數據來源：農(nong) 業(ye) 農(nong) 村部、商務部

製圖：蔡華偉(wei)

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農(nong) 村電商方興(xing) 未艾，成為(wei) 轉變農(nong) 業(ye) 發展方式的新發力點，但也麵臨(lin) 新挑戰。如何讓優(you) 質農(nong) 產(chan) 品獲得更多消費者青睞？如何利用電商直播助力銷售？物流如何又快又實惠？各地在加強品牌建設、提高電商效能、完善物流體(ti) 係等方麵進行了有益探索。

今年中央一號文件提出，實施“數商興(xing) 農(nong) ”工程，推進電子商務進鄉(xiang) 村。農(nong) 村電商的蓬勃發展，為(wei) 廣闊鄉(xiang) 村架設了農(nong) 產(chan) 品流通新平台，拓寬了農(nong) 民增收路徑，激活了鄉(xiang) 村振興(xing) 潛能。

擦亮產(chan) 品品牌

打造品質標準

市場上的農(nong) 產(chan) 品五花八門，同一種類產(chan) 品還有產(chan) 地、品質等差異，如何脫穎而出、獲得消費者青睞？這離不開品牌的打造。叫響名號，形成品牌影響力，才能助力好產(chan) 品成為(wei) 好商品。福建六鼇紅薯、山東(dong) 煙台蘋果、湖北洪湖蓮藕……時間淘洗出的農(nong) 產(chan) 品品牌，在搭載農(nong) 村電商這趟快車時，更容易拔得頭籌。

有了品牌並非一勞永逸，如何維護品牌，持續獲得消費者認可，還需要很多努力和探索。

於(yu) 殿紅是黑龍江省五常市民樂(le) 朝鮮族鄉(xiang) 陸家村村民，幾年前開始在網上賣自家產(chan) 的大米，常常遇到消費者提問“怎麽(me) 證明你賣的米是五常大米？”於(yu) 殿紅隻好把身份證拍照給人看。好東(dong) 西還愁賣，讓不少農(nong) 民既困惑又無奈。

轉機很快出現。2015年，五常市設立了五常臻米網，對全市大米品牌產(chan) 品進行公示，並以農(nong) 業(ye) 物聯網為(wei) 依托，建成“確地、確種子、確投入品、稻米三重檢測”的水稻溯源防偽(wei) 係統。

據介紹，五常市對良種繁育、育苗插秧、收割倉(cang) 儲(chu) 到加工銷售的27個(ge) 流程99道工序逐一細化，製定並推廣了五常大米種子、種植、投入品等8個(ge) 方麵的地方標準。

“達到標準才能進入加工溯源體(ti) 係，才能使用五常大米溯源防偽(wei) 標識和二維碼。”於(yu) 殿紅說，“網上一搜，就知道咱家是五常的。袋上一掃，哪個(ge) 村、誰的田、啥品種、檢測報告，一目了然。有這一網一碼，銷量翻了不止一番。”

“2016年，市政府還開設線上‘五常大米’自營旗艦店，集合本地合作社、米企產(chan) 品，統一推廣運營，共同使用‘五常大米’公共品牌。”五常市商務局副局長關(guan) 寶硯介紹，各部門還組織企業(ye) 、合作社參加大米節等展銷會(hui) ，線上線下結合提升品牌影響力。

品牌化讓農(nong) 村電商駛入快車道，無論是擦亮舊品牌，還是塑造新品牌，提升品質是關(guan) 鍵。不斷推進區域公共品牌建設，將有利於(yu) 擦亮地方特色農(nong) 產(chan) 品招牌，進而引領規模化生產(chan) 、標準化管理和產(chan) 業(ye) 化經營，提升農(nong) 村電商質量效益和市場競爭(zheng) 力。

直播促進帶貨

電商打開銷路

如今，“銷農(nong) 貨，找電商”成為(wei) 許多農(nong) 民的共識，但具體(ti) 如何“觸網”不少人並不在行。老鄉(xiang) 最了解自家產(chan) 品，但不擅長網絡營銷；主播們(men) 懂網絡，但對田間地頭的活計並不內(nei) 行。如何發揮各自優(you) 勢，讓農(nong) 產(chan) 品“種得好”也“賣得火”？

去年，在雲(yun) 南省大理白族自治州賓川縣喬(qiao) 甸鎮李捷村，獲得石榴豐(feng) 收的村民李本斌一開始想繼續通過傳(chuan) 統渠道銷售，“但問了好幾家采購商，最高收購價(jia) 才開到1.8元一斤。”他想起曾在別家的石榴地裏看到的“果農(nong) 爸爸”直播團隊，幾個(ge) 年輕人在田裏對著手機賣力吆喝，“石榴現摘現發，不吐籽味道甜！”

於(yu) 是，李本斌拉著石榴來到鎮上的雲(yun) 南果農(nong) 爸爸農(nong) 業(ye) 科技有限公司。他家的石榴品相好、個(ge) 頭大，公司負責人袁曉薇說：“這樣的石榴適合走電商渠道，做精品零售。”兩(liang) 人一拍即合，按照2.2元一斤的價(jia) 格，李本斌的80多噸石榴陸續拉到了電商倉(cang) 庫。

袁曉薇從(cong) 事農(nong) 村電商行業(ye) 已有4年。2018年，她辭職回鄉(xiang) ，和幾個(ge) 姐妹一起創業(ye) ，在網上賣當地特色蔬果。她們(men) 下到田裏，向農(nong) 民學習(xi) ，記錄、展示農(nong) 產(chan) 品的種植、采摘、打包、發貨等環節，既賣了貨，也增加了人們(men) 對當地農(nong) 業(ye) 的了解。如今，30多種雲(yun) 南果蔬經過她的網上店鋪銷往全國各地。袁曉薇還和村裏的年輕人分享直播經驗，帶他們(men) 參與(yu) 電商運營。

近年來，賓川縣大力培育、發展農(nong) 村電子商務產(chan) 業(ye) ，吸引年輕人返鄉(xiang) 創業(ye) ，做主播、幫帶貨。截至2021年底，累計培植電子商務企業(ye) 78戶，在電商平台開設店鋪2990個(ge) ，微商3000餘(yu) 人，上線銷售農(nong) 特產(chan) 品突破百種，農(nong) 產(chan) 品上行交易日趨活躍，全縣農(nong) 產(chan) 品網絡零售額達2.09億(yi) 元。

讓農(nong) 民從(cong) “會(hui) 種”到“會(hui) 賣”，讓農(nong) 村電商從(cong) 業(ye) 者從(cong) “懂賣”到“懂種”，兩(liang) 者之間的良性互動對推動農(nong) 村電商提質增效、促進農(nong) 產(chan) 品進城具有積極意義(yi) 。

補齊物流短板

加速鮮貨出山

對於(yu) 新鮮蔬果等時令性強、保質期短的鮮貨來說，物流“最初一公裏”的迅速和通暢至關(guan) 重要。湖北省秭歸縣高山陡坡之間的臍橙園裏，田間軌道運輸車為(wei) 鮮貨“出山”提供了新探索。

輕觸按鈕，公路邊的電動軌道車緩緩降到坡下的果園。車一到，采摘工人將一箱箱臍橙快速碼好，再摁按鈕，幾分鍾內(nei) ，千斤重的臍橙順著軌道就上了山。“我們(men) 基地每年產(chan) 臍橙50萬(wan) 斤，過去轉運費每斤是1角2分錢，現在隻要5分錢，總共能省3.5萬(wan) 元！”豐(feng) 悅臍橙合作社基地負責人劉國華欣喜地說。

劉國華的臍橙基地位於(yu) 秭歸縣郭家壩鎮煙燈堡村，這裏山高坡陡、不宜耕作，卻是臍橙生長的沃土，“以前交通設施落後，運送橙子隻能靠肩挑背扛，現在方便了！”

2019年，當地通過搭建電網對動力設備電氣化升級改造，在果園和公路之間架起了兩(liang) 條總長250米的電動軌道，“人工背一趟橙子上下山要20分鍾，現在隻需4分鍾左右就可以將橙子運到公路邊。”劉國華說，“還不用擔心人工運輸的安全隱患，省時也省心了。”

在秭歸，這樣的田間軌道運輸車有588條，總長11.93萬(wan) 米，它們(men) 將4萬(wan) 多畝(mu) 地裏產(chan) 出的臍橙從(cong) 山坡運到公路旁，完成了臍橙“出山”的第一步。

出山後，緊接著要快速出村。縣裏將縣內(nei) 快遞公司、電商企業(ye) 、農(nong) 村綜合運輸服務站等調動起來，建設了“多業(ye) 融合、多點合一”的村級物流服務體(ti) 係。秭歸縣科技經信局電商辦負責人劉浩天說，“秭歸臍橙產(chan) 業(ye) 形成了果農(nong) 種得好、物流跟得上、產(chan) 品賣得好的良性循環。”

農(nong) 產(chan) 品出城，物流是重要一環。補齊農(nong) 村物流基礎設施短板，推動農(nong) 村地區流通體(ti) 係建設，將進一步打通從(cong) 田間到餐桌、從(cong) 枝頭到工廠的道路，助力農(nong) 村電商蓬勃發展。