不到十年時間，依托淘寶平台發展起來的大大小小的網絡品牌（以下簡稱“淘品牌”）陣營格局已經出現兩(liang) 次大變化，第一個(ge) 變化是三年前，麥包包、綠盒子、芳草集等第一批明星淘品牌的“出淘”和衰落；第二個(ge) 變化便是現在，淘品牌開始了收購和被收購的洗牌期，並謀求上市。在業(ye) 內(nei) 人士看來，淘品牌已經過了黃金發展期，生存環境也發生了變化。此時此境，淘品牌們(men) 能夠被收購也是品牌價(jia) 值的體(ti) 現。而那些謀求從(cong) 線上平穩過渡到線下實體(ti) 的淘品牌，用實際行動宣誓著泛渠道化也是可選之路。
　　抉擇一：被收購抱大腿
　　拉夏貝爾近日發布公告稱，公司將與(yu) 網上服飾零售商——杭州黯涉電子商務有限公司（淘品牌“七格格”母公司）訂立股權轉讓協議及增資協議，以總代價(jia) 2億(yi) 元收購七格格注冊(ce) 資本約54.05%的股份。
　　在被收購後七格格創始人曹青在微博上表示，“七格格從(cong) 2009年開始，我的很多精力都放在供應鏈上，一直飽受沒有經驗之苦……而冬季的幾個(ge) 類目，我既沒有強大的性價(jia) 比，也沒有足夠好的品質交代給你們(men) ，所以我選擇了拉夏貝爾，說實在的，這塊我真的需要他們(men) ”。曹青舉(ju) 例稱，“今春80%款式都要預售，但是工廠隻能出那麽(me) 點數量。”仔細觀察的話，其實對工廠的需求曹青已經在微博上吐露過很多次。
　　七格格2006年成立，但2009年才開始做自有品牌，當年實現銷售額3000萬(wan) 元，2010年實現銷售額1.5億(yi) 元，完成了500%的增長，成為(wei) 淘寶網上成長最快的女裝品牌。但這個(ge) 速度並沒有延續下去。從(cong) 已經公布的數字看，2012年“雙11”，七格格旗下othermix旗艦店和iaizo旗艦店的銷售總額接近4000萬(wan) 元，在女裝品類中排名第八。而2014年，七格格在“雙11”之前表示，天貓店要衝(chong) 擊3500萬(wan) 元銷售額。可以對比的是，以去年“雙11”為(wei) 例，淘品牌銷售最高的韓都衣舍集團總銷售額達到2.8億(yi) 元，韓都衣舍旗艦店銷售額超過1.99億(yi) 元。與(yu) 淘品牌女裝第一陣營的距離逐漸拉大，生存雖然不成問題，但發展被掣肘，抱拉夏貝爾的“大腿”剛好彌補供應鏈短板，對於(yu) 品牌的長遠發展來說並不是一件壞事。
　　記者觀察：對於(yu) 從(cong) 無到有、從(cong) 小到大，在三五年內(nei) 迅速發展起來的淘品牌來說，多數經曆了從(cong) 市場拿貨，找小工廠加工，與(yu) 多個(ge) 工廠建立合作關(guan) 係，甚至少數自建工廠這樣的過程，與(yu) 傳(chuan) 統服裝行業(ye) 相比，淘品牌沒有過硬的供應鏈係統，導致他們(men) 上路快但後勁不足。尤其是在追求快速反應靈活供應的女裝行業(ye) ，首單量小、返單比較快，供應鏈的完善程度直接決(jue) 定了品牌可以走多遠。
　　抉擇二：引資本求上市
　　事實上，拉夏貝爾收購淘品牌七格格在國內(nei) 並非淘品牌首次被收購。去年8月，搜於(yu) 特公告宣布增資入股“纖麥”、“熙世界”、“雲(yun) 思木想”三個(ge) 女裝淘品牌，投資總額7251萬(wan) 元。相比傳(chuan) 統服裝品牌收購淘品牌，淘品牌與(yu) 淘品牌之間的“大魚吃小魚”更加頻繁。據了解，韓都衣舍收購了中老年女裝淘品牌素縷、艾茉、迪奎娜。茵曼並購初語，裂帛並購天使之城、LadyAngel等。而上述著三家企業(ye) 被認為(wei) 是目前淘品牌女裝三強，他們(men) 在2013年的銷售數據均突破了10億(yi) 元。
　　今年初，據資本市場人士透露，目前已有多家誕生於(yu) 天貓平台的品牌商家和電商服務提供商正在籌備謀求上市。這位消息人士並未透露具體(ti) 的計劃上市商家名單，但從(cong) 多個(ge) 信息源顯示，從(cong) 天貓平台成長起來的互聯網原創品牌茵曼、韓都衣舍和裂帛應在其中。雖然各家並沒有明確的上市時間，但對上市卻早已在計劃之內(nei) 。韓都衣舍創始人兼CEO趙迎光曾表示，階段性目標是將韓都衣舍做成上市企業(ye) 。茵曼方麵也曾向記者透露，正同阿裏巴巴和IDG洽談中，上市已被列入規劃中。
　　與(yu) 此同時，資本相關(guan) 的動作也頻繁發生。早在2011年，韓都衣舍已經與(yu) 知名風投IDG達成千萬(wan) 美元融資協議，同年裂帛獲得紅杉資本、經緯創投約1000萬(wan) 美元的融資。去年2月，茵曼獲得IDG資本、阿裏巴巴等數千萬(wan) 美元A輪投資。去年9月，由黃曉明等明星發起的“StarVC”宣布投資韓都衣舍。
　　記者觀察：不管是銷售數字還是品牌估值，這些企業(ye) 早已擺脫了淘品牌的標簽，更加高大上的互聯網品牌才是他們(men) 正確的定位。在互聯網品牌中誕生一家上市公司的可能性沒有人懷疑，不過淘品牌若成功上市也並非代表該品牌就獲得一勞永逸的成功。上市後企業(ye) 必然會(hui) 伴有更多的監督，企業(ye) 的經營發展壓力顯然會(hui) 麵對更多壓力。因此我們(men) 更應理性看待淘品牌上市。
　　抉擇三：做實體(ti) 泛渠道
　　除了抱大腿、上市，也有部分淘品牌在謀求泛渠道化經營，包括麥考林、夢芭莎、裂帛、茵曼等淘品牌紛紛試水線下開設實體(ti) 店鋪，從(cong) 電商到店商、從(cong) 線上到線下的全渠道布局野心凸顯。不過，遭遇線下零售市場成本的高企、線上線下精力難以同步等問題之後，他們(men) 的實體(ti) 店策略又不同程度地轉為(wei) 保守。
　　據記者了解，許多淘品牌都有實體(ti) 店情結，希望通過線上線下的聯動極大提升自身品牌形象，服裝品牌茵曼便是其中之一。2011年9月，茵曼CEO方建華將茵曼的第一家實體(ti) 店開在了廣州中華廣場，此後頻繁布局北方二三線城市。方建華采取以直營為(wei) 主、加盟為(wei) 輔的策略，將店鋪一路擴展到30多家。然而，由於(yu) 線上線下貨品重疊，線上價(jia) 格低於(yu) 線下店麵，導致消費者最終拋棄線下走上線上，茵曼實體(ti) 店開始全麵關(guan) 閉。第一次線下探索的失敗，茵曼對於(yu) 未來的O2O泛渠道發展模式更多了一層理解，方建華表示，線上線下融合是未來發展趨勢，將來還會(hui) 考慮線下開店。
　　雖然在實體(ti) 零售端頻繁遭遇挫折，但專(zhuan) 注線上的淘品牌依然不放棄線下布局。包括韓都衣舍、裂帛等知名淘品牌都曾先後布局實體(ti) 零售。摸著石頭過河的實體(ti) 渠道探路者並不在少數，雖然目前淘品牌大多實體(ti) 店很少，但這些淘品牌大多都有能力、有資金進行多次試錯，以此來積累大量經驗。同時，互聯網企業(ye) 更加注重以用戶思維經營，體(ti) 驗更佳、實體(ti) 店布局更具特色等優(you) 勢也讓淘品牌布局實體(ti) 零售增添了不少砝碼。
　　記者觀察：與(yu) 傳(chuan) 統企業(ye) 進軍(jun) 電商對生存環境與(yu) 法則不得要領相同，電商殺入傳(chuan) 統行業(ye) 如果不得其法，其難度更甚於(yu) 前者，比電商環境更複雜的傳(chuan) 統零售人、貨、場等因素讓淘品牌向線下發展變得困難。不過，伴隨著淘品牌紛紛試錯實體(ti) 零售，如何布局線下、如何實現線上線下聯動，實現真正意義(yi) 上的泛渠道經營指日可待。