跨境母嬰產(chan) 品電商酣戰價(jia) 格戰三月中旬以來的跨境母嬰產(chan) 品電商價(jia) 格戰打的如火如荼，恍如12年的電商大戰般激烈。為(wei) 了生存自己和消滅對手，各大母嬰產(chan) 品電商平台大張旗鼓或暗自發力，像蜜芽寶貝備貨5億(yi) 高調應戰，京東(dong) 、天貓也毫不示弱，蘇寧、貝貝網、母嬰之家等亦大顯神通。
　　數據顯示，目前中國年均誕生新生兒(er) 約1800萬(wan) ，預計2015年新生代母嬰群體(ti) 人均年消費將突破2萬(wan) 億(yi) 元。其中母嬰B2C交易規模為(wei) 342.4億(yi) 元，同比增長152.9%。這其中，電商巨頭占有市場份額極大，他們(men) 希望通過這次戰役，在行業(ye) 內(nei) 部完成一次“洗牌”。
　　作為(wei) 剛需，奶粉在整個(ge) 價(jia) 格戰中首當其衝(chong) ，前不久，有公司高調推出一款售價(jia) 僅(jin) 99元每罐的900克裝進口奶粉。紙尿褲也是各家電商的必爭(zheng) 城池，蜜芽寶貝把花王紙尿褲的價(jia) 格拉低至68元，從(cong) 此一發不可收拾，各家電商紛紛跟進，不過消費者也確實從(cong) 中得到了實惠。
　　有業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，母嬰電商行業(ye) 從(cong) 來沒有打過仗，這樣“攪一攪”也未必不是好事，但在他看來，對於(yu) 整個(ge) 行業(ye) 來說，價(jia) 格大戰根本無法攪動現有的市場格局，也不能拉動價(jia) 格的整體(ti) 下降，畢竟價(jia) 格戰不會(hui) 是個(ge) 持久戰。
　　大家都“不差錢”
　　打仗首要的是什麽(me) ？軍(jun) 火！價(jia) 格戰也是如此。毫無疑問，像這種大戰役，沒有充足的“軍(jun) 火”，必然是處於(yu) 被消滅的角色，能夠掀起價(jia) 格戰的電商，首先就要擁有雄厚的資金做支撐。
　　不過講資金就有些杞人憂天了，價(jia) 格戰中大家都“不差錢”。蜜芽寶貝14年底剛剛融資6000萬(wan) 美元，因此敢提出備貨5億(yi) ，補貼1億(yi) 的口號，天貓、京東(dong) 這一些“土豪”當然是財大氣粗，簡單粗暴地兵來錢擋水來錢掩。
　　城門失火殃及池魚，電商價(jia) 格大戰所導致的，是各大賣場終端，也悄悄搭起了一場價(jia) 格戰，普遍幅度三五十元。線上的價(jia) 格戰直接挑戰了傳(chuan) 統的內(nei) 貿零售體(ti) 係，使傳(chuan) 統的母嬰線下零售門店頗感“壓力山大”，被迫出手接招。
　　杭州的貝貝網同樣“不差錢”，他們(men) 剛完成了1億(yi) 美元的C輪融資，不過人家卻另尋蹊徑，從(cong) 童裝、童鞋、玩具等母嬰類非標品切入，而不是奶粉和紙尿褲。“衣服等非標品比標品難打價(jia) 格戰，因為(wei) 我的貨在其他平台沒有賣，我們(men) 圈到的都是一些特色品牌。”CEO張良倫(lun) 稱。
　　“價(jia) 格戰明著看是燒錢，但是背後更考驗的是綜合實力，比如，你的低價(jia) 商品賣得好，但是你卻沒貨了，這造成的傷(shang) 害比低價(jia) 可是大多了。”一位資深電商玩家說。
　　價(jia) 格戰的軟肋在供應鏈
　　誠然，母嬰產(chan) 品電商產(chan) 業(ye) 的真正瓶頸不在資金，現在母嬰產(chan) 品市場形勢一片大好，融資並不是難事。一場價(jia) 格戰，讓國內(nei) 母嬰產(chan) 品電商找到了他們(men) 真正的短板--背後的供應鏈。
　　缺少強大的供應鏈作支撐，這些電商們(men) 盡管打得起，卻打不贏價(jia) 格戰。另外，在目前的母嬰產(chan) 品電商格局裏，在各種平台中離散化經營的海淘的小店主仍舊是行業(ye) 的主流，他們(men) 的痛點同樣是在供應鏈方麵太弱了。
　　目前看來，母嬰產(chan) 品電商行業(ye) 普遍受製於(yu) 這些因素：首先他們(men) 缺乏穩定可靠的產(chan) 品供應商，迫使他們(men) 隻能多渠道進貨，各種魚龍混雜的供應商難以甄別，使假貨的出現不可避免。盡管正品占據市場主流，但一旦出現假貨，問題就會(hui) 被不斷擴大，對商家的影響不言而喻。
　　另一方麵，由於(yu) 需求量大，國內(nei) 母嬰產(chan) 品市場始終處於(yu) 一個(ge) 供不應求的狀態，供應商很難完全保證需求，甚至一些商家80%以上的時間均處於(yu) 缺貨狀態，因此各大銷售網站不得不采取閃販模式。
　　接踵而來的是發貨時效的延長，貨源、倉(cang) 儲(chu) 、物流等各種因素交織，使商家難以提升發貨速度。目前各商家從(cong) 大部分保稅區發貨的時效一般在15天左右，而非保稅區要30天到60天，這和缺貨問題形成惡性循環。
　　正品、時效、貨源穩定性三個(ge) 短板形成了一個(ge) 鐵三角，直接遏製了國內(nei) 母嬰產(chan) 品電商的壯大和發展。
　　其實商家還有一個(ge) 擔心是，他們(men) 拿到手的貨源極可能是經過多次轉手的非第一手的貨源，這樣花了許多冤枉錢，成本的增加使他們(men) 不論是在價(jia) 格戰還是日常銷售中都處於(yu) 不利的地位。
　　要是有一個(ge) 能幫助商家拿到第一手的，不受假貨、殘次品幹擾的貨源，讓他們(men) 獲得更快的分揀、發貨、打包的執行，從(cong) 而更快地發貨，價(jia) 格戰對於(yu) 這些母嬰產(chan) 品電商們(men) 並不可怕。
　　目前國內(nei) 仍舊缺乏一個(ge) 真正完善的母嬰產(chan) 品供應鏈，原因在於(yu) 供應鏈本身就是一個(ge) 又髒又累的貨，大多數的電商都畏難不前。
　　也有一些電商嚐試把供應鏈投入實踐，結果總是收效甚微。原因在於(yu) 他們(men) 在做產(chan) 品的同時又做供應鏈，想要兩(liang) 個(ge) 拳頭同時出擊，結果往往是“畫虎不成反類犬”。
　　潛伏在背後的“後勤部長”
　　不過業(ye) 界仍舊不乏探索的先驅們(men) 。他們(men) 找到了另外一種模式，那就是隻做供應鏈不做產(chan) 品鏈，自家不和自家競爭(zheng) 。最近行業(ye) 內(nei) 悄然興(xing) 起了一家叫海豚供應鏈的跨境電商，他們(men) 在供應鏈領域辛勤耕耘，力爭(zheng) 成為(wei) 國內(nei) 母嬰產(chan) 品電商的“後勤部長”。
　　在貨源上，海豚供應鏈直接從(cong) 廠家、一級授權經銷商、超市等完全可靠的供應商采購，同時打造了“SCOR模型”物貿一體(ti) 化物流管控體(ti) 係，能夠保證物流全鏈條的封閉性，每一個(ge) 產(chan) 品都能夠瞬間追溯整個(ge) 證據鏈，各項授權、認證、標準貿易單據、倉(cang) 儲(chu) 物流資質認證齊全。
　　發貨時效方麵，多年的物流和倉(cang) 儲(chu) 資源和運營經驗，使海豚供應鏈在發貨的效率和速度方麵遊刃有餘(yu) 。就目前的情況看，海豚供應鏈在非保稅區的發貨時間在7~11天以內(nei) ，保稅區發貨3~5天，相比行業(ye) 的平均水平速度提高了一倍。
　　海豚供應鏈仍舊不乏在價(jia) 格方麵的優(you) 勢，其直接從(cong) 廠家、一級經銷商出廠價(jia) 采購，在采販成本上約比同行低3%。為(wei) 每個(ge) 商品設計最低成本的物流方案，依托多年積累下來的倉(cang) 儲(chu) 家底，在倉(cang) 儲(chu) 物流成本上比同行水平低50%。這樣一來，海豚供應鏈有了做薄利多銷的資本，最終實現與(yu) 商家的共贏。
　　此外，海豚供應鏈通過全麵市場情報監控，將精確銷售預測向前延伸90天，采購需求計劃每天延時運算，與(yu) 供應商簽訂長期供應合同，所有產(chan) 品均雙通路設計，所有環節均準備應急預案。這就搞定了商家亟待解決(jue) 的缺貨問題。目前缺貨率控製在20%以內(nei) ，70%以上時間能夠滿足銷售需求。
　　有專(zhuan) 業(ye) 的人專(zhuan) 心做供應鏈，無疑是那些離散化經營母嬰產(chan) 品的網上店主的福音，“海豚供應鏈如果做起來，會(hui) 給我解放很多壓力，一鍵下單什麽(me) 都解決(jue) 了，什麽(me) 都不需要解釋，老公也不會(hui) 嫌我忙得不顧家了。”做母嬰用品網店的王女士高興(xing) 地說。
　　麒麟隔空喊話：不單獨支援哪一方
　　除了這類“散戶”外，那些敢於(yu) 打價(jia) 格戰的母嬰用品B2C網站，打價(jia) 格戰時必然要兵馬未到糧草先行，作為(wei) 後勤的供應鏈是不可或缺的，這次價(jia) 格戰他們(men) 已經充分認識到了這點。
　　針對目前的價(jia) 格戰，海豚供應鏈能夠做好母嬰用品產(chan) 業(ye) 的“後勤部長”。當然，打價(jia) 格戰並不是跨境母嬰用品電商的主業(ye) ，價(jia) 格戰之外，海豚供應鏈的主要作用在於(yu) 彌補這些網站在供應鏈方麵的空虛。
　　為(wei) 方便用戶，海豚供應鏈日前將之前較長的域名haitungongyinglian.hk更改為(wei) haitun.hk，就是海豚拚音加香港後綴。跟天貓國際一樣，它也被叫做叫海豚國際。
　　談到這次價(jia) 格戰，海豚供應鏈掌門人麒麟表示，“我們(men) 一視同仁，不會(hui) 降價(jia) 來單獨配合任何一家的價(jia) 格戰。”麒麟表示，價(jia) 格戰中出現了不少的低價(jia) 母嬰用品，那些都是各商家自行降價(jia) 補貼的。
　　價(jia) 格戰期間，海豚供應鏈對各商家貨源仍舊是按計劃供應，即使哪家有巨資注入，也不會(hui) 多供貨以配合其打價(jia) 格戰。