農(nong) 村電商主要做兩(liang) 件事：一是讓工業(ye) 品走進農(nong) 村市場，也就是工業(ye) 品下行，其二則是把農(nong) 產(chan) 品賣到城裏去，也就是農(nong) 產(chan) 品上行。

工業(ye) 品下行（消費端）方麵的機遇與(yu) 挑戰

在一二線城市，“網購”已成為(wei) 一線城市的居民最為(wei) 熱衷的生活方式，這一消費市場也已經日漸飽和，但是相對而言，6億(yi) 的農(nong) 村人口為(wei) 行業(ye) 留下了相對空白的市場，三四線城市再到鄉(xiang) 鎮農(nong) 村大規模的用戶群體(ti) 也在等待被挖掘。

在城市市場遭遇天花板的情況下，傳(chuan) 統電商領域創業(ye) 愈加艱難，行業(ye) 巨頭和創業(ye) 者們(men) 則將目光轉向了市場空間相對廣闊的農(nong) 村。

在阿裏研究院發布的《中國鄉(xiang) 村互聯網發展展望》中，阿裏新鄉(xiang) 村研究中心分析認為(wei) ，“智能手機的普及應用，是農(nong) 村網民持續增長的第一動力，未來兩(liang) 三年，農(nong) 村網民增速仍將高於(yu) 城鎮網民增速，預測2018年中國農(nong) 村網民規模將達2.4億(yi) ；而伴隨寬帶覆蓋麵擴大、電商服務網點增加、物流日益便捷，農(nong) 村網購將繼續保持快速增長勢頭，移動網購也會(hui) 成為(wei) 常態。”

近一兩(liang) 年來，農(nong) 村正在成為(wei) 電商們(men) 拚殺的重要陣地，尤其是一係列扶持政策落地之後，阿裏巴巴、京東(dong) 、蘇寧雲(yun) 商上演了激烈的“三國殺”，通過農(nong) 村淘寶，京東(dong) 服務幫等形式，帶動農(nong) 村電商的快速發展，短短幾年時間，農(nong) 村電商呈現一片蓬勃發展的態勢。

另外，2017年中央一號文件首次將農(nong) 村電商單獨陳列，意味著農(nong) 村電商越來越受到國家的重視。由此可見，電商從(cong) 城市轉向農(nong) 村發展，也是一個(ge) 必然的趨勢。

但是蓬勃發展中的農(nong) 村電商，看起來很美，做起來卻不容易，目前農(nong) 村電商的發展主要受到來自以下兩(liang) 個(ge) 方麵的挑戰：

1.基礎設施：農(nong) 村電商特別“重”，這個(ge) 重就在基礎設施環節，尤其是網絡和物流。

一是農(nong) 村很多地方是不通網絡的，所以必須建立實體(ti) 的服務站站點體(ti) 係；

二是物流建設，例如在廣大的西北地區，很多的幹線物流好一點能到鄉(xiang) 鎮一級，絕大部分隻能到縣城，所以要通到村，你必須要嫁接鄉(xiang) 村的專(zhuan) 線物流。

在這個(ge) 方麵，幾家企業(ye) 也在積極建設服務站、解決(jue) 最後一公裏配送和提供售後維修等服務，阿裏為(wei) 了打通農(nong) 村物流“最後一公裏”，跟中小物流企業(ye) 合作給予每單補貼，將物流成本壓縮到了兩(liang) 塊到三塊之間，力求調動農(nong) 村電商消費的積極性。

近年來國家政策對於(yu) 農(nong) 村電商發展的關(guan) 注達到了新高度。

中央一號文件已經連續四年強調發展農(nong) 村電子商務，在2017年的文件中，“推進農(nong) 村電商發展”首次被單列一節。

同時根據央視網2018年1月的一份報道顯示：2018年中國新增高速公路通車裏程5000公裏，新改建國省幹線公路1.6萬(wan) 公裏，新改建農(nong) 村公路20萬(wan) 公裏。”

日前，交通部部署2018年重點工作中明確指出，深入實施“快遞下鄉(xiang) ”和農(nong) 村電商郵政寄遞工程，推進建製村直接通郵。由此也可以看出國家在扶持農(nong) 村電商方麵的決(jue) 心非同一般。

2.觀念

農(nong) 村用戶的消費習(xi) 慣和城市用戶完全是兩(liang) 個(ge) 概念，農(nong) 村整體(ti) 互聯網認知程度還達不到所需要的程度，消費觀念受到收入分配方式、信任度的製約，大多依然停留在比較傳(chuan) 統的階段。想要培養(yang) 農(nong) 村消費人群新的消費觀念，必然需要一個(ge) 潛移默化的過程，這對於(yu) 現在的農(nong) 村電商企業(ye) 也是不小的挑戰。

農(nong) 產(chan) 品上行（零售）方麵的機遇與(yu) 挑戰

農(nong) 產(chan) 品電商發展動力

近年來，我國在農(nong) 產(chan) 品電商方麵發展迅速。2016年我國農(nong) 產(chan) 品期貨交易中有40%是通過線上交易的方式完成的，農(nong) 產(chan) 品大宗商品交易量大約占整個(ge) 大宗商品交易市場總值的40%。農(nong) 產(chan) 品網絡零售交易額達到2200億(yi) ，相比2015年的1500億(yi) 增加了46%。國內(nei) 各類農(nong) 產(chan) 品電商園區達到200家，占各類電商園區的12%。生鮮類農(nong) 產(chan) 品電商交易額達到1000億(yi) 元，比去年增長80%。此外，農(nong) 產(chan) 品交易平台，與(yu) 農(nong) 產(chan) 品電商相關(guan) 的日用品電商、農(nong) 資電商都呈現出快速增長的趨勢。

據農(nong) 業(ye) 部數據顯示，目前各類返鄉(xiang) 下鄉(xiang) 人員已達700萬(wan) ，在返鄉(xiang) 下鄉(xiang) 人員創辦的企業(ye) 中，80%以上都是新產(chan) 業(ye) 新業(ye) 態新模式和產(chan) 業(ye) 融合項目，54%都運用了互聯網等新一代信息技術。

農(nong) 村電商已經成為(wei) 年輕人返鄉(xiang) 創業(ye) 就業(ye) 的“新風口”。

當前推動我國農(nong) 產(chan) 品電商快速的發展的主要動力集中三個(ge) 方麵：

一是良好的經濟環境。

國民收入平穩增長，居民消費能力不斷增強，促進了消費市場的持續快速增長。同時也為(wei) 農(nong) 產(chan) 品電商提供了巨大的購買(mai) 能力。

二是穩定的社會(hui) 環境。

我國互聯網的不斷普及，網絡應用的不斷延伸，給農(nong) 產(chan) 品電商提供了良好的基礎。雲(yun) 端應用、大數據、移動支付等技術的不斷完善發展，為(wei) 農(nong) 產(chan) 品電子商務提供了良好的技術支撐。

三是政策的扶持導向。

近十年的中央一號文件都將重點放在了“三農(nong) ”問題上，近兩(liang) 年更是出台了很多與(yu) 農(nong) 產(chan) 品電子商務相關(guan) 的政策，如2015年11月國務院發布的《關(guan) 於(yu) 促進農(nong) 村電子商務加快發展的指導意見》，2016年7月，商務部頒布的《農(nong) 村電子商務服務規範(試行)》和《農(nong) 村電子商務工作指引(試行)》等文件，都表明了政府對於(yu) 農(nong) 產(chan) 品電子商務的重視。這三個(ge) 方麵都給我國農(nong) 產(chan) 品電商的快速發展提供了強大的支持。

在看到我國農(nong) 產(chan) 品電商快速、蓬勃發展的同時，我們(men) 也注意到在當前的發展階段，還存在許多問題。

1.農(nong) 產(chan) 品同質化嚴(yan) 重、質量標準認證難

農(nong) 產(chan) 品因其自身的生產(chan) 特點和產(chan) 品屬性，不同產(chan) 區出產(chan) 的同類農(nong) 產(chan) 品品質本身就有差異，加上生產(chan) 過程各產(chan) 區不同，栽培和大田管理水平農(nong) 戶與(yu) 農(nong) 戶之間都存在很大差異，這些都導致了不同生產(chan) 主體(ti) 的產(chan) 品在生產(chan) 過程中容易出現產(chan) 品質量參差不齊的情況。加之缺乏統一的產(chan) 品分選標準，因此導致了在當前階段我國農(nong) 產(chan) 品線上銷售的時候，出現了產(chan) 品品質不一，同批次商品間個(ge) 體(ti) 質量差異大，產(chan) 品標簽描述不規範等情況，給消費者在選購過程中造成了很大的困擾。此外農(nong) 產(chan) 品農(nong) 藥殘留超標，激素及化學藥劑在生產(chan) 過程中的濫用，也會(hui) 導致產(chan) 品的相關(guan) 指標超標，嚴(yan) 重影響了農(nong) 產(chan) 品的質量安全。

2.缺乏專(zhuan) 業(ye) 人才

農(nong) 產(chan) 品電商再運行和維護過程中，需要具有專(zhuan) 業(ye) 知識和技能的專(zhuan) 業(ye) 人員。這些人員不單要具備一定的網絡技術知識，還要熟悉農(nong) 業(ye) 生產(chan) 、有農(nong) 產(chan) 品相關(guan) 的銷售經驗。而當前除了部分較大的農(nong) 產(chan) 品電商平台有一定的人員配備外，更多從(cong) 事農(nong) 產(chan) 品線上銷售的人員，都是農(nong) 業(ye) 生產(chan) 者，這些人雖然熟悉農(nong) 業(ye) 生產(chan) ，但是缺乏相關(guan) 的網絡技能和知識，這些都製約了農(nong) 產(chan) 品電商的發展。

3.物流、網絡基礎設施建設依然是主要製約因素

目前，農(nong) 村因為(wei) 鄉(xiang) 村道路等各種問題，物流在可及性、可靠性、服務水平、速度等方麵都與(yu) 城市存在較大差距；在網絡建設上農(nong) 村電商多數還麵臨(lin) 網不通、速度慢、收費貴等問題，如何縮小農(nong) 村與(yu) 城市的差距已成為(wei) 電商扶貧重要命題。

4.對於(yu) 創業(ye) 者來說，金融支持滯後也是丞待解決(jue) 的一大難點

目前，涉農(nong) 金融機構對支持農(nong) 村電商發展戰略認識尚屬初級階段，其中主要表現在平台建設亟待加強、在線融資係統缺失、資源投入缺乏等方麵，這給農(nong) 村電商創業(ye) 者帶來了一個(ge) 非常大的進入壁壘。

目前政府主導的電商模式占90%以上，為(wei) 農(nong) 產(chan) 品質量做初級信用背書(shu) ，電子商務的一個(ge) 重要特征就是商品的品牌化和標準化,農(nong) 產(chan) 品進行品牌化、標準化運作為(wei) 農(nong) 產(chan) 品實現溢價(jia) 增收開創了先決(jue) 條件。但是現在農(nong) 產(chan) 品標準化是難以解決(jue) 的硬傷(shang) ！

農(nong) 業(ye) 部部長韓長賦在CCTV7“家鄉(xiang) 的味道”公益活動上強調：品牌就是影響力，就是號召力，就是競爭(zheng) 力。打造品牌是戰略，建設農(nong) 業(ye) 品牌是把農(nong) 業(ye) 搞強的必由之路。打造品牌要將資源優(you) 勢、區域優(you) 勢變成品牌優(you) 勢、經濟優(you) 勢。我們(men) 要秉承工匠精神，嚴(yan) 格標準，久久圍攻，使我們(men) 的農(nong) 產(chan) 品經受住市場、消費者和時間的檢驗。

雖然農(nong) 村電商發展緩慢且困難重重，通過電子商務改變中國農(nong) 村尤其是中西部農(nong) 村落後的麵貌，是一個(ge) 龐大的係統工程，但創業(ye) 者、企業(ye) 、政府依然在積極進行農(nong) 村電商模式的探索和不斷推新政策導向扶持，這些舉(ju) 動彰顯了我國對於(yu) 農(nong) 產(chan) 品品牌長期看好的信念，相信經過幾方的共同努力，一定會(hui) 有一批又一批農(nong) 業(ye) 品牌走進消費者視野，甚至走出中國!