過去線下擺攤賣，如今線上論對賣

“過去核桃擺攤賣，一棵樹賣不出多少錢。如今變成文玩，在網上論對賣，一天能賣出幾百單。”河北省淶水縣婁村鄉(xiang) 西安莊村農(nong) 民王小雨邊說邊拿出一對核桃，“這叫‘獅子頭’，剛在網上被天津玩家預訂了。”

麻核桃又稱文玩核桃，是淶水的特色產(chan) 業(ye) ，有2000多年種植曆史。山區獨特的氣候，讓這裏產(chan) 出的麻核桃皮質、紋理、手感別具特色。目前，全縣種植麵積已達5萬(wan) 餘(yu) 畝(mu) ，遍及15個(ge) 鄉(xiang) 鎮。

一根網線連通城鄉(xiang) ，讓山村的核桃有了好身價(jia) 。頭腦活絡的孫連茹辦起了文玩核桃電商綜合服務平台，一年四季賣碼子、收核桃，日均成交量約400單。

電商平台讓王小雨嚐到甜頭。“要配出一對文玩核桃，不僅(jin) 品種、形狀、皮色要相似，紋路也要統一。現在是網上客戶要啥，咱們(men) 就種啥配啥。”他參加了縣裏免費開辦的核雕培訓，學習(xi) 手藝，如今講起文玩核桃很有一套：“這個(ge) 品種是‘百花山’，不少南方客商喜歡，像這個(ge) ‘白獅子頭’，資深玩家感興(xing) 趣。”如今，西安莊村家家戶戶種起麻核桃，一年收入少則五六萬(wan) ，多的幾十萬(wan) 元。

不隻是麻核桃，隨著電商下鄉(xiang) ，淶水縣的油栗、柴雞蛋、山楂、花生等土特產(chan) 也火了。在縣城農(nong) 村電子商務公共服務中心的電子顯示屏上，每日網絡銷售總額、農(nong) 特產(chan) 品網銷交易結構一目了然。縣電子商務工作領導小組辦公室副主任李海濤介紹，去年全縣農(nong) 特產(chan) 品網絡銷售總額達7.08億(yi) 元。其中，麻核桃的電商平台銷售總額1.62億(yi) 元。

記者了解到，近幾年間，阿裏、蘇寧、京東(dong) 等電商企業(ye) 紛紛布局鄉(xiang) 村，構建農(nong) 村電商平台，改變傳(chuan) 統銷售模式，越來越多的農(nong) 特產(chan) 品變成了網上熱銷產(chan) 品。

電商下鄉(xiang) ，還給鄉(xiang) 村帶來新活力。

保定市大冊(ce) 營鎮夜借村，一戶農(nong) 家小院的屋內(nei) ，3台電腦並排而置，打印機“嘩嘩”地吐著單子。“這些都是今天上午的訂單。”村民譚子壯忙著聯絡廠商。自打在網上賣起生活用紙，他每天從(cong) 早8點忙到晚上11點，還雇了3個(ge) 人幫忙。

紙製品是大冊(ce) 營鎮的傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) ，借助互聯網東(dong) 風，夜借村“長”出60多家電商企業(ye) 。

“親(qin) 們(men) ，10斤32卷，現在下單隻要49.9米（人民幣‘元’的網絡用語），批發價(jia) 包郵哦！”夜借村盛柔紙製品廠生產(chan) 車間門口，包裝好的卷筒紙碼放得整整齊齊，25歲的趙文麗(li) 正舉(ju) 著手機做網上直播。注冊(ce) 兩(liang) 個(ge) 多月，她運營的賬號吸引了1萬(wan) 名粉絲(si) 。

“農(nong) 村電商，主要涉及農(nong) 產(chan) 品和加工類產(chan) 品兩(liang) 大類。”浙江大學中國農(nong) 村發展研究院副院長、農(nong) 村電商研究中心主任郭紅東(dong) 介紹，生鮮農(nong) 產(chan) 品冷鏈物流成本高，僅(jin) 限於(yu) 蘋果、草莓、芒果等一些高附加值品種。加工類產(chan) 品主要包括日常生活用品、服裝、傳(chuan) 統工藝品等，占當前農(nong) 村網上銷售的大頭。

“農(nong) 村電商迅猛發展，在當地建立起新的服務體(ti) 係、生產(chan) 要素體(ti) 係和基礎設施體(ti) 係，能夠有力助推鄉(xiang) 村振興(xing) 。”郭紅東(dong) 說。數據顯示，去年河北省農(nong) 村網絡零售額達到835.27億(yi) 元，同比增長36.78%，占全省網絡零售額的27.9%，同比增加2個(ge) 百分點。

農(nong) 特產(chan) 品有了統一網名，標準化生產(chan) 照方抓藥

今年3月起，淶水縣所有的農(nong) 特產(chan) 品有了一個(ge) 統一的名字——“京淶派”，這意味著當地麻核桃、杏扁等特產(chan) 將迎來更為(wei) 規範的質量流通體(ti) 係標準。王小雨說：“同樣種核桃，現在要照方抓藥，泥漿蘸根、土壤熟化、疏枝修枝，用上新技術，才能保證長出好產(chan) 品。”

同樣看重標準化生產(chan) 的，還有張家口市沽源縣天然園種植專(zhuan) 業(ye) 合作社理事長向永剛。他坦言，積極引導農(nong) 產(chan) 品規模化與(yu) 標準化生產(chan) ，統籌農(nong) 產(chan) 品生產(chan) 、冷鏈物流、包裝設計等環節，才能讓農(nong) 產(chan) 品真正“觸網”。以往，合作社隻能對藜麥等雜糧進行粗選作業(ye) 。順應市場需求，去年合作社開始自建加工廠，建成無塵車間，全程按照標準化生產(chan) ，銷路越來越廣。

農(nong) 村電商帶動傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 升級，農(nong) 業(ye) 品牌意識越來越強。

這段時間，位於(yu) 讚皇縣的華潤農(nong) 副產(chan) 品開發有限公司，正在緊張籌備年中促銷活動。“去年‘6·18’，我們(men) 賣了3萬(wan) 多單，訂單量是平時的10倍多。”公司經理張佳明麵露喜色，“這得益於(yu) 公司專(zhuan) 門推出了線上品牌。”

運營農(nong) 村電商5年多時間，張佳明在摸爬滾打中探索出了農(nong) 特產(chan) 品上行的網絡“捷徑”。如今，他在淘寶、京東(dong) 、蘇寧易購等12家電商平台都開了網店。“靠著好招牌，公司主打的核桃油、南瓜子油、養(yang) 生茶等特產(chan) ，每天線上訂單都有兩(liang) 三千份，網絡銷售額每月穩定在300萬(wan) 元左右，占總銷售額的70%。”

電商下鄉(xiang) ，給村裏富餘(yu) 勞動力提供了大量家門口就業(ye) 的機會(hui) 。走進夜借村金伯利衛生用品有限公司的加工車間，工人們(men) 正在流水線上忙碌。一卷卷衛生紙由機器裁卷完畢，套上包裝袋，裝入量身定製的快遞袋，等待貼標發貨。“趕著‘6·18’備貨呢！”公司總經理張華說，包裝加工的活兒(er) ，賦閑在家的婦女、老人都能幹。按件計工資，一個(ge) 貼標工人每月能掙4000多元。

在曲陽縣羊平鎮東(dong) 羊平村，依托當地石雕業(ye) ，電商物流應運而生。石雕藝術品笨重，裝卸講究多，大型石材運費按噸計算。看準物流這個(ge) 商機，以前靠雕刻為(wei) 生的村民範玉微，搖身一變成了順心捷達快遞公司的加盟店長，年收入少說也比以前翻了兩(liang) 番。

降低冷鏈物流成本，暢通農(nong) 產(chan) 品出村“最先一公裏”

據商務部統計，去年全國農(nong) 產(chan) 品網絡零售額占全國農(nong) 村網絡零售額的17%。“農(nong) 產(chan) 品零售額之所以占比不大，一個(ge) 主要原因是上行通道不暢。”郭紅東(dong) 表示，冷鏈物流的高成本成為(wei) 許多生鮮產(chan) 品出村的瓶頸。

數據顯示，我國農(nong) 產(chan) 品物流環節損耗較高，部分地區的農(nong) 產(chan) 品物流成本占總成本的30%—40%，而鮮活農(nong) 產(chan) 品的物流成本占到總成本的60%。

為(wei) 解決(jue) 農(nong) 產(chan) 品上行“最先一公裏”問題，淶水縣建立了電商倉(cang) 儲(chu) 物流配送中心，開設了14個(ge) 鄉(xiang) 鎮級電商倉(cang) 儲(chu) 物流配送點，與(yu) 北京龍騰韻達速遞有限公司對接，省去了保定中轉環節。“通過快遞直發北京模式，全縣快遞行業(ye) 發貨基準價(jia) 格從(cong) 每單10元降到了5元，運營成本降低，農(nong) 特產(chan) 品的競爭(zheng) 力更強了。”縣電商倉(cang) 儲(chu) 物流配送中心經理晉春雨說。

物流網絡不斷下沉。夜借村村支書(shu) 譚紅衛回憶，2012年以前，當地隻有郵政和申通來村裏收貨。隨著村裏快遞單量增長，韻達、百世等快遞公司每天開車入村，把訂單統一拉到京津集散分撥中心進行分揀。

不同於(yu) 生鮮農(nong) 產(chan) 品，一些加工類產(chan) 品物流煩惱少，但轉型壓力大。大冊(ce) 營鎮副鎮長劉錚表示，傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 和電商融合之後，產(chan) 業(ye) 鏈沒有理順，商戶之間缺乏資源整合，前店後廠、家庭作坊的現象依然普遍，同質化競爭(zheng) 激烈。“實現產(chan) 業(ye) 轉型升級，必須建立起分工明確的產(chan) 業(ye) 鏈條，亟須更多發展空間和要素供給。”郭紅東(dong) 說。

改革舉(ju) 措正在跟進。去年年底，阜平縣出台了加強土地資源要素支持電商發展的相關(guan) 政策，對引進的國內(nei) 知名電子商務企業(ye) 及大型電子商務項目，在符合規劃的前提下，可按投資需求優(you) 先保障項目用地；對於(yu) 年銷售額在5000萬(wan) 以上的電子商務企業(ye) ，在土地等資源要素保障方麵給予適度傾(qing) 斜。

農(nong) 產(chan) 品“觸網”，離不開專(zhuan) 業(ye) 人才。從(cong) 石家莊經濟學院電子商務專(zhuan) 業(ye) 畢業(ye) 後，王官回到夜借村開起網店。平時，他經常幫村民設計網頁，也不忘定期“充電”，參加淘寶大學在線培訓。譚紅衛說，要不是這些大學生帶動，村裏也開不起這麽(me) 多網店。

用上了大數據，農(nong) 村電商有了新前景。張華打開淘寶網店的後台運營界麵：地理位置、平均停留時長、跳失率、折扣敏感度……訪客行為(wei) 數據匯集成一個(ge) 個(ge) 餅圖、折線圖。“細分市場，滿足個(ge) 性化需求，生意才能越做越大。”

政策加力，讓小小網線在農(nong) 村發揮更大效能。日前，河北省明確提出，建立商貿流通發展引導基金，主要投向農(nong) 村電子商務等領域。今年，將把更多服務資源引入貧困地區農(nong) 村電商服務站，推動每個(ge) 縣重點培育一到兩(liang) 個(ge) 適合發展電商的特色產(chan) 業(ye) 。