今年“雙11”前，為(wei) 了更好地把“農(nong) 貨”賣成“網貨”，多個(ge) 貧困縣或欠發達縣的縣長們(men) 登錄網絡直播、電商平台，通過互聯網直播賣農(nong) 產(chan) 品，他們(men) 為(wei) 自家產(chan) 品實力“打CALL”。有網友笑讚道：“這些縣長直播裏沒個(ge) ‘縣長樣子’，但這就是為(wei) 人民服務的樣子。”

直播變成了新農(nong) 活 數據變成了新農(nong) 資

7日下午6時，已是下班時間，但對於(yu) 湖南省邵陽市城步縣縣委常委、副縣長劉書(shu) 軍(jun) 和縣長助理劉寒來說，他還要趕赴一場特殊的“應酬”——與(yu) 網友互動，直播賣農(nong) 貨。

劉書(shu) 軍(jun) 和劉寒在電商平台上開了直播號，幫助農(nong) 民賣貨。這場直播總觀看量超過4000多人次，短時間成交400多單，成交金額超過2萬(wan) 元，牛奶和竹筍成為(wei) 熱銷品。

一罐野蜂蜜168元，在“二劉組合”的實力推銷下，直播期間成功售出。據悉，這罐蜂蜜是劉寒在山裏一戶貧困戶家裏發現的野蜂蜜。這戶家裏夫妻二人都有殘疾，劉寒幫忙把這個(ge) 野蜂巢割下來，將賣蜜所得5000多元，給了這家人。前幾日，劉寒驅車一個(ge) 多小時，來到了位於(yu) 大山裏的丹口村，為(wei) 了在即將到來的“雙11”能賣出更多的農(nong) 產(chan) 品，準備看看山裏冬筍的情況。

有村民說，自從(cong) 有了縣長直播，他們(men) 的農(nong) 產(chan) 品好賣了很多。“直播變成了新農(nong) 活，數據變成了新農(nong) 資。”在劉寒看來，直播正在讓農(nong) 產(chan) 地和市場連接更加緊密。

從(cong) 2018年下半年以來，為(wei) 了帶領全縣脫貧，多個(ge) 貧困縣或欠發達縣的縣長們(men) 趕起時髦，加入直播大軍(jun) 。他們(men) 來自甘肅、安徽、湖北、湖南、陝西、山西、江西、新疆等地。據悉，每兩(liang) 天就有一位縣長走進直播間，參與(yu) 互動的用戶超過2億(yi) 。

“紮堆”直播 促進貧困農(nong) 民增收

今年7月，在一場扶貧直播的現場，江西尋烏(wu) 縣委常委、副縣長米雅娜特意換上了一身漂亮的裙裝，在鏡頭前展示介紹尋烏(wu) 縣的農(nong) 產(chan) 品百香果，還當場切開了一個(ge) 百香果試吃。這場僅(jin) 僅(jin) 2個(ge) 半小時的直播，總觀看量超過220萬(wan) 人次，2萬(wan) 多斤百香果全部售罄，出貨量相當於(yu) 20畝(mu) 地的產(chan) 量。

米雅娜說：“我們(men) 越來越意識到電商是農(nong) 產(chan) 品上行的一個(ge) 載體(ti) 和渠道，對農(nong) 業(ye) 縣是非常重要的。同時我們(men) 也意識到了直播、短視頻這類傳(chuan) 播方式，麵對的群體(ti) 主要是年輕群體(ti) ，而這個(ge) 群體(ti) 正是我們(men) 做農(nong) 產(chan) 品品牌化或者進一步提檔升級需要抓住的重要群體(ti) 。”

在網紅界，貧困縣縣長們(men) 絕對屬於(yu) “非主流”，網友們(men) 偏偏卻很“買(mai) 賬”。淘寶高級業(ye) 務專(zhuan) 家朱曦說，一個(ge) 重要原因是，這群“網紅”在直播攝像頭麵前和日常生活中的形象反差實在太大了。這種“反差萌”，直接轉換為(wei) 直播平台的“吸睛指數”，進而成為(wei) 縣長們(men) 的帶貨能力。

中國農(nong) 業(ye) 大學教授李小雲(yun) 認為(wei) ，直播賣貨是精準扶貧工作中具有技術創新性的一種扶貧方式，不僅(jin) 減少了傳(chuan) 統農(nong) 產(chan) 品市場銷售的中間環節，同時也快速打通了市場供需的信息，推動形成新的市場需求，為(wei) 促進貧困農(nong) 民增收提供了一個(ge) 實際有效的探索路徑。

據不完全統計，截至2019年6月底，全國已經有近百個(ge) 縣的縣長參與(yu) 了多個(ge) 平台的直播活動。其中，有8個(ge) 縣在2018年已經脫貧摘帽。

把直播的“新鮮感”變為(wei) 產(chan) 業(ye) 長久的“保鮮期”

“互聯網+”模式的迅速發展，使貧困地區搭上了電子商務的快車。從(cong) “輸血”到“造血”，電商扶貧為(wei) 全麵脫貧提供了解題良方。“縣長直播”給外界帶來了“新鮮感”，但這些參與(yu) 其中的縣長們(men) 卻在思考，如何讓直播的“新鮮感”轉變成產(chan) 業(ye) 長久的“保鮮期”。他們(men) 給出的答案是“長久發展需厚重產(chan) 業(ye) 基礎”。

米婭娜說：“直播銷量瞬間爆發增長，帶給我們(men) 驚喜之外，其實也讓我們(men) 看到了新產(chan) 業(ye) 中存在的一些問題。我們(men) 的臍橙在電商銷售中包括包裝、物流上都曾一度跟不上，通過迅速調整，我們(men) 正致力於(yu) 讓農(nong) 貨產(chan) 品的通道更順暢、品牌更深入人心。”

安徽省碭山縣素有“梨都”之稱，全縣年產(chan) 酥梨15億(yi) 斤。今年的每次直播，碭山特色水果產(chan) 品的銷售額都突破100萬(wan) 元，破除了豐(feng) 產(chan) 不豐(feng) 收的“魔咒”。曾在安徽碭山縣掛職副縣長的朱明春說：“通過直播的方式，越來越多的消費者需求信息可以直接反饋，據此延伸產(chan) 業(ye) 鏈、開發新產(chan) 品，有助於(yu) 果農(nong) 增收。”

四川省巴中市通江縣委常委、副縣長張春根介紹，自2018年東(dong) 西部扶貧協作以來，通江縣按照“新農(nong) 人+市場化+全鏈條”發展思路，打通了電商發展產(chan) 業(ye) 鏈。