創業(ye) 地點：北京
　　
創始人：秦軒

商業(ye) 模式：私人存儲(chu) O 2O，提供一站式物品寄存服務，24小時上門取送。
　
融資情況：A輪獲紀源資本數百萬(wan) 美元。

因為(wei) 搬家或者家裏空間不夠，給自己的物品另找一個(ge) 安身之所？在大街上隨機問路人，幾乎沒多少人聽過這種源自美國的自助式私人倉(cang) 儲(chu) 。可大城市尺土寸金、流動性強的特點，還是讓不少人覺得這項業(ye) 務在中國大有可為(wei) ，近兩(liang) 年陸續有創業(ye) 公司冒出。

租下門店、劃分倉(cang) 儲(chu) 、布控安防，私人倉(cang) 儲(chu) 的模式大同小異。已在線下運營兩(liang) 年的迷你考拉，最近在“倉(cang) ”之外推出存放小型物品的“盒”，用戶可以用A pp下單、專(zhuan) 人上門取送，

以適應更靈活、便捷的存儲(chu) 需求。

存儲(chu) 盒O2O服務

秦軒曾經在美國求學、工作，對私人倉(cang) 儲(chu) 相當熟悉。而當他在2011年回國的時候，卻發現這項業(ye) 務在中國是一片空白，偏偏自己又經常出差外派，沒地方存放的物品隻好都扔掉。這段經曆讓他萌生了往這個(ge) 方向創業(ye) 的想法。

在美國，提供私人倉(cang) 儲(chu) 服務的公司達數千家，其中不乏上市公司。但正所謂“橘生於(yu) 南為(wei) 橘，生於(yu) 北為(wei) 枳”，這種模式在中國有多大市場？秦軒對南都記者分析，相比美國絕大多數用戶是因為(wei) 搬家等流動性原因而存放物品，國內(nei) 的應用更加廣泛。比如：節節攀升的房價(jia) 和稀缺的城市空間資源，使得另找地方存儲(chu) 物品、釋放家裏空間的需求會(hui) 越來越明顯；除了個(ge) 人和家庭，迷你考拉的用戶裏還有相當一部分是中小型企業(ye) ，他們(men) 每做完一次市場推廣活動都需要找一個(ge) 可以存放物料的地方，而租倉(cang) 庫顯然比租辦公室劃算。

過去兩(liang) 年裏，秦軒在北京的核心商圈開了多家門店，提供1-30立方的多種倉(cang) 型，如果用戶需要更多空間，可以專(zhuan) 門定製儲(chu) 物方案。為(wei) 什麽(me) 要在存儲(chu) 倉(cang) 的基礎上發展更迷你的存儲(chu) 盒呢？他解釋，這是滿足兩(liang) 種不同的需求：前者適合搬家、長期出行時存放家具、家電等大件物品，是一種臨(lin) 時性的存儲(chu) 場景；後者不一定在流動的時候才用到，隻要覺得家裏空間不夠大，都可以用這種盒子長期存放物品，比如放書(shu) 籍、CD等等，由配送員24小時上門取送。存放後，用戶可以用A pp實時管理、隨時存取，就像一個(ge) 網盤似的。據悉，下一個(ge) 版本的A pp還將實現跟蹤、搜索等功能。

低頻市場粘性強

做私人倉(cang) 儲(chu) 這門生意不是租個(ge) 門店再招租那麽(me) 簡單，布控安防是一大投入。秦軒介紹，倉(cang) 庫都是恒溫恒濕，而且安防聯網，任何一個(ge) 角落出現異常就會(hui) 馬上報警；迷你考拉盒的安保措施相當，更高科技的一點是配備了藍牙解鎖，隻有用戶通過他的A pp才可以打開。與(yu) 安防相呼應的是一套賠付機製，每個(ge) 存儲(chu) 倉(cang) 和盒子的基本保險都在數千元。

與(yu) 此同時，倉(cang) 儲(chu) 需要最大化地利用空間、控製成本，才能“有利可圖”。他告訴南都記者，以倉(cang) 體(ti) 這一環節為(wei) 例，團隊花了將近1年的時間摸索核心最優(you) 的生產(chan) 與(yu) 合成方式，現在所有倉(cang) 體(ti) 的每個(ge) 零件都是可分開的，想要怎樣的空間，把標準化的零件像拚接木一樣“組裝”就行。

“相對於(yu) 大多數互聯網創業(ye) 公司，私人倉(cang) 儲(chu) 在線下要花更多功夫，是一種比較重的模式，回報周期相對較長，而且成長速度受門店所限，規模化效應也來得慢。”秦軒坦言，目前公司還處於(yu) 投入階段，不過，他看好存儲(chu) 是個(ge) 長線行業(ye) ，雖然不是高頻需求，但勝在粘性強，迷你考拉在北京的1000多個(ge) 用戶裏，70%以上都存儲(chu) 超過半年，而且一旦跟用戶建立起信任，下次有存放物品需求，還會(hui) 來找你。

從(cong) 市場競爭(zheng) 的情況看，私人倉(cang) 儲(chu) 作為(wei) 房地產(chan) 行業(ye) 的一個(ge) 分支，一些大型開發商也有意涉足，作為(wei) 社區的配套產(chan) 品，比如萬(wan) 科就推出過名為(wei) “萬(wan) 物倉(cang) ”的自存倉(cang) 服務。對此，秦軒認為(wei) ：“這是一個(ge) 需要專(zhuan) 注才能建立品牌的細分領域，作為(wei) 副業(ye) 或者附加服務賺錢不太可行，反倒是基於(yu) 私人倉(cang) 儲(chu) 未來有更多可延伸的空間，比如閑置物品交換，不過前提是把現有業(ye) 務做出品牌、做大規模。”

風言風語

需求場景不明顯

●點評人：起點創業(ye) 營創始合夥(huo) 人査立

私人倉(cang) 儲(chu) 這門生意很傳(chuan) 統，簡單來說租個(ge) 地方給人存放物品，就看有沒有人願意花錢租。在美國，很多人在搬家、搬公司的時候會(hui) 用到，除此以外，一般人家裏有足夠大的空間，都不需要另外找存儲(chu) 的地方。在中國，人們(men) 向來沒有私人倉(cang) 儲(chu) 的概念：那些北漂的年輕人，大多是拎個(ge) 包就走的，本來就沒帶什麽(me) 家具；公司外派、換到別的城市居住，原來的家具就賣掉或者扔掉就好了；至於(yu) 說買(mai) 不起大房子、通過倉(cang) 儲(chu) 釋放空間，房子小的人會(hui) 買(mai) 很多東(dong) 西放家裏嗎？要是很貴重的物品，比如珠寶首飾等，那完全可以拿到銀行保管箱，總之，我沒有看到私人倉(cang) 儲(chu) 在中國有很明確的需求場景。

小型物品存放有市場

●點評人：戈壁投資合夥(huo) 人徐晨
　　
私人倉(cang) 儲(chu) 在中美的業(ye) 態不一樣。在美國，一方麵家裏空間大，家具、設備多，而且更換成本比較高。舉(ju) 個(ge) 例子，在北美買(mai) 一個(ge) 爐灶，最便宜也要2000-3000美金，因此很多人在更新設備的時候不會(hui) 把舊的馬上扔掉；另一方麵，北美和加拿大的地都很便宜，最小的存儲(chu) 空間跟一間小屋子差不多大，因此人們(men) 很自然就養(yang) 成了存儲(chu) 家具的習(xi) 慣。加上北美有相當大比例的人是不買(mai) 房隻租房的，搬家的時候這種中轉存儲(chu) 空間就顯得更為(wei) 重要。而在中國，一般人家裏沒有特別大件的物品，而且家具、家電產(chan) 品降價(jia) 趨勢明顯，要換基本就把舊的扔了，因此存大件物品的需求不明顯。

倒是存放小型物品的盒子會(hui) 有市場需求。比如放一些紀念品、工藝品、個(ge) 人信件、小孩玩具等等，考慮到涉及的保險金額有限，一般都不會(hui) 是價(jia) 值很高的物品。至於(yu) 這門生意能不能做成，就看綜合空間利用率和價(jia) 格以後，這筆賬能否算得過來。具體(ti) 來說，單個(ge) 用戶的存儲(chu) 體(ti) 量小，意味著空間分割程度高，企業(ye) 是否有更強的優(you) 化集成能力；在定價(jia) 策略上，如果太貴，想必多數人寧可放棄存儲(chu) ，但如果既要投入上門取送的物流成本，又要走中低價(jia) 路線，那對創業(ye) 公司來說將是挺大的挑戰，尤其在前期用戶不多的時候。歸根到底還是要看企業(ye) 自己的運營能力，能否合理控製每個(ge) 環節成本，比方說把門店遷至相對偏遠的地方，節省租金。總的來看，私人倉(cang) 儲(chu) 目前仍然是一個(ge) 相對小眾(zhong) 的市場，也許能做成，但在成長性、規模化方麵沒有太大想象空間。