“艾立可金融”CEO郭嘉：
　　供應鏈金融:上好的魚身等著我們(men) 來吃
　　首個(ge) “浙裏融”眾(zhong) 籌項目提前超額募集成功
　　一個(ge) 美國加州大學工商管理碩士（MBA）回中國創業(ye) ，會(hui) 做什麽(me) ？
　　如今身為(wei) “艾立可金融”CEO的郭嘉，和幾個(ge) 合夥(huo) 人做起了供應鏈金融，幫助企業(ye) 化“賬”（應收賬款）為(wei) “金”（現金流）。為(wei) 了籌集平台運營資金，他們(men) 還拿出了一小部分的股權，進行了一次天使輪的股權眾(zhong) 籌。
　　見到郭嘉的時候，他正在浙江股權交易中心（簡稱“浙交中心”）會(hui) 員大會(hui) 上，介紹艾立可金融的“應收寶”眾(zhong) 籌項目。
　　很快，作為(wei) 浙交中心股權眾(zhong) 籌平台“浙裏融”推出的首個(ge) 項目，“艾立可”的項目提前超額募集成功，成為(wei) 浙江四板市場股權眾(zhong) 籌領域的一個(ge) 成功案例。
　　積澱>>>
　　首次創業(ye) 概念太“超前”，但看到了企業(ye) 痛點
　　郭嘉多年前就有創業(ye) 的想法，並且付諸了行動。現在很時髦的空氣淨化器，他2009年底就接觸了，與(yu) 創業(ye) 夥(huo) 伴拿到了通用公司空氣淨化器的總代理權。
　　“那個(ge) 時候還沒有霧霾概念，大家對空氣淨化器的接受程度不高。要是我堅持到現在，就非常好了。所以，就像雷軍(jun) 說的‘要做風口上的豬’，對於(yu) 創業(ye) 者來說，順勢而為(wei) 非常重要。”
　　郭嘉說，也就是因為(wei) 這次創業(ye) ，讓他看到了中小企業(ye) 應收賬款方麵的痛點。“我們(men) 的空氣淨化器是通過大賣場進行銷售的，賣得還不錯，問題就是出在供應鏈環節的資金鏈上。我們(men) 當時與(yu) 通用的協議是，必須每個(ge) 月訂一次貨，一次一個(ge) 集裝箱。”
　　然而，賣場一般有2-3個(ge) 月的賬期。“我們(men) 要訂貨的時候，賣場的錢還沒有到賬。而我們(men) 這種新成立的小公司如果找銀行，根本貸不到錢；找小貸公司，融資成本又太高。在這中間有個(ge) 明顯的資金空當。最後，我把整個(ge) 公司和代理權都轉給了朋友，自己出國讀MBA了。”
　　在供應鏈金融中看到機會(hui)
　　在國外讀書(shu) 的時候，郭嘉遇到了如今的兩(liang) 位合夥(huo) 人，陳百助和鍾東(dong) 。陳百助是美國南加州大學馬歇爾商學院金融與(yu) 商務經濟係教授，也是郭嘉的導師；鍾東(dong) 則是他的同學。
　　郭嘉說，會(hui) 回國創業(ye) ，與(yu) 導師陳百助教授有很大的關(guan) 係。陳百助還兼任中國社會(hui) 科學院金融研究所特聘研究員、中國社會(hui) 科學院金融研究所金融研究中心副主任，對中國經濟發展狀況特別關(guan) 注。
　　同時，陳百助還是一位天使投資人，會(hui) 投資一些學生的創業(ye) 項目。
　　一次聊天，陳百助說起美國一個(ge) 基於(yu) 互聯網提供供應鏈金融服務的項目，覺得模式很好。他還說，自己有個(ge) 學生回國創業(ye) ，給一家挺大的汽車集團做軟件，前景很不錯，饒是如此，創業(ye) 初期因應收賬款沒到位，非常狼狽，過年都發不出工資。
　　聊下來，大家都覺得，在中國，供應鏈金融業(ye) 務應該有市場需求。他們(men) 先在學校做了一次虛擬創業(ye) ，然後回國在銀行、中小企業(ye) 、核心企業(ye) 做了深入的調查。
　　“銀行其實也在做供應鏈金融業(ye) 務，但隻喜歡做單筆金額較大、融資時間很長的單子，而中小企業(ye) 的融資需求往往隻有幾十萬(wan) 、幾百萬(wan) 元，資金需求也往往隻有兩(liang) 三個(ge) 月，銀行根本就不願意接，所以大部分中小企業(ye) 的供應鏈金融還是空白。核心企業(ye) 也隻有20%的供應鏈金融業(ye) 務被傳(chuan) 統金融機構做掉。相當於(yu) 一條魚，隻吃了魚頭，魚身卻沒有人吃。”
　　當時，他們(men) 與(yu) 企業(ye) 、銀行談項目設想，大家都覺得這個(ge) 項目很新。這讓他們(men) 更堅定了方向。
　　創業(ye) >>>
　　項目上馬卻遭遇“水土不服”
　　2013年底，郭嘉他們(men) 回國創建了“艾立可金融”，打算把剩下的魚身都吃掉，把那些時間短、金額不大的供應鏈金融業(ye) 務，以電子化形式打包給銀行。
　　這個(ge) 決(jue) 定，對郭嘉來說，需要放棄很多。“當時，我們(men) 全家都已經搬去美國生活了，我也在美國工作了，太太、孩子也適應了那裏的生活、學習(xi) ，孩子覺得不用做作業(ye) 挺好的，叫他們(men) 回來還是有些不樂(le) 意的。而且，當時很多人其實是往外‘跑’的，而我卻在這個(ge) 當口回國創業(ye) 。”
　　“艾立可金融”的COO鍾東(dong) 說，自己也是放棄了國外安逸的生活，回國來創業(ye) 的。“我當時已經在美國生活了8年。那會(hui) 兒(er) ，國內(nei) 的朋友都創業(ye) 創得轟轟烈烈的。我總覺得應該做點什麽(me) ，就回來了。”
　　本以為(wei) 項目會(hui) 順利上馬，畢竟當時很多企業(ye) 與(yu) 銀行都表現出了比較濃厚的興(xing) 趣。
　　但是，公司成立後，再去找企業(ye) 與(yu) 銀行談，他們(men) 卻都猶豫了，認為(wei) 艾立可，還是一家新成立的公司，又是做新業(ye) 務，不敢貿然合作。
　　馬上掉頭服務輕資產(chan) 企業(ye)
　　郭嘉在仔細分析市場後，果斷調整了方向。“我之前找的都是大的集團公司，他們(men) 雖然也有需求，但行動力比較差，再加上對創業(ye) 企業(ye) 的擔心，所以往往無功而返。反倒是新興(xing) 產(chan) 業(ye) ，特別是一些輕資產(chan) 企業(ye) ，他們(men) 很有資金壓力，需求很迫切。其實，他們(men) 當中有很多都是獲利比較豐(feng) 厚的企業(ye) 。”
　　調整方向之後，馬上就有客戶了，其中一個(ge) 是機票代理商。
　　現在旅遊業(ye) 火爆，這個(ge) 機票代理商一年有幾億(yi) 元的出票量，一天資金需求也有100多萬(wan) 元，收益是好的。但他們(men) 的資金壓力大，又很難在銀行貸到錢。
　　這是一家典型的輕資產(chan) 企業(ye) ，隻有十幾台電腦、十幾個(ge) 員工，沒有可抵押物。一般銀行不會(hui) 去做這類應收賬款業(ye) 務，因為(wei) 那麽(me) 多機票，整理起來太瑣碎了。
　　不過，他們(men) 的數據很透明，郭嘉把這家企業(ye) 的數據整理打包後，這個(ge) 業(ye) 務就成了。
　　去年，郭嘉他們(men) 做的大部分是航旅行業(ye) 、物流行業(ye) 等領域的業(ye) 務，都是蓬勃發展的新興(xing) 行業(ye) 。
　　到去年底，大企業(ye) 也開始關(guan) 注起供應鏈金融了，去年一家跨國快餐企業(ye) 的肉類供應鏈問題引起的軒然大波，使得越來越多的企業(ye) 開始關(guan) 注供應鏈生態係統建設，包括上下遊企業(ye) 的供應鏈金融。
　　眾(zhong) 籌>>>
　　做了7次路演，換了4個(ge) PPT版本
　　去年12月12日，郭嘉生日。那天，浙江股權交易中心的工作人員告訴他，中心正在做一個(ge) 眾(zhong) 籌平台，問他有沒有興(xing) 趣做一次“小白鼠”。
　　眾(zhong) 籌，郭嘉在美國的時候也有所了解。他有同學在美國的眾(zhong) 籌平台上發起過項目，並且融到了錢。
　　深思之後，郭嘉與(yu) 陳百助通過越洋電話會(hui) 議，認為(wei) 可以通過眾(zhong) 籌方式募集一部分運營資金，順便做一次市場宣傳(chuan) 。最後，太平洋兩(liang) 岸的股東(dong) 們(men) 決(jue) 定在浙交中心做一次眾(zhong) 籌。
　　在“應收寶”股權眾(zhong) 籌項目上線前，郭嘉他們(men) 共做了7次路演，因為(wei) 麵對的投資者不一樣，有普通投資者，也有資深金融行業(ye) 內(nei) 人士。
　　為(wei) 了讓投資者更好地了解項目，他們(men) 認認真真做起了“命題作文”。雖然用的是同一個(ge) PPT資料，但改成了四個(ge) 版本，如果是普通投資者，就盡量用淺顯易懂的語言去描述；如果是專(zhuan) 業(ye) 人士，就用專(zhuan) 業(ye) 、精煉的方式去描述。
　　對於(yu) 這次眾(zhong) 籌，郭嘉一開始很擔心，覺得是不可能完成的任務。“我們(men) 在2月、3月做這個(ge) 項目，中間隔了個(ge) 春節。春節期間，除了過年，什麽(me) 東(dong) 西都是淡的。而且，當時股市經曆了七連陽，很多人都去炒股了。”
　　郭嘉還擔心項目太抽象。“眾(zhong) 籌這兩(liang) 年很熱門，但大部分是實物眾(zhong) 籌，比如空氣淨化器、機票、咖啡館，都是看得見摸得著的東(dong) 西。我們(men) 這個(ge) 並不是個(ge) 標準化的眾(zhong) 籌項目，而且還是普通老百姓相對陌生的供應鏈金融，投資者能否在這麽(me) 短的時間內(nei) 接受它、投資它……上線前一周，我非常緊張，如果項目籌不到我們(men) 的最低線，會(hui) 很難看。”
　　而且那段時間，“艾立可金融”正在與(yu) 一些機構談後續的投資，資本方也在關(guan) 注這個(ge) 眾(zhong) 籌項目，“如果眾(zhong) 籌不理想，有可能重新評估我們(men) 企業(ye) 的價(jia) 值。”
　　眾(zhong) 籌首日就募集了60%額度
　　3月16日，艾立可金融“應收寶”股權眾(zhong) 籌項目正式上線。郭嘉很想親(qin) 自盯著，但那天要見一個(ge) 重要客戶，就叫了一個(ge) 同事專(zhuan) 門在電腦前刷屏。
　　“結果真是出乎意料地順利，資金進來得很快，第三筆投資，就是一個(ge) 30萬(wan) 元的大單子了。第一天就籌集了156萬(wan) 元，完成了總額的60%；第二天就超過了250萬(wan) 元；到了第九個(ge) 交易日，就超募至396萬(wan) 元，投資者人數也達到了110人。”
　　對於(yu) 這樣的結果，郭嘉很滿意，因為(wei) 除了籌集到了資金，還有另外的收獲。艾立可金融的“應收寶”項目有點小名氣了，有企業(ye) 過來找他們(men) 談業(ye) 務，有銀行機構過來談合作，還獲得了更多資本的關(guan) 注，來洽談未來的投資機會(hui) 。