2024年是一汽全麵實施“531”戰略規劃的開局之年，在此背景下，解放營銷隊伍秉承“以客戶為(wei) 中心，以價(jia) 值創造者為(wei) 本”理念，深化“大營銷”體(ti) 係能力建設，全力以赴攻堅“五大戰役”。

【新起點，解放擘畫新藍圖】

2023年底，中國一汽“531”規劃綱要發布，“531”指的是 “五年規劃、三年計劃、年度指引”。在經曆70年發展“蝶變”後，站在曆史的新起點，麵對全球汽車產(chan) 業(ye) 新理念、新格局、新需求，一汽將走向何方？“531”規劃綱要給出了答案。它加速了一汽全體(ti) 係數智化轉型，確定了中國一汽將建成用創新的產(chan) 品和服務不斷創造價(jia) 值的移動出行科技公司作為(wei) 新發展目標。

在新的發展規劃和戰略體(ti) 係的支撐下，解放圍繞“531”規劃綱要積極製定行動方案。一汽解放“掌舵人”吳碧磊在解放2024商務年會(hui) 上釋放出新一年的變革信號——解放將圍繞“1個(ge) 統領，5大戰役，4大任務，4項保障”製訂全年的戰略布局，開啟奮進新程，篤行百年之路。

“1個(ge) 統領”是，堅持品牌統領，打造新中國第一個(ge) 百年民族汽車品牌。

 “5大戰役”是指，要打贏“傳(chuan) 統車行業(ye) 龍頭守衛戰、新興(xing) 業(ye) 務轉型機遇戰、新能源躍遷之戰、海外銷量突破戰、推進經營質量的盈利戰”五大戰役。

“4大任務”覆蓋傾(qing) 力打造大研發、大製造、大營銷、大運營四大體(ti) 係能力，全麵推進流程化組織變革和數字化轉型落地，構建世界一流的現代化治理體(ti) 係。

“4項保障”囊括了“深化人才隊伍建設、提升員工精氣神、深化黨(dang) 建和紀檢、強化資本運作”等保障措施，為(wei) 夢想護航。

【新架構，解放組建大營銷】

事實上，有著近軍(jun) 事化管理風格的解放營銷體(ti) 係，在2023年就開啟了一係列營銷變革。體(ti) 係打造了“大平台支撐下的精兵作戰”三層營銷組織——其中，營銷總部定位為(wei) “能力中心”，賦能各銷售公司、產(chan) 品線組織和地區部；各銷售公司定位為(wei) “作戰部隊”，確保銷量、份額和經營指標達成；地區部定位“一線作戰部隊”，充分貼近渠道和客戶。

在運營模式上，解放和華為(wei) 一樣，實施“軍(jun) 團”作戰模式。公司研發體(ti) 係成立跨部門重量級團隊，在營銷體(ti) 係建立了品係聯合團隊，通過這些“團隊”的運作打破部門壁壘，大家一切圍繞客戶，一切圍繞作戰，一切圍繞“成事”，踐行高質量營銷。

【新征途，向五大戰役進發】

細數解放2024年麵臨(lin) 的“五大戰役”，可以說都與(yu) 營銷體(ti) 係密不可分。當中，首要“戰役”是“傳(chuan) 統車要穩固基本盤，築牢行業(ye) 龍頭地位。”

2023年，我國中重卡銷量重返百萬(wan) 輛，累計銷售101.82萬(wan) 輛，同比上漲33%，成為(wei) 行業(ye) 增長的主要動力源。一汽解放全年中重卡銷量同比增長46%，雖然已經跑贏“大盤”，但解放人沒有固步自封，他們(men) 敏銳察覺到市場環境中的“機遇”與(yu) “挑戰”。權威機構預測：2024年中國經濟將保持5%左右的增速，全年中重卡需求有望達到115萬(wan) 輛，中重卡的增量預計25萬(wan) 輛上下；加之，國內(nei) 油、氣差價(jia) 還是比較明顯，未來天然氣產(chan) 品的需求仍保持增長趨勢。因此，夯實傳(chuan) 統商用車銷量目標，成為(wei) 解放營銷體(ti) 係新一年的重要任務。

同時，為(wei) 了加快企業(ye) 轉型升級，構築發展新優(you) 勢，解放將“打造新興(xing) 業(ye) 務新引擎，把握轉型新機遇”視作2024攻堅“戰役”之一。將強化後市場“四劍客”業(ye) 務，推廣“解放行”貨源平台，持續優(you) 化二手車2.0業(ye) 務平台等，為(wei) 用戶帶來車輛全生命周期運營解決(jue) 方案，助力用戶全麵降本增效。

行業(ye) 判斷新能源領域仍將是國內(nei) 重要的經濟增長點，且新能源輕卡將是未來新能源滲透率最高的細分市場。為(wei) 了快速響應市場，一汽解放2024年將全麵切換2.0產(chan) 品，在國內(nei) 客車市場專(zhuan) 注生產(chan) 新能源客車，新能源銷量預期實現翻倍增長。由此，解放將“聚力新能源，實現躍遷式突破”作為(wei) 2024年攻堅一役。

此外，為(wei) 了抓住汽車產(chan) 業(ye) 全球化的“窗口期”，通過汽車出口向“世界一流”企業(ye) 邁進，解放2024年將全麵推進國際化戰略，海外市場也要持續上量。解放深信“出海”的不僅(jin) 是產(chan) 品，它將帶動運輸保障、金融服務、海外售後、海外品牌建設等多方麵的提升。因此，今年會(hui) 是解放國際化再上台階的關(guan) 鍵之年。

“五大戰役”中最後一役，是要“全力推進整體(ti) 盈利水平，經營質量大幅提升。”為(wei) 了改掉企業(ye) 管理中的“頑疾”，解放全公司樹立“客戶滿意”意識，產(chan) 品開發是要以客戶需求為(wei) 導向；並強化商業(ye) 思維，從(cong) 商業(ye) 的視角來決(jue) 定是否允許產(chan) 品開發投資繼續往下走。注重企業(ye) 成本控製，在當前白熱化的市場競爭(zheng) 中，成為(wei) 解放重要的核心競爭(zheng) 力。

結語：新年的號角已經吹響，戰鼓已經擂起。在一汽“531”戰略規劃指引下，解放在2024關(guan) 鍵戰役中能否再立新功，實現一汽解放銷量領航？我們(men) 拭目以待。