在億(yi) 邦瘋人會(hui) “進口電商創業(ye) 的下一個(ge) 機會(hui) 點在哪?”主題沙龍上，跨境物流服務商阿俠(xia) 穀CEO Natalie分享了自己在“她”創業(ye) 時代的發展思路和規劃，並講述了阿俠(xia) 穀為(wei) 何會(hui) 選擇服務商的角色加入跨境電商大戰。

Natalie指出，大淘寶平台48%的交易規模由女性創業(ye) 者完成，這一比例在男性占優(you) 的傳(chuan) 統商業(ye) 領域難以想像。而在跨境電商熱潮中，越來越多女性也成為(wei) 創業(ye) 者，這一方麵是因為(wei) 跨境電商用戶80%-90%是女性，另一方麵也說明“她”創業(ye) 時代真正來臨(lin) 了。

“也就是說，女性創業(ye) 者為(wei) 了爭(zheng) 奪女性用戶的大戰將發生在跨境電商領域。”

Natalie告訴億(yi) 邦動力網，對於(yu) 阿俠(xia) 穀的創業(ye) 道路而言，最重要的一點就是要有居安思危的態度。“盡管從(cong) 數據上判斷，目前離冬天還有一段距離，但跨境電商的冬天一定會(hui) 來，所以我們(men) 要提前為(wei) 過冬做儲(chu) 備。”

據介紹，阿俠(xia) 穀作為(wei) 跨境電商行業(ye) 的“賣鐵鍬者”，創業(ye) 思路可以歸納為(wei) “直方大”三個(ge) 字。

“‘直’就是正直。在跨境電商行業(ye) 呆久了的人都知道，想賺快錢太容易了，但這個(ge) 快錢多多少少都有一些灰色成分。阿俠(xia) 穀希望自己是一個(ge) 活得長久的、有生命力的企業(ye) ，所以要做合法、陽光的事。”Natalie解釋道，“‘方’是指原則。阿俠(xia) 穀希望自己不僅(jin) 僅(jin) 服務於(yu) 大客戶，也要服務於(yu) 國內(nei) 外的中小型企業(ye) 。所謂‘大’就是希望自己切入的市場足夠大，哪怕在冬天的時候也可以養(yang) 活自己。”

她指出，從(cong) 今年上半年的數據來看，鄭州、寧波、杭州這幾個(ge) 城市的跨境電商做得比較好。其中，寧波跑得較快，但上半年也隻有10多個(ge) 億(yi) 的量，與(yu) 傳(chuan) 統進出口貿易相比占非常小的比例。這說明跨境電商服務市場還是一個(ge) 處於(yu) 嬰兒(er) 期的新市場，而阿俠(xia) 穀正是通過在這個(ge) 市場上扮演追隨者、觀察者的角色，才確定了自己的商業(ye) 模式。

據億(yi) 邦動力網了解，目前，阿俠(xia) 穀在鄭州、杭州、寧波都擁有自己的跨境自營倉(cang) ，並在天津設立商業(ye) 快件入口，是中國唯一一家擁有操作多跨境貿易城市能力的公司。“選天津作為(wei) 快件入口，是由於(yu) 有了亞(ya) 馬遜與(yu) 天津自貿區的長期磨合，目前天津自貿區在清關(guan) 上有較好的時效性，可實現朝至夕出，1天時間完成清關(guan) 。”Natalie表示。

對於(yu) 阿俠(xia) 穀“開放性服務”的定位，Natalie用自己觀察到的一個(ge) 現象來說明緣由。

她談到，杭州是目前唯一一個(ge) 國務院直接批複的跨境電商試驗園區，但單量、成交量遠遠低於(yu) 寧波和鄭州，其中一個(ge) 重要原因就是支付單數據掌握在阿裏手上。阿裏在杭州擁有2個(ge) 菜鳥倉(cang) 和7個(ge) 跨境倉(cang) ，但菜鳥倉(cang) 隻支持天貓國際的發貨，不支持其他平台，甚至也不支持淘寶的發貨。“如果賣家想發其他平台，支付寶國際不會(hui) 把支付單推送給海關(guan) 電子口岸。”

“然而，賣家是希望自己所用的倉(cang) 庫支持多渠道銷路的。他希望產(chan) 品放在這個(ge) 倉(cang) 庫，可支持天貓的發貨，也可以支持京東(dong) 、唯品會(hui) 、聚美等平台的發貨。我相信阿裏有他自己的道理，但對於(yu) 服務商來說，我們(men) 是零負重前行的，客戶有這樣的需求，那我們(men) 就要做開放性的服務。”

據其介紹，每個(ge) 跨境試點城市在執行海關(guan) 規定的時候，細節是不一樣的，對服務商而言，要認真研究每個(ge) 口岸的差異性和特色，選擇合適的產(chan) 品放到合適的口岸。經過探索，阿俠(xia) 穀對各試點城市相關(guan) 規定的理解總結如下：

此外，Natalie還指出，從(cong) 服務商的角度來看，跨境電商B2C和C2C兩(liang) 種模式其實都可以在市場上長期存在，但他們(men) 在跨境倉(cang) 儲(chu) 中的使用是不同的。根據其經驗判斷，由於(yu) 跨境倉(cang) 儲(chu) 不適合長尾款商品，所以B2C更適合跨境集備貨倉(cang) 模式，而以服飾為(wei) 代表的非標品、C2C更適合商業(ye) 快件模式。