12月19日，陝汽重卡2018商務年會(hui) 在泉城濟南盛大召開。“戰略落地 聚勢贏銷 挑戰自我 逐夢未來”的大會(hui) 主題，彰顯出陝汽人高瞻遠矚，審時度勢的宏偉(wei) 謀略。2017年，通過合作夥(huo) 伴及客戶的大力支持，凝心聚力、銳意創新、挑戰自我、超越目標，陝汽重卡國內(nei) 民品銷售實現了曆史之最。濰柴動力股份有限公司董事長、CEO，陝西重型汽車有限公司董事長譚旭光、陝汽控股集團董事長袁宏明以及全國渠道戰略合作單位、產(chan) 業(ye) 鏈成員、金融界、新聞媒體(ti) 1500餘(yu) 人參加此次盛會(hui) 。大會(hui) 由陝汽控股集團總經理王延宏主持。

濰柴動力股份有限公司董事長、CEO、陝西重型汽車有限公司董事長譚旭光

譚旭光董事長發表講話，首先對陝汽取得的成績表示祝賀！他表示， 2017年陝重汽創造了一個(ge) 了不起的成績，這些成績將在企業(ye) 發展史上寫(xie) 下濃墨重彩的一筆。譚旭光要求陝重汽鼓足勇氣、樹立信心，堅定不移衝(chong) 刺產(chan) 銷20萬(wan) 輛，向進入全球重卡行業(ye) 前列奮勇前進。陝重汽要製定合理的商務政策，濰柴動力也將舉(ju) 全集團之力，配置一切優(you) 質資源，助推目標的實現。同時，陝重汽還將向重卡、中重卡、輕卡全係列全領域均衡發展，創造更大的成長空間，更好地發揮集團整車整機的引領作用。

陝汽控股集團董事長袁宏明

袁宏明在談到2018年發展戰略時，指出，麵對新機遇、新戰場、新動能、新平台，確定了在完成全年產(chan) 銷14.5萬(wan) 輛目標的基礎上，衝(chong) 刺20萬(wan) 輛。袁宏明表示首先要做到五“再”，即：堅定信心、共識再凝聚；挑戰極限、自我再加壓；以“邁向高端”的磅礴之勢、整裝再出發；創新驅動發展、要素再激活；打贏三場硬仗、全員再衝(chong) 鋒。他指出，我們(men) 有“邁向高端”的品牌、產(chan) 品和供應鏈基礎；有打贏優(you) 勢市場“保衛戰”、弱勢市場“殲滅戰”和邁向高端“攻堅戰”的信心，有需求管理、營銷能力、服務理念落地等方麵的全麵發力，有營銷係統非一般的工作狀態、工作效率和工作舉(ju) 措，有“黃金產(chan) 業(ye) 鏈”成員全力以赴的支持，陝汽重卡營銷目標的實現更將運籌在握，為(wei) 陝汽建設百年企業(ye) 、邁向國際一流企業(ye) 夯實基礎，更為(wei) 濰柴動力實現1000億(yi) 美元目標貢獻更大力量。

麵對行業(ye) 的快速變化以及市場調整，2017年，陝汽始終堅持以市場為(wei) 導向，精準把握市場脈搏，切實滿足客戶的需求。拚訂單、搶市場；保生產(chan) 、促交付，產(chan) 銷增幅遙遙領先，創下了諸多驕人成績。2017年，陝汽國內(nei) 民品銷量突破14萬(wan) 輛，同比增長96%，市場份額15.4%，份額同比增長1.8個(ge) 百分點，創造了陝汽國內(nei) 民品銷售的曆史之最。

2017年，陝汽重卡的市場表現可謂成績斐然，創造了行業(ye) “六個(ge) 第一”： 銷量和份額增速行業(ye) 前五家第一，牽引車行業(ye) 影響力提升第一，13L大馬力產(chan) 品銷量第一，經濟型產(chan) 品銷量第一，渣土車產(chan) 品銷量第一，天然氣產(chan) 品銷量第一。

細分市場方麵，陝汽重卡的港口、快遞、冷鏈、危化、轎運等細分市場同比增速行業(ye) 領先。重點產(chan) 品表現方麵，陝汽重卡的X3000黃金版銷售2.8萬(wan) 輛，13L高端市場排名第一；新M3000銷售6.4萬(wan) 輛，增長80%，經濟型市場第一，新型環保渣土車銷售2.2萬(wan) 輛，行業(ye) 銷量排名第一；天然氣銷售1.7萬(wan) 輛，增長超過6倍，行業(ye) 銷量排名第一。企業(ye) 各項經營指標大幅增長，創造了陝汽曆史最好水平。

2017年，陝汽各項戰績的取得離不開各位合作夥(huo) 伴的鼎力支持，在陝汽重卡2017年度合作單位頒獎盛典上，陝汽控股集團總經理王延宏宣讀了獲獎單位名單，對2017年度優(you) 秀經銷商、服務站、配送中心、專(zhuan) 用車等單位進行了表彰。山東(dong) 時代天成投資有限公司獲得2017年度“戰略合作獎”，西安普仕德工貿有限責任公司、新疆恒通源汽車銷售服務有限公司等10家單位獲得“十佳經銷商”的稱號。

濰柴動力股份有限公司董事長、CEO，陝西重型汽車有限公司董事長譚旭光為(wei) 其頒獎。隨後，陝汽控股集團董事長袁宏明為(wei) 服務站、配送中心、專(zhuan) 用車等單位頒獎。

當下，互聯網、大數據、人工智能等新興(xing) 技術潛移默化中影響著整個(ge) 重卡行業(ye) ，產(chan) 業(ye) 延伸、產(chan) 業(ye) 滲透、產(chan) 業(ye) 協同、產(chan) 業(ye) 融合成為(wei) 必然趨勢。作為(wei) 承載中國物流運輸的關(guan) 鍵環節，車聯網、物聯網、智能交通的快速普及，正改變著中國物流運輸行業(ye) 的商業(ye) 模式，並對重卡行業(ye) 的發展產(chan) 生深遠影響。

阿裏研究院高級顧問、中國信息經濟學會(hui) 常務理事梁春曉

作為(wei) 重卡行業(ye) 的生力軍(jun) ，陝汽力求通過變革、發展、融合、創新的道路，在未來發展中，抓住互聯網經濟的發展機遇，以適應互聯網經濟的發展模式。本屆年會(hui) ，陝汽特別邀請阿裏研究院高級顧問、信息社會(hui) 50人論壇理事、曾任阿裏巴巴集團副總裁、中國信息經濟學會(hui) 常務理事梁春曉為(wei) 與(yu) 會(hui) 經銷商上了一堂生動的互聯網營銷課堂，對互聯網的概念、思想、模式等方麵進行梳理，將互聯網對重卡行業(ye) 、企業(ye) 以及對重卡銷售的影響作了深入淺出的論述和分析。

陝西重汽銷售公司總經理劉翔韜

會(hui) 上，陝西重汽銷售公司總經理劉翔韜在《營銷工作報告》中指出，2017年，陝汽進一步加強宏觀環境把握和行業(ye) 市場分析，深入細分市場研究，針對性調整產(chan) 品結構，靈活跟進各項營銷策劃舉(ju) 措，強化資源協同，超額完成全年營銷目標和市場份額提升目標。2018年，陝汽將堅持目標導向，在不斷強化優(you) 勢市場的同時，快速提升短板市場；在不斷精細現有業(ye) 務的同時，革新思維、創變營銷模式。以持續轉型，保障營銷業(ye) 務的均衡發展；以重點突破，激發營銷工作的市場潛能；以精準布局，必保2018年的營銷目標；以創新求變，開拓營銷模式的引領挑戰。

隨著物流與(yu) “互聯網+”的深度融合，平台物流這種新興(xing) 業(ye) 態逐步發展壯大，由這種業(ye) 態催生而來的平台客戶逐步成為(wei) 重卡行業(ye) 發展的關(guan) 注重點。陝汽為(wei) 加強與(yu) 平台客戶的合作，不斷挖掘與(yu) 滿足平台客戶定製化需求，不斷探索與(yu) 平台客戶的合作模式，促進未來合作共贏。

會(hui) 上，新疆藍天石油化學物流有限責任公司董事長周東(dong) 海、中儲(chu) 南京智慧物流科技有限公司總經理韋曉與(yu) 陝西重型汽車有限公司銷售公司總經理劉翔韜進行了戰略合作的簽約。新疆藍天物流和中儲(chu) 物流以物流運輸實體(ti) 為(wei) 支撐，融合互聯網工具和思維，形成物流+互聯網的創新發展模式，是物流+互聯網的傑出代表。陝汽與(yu) 這兩(liang) 家企業(ye) 達成戰略合作，必將推動各方互利共贏，協同發展的同時，陝汽也將以更優(you) 質的產(chan) 品和服務，為(wei) 客戶創造更大的價(jia) 值，實現合作共贏！

下午的營銷工作會(hui) 上，陝重汽銷售公司副總經理鄭宇龍對2018年陝汽主推產(chan) 品與(yu) 重點細分市場產(chan) 品配置作了詳實的介紹。陝重汽銷售公司副總經理王永鋒介紹了2018年陝汽在協同服務、專(zhuan) 項服務、創新服務等方麵加強服務統籌，推進服務專(zhuan) 業(ye) 化、精細化、智能化和生態化進程，給客戶更精準、更快速、更省心的服務體(ti) 驗，為(wei) 客戶創造價(jia) 值。陝汽控股金融服務部部長李振鬥介紹了陝汽2018年金融政策，陝汽將繼續秉承開放包容、合作共贏的理念，廣泛聯合各金融平台，謀發展，促增長，資源共享，風險共擔，開創政策溝通、資金融通、業(ye) 務聯通、合作暢通的新局麵。

為(wei) 保障營銷戰略全麵落地，推進價(jia) 值營銷轉型升級，改善渠道的現實狀況，增強陝汽營銷網絡競爭(zheng) 力，規範運營過程和提高運營效率，授予20家經銷渠道“戰略經銷商”稱號，陝重汽副總經理周銀朝為(wei) 其授牌。

隨後，陝重汽副總經理周銀朝從(cong) 互聯網技術發展對重卡銷售的影響；全國性、區域性政策法規關(guan) 注、研究與(yu) 應對；區域性環保政策動態關(guan) 注與(yu) 應對；載貨車營銷模式變革，探索品係化營銷路徑以及X6000推廣與(yu) 市場開拓等5個(ge) 方麵對營銷工作會(hui) 進行了總結發言。

麵對互聯網對重卡銷售的影響，對於(yu) 陝汽來說，與(yu) 其擔心互聯網經濟的衝(chong) 擊，不如勇敢擔當，去適應新模式；與(yu) 其擔心新技術的衝(chong) 擊與(yu) 威脅，不如擁抱技術，去解決(jue) 新問題、抓住新機遇。當天下午的外場，“陝汽杯”首屆中國互聯網卡車大賽啟動儀(yi) 式。活動由陝西重汽副總經理周銀朝主持。

陝汽杯首屆中國互聯網卡車大賽，是行業(ye) 首創、獨有的品牌賽事，該賽事的開啟，是陝汽+互聯網全價(jia) 值體(ti) 驗的重要升華，它標誌著陝汽在智能互聯方麵邁入了新的階段。

陝汽杯首屆中國互聯網卡車大賽，針對大客戶和個(ge) 人客戶采取兩(liang) 種不同參賽模式，提供對應的客戶價(jia) 值。同時，打造積極向上的卡車司機文化，讓更多的人了解、關(guan) 愛卡車司機群體(ti) 。活動上，陝重汽銷售公司總經理劉翔韜介紹了比賽規則及線路。

陝汽控股集團董事長袁宏明、濰柴動力執行CEO張泉、新疆藍天石油化學物流有限責任公司董事長周東(dong) 海、山東(dong) 浩洋物資有限公司總經理趙善巽、山東(dong) 博匯紙業(ye) 物流有限公司總經理鄭召海共同啟動陝汽杯首屆中國互聯網卡車大賽。

作為(wei) 中國首個(ge) 互聯網卡車大賽的開啟，以及行業(ye) 首個(ge) 互聯網卡車運營評價(jia) 體(ti) 係的亮相，大賽是陝汽運用互聯網大數據思維和方法的重要嚐試，以便為(wei) 降低客戶油耗，提升運輸效率，增加運營收益，提高駕駛安全，降低全社會(hui) 綜合物流成本做出貢獻。這種全新線上線下體(ti) 驗形式，必將成為(wei) 陝汽為(wei) 客戶創造價(jia) 值的大平台、大舞台。

劈風斬浪築基業(ye) ，勇立潮頭再出發。2018年，重卡市場形勢或將更加的嚴(yan) 峻，競爭(zheng) 態勢也將更加的激烈，陝汽與(yu) 合作夥(huo) 伴必須以更堅定的意誌和昂揚的鬥誌直麵挑戰，堅定目標，開拓創新，強化市場需求挖掘，優(you) 化產(chan) 品戰略布局，深化價(jia) 值營銷落地，全麵滿足客戶核心訴求，不斷進取與(yu) 突破。堅定信念，崇尚行動，攜手並肩，合力書(shu) 寫(xie) 更加壯麗(li) 的篇章。