已經上線的慧貿通，因為(wei) 背後有江蘇國泰國際集團和張家港電子口岸有限公司“撐腰”，注定不會(hui) “寂寞”：
　　2014年7月18日，外貿綜合服務平台慧貿通“呱呱墜地”；7月20日，迎來公司的第一單業(ye) 務；8月12日，省商務廳同意慧貿通開展外貿綜合服務體(ti) 係建設試點；9月17日，參加第十三屆跨中國(上海)國際跨國采購展會(hui) ；10月18日，上海慧貿通供應鏈管理有限公司在自貿區成立；10月到11月，市場銷售團隊參加了一期、二期、三期廣交會(hui) ；12月3日，蘇州市副市長徐明帶領蘇州市商務局、蘇州國稅局和中信保蘇州分公司等相關(guan) 負責人到慧貿通調研；12月16日，企業(ye) 自理報關(guan) ，實現“一次錄入，一次申報，一次放行”；12月22日，業(ye) 務報告顯示，單月突破600萬(wan) 美元……
　　在電商大行其道的今天，國泰集團與(yu) 電子口岸攜手參與(yu) 電商也不是什麽(me) 新鮮事，但從(cong) 上線前的諸多猜測，到上線後的眾(zhong) 說紛紜，慧貿通被賦予太多標簽。慧貿通到底是個(ge) 怎樣的平台？這個(ge) 平台與(yu) 其他外貿中介平台有何區別？這個(ge) 平台有著怎樣的目標？……日前，本報記者采訪了慧貿通相關(guan) 人士，試圖解答市場的疑問。
　　慧貿通因何而生
　　10年前，中國外貿主體(ti) 僅(jin) 有10萬(wan) 家，並且以大企業(ye) 為(wei) 主，這些資金雄厚的大企業(ye) 有實力解決(jue) 通關(guan) 環節中的諸多問題。但現在的外貿主體(ti) 數量高達100萬(wan) 家，且多以中小型外貿企業(ye) 為(wei) 主。未來3到5年，預計外貿主體(ti) 的數據將會(hui) 是500萬(wan) 家。由於(yu) 跨境電商的興(xing) 起，外貿主體(ti) 呈現出以小微企業(ye) 為(wei) 主、經營品類繁雜、數量不斷增多的趨勢。
　　對小微企業(ye) 來說，後金融危機時代，訂單量如何增長？新市場、新客戶如何開拓及風險把控？自營出口風險大、無保證、融資難、成本高、出口缺乏專(zhuan) 業(ye) 稅務、海關(guan) 、外管對應操作人員，造成退稅時間長、歸類不符、海關(guan) 申報差錯率高、外匯核銷問題等問題，如何解決(jue) ？而自營進口企業(ye) 的困境則在於(yu) 難以取得銀行授信，融資難、資金占壓周期長、流程繁瑣。
　　解決(jue) 之道就是，他們(men) 越來越多地將貿易環節外包給外貿服務企業(ye) 。這也是為(wei) 什麽(me) 每年《中國海關(guan) 》雜誌公布的進出口企業(ye) 200強榜單上，在一般貿易出口前幾強中，外貿服務企業(ye) 的席位越來越多的主要原因。
　　相較於(yu) 傳(chuan) 統的外貿代理公司，基於(yu) 互聯網的外貿綜合服務平台，一方麵可以迅速產(chan) 生規模效應，使得小企業(ye) 可以享受到大企業(ye) 的服務；另一方麵，能夠沉澱眾(zhong) 多企業(ye) 在進出口環節產(chan) 生的大量數據，如生產(chan) 交貨能力、市場規模、通關(guan) 數據以及客戶對產(chan) 品的評價(jia) 等等，這些數據的集合就形成了外貿信用大數據體(ti) 係。金融機構提供金融服務可以據此甄別企業(ye) 風險，而政府也能從(cong) 中判別出高資信和低資信的企業(ye) ，並給予區別的對待。
　　平台整合進出口企業(ye) 訂單後，對於(yu) 銀行、物流公司、海關(guan) 等基礎服務機構而言，可以批量處理業(ye) 務，效率會(hui) 大大提高，而企業(ye) 也從(cong) 中獲得服務紅利，節省了運營成本，可謂雙贏。
　　2013年8月2日，國務院常務會(hui) 議製定了促外貿“國六條”，其中第四條首次正式提出“外貿綜合服務企業(ye) ”這一概念，政府首次明確了外貿B2B服務商作為(wei) 服務機構的身份，並支持它們(men) 為(wei) 中小民營企業(ye) 出口提供通關(guan) 、物流、外匯、退稅、融資等服務。2014年5月4日，國務院辦公廳出台〔2014〕19號文“關(guan) 於(yu) 支持外貿穩定增長的若幹意見”，再次強調“支持外貿綜合服務企業(ye) 發展，為(wei) 中小企業(ye) 出口提供專(zhuan) 業(ye) 化服務”，號召各省培育、支持類似外貿新業(ye) 態的發展。
　　在這個(ge) 大背景下，由江蘇國泰國際集團和張家港電子口岸共同出資，慧貿通跨境貿易綜合服務平台正式上線。
　　慧貿通是個(ge) 怎樣的平台
　　毋庸置疑，慧貿通是一個(ge) 平台，那麽(me) ，它究竟是個(ge) 怎樣的平台？
　　慧貿通運營總監劉文飛介紹，在全國，如雨後春筍般冒出許多家外貿服務平台企業(ye) ，但許多隻是停留在籌備階段，進入實際操作層麵的還不多。而慧貿通的母公司國泰集團已經在對外貿易領域積攢了20多年的豐(feng) 富經驗，其在外貿供應鏈管理上的專(zhuan) 業(ye) 優(you) 勢與(yu) 張家港電子口岸的數據對接，形成優(you) 勢互補。
　　記者了解到，目前慧貿通主要為(wei) 中小外貿企業(ye) 提供三大塊的服務：一是貿易基礎服務：通關(guan) 、外匯、退稅；二是國際物流特色服務，提供“海陸空”全程解決(jue) 方案、門到門專(zhuan) 線服務；三是跨境貿易金融增值服務，為(wei) 客戶降低交易風險和成本。
　　近年來，我國出口商在麵對海外買(mai) 家，特別是歐美企業(ye) 的業(ye) 務談判中，往往被要求提供更靈活的結算方式，更長的賬期，如賒銷90天。但對我國出口商而言，一方麵缺乏專(zhuan) 業(ye) 渠道了解國外買(mai) 方資信，賒銷往往麵臨(lin) 錢貨兩(liang) 空的風險；另一方麵，上遊原材料供應商要求款到發貨，下遊買(mai) 家又要求交貨後90天付款，加上生產(chan) 周期，往往半年資金才能回籠，收匯風險加上資金壓力無疑大大阻礙了出口商接單的積極性，從(cong) 而失去了擴大交易規模、企業(ye) 成長的機會(hui) 。江蘇省某企業(ye) 正是這樣的情況，該企業(ye) 生產(chan) 的無紡布100%銷往海外，其主要的市場為(wei) 美國，客戶要求100%賒銷90天賬期。在未和慧貿通合作之前，該企業(ye) 一直被如上問題困擾，不接，則企業(ye) 沒有訂單，沒有活路，接了又麵臨(lin) 收匯風險和資金壓力。該企業(ye) 和慧貿通合作後，慧貿通利用出口信用保險給國外買(mai) 方做了綜合評估和授信，在授信額度範圍內(nei) ，該出口商委托慧貿通出貨的所有訂單，如買(mai) 方違約或拒付，可獲得90%的賠付，大大降低了收匯風險，同時在此基礎上，慧貿通為(wei) 該客戶提供了貨款融資，出運後即可提前獲得80%的貨款，大大緩解了企業(ye) 資金壓力問題。
　　在外貿綜合服務平台中，阿裏一達通無疑是“大哥”級人物。慧貿通CEO曹煒表示，阿裏的強大是不爭(zheng) 的事實，慧貿通作為(wei) 新成立的平台型企業(ye) ，首先在全國原創性地提出要建設一個(ge) 開放的SMART外貿交易所生態體(ti) 係，全國所有客戶均可通過交易所平台，委托慧貿通或者自主開展外貿交易服務；其次通過貼心、真誠、高效、低成本、透明化的服務贏得客戶的口碑和信任。另外，慧貿通打算在長三角一帶快速異地模式複製，並注重強化對進出口物流的控製，提供富有特色的、本土化的金融服務。
　　對互聯網公司來說，創業(ye) 成功最重要的是團隊，其次才是產(chan) 品。慧貿通的團隊是一支富有朝氣、有夢想、有理想的創業(ye) 團隊，他們(men) 來自五湖四海，都是外貿、供應鏈、金融、互聯網技術方麵的實務型人才，為(wei) 了一個(ge) 共同的追求，他們(men) 聚到了一起；慧貿通的團隊是一支圍繞跨境貿易平台建設和發展的SMART夢之隊，這支核心團隊富有高度的前瞻性及多元化的團隊組合，他們(men) 的宗旨就是為(wei) 客戶提供滿意的、創新型的進出口代理服務、物流服務、金融服務。
　　慧貿通的未來之路
　　國家提出支持外貿綜合服務企業(ye) ，這在全球都是一個(ge) 創新。
　　外貿綜合服務行業(ye) 以整合通關(guan) 、退稅以及物流、保險等外貿必須環節為(wei) 基礎，然後統一投放給中小外貿企業(ye) ，平台盈利也來自規模化服務的批發和零售。通過“外貿綜合服務企業(ye) ”這個(ge) “管道”和“平台”，廣大中小企業(ye) 就可以像大企業(ye) 一樣享受到國家給予的種種優(you) 惠政策和服務。
　　“創立不到半年，已服務客戶100多個(ge) ，潛在客戶1500個(ge) ，進出口額突破1000萬(wan) 美元，而2015年這一目標則定在了1.5億(yi) ～2億(yi) 美元。”慧貿通董事長張斌如是說。
　　路要一步步走。張斌表示，對於(yu) 慧貿通而言，努力搭建好SMART外貿交易所生態體(ti) 係，通過服務來贏得客戶的口碑和信任。