 。作為(wei) 一家為(wei) 國內(nei) 核電企業(ye) 提供工業(ye) 物資供應龍頭型供應鏈企業(ye) ，高效的供應鏈整合能力及穩定的產(chan) 品供應與(yu) 嚴(yan) 格的質量控製等各項綜合性能指標已處於(yu) 國內(nei) 領先水平，十多年的經驗積累以及先進的供應鏈管理理念和微創新，是中國核工業(ye) 集團公司、中國廣核集團有限公司、國家核電的三大核電集團公司的長期戰略合作夥(huo) 伴。

在企業(ye) 不斷快速發展同時，公司深刻認識到現代化供應鏈企業(ye) 的發展必須加快與(yu) 製造企業(ye) 間網絡營銷，可以使客戶和企業(ye) 間進行雙向、實時的互動溝通，客戶的需求以最直接、最快捷有效的方式反映到企業(ye) 的產(chan) 品設計和製造過程中，加速新產(chan) 品設計、縮短新產(chan) 品準備期、快捷提供銷售和服務，充分滿足客戶個(ge) 性化、多樣化的需求，降低成本費用，低成本開拓市場等，助推永康實體(ti) 經濟的轉型升級發展。

二、平台目標

公司早在2010年經戰略委員會(hui) 通過並製定了企業(ye) 科技信息化戰略，堅持按照“總體(ti) 規劃、分布實施、效益驅動、重點突破”指導原則, 2012年搭建企業(ye) 自主創新研發基於(yu) “核電供應鏈倉(cang) 儲(chu) 管理服務平台”，把公司不同區域的核電倉(cang) 儲(chu) 及物資供應項目業(ye) 務統一規劃，建立了信息互通與(yu) 資源共享機製。自2013年以來與(yu) IBM全球企業(ye) 谘詢服務部（簡稱:GBS）共同宣布將攜手打造智慧工業(ye) 供應鏈雲(yun) 。在此次合作中，基於(yu) IBM的全麵支持，宏偉(wei) 工業(ye) 供應將全麵規劃和構建統一的供應鏈信息共享平台，以及覆蓋客戶企業(ye) 、供應商、第三方物流及內(nei) 部員工的端到端協同平台。同時，宏偉(wei) 工業(ye) 供應還將利用該平台融入金融服務能力以及供應鏈專(zhuan) 家體(ti) 係，打通製造業(ye) 產(chan) 業(ye) 鏈的上下遊，全麵構建麵向製造行業(ye) 的供應鏈服務雲(yun) 平台。

宏偉(wei) 工業(ye) 供應將充分利用IBM GBS的豐(feng) 富行業(ye) 洞察與(yu) 技術實踐經驗，以雲(yun) 計算、大數據技術為(wei) 核心，全麵構建麵向未來中國製造企業(ye) 發展需求的供應鏈雲(yun) 。在IBM GBS的全麵支持下，宏偉(wei) 工業(ye) 供應將建立科學的、標準化的流程體(ti) 係，打造統一的供應鏈信息共享平台，實現客戶訂購、物流、倉(cang) 儲(chu) 及供應商信息的準確、及時和全麵共享；以銷售、采購、庫存、倉(cang) 儲(chu) 、物流、結算等端到端業(ye) 務流程為(wei) 紐帶，建立服務於(yu) 客戶、供應商、第三方物流及內(nei) 部員工的端到端協同工作平台；梳理和細化銷售、采購、庫存等各階段的業(ye) 務流程和數據交換標準，建立規範化的供應鏈管理流程和協同工作環境；通過與(yu) 金融機構的協作，實現供應鏈電子支付、電子結算功能，並通過供應鏈金融服務體(ti) 係的搭建，為(wei) 中小供應商提供供應鏈金融服務；通過建立供應鏈專(zhuan) 家體(ti) 係，為(wei) 中小企業(ye) 提供供應鏈谘詢服務。隨著該平台的建成，不僅(jin) 宏偉(wei) 工業(ye) 供應將實現從(cong) 傳(chuan) 統供應鏈服務提供商向基於(yu) 雲(yun) 及大數據的供應鏈服務供應商的轉型，而且該平台將成為(wei) 中國高端製造企業(ye) 乃至眾(zhong) 多中小製造企業(ye) 獲得高效、專(zhuan) 業(ye) 、靈活的供應鏈服務的核心平台。當前，平台現已建立了“供應鏈業(ye) 務管理”、“營銷管理”以及“信息管理”核心係統平台，完善了基礎信息化設施建設，並進行了業(ye) 務流程的優(you) 化和調整，改善了原有的決(jue) 策體(ti) 係和執行體(ti) 係。

三、營銷平台功能及優(you) 勢介紹

宏偉(wei) 工業(ye) 品商城(網址：https://www.hw-market.com)於(yu) 2012年開始搭建並正式啟用，商城由前端展示係統與(yu) 後端管理係統組成，前端主要用於(yu) 展示企業(ye) 的產(chan) 品、服務、接受會(hui) 員注冊(ce) 、接受訂單，後端主要用於(yu) 發布或更新產(chan) 品信息、設定各種促銷方案、管理會(hui) 員、處理訂單、回複顧客留言評論等全方位的管理。前端工業(ye) 品定位布局、便捷順暢的購物流程及個(ge) 性定製，可極大提高客戶滿意度，給予客戶完美的交互體(ti) 驗；智能的後台係統，使得各環節各流程都能以高效而簡化的方式完成，特別注重企業(ye) 用戶的使用體(ti) 驗。宏偉(wei) 工業(ye) 品商城通過前後端多方位的協同管理，優(you) 化並規範業(ye) 務流程，大大提高運作效率，達到全麵提升電商企業(ye) 核心競爭(zheng) 力的目的。

宏偉(wei) 工業(ye) 品商城係統采用自主搭建服務器對外部署，滿足以宏偉(wei) 工業(ye) 物資十四大產(chan) 品類為(wei) 基礎，構建了符合工業(ye) 品電商營銷平台特色十四大類，為(wei) 核電及核電關(guan) 聯產(chan) 業(ye) 鏈單位提供了線上報價(jia) 與(yu) 下單等服務，在提供包括與(yu) 浙商銀行購銷通、支付寶等支付接口，平台在2014年實現線上銷售額達2000多萬(wan) 元，同時正在培育一批線上詢價(jia) 、下單的工業(ye) 型客戶。不僅(jin) 如此，公司倉(cang) 儲(chu) 管理服務已經在紅沿河、寧德、陽江、惠州、台山、防城港、海南、海陽等核電站項目及上海電氣等核電相關(guan) 產(chan) 業(ye) 鏈單位進行了成功實施，很大程度上為(wei) 客戶提升了倉(cang) 儲(chu) 管理的專(zhuan) 業(ye) 性，降低了人員人力成本，促進了國有大中型企業(ye) 主輔分離輔業(ye) 改製。

通過前端商城與(yu) 客戶的對接，為(wei) 製造企業(ye) 提供了一係列網絡營銷服務。對於(yu) 一個(ge) 完整的供應鏈係統平台，通過前端營銷係統獲取訂單到交付訂單，一定是說內(nei) 部供應鏈采購管理係統發揮著重要作用。值得關(guan) 注的包括但不限於(yu) 在線報價(jia) 係統、供應商在線審批、物料主數據審批、采購價(jia) 格審批等，針對在線報價(jia) 實現快速準確的報價(jia) 可以為(wei) 企業(ye) 更好地贏得訂單、發掘潛在製造商並保持企業(ye) 的競爭(zheng) 力。宏偉(wei) 工業(ye) 供應鏈雲(yun) 項目通過搭建采購係統不僅(jin) 能夠實現訂單報價(jia) 及時率達到98%，更重要的是前端銷售業(ye) 務同采購環節建立了智能化、自動化、集成化服務，滿足智能匹配物料、銷售訂單自動傳(chuan) 遞、自動生成報價(jia) 單等，達到優(you) 化服務質量水平並提升客戶滿意度。

宏偉(wei) 工業(ye) 品商城的訂單來源渠道比較多，淘寶商城與(yu) C店的訂單、官方網站的訂單、Call Center的訂單，分銷平台的訂單，還有其他渠道(比如拍拍網\當當網等)的訂單，針對不同渠道的訂單，係統都提供API接口，實現自動下載。並且所有渠道訂單及庫存均可在同一後台進行管理。同時在訂單管理加入了先進的工作流概念，充分考慮企業(ye) 實際業(ye) 務需要，不同的流程可建立不同的訪問權限，使得訂單在企業(ye) 內(nei) 部各個(ge) 部門之間能夠順利地流轉，同時又保障了訂單的數據安全性。為(wei) 能適合製造企業(ye) 商品庫存快速發貨流程管理，針對製造企業(ye) 商的線上推廣策略，需要應對非常大的出貨量，並且因為(wei) 有些客戶的所在地路途較遠，運費成本很高，所以對發貨的準確度要求非常高。在發貨出庫的時候，進行條碼掃描，保障出貨的核對機製。當訂單量非常大的時候，通常采用多台打印機並行打單。可定義(yi) 某打印機專(zhuan) 署打印某物流公司麵單，係統即可根據物流方式自動查找打印機進行打印，此舉(ju) 可大大提高打印效率。

此外，為(wei) 進一步提升體(ti) 驗從(cong) 而提高重複購買(mai) 率，此宏偉(wei) 工業(ye) 品商城正在積極搭建核心比價(jia) 係統，例如登陸第三方電商平台一樣購買(mai) 網絡大眾(zhong) 商品，通過與(yu) 第三方工業(ye) 品網上商品進行價(jia) 格比對，一方麵減少了客戶“三家比價(jia) ”操作同樣實現比價(jia) 的目的，同時也能夠做到宏偉(wei) 工業(ye) 品商品的價(jia) 格透明化。隨著宏偉(wei) 工業(ye) 供應平台的應用和推廣，企業(ye) 近年連續快速擴張與(yu) 盈利，在本地納稅入圍百強之列。

四、平台推廣效益分析

1、增加銷售收入。平台必然將對生產(chan) 組織結構進行改變，達到生產(chan) 運行的高效運作，增強企業(ye) 的競爭(zheng) 力，平台的實施使生產(chan) 係統的信息獲取速度變快，提高了生產(chan) 運營的柔性，增加了產(chan) 品品種和服務的多樣性，能夠滿足不同客戶的需求，在交貨日期方麵也能及時反饋控製。從(cong) 而提高產(chan) 品的市場占有率，改善與(yu) 顧客和供應商的關(guan) 係，獲取更多訂單和市場，提高企業(ye) 的信譽度，進而增加企業(ye) 的銷售收入。

2、節約企業(ye) 成本。平台自動化程度得到提高，企業(ye) 資源得到更加有效的利用。平台可以及時、準確地提供對生產(chan) 經營過程有重要影響的信息，節約資源。避免不必要的開支。如供應管理係統可提供供應商和原料價(jia) 格的信息。以便企業(ye) 對原料的采購進行選擇，節省采購費用；生產(chan) 管理係統提供生產(chan) 過程信息，使企業(ye) 對生產(chan) 過程進行調節，以達到均衡生產(chan) ，減少產(chan) 品工時成本，提高勞動生產(chan) 率，減少非正常支出；庫存管理係統可對原材料和在製品的存貨量進行控製，降低庫存管理成本。減少對流動資金的占有量。

3、提前實現某項功能或事物的價(jia) 值。平台可以使得賬務處理中的財務憑證的登錄、統計、匯總工作的工作效率提高，增強了對應收款項的管理，縮短應收款項的回收期，實現收入的提前回收，可以給企業(ye) 增加流動資金。提高投資機會(hui) ，增加利息收入。

4、獲取知識產(chan) 權：平台針對二次開發平台外的功能和產(chan) 品，均能夠通過申報計算機軟件著作權。例如，基於(yu) 工業(ye) 領域條形碼係統應用研究與(yu) 開發。

五、下一步規劃目標

2015年著手打造永康市中央倉(cang) 儲(chu) 電商物流基地，根據永武縉產(chan) 業(ye) 集群特色大力推動電商換市，建立永康電子商務孵化園，帶來全新理念的“電商倉(cang) 儲(chu) 集中管理”、“同城配送”。同時我們(men) 將國外先進的研究理念和前沿技術引入國內(nei) ，整合上下遊企業(ye) ，持續推動製造企業(ye) 的網絡營銷的水平，不斷提升宏偉(wei) 公司的核心競爭(zheng) 力和影響力，加強對國內(nei) 製造企業(ye) 網絡營銷的發展。宏偉(wei) 工業(ye) 供應不僅(jin) 可以實現打通供應鏈上下遊企業(ye) ，幫助製造業(ye) 企業(ye) 實現高效、實時的供應鏈與(yu) 原材料質量管理，更可以有效協調下遊供貨商及時備貨、發貨，提升整體(ti) 供應鏈的運行效率。另一方麵，平台的應用可以使宏偉(wei) 工業(ye) 供應將自身的供應鏈服務從(cong) 能源與(yu) 高端裝備業(ye) 向整個(ge) 製造行業(ye) 擴展，並為(wei) 各類製造企業(ye) 提供了高效、共享的供應鏈服務平台。隨著未來大數據、移動等技術在該平台上的深入應用，宏偉(wei) 工業(ye) 供應將形成全新的基於(yu) 數據的供應鏈服務體(ti) 係，全麵打造新互聯網時代下的工業(ye) 企業(ye) 核心競爭(zheng) 力。