直播重塑“人”“貨”“場”的關(guan) 係，成為(wei) 電商、品牌、商家等的“標配”，滲透率快速提升。特別是在戰疫的當下，直播帶貨成為(wei) 不少行業(ye) 、不少商家的複工複產(chan) 方式。調研測算，2019年直播電商的總成交額約超3000億(yi) 元，未來有望衝(chong) 擊萬(wan) 億(yi) 體(ti) 量。

直播電商平台打擂

抖音、快手、淘寶直播三大平台近日展開直接對壘，百度也表示將上線電商直播，直播帶貨的賽道一時熱鬧非凡。

4月1日晚11時，新晉踏入直播帶貨領域的錘子手機創始人羅永浩在抖音完成了直播首秀。整場直播持續3小時，支付交易總額超1.1億(yi) 元，累計觀看人數超4800萬(wan) 人。抖音表示，羅永浩創下了抖音平台目前已知的最高帶貨紀錄。

當晚，快手頭部網紅主播“辛有誌”派出自己的得意之徒主播“蛋蛋”進行直播帶貨，賣出279萬(wan) 餘(yu) 件商品，支付交易總額超過4.8億(yi) 元；淘寶直播的當家一姐薇婭則賣出4000萬(wan) 元的快舟一號火箭發射服務，刷新不少消費者的想象。

百度也稱，直播是百度重點發力的方向，百度各產(chan) 品會(hui) 根據用戶需求提供以信息和知識為(wei) 核心的直播，幫助用戶成長。

目前，直播帶貨平台已經形成短視頻平台抖音、快手和電商平台淘寶、京東(dong) 、拚多多兩(liang) 類平台分庭抗禮局麵，前者有流量、海量主播等前端優(you) 勢，後者有供應鏈、品牌商資源等後端優(you) 勢。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，抖音簽約羅永浩是樹立標杆的需要，淘寶有李佳琪、薇婭，快手有“辛巴”“散打哥”，而抖音一直以來缺乏標誌性的主播，抖音急需要樹立典型，為(wei) 自身帶來流量，以抗衡競爭(zheng) 對手，穩固自身在直播領域的地位。

招商證券研報認為(wei) ，直播電商本質是品牌方對私域流量渴望的體(ti) 現，直播電商重塑了“人”“貨”“場”的關(guan) 係。根據調研測算，2019年直播電商總成交額約超3000億(yi) 元，未來有望衝(chong) 擊萬(wan) 億(yi) 體(ti) 量。業(ye) 務型互聯網巨頭和流量型互聯網巨頭根據自身資源稟賦演繹不同的競合戰略，表麵比拚流量，實際比拚的是供應鏈能力。

直播助力抗疫之戰

直播成為(wei) 不少行業(ye) 、不少商家的複工複產(chan) 方式，消費者在居家防疫期間的“雲(yun) 逛街”“雲(yun) 購物”興(xing) 致也十分高漲。

4月6日晚，“口紅一哥”李佳琦和央視主持人朱廣權組成“小朱配琦”組合，通過“直播”助力湖北企業(ye) 複工複產(chan) 。兩(liang) 個(ge) 多小時的直播觀看量破億(yi) ，共實現為(wei) 湖北帶貨超4000萬(wan) 元。

淘寶直播方麵數據顯示，今年2月，超100萬(wan) 人來開淘寶店，新開直播的商家數環比勁增719%，商家訂單總量平均每周都以20%的速度增長，成交金額比去年同期翻倍。自2月11日淘寶直播宣布所有人都能零門檻、免費入駐開播後，蔬果大棚、餐飲飯館、家居商城、百貨商場、房產(chan) 中介、汽車等各行各業(ye) 都通過淘寶直播加速複工，還有包括布達拉宮、武大櫻花在內(nei) 的1000多個(ge) 景區也都排隊開直播。

銀泰百貨聯合淘寶，邀請了近千名導購在家直播賣貨。銀泰百貨數據顯示，一名導購直播3小時服務的消費者人數，相當於(yu) 複工6個(ge) 月服務的客流，而一場3小時的直播，有櫃姐做到了平時一周的業(ye) 績。

還有市長、區長、縣長等基層幹部們(men) 走進直播間幫助農(nong) 民打開產(chan) 品銷路。拚多多數據顯示，截至3月31日，拚多多“農(nong) 產(chan) 品上行”板塊“市長縣長直播間”已累積吸引近1100萬(wan) 消費者參與(yu) 消費，全網累積觀看人次超過1.5億(yi) 。

網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，直播平台成為(wei) 一個(ge) 重要的流量入口，主播和消費者的實時問答互動，除了融入一定社交屬性外，還可以極大提升購物體(ti) 驗，並且還能引起消費者對商品的購買(mai) 興(xing) 趣，可以更好地吸引顧客前來購物。

打開“新經濟”大門

直播帶貨再次被催化，充分體(ti) 現了“新基建”倡導的數字化經濟價(jia) 值。淘寶、天貓總裁蔣凡表示：“淘寶直播打開了新經濟的大門。”

莫岱青認為(wei) ，包括電商在內(nei) 的數字經濟對實體(ti) 零售業(ye) 不僅(jin) 起到轉移、衝(chong) 擊和顛覆的影響，一定程度上也起到刺激與(yu) 引領作用，直播電商、達人帶貨、網紅爆款正在“二次爆發”成為(wei) 新增長點，直播將成為(wei) 電商、品牌、商家等的“標配”，直播滲透率在快速提升。

3月30日發布的《2020淘寶直播新經濟報告》顯示，2019年，淘寶直播用戶數量達到4億(yi) ，形成了200億(yi) 對粉絲(si) 關(guan) 係，全年成交額破2000億(yi) 元。截至2019年末，消費者每天能在淘寶直播上觀看的內(nei) 容時長達35萬(wan) 個(ge) 小時，淘寶直播間覆蓋了全球73個(ge) 國家的工廠、田間、檔口、商場、街頭和市場。

莫岱青指出，當前直播帶貨已逐漸從(cong) 最初的“精英直播”如大咖、MCN機構包裝的主播等，逐漸演變成全民化的直播。“可以看到，線下商家、品牌、素人直播數量都在不斷遞增。5G網絡，大數據等‘新基建’也將為(wei) 直播帶來更好的技術。”

直播帶貨產(chan) 業(ye) 生態的公司數量在不斷擴大。有報告統計，截至2019年，國內(nei) MCN市場規模超100億(yi) 元，公司數量超過6500家。知名MCN公司包括中國網紅電商第一股如涵控股，孵化了包括張大奕等在內(nei) 的知名網紅。A股上市公司中廣天擇、芒果超媒等也擁有視頻運營優(you) 勢，美盛文化、星期六、立昂技術等公司也通過橫向並購拓展網紅經濟、視頻帶貨等業(ye) 務。