“作為(wei) 一家初創型企業(ye) ，深圳路輝專(zhuan) 注於(yu) 智能分揀設備研發生產(chan) ，憑借清晰的發展定位、持續創新的技術產(chan) 品，以及人性化的人才管理，在物流裝備行業(ye) 迅速崛起，已與(yu) 多家行業(ye) 知名企業(ye) 建立合作關(guan) 係，並得到客戶的高度認可。“

近年來，人工智能、大數據、物聯網等技術發展給物流行業(ye) 帶來了重大變革。與(yu) 此同時，隨著電商及新零售的發展，以人力為(wei) 主的物流作業(ye) 方式已經難以適應快速的物流要求，逐漸向智能物流轉型升級。在這樣的背景下，一批專(zhuan) 注於(yu) 智能物流裝備研發和生產(chan) 的創新型企業(ye) 應運而生，深圳路輝物流設備有限公司（下稱“深圳路輝”）便是其中的佼佼者。

深圳路輝創建於(yu) 2015年，專(zhuan) 注於(yu) 模塊化智能分揀係統及新材料輸送滑槽的研發、生產(chan) 和銷售，目前已與(yu) 京東(dong) 、菜鳥、中國郵政等多家知名電商、物流公司，以及德馬科技、信源、金鋒等物流裝備公司達成合作項目，也為(wei) 多家知名企業(ye) 提供配送中心設計方案、新型搬運分撥工具、信息采集分析解決(jue) 方案等。

作為(wei) 一家初創型企業(ye) ，深圳路輝如何在短短幾年間迅速崛起？麵對激烈的市場競爭(zheng) ，該企業(ye) 又是如何成功立足並與(yu) 多家行業(ye) 知名企業(ye) 建立合作關(guan) 係的？日前，《物流技術與(yu) 應用》雜誌采訪了深圳路輝物流設備有限公司副總經理蔡燦喜，請他分享企業(ye) 的創業(ye) 經驗以及對未來行業(ye) 發展的見解。

                                 深圳路輝物流設備有限公司副總經理蔡燦喜

一、清晰的發展定位

近年來，我國物流裝備市場需求旺盛，整個(ge) 行業(ye) 得到快速發展。但是在市場規模不斷擴大的同時，物流裝備行業(ye) 競爭(zheng) 也愈演愈烈，很多企業(ye) 陷入價(jia) 格戰，導致利潤下降。在這樣的大環境下，企業(ye) 做好發展定位至關(guan) 重要。

初創伊始，深圳路輝就將公司定位為(wei) 智能物流裝備企業(ye) ，專(zhuan) 注於(yu) 模塊化智能分揀係統的研發與(yu) 生產(chan) 。對此，蔡燦喜向記者詳細闡述了公司做出上述定位的初衷。

一方麵，伴隨市場競爭(zheng) 越來越激烈，物流業(ye) 利潤被嚴(yan) 重擠壓，利潤率低於(yu) 5%，部分中小企業(ye) 甚至徘徊在盈虧(kui) 平衡點邊緣。與(yu) 此同時，人口紅利逐漸消失，人力成本逐年提升，物流企業(ye) 麵臨(lin) 著降本增效的巨大壓力。因此，推行智能物流降低成本是必然趨勢。

另一方麵，近年來電商行業(ye) 快速發展，對高效、智能、柔性化的自動分揀設備提出強烈的需求。但是目前我國自動分揀領域處於(yu) “戰國時代”，缺少行業(ye) 標準，產(chan) 品良莠不齊，高端產(chan) 品欠缺。總體(ti) 來看，自動分揀領域屬於(yu) 朝陽產(chan) 業(ye) ，市場空間巨大。

“所以，我們(men) 將企業(ye) 發展方向定位於(yu) 提供高端產(chan) 品，做別人難以做到的，研發和生產(chan) 富有技術含量的高端自動化分揀設備，服務高端客戶，為(wei) 企業(ye) 提供高度智能、柔性的自動化分揀解決(jue) 方案，進而打造屬於(yu) 自己的核心競爭(zheng) 力。”蔡燦喜說。

二、持續創新的技術和產(chan) 品

對於(yu) 物流裝備行業(ye) 來說，高端技術和產(chan) 品無疑位於(yu) 金字塔頂端，是物流裝備企業(ye) 獲得競爭(zheng) 優(you) 勢的關(guan) 鍵。深圳路輝能夠迅速發展並獨樹一幟，核心競爭(zheng) 力正是不斷推陳出新的技術和產(chan) 品。從(cong) 2016年開始至今，幾乎是每年都有創新產(chan) 品麵市，贏得客戶的青睞。

1.新材料連接輸送設備——玻璃鋼纖維輸送滑槽

2016年，深圳路輝研發生產(chan) 出新材料連接輸送設備係列，核心產(chan) 品為(wei) 玻璃鋼纖維輸送滑槽。該產(chan) 品能夠與(yu) 各種分揀設備完美兼容，采用模塊化、標準化設計、組裝，有利於(yu) 保證工程質量，提高工作效率，是一款成熟、可靠的輸送設備。

某分揀中心一分二滑槽大規模應用場景

與(yu) 傳(chuan) 統碳鋼滑槽相比，該產(chan) 品具有諸多亮點：

（1）更加光滑、耐磨、耐腐蝕，貨物下滑流暢自然，貨物破損率小於(yu) 0.01%，對大氣、水和一般濃度的酸、堿、鹽以及多種油類和溶劑都有較好的抵抗能力；

（2）輕質、高強絕緣，不產(chan) 生靜電，對3C磁性產(chan) 品無損傷(shang) ，高頻衝(chong) 擊碰撞下貨物不易變形；

（3）模具采用3D一體(ti) 成型，可定製任意角度，表麵環保抗氧化處理，使用壽命在10年以上；

（4）生產(chan) 周期短，安裝簡易、快速，易維護。目前，該產(chan) 品主要應用於(yu) 電商、快遞、服裝、母嬰產(chan) 品、圖書(shu) 、食品、醫藥等行業(ye) 。

模組帶下層滑槽應用場景

2.模塊化智能分揀設備——滾珠模組帶分揀係統

深圳路輝2017年研發的滾珠模組帶分揀設備，是一種高效能、高精度的分揀產(chan) 品，可根據實際需求靈活定製；采用先進的分揀信息識別技術，識別準確率可達99.99%；分揀效率超過4000件/小時，是人工速度的2.5倍以上；可分揀紙箱、軟包及底部平整的不規則物品。

蔡燦喜用“分揀設備中的‘變形金剛’”來形容滾珠模組帶分揀設備：首先，該設備由滾珠模組帶、驅動電機、分揀機構等部件組成，采用模塊化組合設計，可根據用戶方案進行靈活定製，通用性、互換性強。

                                               某分揀中心矩陣式粗分現場

                                               某快遞分揀中心直線式細分場景

其次，可靈活應用於(yu) 多種場景模式，做到了因地製宜，適應性強，既可作矩陣式粗分，也可應用於(yu) 多格口的細分，還可應用於(yu) 機器人供件堆分。再者，相比環形交叉帶分揀機，滾珠模組帶分揀係統占地空間小，柔性化程度高。目前，該設備主要應用於(yu) 快遞分揀以及服裝、圖書(shu) 、食品、醫藥等行業(ye) 物流配送中心的物品分揀。

3.高速分流器

高速分流器是深圳路輝於(yu) 2018年推出的新型模塊化分揀設備。該係列目前有三種產(chan) 品：多品類高速分流器、超高速分流器和重載分流器，均具有獨立知識產(chan) 權，可提供高效能、高精度、多品類的智能化分揀解決(jue) 方案，主要用於(yu) 電商、快遞、服裝、母嬰產(chan) 品、圖書(shu) 、食品、醫藥等行業(ye) 的輸送分揀。

該產(chan) 品很好地解決(jue) 了傳(chuan) 統分流設備在品類和產(chan) 能適應性方麵的不足。如多品類高速分流器的滾筒承載麵密度高於(yu) 現市麵上其它分流設備，可分揀範圍更加廣泛，紙箱、軟包、編織袋等均可分揀，尤其對異形件分揀具有很好的效果；重載分流器解決(jue) 了傳(chuan) 統分揀設備在物品載重能力方麵的不足，可分揀貨物重量達65kg以上。這兩(liang) 款產(chan) 品分揀效率均超過5000件/小時；而另一款超高速分流器分揀效率每小時可達8000件以上，最小貨物間距為(wei) 200mm。

“我們(men) 推出的新產(chan) 品都是為(wei) 了解決(jue) 行業(ye) 難題，其突出特點是模塊化設計、分揀速度快、分揀品類廣、可靠性強，誌在為(wei) 客戶創造更大的價(jia) 值。”蔡燦喜總結道。

與(yu) 此同時，深圳路輝也將做好服務視為(wei) 公司發展的重要路徑。例如，為(wei) 應對2018年“雙11”考驗，深圳路輝在濟南、西安、佛山、廣州、北京、天津、南寧等十多個(ge) 項目現場派駐人員，保障設備穩定運行，實現了單條線每小時處理峰值達4251件，成功率達98%，日單線平均產(chan) 能2831件/小時，得到了客戶的高度認可。

三、重視人才，強化管理

人才是企業(ye) 發展的根本——這條商場格言對於(yu) 深圳路輝來說似乎更為(wei) 適用。在路輝的“管理經”中，人才管理被列為(wei) 重中之重。

首先，高度重視研發人才。目前深圳路輝團隊成員總計約40餘(yu) 人，其中研發團隊達20餘(yu) 人，碩士研究生以上學曆3人，本科以上學曆人員占比80%以上。為(wei) 了留住人才，公司給予研發人員的薪酬普遍高於(yu) 行業(ye) 平均水平。高薪酬也帶來高回報，一個(ge) 項目從(cong) 任務書(shu) 下達到設計完成不超過60天，效率高、完成度好，為(wei) 公司創造了巨大價(jia) 值。

其次，讓離顧客最近的人高效獲取需要的資源，對現場項目實施人員實行承包製，使責、權、利對等，鼓勵項目實施人員利用現場作業(ye) 機會(hui) 向客戶推廣產(chan) 品。路輝認為(wei) ，實施人員最接近市場一線，離客戶最近，對客戶的需求最為(wei) 了解。所以，公司賦予實施人員更多的職責和權利，對實施人員進行培訓，激勵其拓展銷售業(ye) 務，這可謂一舉(ju) 兩(liang) 得：不僅(jin) 大幅提升了實施人員的個(ge) 人收入，還給公司帶來更多的業(ye) 務合作。

再者就是以結果為(wei) 導向，嚴(yan) 格執行獎懲製度。對於(yu) 順利通過驗收的優(you) 秀項目有可觀的獎勵，對參與(yu) 項目的規劃、設計、采購、內(nei) 場安裝及現場實施人員發放獎金包，由項目負責人進行評價(jia) 及分配。對於(yu) 業(ye) 務嚴(yan) 重不達標人員則會(hui) 有嚴(yan) 厲的處罰，獎懲分明。無論是獎勵還是處罰，根本目的是為(wei) 了推動企業(ye) 做大做強， 所以，員工對此也都給予充分的理解，並在此製度激勵下伴隨公司快速成長。

四、看好電商物流末端市場

談到公司發展方向，蔡燦喜告訴記者，深圳路輝的發展戰略主要分三步走：第一步，專(zhuan) 注於(yu) 模塊化智能分揀設備的研發與(yu) 生產(chan) ；第二步，做核心係統集成及整套解決(jue) 方案；第三步，拓展倉(cang) 庫運營管理業(ye) 務。目前公司還處於(yu) 起步階段，整體(ti) 規模較小，所以會(hui) 專(zhuan) 注於(yu) 分揀設備的研發與(yu) 生產(chan) ，為(wei) 將來的更大發展奠定堅實基礎。

另外，深圳路輝對電商市場非常看好。未來的三至五年，電商物流仍然具有較大發展空間，尤其是隨著新零售興(xing) 起，末端配送市場將會(hui) 出現爆發式增長，將對快件分揀係統提出更高要求。

如菜鳥驛站的社區站點，目前基本都是配備2人進行快件分揀。隨著人力成本上升，驛站運營成本大幅增加，這就對自動化分揀設備提出新的需求。路輝將在電商末端快件分揀領域發力，不斷推出適用的自動化分揀設備，解決(jue) 人工分揀速度慢、效率低、出錯率高等難題。

此外，在工業(ye) 智能製造方麵，產(chan) 品出入庫和生產(chan) 過程中的分流、合流場景非常多，隨著“中國製造2025”和“工業(ye) 4.0”的逐步推進，深圳路輝認為(wei) 製造領域也有較大的市場空間。

“總之，我們(men) 將繼續秉承市場定位精準、客戶服務精心、產(chan) 品製造精致的三精原則,堅持研發快、交貨快、客戶響應快、設備分揀快的方向,用智能化物流設備助力客戶減員增效，降低成本。我們(men) 將以高新技術為(wei) 支柱，以市場為(wei) 導向，以人才為(wei) 根本，努力創造智能物流裝備發展新模式，成為(wei) 極具價(jia) 值的物流技術設備提供商。”蔡燦喜對公司未來飽含憧憬。