從(cong) 目前國內(nei) 智能快遞櫃發展的態勢來看，四大中心區域分別是北京、四川、珠三角區域以及長三角區域。

自今年年初，“1號櫃”就借由企業(ye) CEO，原九鼎私募投資聯合創始人趙忠義(yi) 的名人效應開展了2015年全國拓展的進程。作為(wei) 首個(ge) 走出區域的S2C社區電商品牌，如何應對根基深厚的區域市場品牌，成為(wei) 了“1號櫃”即將麵臨(lin) 的一個(ge) 問題。

“戰略就是利益分享”

“1號櫃”作為(wei) PE大佬趙忠義(yi) 的實業(ye) 項目，在企業(ye) 的發展上帶有明顯的投資行業(ye) 色彩。用“1號櫃”首席運營官王大成的話來講：“‘1號櫃’的戰略就是利益分享。”

王大成口中的利益分享來自於(yu) 今年5月份“1號櫃”關(guan) 於(yu) 企業(ye) 加盟合作方式的戰略調整。

在這次加盟合作方式戰略調整中，“1號櫃”的加盟合作方式根據投資人的資源配置實力劃分成了三個(ge) 部分：

加盟商：適合經濟實力較強的事業(ye) 人群，投資金額200萬(wan) ，即可轉為(wei) 公司股東(dong) ，分享上市紅利;

合夥(huo) 人：適合有誌創業(ye) 卻在苦尋項目和資金的有誌之士，隻需要投資40萬(wan) 即可成為(wei) 區域分公司股東(dong) ，享受40%的分公司股權，負責分公司在當地的經營管理;

包租婆：適合小型投資者，投資後由“1號櫃”建設網點並租賃投資者的網點來經營，哪怕是投入4萬(wan) 元，每年也能達到12%-30%的年收益率，輕鬆做個(ge) “包租婆”。

“加盟商可以轉化成股東(dong) ”的升華顯然是“1號櫃”敢入長三角“虎口”的最大支撐。這種“打下皇城，人人有肉吃”的做法自然將極大地調動投資者的積極性，為(wei) “1號櫃”吸引一批聯合創業(ye) 者，而不僅(jin) 僅(jin) 是加盟商。

雇傭(yong) 已死，全民創投

盡管“1號櫃”“股東(dong) 式”加盟策略將大大提高“1號櫃”品牌的擴張速度，但“1號櫃”的首席運營官王大成也表示，這樣的決(jue) 定其實也是商業(ye) 環境發展的客觀要求下的無奈之舉(ju) 。據不完全統計，全國的網點市場需求在百萬(wan) 級以上，滿足這個(ge) 巨大的市場需求，任何一家企業(ye) 僅(jin) 僅(jin) 依靠自身實力是很難實現快速發展的。然而，“互聯網+時代要求速度和質量達到高速的一致，在這樣的情況下，‘1號櫃’很早就確定了不以雇傭(yong) 方式這種積極性調動難、效率低下、難以形成資源有效利用的方式來開展全國市場的主要基調。”

“確定‘股東(dong) 式’加盟策略一方麵來自於(yu) ‘1號櫃’趙忠義(yi) 先生的PE行業(ye) 經驗，隻有分利才能合力;另一方麵也和當下全民創投的社會(hui) 環境有很大的關(guan) 係。”

“讓社會(hui) 資源活起來，讓社會(hui) 力量形成合力，這正是全民創投時代良性經濟模式形成的必然要求，我相信我們(men) 走過之後，還將會(hui) 有更多人會(hui) 發現未來商業(ye) 模式隻能這樣走，也將有更多人會(hui) 這樣走!”

“1號櫃”創業(ye) 鬥士的利劍

在“1號櫃”首席運營官王大成的眼裏，PE大佬趙忠義(yi) 更像是一個(ge) 俠(xia) 士或者鬥士。“1號櫃”的盈利能力是不容小覷的，按照“1號櫃”測算，在五年內(nei) 其年交易額度將達到千億(yi) ，而按照當下股東(dong) 式加盟的方式，則等於(yu) 趙忠義(yi) 會(hui) 將40%左右的利潤拱手送人。

“但在‘1號櫃’CEO趙忠義(yi) 眼中這個(ge) 賬不是這麽(me) 算的。”王大成表示說：“目前我們(men) 雖然是行業(ye) 內(nei) 的領軍(jun) 者，但是很快會(hui) 有億(yi) 萬(wan) 級別的大戶進入，行業(ye) 壁壘也勢必增加，因此我們(men) 需要團結一切可團結的力量。”

“其實說到一個(ge) 企業(ye) 的社會(hui) 責任感，大家會(hui) 覺得有些空，但是這個(ge) 東(dong) 西就是這麽(me) 接近我們(men) 的生活，你可以試想下，當你所能想到的所有行業(ye) 都被巨頭瓜分殆盡時，壟斷型社會(hui) 出現時，我們(men) 的經濟體(ti) 係將會(hui) 多麽(me) 畸形。”

“‘1號櫃’作為(wei) 智能快遞櫃中的一方霸主，現在的確麵臨(lin) 著一個(ge) 選擇十字路口。是選擇大舉(ju) 占領市場形成進入門檻一家獨大?還是將‘1號櫃’作為(wei) 一個(ge) 大型的創業(ye) 孵化平台，在社區電商上實現真正的互聯網+去中心化?”

“很慶幸我們(men) 選擇的是後者，‘1號櫃’也將成為(wei) 無數創業(ye) 者進入社區電商行業(ye) ，與(yu) 壟斷巨頭叫板的利劍，而這次5月23日杭州的‘1號櫃’品鑒會(hui) ，也將成為(wei) 我們(men) 真正意義(yi) 的首次亮劍!”

王大成信心滿滿的說到，“其實我們(men) 的加盟模式已經成功落地，這次推出合夥(huo) 人和包租婆的模式，勢必要發起一場人民戰爭(zheng) ，借勢全民創業(ye) 的熱潮，一方麵發揮企業(ye) 的社會(hui) 責任，另一方麵實現品牌的全國快速布局。”