一、企業(ye) 及模式簡況

www.shacong.cn是由北京沙聰電子商務有限公司創辦的電子商務O2O平台，專(zhuan) 注於(yu) 大宗商品物流金融服務。以永暉控股旗下實體(ti) 企業(ye) 為(wei) 基礎，吸引其他同類服務提供商加盟，為(wei) 產(chan) 業(ye) 鏈中的企業(ye) 提供運輸、倉(cang) 儲(chu) 、通關(guan) 、質檢、金融方麵的交易撮合服務，並提供在線結算與(yu) 支付功能。

平台以創新傳(chuan) 統行業(ye) 商業(ye) 模式為(wei) 出發點，用線上服務和數據支持，替代企業(ye) 之間的原始做法，降低實體(ti) 經濟中的交易成本和中小企業(ye) 的融資門檻。目前推出的產(chan) 品有：汽車運輸撮合交易、智能倉(cang) 儲(chu) 管理與(yu) 交易、通關(guan) 質檢貿易服務交易和互聯網金融模塊。

互聯網技術對傳(chuan) 統行業(ye) 的衝(chong) 擊不容小覷。作為(wei) 創新供應鏈金融模式的舉(ju) 措之一，沙蔥平台積極擁抱新技術，將供應鏈金融和互聯網技術融合，搭建了在線投融資平台和結算平台。此舉(ju) 降低了傳(chuan) 統金融服務的門檻，既讓全方位金融服務惠及產(chan) 業(ye) 鏈上下遊眾(zhong) 多有融資需求的中小企業(ye) ，又盤活了核心企業(ye) 的資金鏈。

通過線上服務和數據支持，沙蔥平台聯合融資服務企業(ye) ，為(wei) 融資需求方和金融機構搭建以貨權貨值監管為(wei) 核心的貿易融資解決(jue) 方案，並提供O2O的風控保障體(ti) 係。同時，沙蔥平台還在銀行資金托管的基礎上，利用P2P互聯網借貸來解決(jue) 物流資金的流動性問題，力求建立完整的產(chan) 業(ye) 鏈生態體(ti) 係。這無疑得益於(yu) 在平台建立之初，“沙蔥”與(yu) 中國最大企業(ye) 管理軟件提供商之一的“金蝶”簽署的經營大數據共享方麵戰略合作協議，為(wei) 平台實現信息化管理、運營數據的積累和應用提供了便利。

為(wei) 求最大化的降低係統風險，平台與(yu) 保險機構合作，給控製貨權的大宗商品專(zhuan) 業(ye) 公司履約操作加上保險，同時這些對融資的監管和風險控製也是有利的保障。目前平台還與(yu) 中國最大的企業(ye) 管理軟件提供商之一，金蝶簽署了經營大數據共享戰略合作協議，並與(yu) 北京盈科律師事務所簽訂了法律谘詢服務協議，盈科將就沙蔥平台上線的P2P融資產(chan) 品提供法律谘詢服務。

二、項目背景

自從(cong) 青島港大宗商品重複質押導致的信貸危機以來，銀行收緊銀根，大規模壓縮行業(ye) 中小企業(ye) 的貸款授信，而實體(ti) 經濟核心企業(ye) 的上下遊配套企業(ye) 大多是中小企業(ye) ，這一情況造成了供應鏈的失衡，讓整個(ge) 鏈條缺乏活力，傳(chuan) 統的供應鏈金融難以滿足需求。

我國物流行業(ye) 有著轉型升級、效率提升和整合創新的巨大需求和發展空間。隨著產(chan) 業(ye) 轉型升級和生產(chan) 方式的改變，物流業(ye) 在傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 的供應鏈體(ti) 係中逐漸顯現出更加重要的作用和地位。迎接實體(ti) 經濟的轉型，促進中小企業(ye) 有效融資，是產(chan) 業(ye) 發展過程中的機遇和挑戰。

事實上，目前我國的貨運量和貨運周轉量呈現逐年遞增的趨勢，經濟體(ti) 對於(yu) 物流的需求正不斷加大，與(yu) 此同時大宗商品市場暫時低迷，各中小企業(ye) 對融資的需求愈發突出。

沙蔥平台的創立者敏銳地觀察到產(chan) 業(ye) 發展大趨勢和市場需求，同時結合自身優(you) 勢，“沙蔥”平台應運而生。沙蔥優(you) 勢體(ti) 現在其大股東(dong) 永暉實業(ye) 具有多年的大宗商品貿易、物流經驗，對貨權、貨值有精準的把握，對市場環境有充分的了解；同時永暉實業(ye) 在內(nei) 蒙古積累了大量的客戶、物流企業(ye) 資源，為(wei) 平台初期業(ye) 務量的積累和發展提供了保障。

這些產(chan) 品依托於(yu) 沙蔥強大的平台，並給予平台充分的營養(yang) ，也幫助沙蔥無限地延展平台的邊界，未來將通過網站生態環境的構建，營造一個(ge) 有助於(yu) 物流金融業(ye) 務參與(yu) 者順暢進行交易的、安全可持續發展、有價(jia) 值的大宗商品物流金融平台。

三、項目競爭(zheng) 優(you) 勢

沙蔥憑借多年的大宗商品貿易和物流經驗，借助互聯網金融逐漸成為(wei) 主流的趨勢，專(zhuan) 注大宗商品物流領域，力圖打造在線供應鏈金融的品牌。

一、機會(hui)

1. 互聯網金融將成為(wei) 主流——P2P融資成為(wei) 機會(hui)

互聯網金融已成為(wei) 當下最熱門的話題，其發展背景是正規金融機構一直未能有效解決(jue) 中小企業(ye) 融資難問題，而現代信息技術大幅降低了信息不對稱和交易成本，使P2P小額信貸在商業(ye) 上成為(wei) 可行。技術上，以互聯網為(wei) 代表的現代信息科技，特別是移動支付、雲(yun) 計算、社交網絡和搜索引擎等，將對人類金融模式產(chan) 生根本影響。互聯網金融模式在未來20年將成主流。

2. 大宗商品貿易市場——市場需求可觀

從(cong) 事大宗商品貿易的公司具有非常大的資金需求，傳(chuan) 統的這類企業(ye) 從(cong) 銀行貸款主要靠的就是“手上有貨”，用這筆貨物去銀行質押。但是由於(yu) 銀行的“高門檻”,想要在各大銀行得到資金很困難。

3. 貨押融資騙貸風險持續發酵——需要有效監管

今年青島港貿易企業(ye) 涉嫌重複抵押騙貸事件不斷發酵，致使銀行對這類融資業(ye) 務大幅收縮。因此，沙蔥這類中立、專(zhuan) 業(ye) 的平台可以充分發揮作用，確保借貸雙方的利益。

四、沙蔥平台介紹

（一）當地物流市場存在的問題：

1. 貨源信息被壟斷。

多數貨源信息都被當地的“信息部”所壟斷，司機無法直接獲得貨源。

2. 貨主與(yu) 司機都要交給“信息部”相關(guan) 勞務費用，無形中增加了雙方的成本、支出。

3. 承運方管理車輛使用傳(chuan) 統模式，沒有使用適當的管理係統，費時、費力。

4. 運輸信息獲取困難

貨主無法實對貨物運輸情況的實時監控，不能掌握具體(ti) 的運輸情況。

5. 通信成本比較高。

使用手機或短信進行聯係，導致通信成本升高。

（二）沙蔥平台業(ye) 務內(nei) 容包括快運、倉(cang) 儲(chu) 、通關(guan) 、質檢、金融5大版塊

 

沙蔥平台係統總體(ti) 上分三層：數據資源層、平台層、交互層

數據資源層，主要提供數據存儲(chu) 訪問管理；

平台層：提供係統基礎組件和服務，包括數據庫訪問組件、內(nei) 容管理、訪問控製、服務接口、第三方支付服務等功能；

交互層：為(wei) 訪問用戶提供服務提供了基於(yu) WEB的訪問，同時提供基於(yu) 移動端的微信、app和短信應用。

 

（三）核心業(ye) 務板塊介紹

1、沙蔥快運：主要是通過整合線下零散運力資源，搭建地區卡車運輸網絡的線上交易平台，為(wei) 貨主提供安全高效的運輸服務。沙蔥平台借助互聯網技術實現了貨主、運輸公司和司機的緊密聯係與(yu) 高效互動，且各方均經過信息認證，確保貨源、運力信息真實可靠。同時，平台還接收每個(ge) 司機上報的地理位置，方便貨主跟蹤貨物運輸情況。與(yu) 此同時，沙蔥平台還通過開放式物流合作，整合更多的物流資源，實現規模化運作，提升物流效率，降低物流成本。

亮點：

（1）真實貨源：貨主、車隊/信息部、司機均需要進行身份認證，保證平台信譽標準。

（2）全程監控：微信上報車輛位置，貨主可隨時查看貨物運輸情況。

（3）在線交易：支持在線結算和支付。

（4）移動應用：微信公眾(zhong) 服務號以及沙蔥快運APP

快運版塊不僅(jin) 開發了WEB端，還開發了貨主和承運方的APP，方便貨主與(yu) 承運方的相互溝通、了解信息。

WEB端：包含貨主發布的貨運需求和承運方信息。

 

APP-貨主端：

貨主個(ge) 人中心：

 

貨主發布貨運需求：

 

貨主訂單：

 

APP-承運方端：

首頁：

 

貨源信息列表：

 

2、沙蔥倉(cang) 儲(chu) ：要是利用營銷網絡、管理體(ti) 係和信息平台等資源條件，整合簽約合作企業(ye) 物流倉(cang) 庫，形成公路和鐵路運輸的倉(cang) 儲(chu) 服務節點網絡，向貨主和金融機構提供遠程7×24小時移動監管服務。該項服務最大創新之處在於(yu) “雲(yun) 管理”。圖形化的庫位管理為(wei) 倉(cang) 儲(chu) 方的管理工作帶來便利；攝像頭授權，使貨主可以隨時查看存貨情況；與(yu) 稱重係統無縫連接，精準便捷地記錄出入庫動態；監管功能，為(wei) 海關(guan) 、銀行提供監管界麵，方便實時查看監管倉(cang) 庫動態，控製存、放貨。沙蔥倉(cang) 儲(chu) 服務利用這種可視化監管，大大提高了工作效率及交易風險。

亮點：

（1）圖形化倉(cang) 儲(chu) 管理 ：圖形化的庫位管理以及攝像頭授權功能，為(wei) 倉(cang) 儲(chu) 方的管理工作帶來便利。

（2）存貨實時監控：通過攝像頭授權，使貨主可以隨時查看存貨情況。

（3）稱重係統聯動：與(yu) 稱重係統無縫連接，精準便捷地記錄出入庫動態。

（4）監管功能：為(wei) 海關(guan) 、銀行提供監管界麵，方便實時查看監管庫倉(cang) 庫動態，控製存、放貨。

（5）與(yu) 海關(guan) 監管係統銜接，實現出入境車輛備案，放行審批。

3、沙蔥金融：沙蔥物流金融服務平台核心業(ye) 務是利用線上服務和數據支持，替代企業(ye) 之間的原始做法，將現在規模小、散、弱的物流集約化，並為(wei) 需要融資的企業(ye) 提供融資通道，從(cong) 而降低實體(ti) 經濟中的交易成本和中小企業(ye) 的融資門檻。在未來，沙蔥在充分發揮永暉在大宗商品市場的地位與(yu) 經驗的基礎上，將大膽創新與(yu) 順應市場需求，服務覆蓋全國，逐步打造國內(nei) 物流金融行業(ye) 垂直領域的領頭羊。

沙蔥網絡金融主要為(wei) 銀行提供平台上的交易數據、合同、應收賬款的憑證，為(wei) 貨主、承運方、倉(cang) 儲(chu) 方提供融資服務，包括運費保理、倉(cang) 單融資等。為(wei) 了滿足客戶多樣化的需求，沙蔥金融推出了三種融資模式：供應鏈金融、P2P金融、票據金融，客戶可以根據需要自由選擇。

沙蔥網絡金融除了融資模式多樣化外，其最大的特別之處在於(yu) ，它是通過永暉控股這樣背景較好的大宗商品專(zhuan) 業(ye) 公司買(mai) 賣合同控製貨權，收取融資方一定比例的履約保證金，並采取與(yu) 市場價(jia) 格指數聯動形式控製貨值風險，同時以應收賬款質押形式轉讓債(zhai) 權給金融機構和個(ge) 人投資者，一旦發生風險，利用專(zhuan) 業(ye) 公司的銷售渠道迅速處置變現，保證出資方的利益。此外，平台與(yu) 保險機構合作，為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 公司的履約服務購買(mai) 保險，通過這種途徑，融資企業(ye) 可以獲得融資，降低成本，投資者可以獲得穩健、高收益的回報，金融機構可以拓寬中小企業(ye) 市場，改善信貸結構，平台可以增加收入來源，達到多方共贏的效果。

4、沙蔥通關(guan) ：由客戶負責境外采購和境內(nei) 銷售的開發，沙蔥通關(guan) 提供進口代理、報關(guan) 、報驗服務。從(cong) 而使客戶騰出精力拓展境外進貨渠道，擴大境內(nei) 銷售規模，降低整體(ti) 外貿費用，將有限的時間和精力集中於(yu) 客戶的核心業(ye) 務，實現客戶與(yu) 沙蔥的共贏。

5、沙蔥質檢：設置專(zhuan) 業(ye) 質檢部門，配備先進檢測設備，擁有大量受過專(zhuan) 業(ye) 培訓的質量檢驗工作人員，滿足客戶需求，提供最佳服務。

由此可見，沙蔥平台先天地擁有創新基因。首先，永暉實業(ye) 順應了行業(ye) 的發展趨勢和市場的需求，結合自身優(you) 勢，在業(ye) 內(nei) 率先建立大宗商品物流金融平台，可以說，沙蔥平台的成立本身就體(ti) 現了一種高瞻遠矚的創新意識。其次，在實現手段上，沙蔥平台上處處可見雲(yun) 技術、大數據等高科技手段，在物流服務板塊，平台通過移動設備的接入極大地減少信息的不對稱，將貨主、運輸公司、司機三者緊密聯係，實現了車與(yu) 貨的無縫對接，摒棄了中間環節，提高了運輸質量和效率；在倉(cang) 儲(chu) 服務板塊，實時發布招租與(yu) 求租信息，真實展示倉(cang) 儲(chu) 地全麵信息，其獨創的可視化倉(cang) 儲(chu) 管理，方便貨主、倉(cang) 儲(chu) 方實時監控貨場動態。最後，沙蔥平台的創新隱藏在其完善供應鏈管理，為(wei) 客戶提供的鏈條式服務中，除了創新的金融服務，還體(ti) 現在多元化的多式聯運降低物流成本，全程為(wei) 貨主提供門到門快遞式物流服務；知客戶所需，開辟了進口代理，出口代理，進出口報關(guan) 、報檢，國際貨運代理等服務。

傳(chuan) 統的供應鏈金融的資金流、物流、商流一大半都是在線下操作，需要大量的抵押物做擔保，而首家線上的大宗商品物流金融平台——沙蔥平台的誕生，真正讓物流、信息流、資金流以互聯網的方式連接成閉環、全線打通。眾(zhong) 所周知，在電子商務平台的生態係統裏，永遠離不開物流、信息流和資金流。依此來分析我們(men) 的沙蔥平台：快運信息、倉(cang) 儲(chu) 監管是為(wei) 了完善物流平台；而基於(yu) 快運信息和倉(cang) 儲(chu) 監管服務是逐漸積累的平台大數據以及由此打造出來的信息流平台；而基於(yu) 互聯網技術的網絡金融服務則是在完善資金流平台。如此布局就是希望在這個(ge) 生態係統裏的各個(ge) 生態鏈條都完備，為(wei) 未來的戰略升級提供平台保障。

五、沙蔥平台項目介紹

（一） 建設目標

1. 汽運量及結算量

沙蔥平台建設初期，立足於(yu) 中蒙俄口岸，目標客戶為(wei) 在邊境口岸做貿易的各大公司。沙蔥的一期由合作過的車隊、客戶開始,讓他們(men) 使用平台,並通過他們(men) 的反饋信息完善平台。二期推廣目標是整個(ge) 內(nei) 蒙古地區。沙蔥平台憑借永暉焦煤在內(nei) 蒙各口岸的業(ye) 務基礎優(you) 勢，物流業(ye) 務可占內(nei) 蒙業(ye) 務量的10%，貨運量1.4億(yi) 噸，貨運周轉量378.8億(yi) 噸公裏，貨運金額151.5億(yi) 元。

2. 融資

初期，融資客戶集中在熟悉的煤炭、鐵礦石、油品、化工品領域，每筆融資在100-500萬(wan) 融資規模2015年達到2億(yi) 的規模。

之後發展其他行業(ye) 的合作夥(huo) 伴（例如有色），擴展服務範圍，爭(zheng) 取2016年全年融資規模達到10億(yi) 元。

 

（二） 沙蔥安全保障體(ti) 係

1. 交易風險應對

沙蔥平台運用先進的安全技術保護用戶賬戶中存儲(chu) 的個(ge) 人信息、賬戶信息以及交易記錄的安全。沙蔥平台擁有完善的安全監測係統，可以及時發現網站的非正常訪問並做相應的安全響應。沙蔥平台承諾不會(hui) 在網站上透露交易雙方的個(ge) 人信息和隱私，且未經用戶同意，不會(hui) 將其信息交給第三方。

2. 資金支付風險應對

沙蔥作為(wei) 撮合借貸雙方的平台提供平台服務，按照銀行接口標準開發，全程由銀行監管資金流向。出借人可以實時查詢賬戶詳情。同時沙蔥平台內(nei) 部製定了嚴(yan) 格的管理流程和開發了完善的係統，進行監督監控，降低操作風險。

3. 數據及信息風險應對

沙蔥平台物流金融服務平台，嚴(yan) 格遵守國家相關(guan) 的法律法規以及互聯網數據安全保護的行業(ye) 標準，不僅(jin) 要為(wei) 用戶提供周到的金融服務，同時也有責任保障每位出借人的賬戶以及信息數據安全。我們(men) 使用各種先進的安全技術保護出借人在沙蔥平台賬戶中存儲(chu) 的個(ge) 人信息、賬戶信息以及交易記錄，以免用戶賬戶遭受未經授權的訪問、使用以及信息泄露。對於(yu) 出借人的訂單管理、個(ge) 人賬戶管理、充值取現等涉及敏感信息的操作時，沙蔥平台會(hui) 對其進行高強度的數字簽名技術加密，以防止賬戶、交易信息、數據傳(chuan) 輸的外泄。

4. 網絡與(yu) 服務器風險應對

沙蔥平台部署在阿裏雲(yun) 上，阿裏雲(yun) 提供網絡安全檢測服務，並對雲(yun) 平台的操作權限進行了嚴(yan) 格的管理。

5. 權限管理風險應對

同時，沙蔥平台內(nei) 部也設有嚴(yan) 格、完善的統一授權管理體(ti) 係，以保證每一位內(nei) 部員工都隻能查看自己職責和權限之內(nei) 的數據和信息；並且結合完善的安全監測係統，可以及時發現網站的非正常訪問並做相應的安全響應。我們(men) 還會(hui) 持續更新和改進沙蔥平台的安全策略，以保證網站安全策略的有效性和健壯性。

六、信息化主要效益分析與(yu) 評估

1. 平台效益

沙蔥在充分發揮永暉焦煤在大宗商品市場的地位與(yu) 經驗的基礎上，大膽創新與(yu) 順應市場需求，爭(zheng) 取做行業(ye) 中的物流金融企業(ye) 。

（1）技術支撐：通過技術及管理水平，做到物流服務：信息可靠，全程監控，門到門快遞式服務；倉(cang) 儲(chu) 服務：可視化倉(cang) 儲(chu) 管理；通關(guan) 質檢：省時省心，值得信賴；交易金融：提升監管保準，助理貿易金融。

（2）市場支撐：立足口岸現有資源，構建內(nei) 蒙地區大宗商品物流企業(ye) 生態圈，通過一站式物流、倉(cang) 儲(chu) 、報關(guan) 、金融等服務，提升物流效率；通過開放式物流合作，整合物流資源實現規模化運作，降低物流成本；通過專(zhuan) 業(ye) 的經驗管理及執行團隊，提升各環節服務質量，實現專(zhuan) 業(ye) 化服務。

（3）盈利模式：通過紮實的技術基礎、貼切的市場需求、創新的思維理念是沙蔥能在短時間內(nei) 迅速占領市場。沙蔥主要收費來源是融資服務費用。今後視平台的發展，資金沉澱分成、網站增值服務等也會(hui) 帶來可觀的收入。

2. 社會(hui) 效益

物流金融業(ye) 務將物流、資金流、信息流整合,促進了物流業(ye) 和金融業(ye) 的蓬勃發展.近年來,大宗商品交易額不斷增長,物流企業(ye) 為(wei) 大宗商品貿易提供資金支持,勢必成為(wei) 物流企業(ye) 的一個(ge) 新的利潤增長點。

沙蔥平台為(wei) 參與(yu) 大宗商品物流金融的各方提供一個(ge) 多贏的環境：

融資企業(ye) ：獲得安全、透明、靈活的質押物倉(cang) 儲(chu) 物流服務；拓寬融資渠道，降低綜合融資成本。

物流公司：拓展物流增值服務，增加營收來源；提高物流倉(cang) 儲(chu) 作效率及客戶粘性，嚴(yan) 控質押監管業(ye) 務風險。

金融機構：激活優(you) 質動產(chan) 擔保資源，拓寬中小企業(ye) 客戶市場；改善信貸結構、降低信貸管理成本，提高資金收益率。

個(ge) 人投資者：拓展投資渠道，獲得穩健、高回報的投資收益。

沙蔥憑借多年的大宗商品貿易和物流經驗，借助互聯網金融逐漸成為(wei) 主流的趨勢，專(zhuan) 注大宗商品物流領域，力圖打造在線供應鏈金融的品牌。

七、信息化實施的優(you) 勢及體(ti) 會(hui)

1. 專(zhuan) 注細分領域

沙蔥的大股東(dong) 永暉實業(ye) 具有多年的大宗商品貿易、物流經驗，對貨權、貨值有精準的把握，對市場環境有充分的了解，可以保證對貨物進行有效的監管。

2. 客戶積累

永暉實業(ye) 在內(nei) 蒙古積累了大量的客戶、物流企業(ye) 資源，為(wei) 平台初期業(ye) 務量的積累和發展提供了保障。

3. 技術積累

沙蔥項目成員在稱重係統、監控係統、RFID、移動應用開發等領域均有豐(feng) 富的經驗，這些對融資的監管和風險控製是有力的保障。

4. 信息化合作

與(yu) 中國最大的企業(ye) 管理軟件提供商之一——金蝶簽署了經營大數據共享方麵戰略合作協議，為(wei) 平台企業(ye) 實現信息化管理、運營數據的積累和利用提供便利，為(wei) 企業(ye) 容器提供便利。

七、下一步推廣計劃

立足於(yu) 現有場地及人員優(you) 勢，市場推廣計劃：

（1）抓住身邊已有客戶。將與(yu) 永暉合作的車隊、貨主納入沙蔥會(hui) 員行列，基於(yu) 以前及目前的合作，積極推廣沙蔥物流及金融業(ye) 務。

（2）發展優(you) 勢地區客戶。拓展至內(nei) 蒙地區在各口岸園區及洗煤廠地區推廣沙蔥物流金融業(ye) 務，同時廣泛收集客戶需求與(yu) 產(chan) 品性能之間的差異。使產(chan) 品更貼近客戶群，迅速占領市場；針對不同客戶進行不同的產(chan) 品定位。

（3）根據客戶的不同需求，定製個(ge) 性化的產(chan) 品服務，同時洞察市場需要，開發新產(chan) 品，使產(chan) 品不斷更新換代。