【中國，長沙，2017年03月10日】“因聚而生——ΣCO-Partner，華為(wei) 中國生態夥(huo) 伴大會(hui) 2017”進入第二天，經過首日的預熱與(yu) 分享，今天華為(wei) 將向所有與(yu) 會(hui) 夥(huo) 伴傳(chuan) 遞華為(wei) 企業(ye) 業(ye) 務中國區最新的生態建設理念和政策變化，希望生態夥(huo) 伴共擔時代使命，共贏生態未來。同時華為(wei) 還舉(ju) 辦了盛大的“華為(wei) 中國ICT生態之行2017”展車發車儀(yi) 式，希望以此將生態夥(huo) 伴大會(hui) 上的關(guan) 鍵信息傳(chuan) 遍神州。

 

共擔時代使命，共贏生態未來

今天，數字化轉型已經成為(wei) 各行業(ye) 企業(ye) 的戰略選擇，同時也在影響著市場的共生關(guan) 係，客戶對於(yu) 傳(chuan) 統軟硬件產(chan) 品的投資已經開始轉向新技術平台。華為(wei) 認為(wei) ，強強聯合，搭建平台，才能打造出具備行業(ye) 特性的、滿足客戶需求的一體(ti) 化解決(jue) 方案。為(wei) 此，華為(wei) 企業(ye) BG中國區總裁蔡英華在“共擔時代使命 共贏生態未來”主題演講中特別談到：“差異化的、具有核心競爭(zheng) 力的平台將成為(wei) 企業(ye) 在數字化轉型時代的製勝法寶，而未來真正的平台公司不會(hui) 超過3家，華為(wei) 要做其中的NO.1。”

             華為(wei) 企業(ye) BG中國區總裁  蔡英華

 

除了平台，華為(wei) 還在積極構建一個(ge) 開放、共贏的生態。蔡英華表示：“我們(men) 將以平台和生態雙輪驅動來擁抱行業(ye) 數字化轉型。其中平台是基於(yu) 雲(yun) 、管、端協同的新ICT技術平台、為(wei) 合作夥(huo) 伴開放各種能力的資源平台和支撐廣大客戶商業(ye) 成功的服務平台；生態是New ICT的新生態，我們(men) 的生態既包括促進客戶商業(ye) 成功的商業(ye) 聯盟，也包括引領產(chan) 業(ye) 方向，共同做大產(chan) 業(ye) 的產(chan) 業(ye) 聯盟，還包括實現社區化協作與(yu) 創新的開源社區以及在平台上激活創新的廣大開發者。平台和生態互為(wei) 因果，相互促進。”

 

在眾(zhong) 多的ICT技術之中，雲(yun) 無疑是聯接企業(ye) 現在與(yu) 未來的關(guan) 鍵。蔡英華介紹到，2017年華為(wei) 將發布一係列全新的雲(yun) 服務和產(chan) 品，幫助企業(ye) 實現數字化轉型。其中在公有雲(yun) 領域，華為(wei) 雲(yun) 將上線50+多種公有雲(yun) 服務，並將通過應用市場聚合合作夥(huo) 伴超過500個(ge) 第三方應用服務；而在私有雲(yun) 領域，華為(wei) 將發布FusionStage2.0/FusionSphere 6.1，為(wei) 企業(ye) 創新提供全麵支持。

 

基於(yu) 對行業(ye) 數字化轉型的深入思考，華為(wei) 意識到，產(chan) 業(ye) 融合的趨勢和變化不允許企業(ye) 固步自封，未來企業(ye) 的優(you) 勢不僅(jin) 僅(jin) 來源於(yu) 內(nei) 部技術的優(you) 化和資源能力的積累，更來源於(yu) 與(yu) 對外部資源的有效連接。蔡英華強調：“脫離與(yu) 生態共享的平台隻是一個(ge) 空殼！”所以華為(wei) 提出了三大核心生態理念：一是“做大產(chan) 業(ye) 蛋糕比做大我們(men) 自己的份額更加重要”；二是“管理合作比管理競爭(zheng) 更重要”；三是“利益分享”，希望以此促進整個(ge) 生態的繁榮，進而實現真正的共生共贏！

 

數字化轉型時代下的生態新需求

IDC認為(wei) ，未來十年是IT技術和商業(ye) 模式創新升級的十年，更是行業(ye) 用戶全方位數字化轉型的十年，挑戰和機遇前所未有。IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰在“數字化轉型時代下的生態新需求”主題演講中指出，伴隨近年來全球性智能化時代的到來，整個(ge) 社會(hui) 的數字化轉型已成為(wei) 必然趨勢。通過我們(men) 的長期觀察發現，在數字化轉型過程中，中間商必須由過去的“線性”渠道商向“矩陣”增值服務商轉型，一個(ge) 巨大的生態群落正在形成中。華為(wei) 已經成為(wei) 數字化轉型的賦能者。近幾年，華為(wei) 基於(yu) 自己夯實的技術基礎，以開放的合作模式，引領、賦能生態合作夥(huo) 伴，並逐步構築起開放、繁榮的生態體(ti) 係，並由此正在激發更多商業(ye) 創新、釋放更大商業(ye) 價(jia) 值。

             IDC中國副總裁兼首席分析師  武連峰

 

使能夥(huo) 伴，構建聯合解決(jue) 方案  共築價(jia) 值新生態

在生態夥(huo) 伴大會(hui) 首日的主題演講中，華為(wei) 提出在公有雲(yun) 領域需要三類夥(huo) 伴，第一類是銷售型夥(huo) 伴，第二類是遷移服務型夥(huo) 伴，第三類是基於(yu) 雲(yun) 生態的應用開發夥(huo) 伴。同時希望夥(huo) 伴的能力可以變得更強，更精進。如何提升生態夥(huo) 伴的能力？華為(wei) P&S Marketing與(yu) 解決(jue) 方案部總裁張順茂在“使能夥(huo) 伴，構建聯合解決(jue) 方案 共築價(jia) 值新生態”的主題演講中給出了明確的答案。

           華為(wei) P&S Marketing與(yu) 解決(jue) 方案部總裁  張順茂

 

麵對數字化轉型帶來的挑戰，任何一家企業(ye) 都難以獨自麵對，各行業(ye) 都在呼喚夥(huo) 伴之間資源共享、優(you) 勢互補，這才是新時代的生存之道。張順茂談到：“華為(wei) 將從(cong) 四個(ge) 方麵使能生態夥(huo) 伴：第一，基於(yu) eSDK平台，開放華為(wei) 全線產(chan) 品、多係統和多語言能力，支持夥(huo) 伴聯合創新；第二，基於(yu) FusionStage雲(yun) 開發測試運營平台，讓開發者‘拎包入駐’，實現一站式創新；第三，通過HDG華為(wei) 開發者匯+開發者大賽，打造線上線下技術交流平台，全麵提升開發者的技術能力；第四，提供OpenLab開放實驗室，一個(ge) ‘華為(wei) +生態夥(huo) 伴’解決(jue) 方案聯合創新的全球化能力平台。”

基於(yu) 這些開放的能力，華為(wei) 攜手合作夥(huo) 伴進一步加速了行業(ye) 客戶的數字化轉型步伐。例如通過開放雲(yun) 計算能力，華為(wei) 聯合國泰新點，全麵提升了深圳市龍崗區“互聯網+政務服務”水平；基於(yu) 公有雲(yun) 的大數據平台分析能力，華為(wei) 聯合藥明康德，實現了精準醫療；基於(yu) 雲(yun) 平台的微服務架構，華為(wei) 聯合先進數通，助力廣東(dong) 農(nong) 信中間業(ye) 務敏捷上線，占領市場先機等等。可見，通過使能夥(huo) 伴，構建聯合解決(jue) 方案，華為(wei) 正在與(yu) 生態夥(huo) 伴共築價(jia) 值新生態。

 

 

夥(huo) 伴、大咖談生態

生態夥(huo) 伴大會(hui) 第二日的主題演講中，同樣是夥(huo) 伴、業(ye) 界大咖唱主角。其中宇信科技COO歐陽忠誠在“金融行業(ye) 數字化生態”主題演講中談到，宇信科技希望能夠在金融生態中扮演好“樹根”的角色，借力華為(wei) 的“土壤”，汲取多方資源，匯聚多方能力，助力金融行業(ye) 這棵大樹茁壯成長。

                  宇信科技COO  歐陽忠誠

 

SAP全球副總裁劉偉(wei) 在“數字化轉型之道”主題演講中也談到，希望合作夥(huo) 伴和華為(wei) 、和SAP能夠更加有機地整合，基於(yu) 華為(wei) 和SAP的平台及解決(jue) 方案，打造出更多的符合我們(men) 中國企業(ye) 客戶數字化轉型業(ye) 務需求的解決(jue) 方案、創新應用來幫助客戶進行數字化轉型，進而推動整個(ge) 中國社會(hui) 經濟結構的轉型和升級。

                      SAP全球副總裁  劉偉(wei)

 

無論是在信息化時代，還是在數字化時代，人才永遠是企業(ye) 發展的原動力，因此，如何聚焦人才技能與(yu) 能力提升，有效進行產(chan) 教融合與(yu) 校企合作，從(cong) 而激活企業(ye) 的創新與(yu) 發展活力也成了重中之重的話題。對此，教育部職業(ye) 技術教育中心研究所所長、國家督學楊進在“實行產(chan) 教融合校企合作 聚焦技術技能人才培養(yang) ”主題演講中談到，全球經濟發展改變了產(chan) 品和服務的本質，工商業(ye) 需要的是高技能、能動性強和具有創新能力的從(cong) 業(ye) 人員，這對教育提出了挑戰。而高等教育、職業(ye) 教育改革需要利益相關(guan) 方，政府、企業(ye) 、行業(ye) 等密切配合與(yu) 積極參與(yu) 。

            教育部職業(ye) 技術教育中心研究所所長、國家督學  楊進

 

聚合夥(huo) 伴，贏領生態

華為(wei) 一直秉承開放、合作、共贏的理念，致力於(yu) 構建哥斯達黎加式的生態體(ti) 係，與(yu) 生態夥(huo) 伴攜手邁向數字化轉型之路。華為(wei) 企業(ye) BG中國區副總裁楊文池在“聚合夥(huo) 伴 贏領生態”主題演講中談到：“2016年是華為(wei) 中國區企業(ye) 業(ye) 務高歌猛進、生態建設快速起步的一年——夥(huo) 伴收入增長達到47%以上，產(chan) 單夥(huo) 伴近6000家，其中銷售規模過億(yi) 的夥(huo) 伴數量達到34家。2017年，行業(ye) 數字化轉型和全麵雲(yun) 化正在加速到來，華為(wei) 將通過‘平台’與(yu) ‘生態’雙輪驅動，聚合合作夥(huo) 伴，共建開放、合作、共贏的生態體(ti) 係。”

                  華為(wei) 企業(ye) BG中國區副總裁  楊文池

 

楊文池進一步介紹到，在雲(yun) 生態方麵，華為(wei) 成立了行業(ye) 雲(yun) 組織，加大了對雲(yun) 軟件及雲(yun) 服務銷售激勵，同時加大能力型夥(huo) 伴建設，共建繁榮的雲(yun) 生態；在解決(jue) 方案生態方麵，將在技術、營銷和銷售三個(ge) 方麵加大對解決(jue) 方案夥(huo) 伴進行支持，給夥(huo) 伴提供免費樣機及公有雲(yun) 體(ti) 驗券，並與(yu) 夥(huo) 伴聯合推廣解決(jue) 方案；在智慧城市生態方麵，將投入2000萬(wan) 用於(yu) 聯合解決(jue) 方案開發及推廣，同時對主動銷售華為(wei) 產(chan) 品的生態夥(huo) 伴提供額外返點激勵；在分銷方麵，將建立分銷能力中心，積極布局雲(yun) 等新業(ye) 務，同時加大對地市市場的銷售覆蓋；在優(you) 選合作夥(huo) 伴方麵，將開放更多細分市場，進一步強化地市拓展，2017年將拿出8000萬(wan) ，用於(yu) 銷售激勵、聯合營銷及夥(huo) 伴能力提升。

 

楊文池還談到，麵向CSSP夥(huo) 伴（服務夥(huo) 伴），2017年華為(wei) 將推出服務解決(jue) 方案夥(huo) 伴計劃（CSSP），同時將繼續推行合作夥(huo) 伴交付計劃、祥雲(yun) 計劃，鼓勵夥(huo) 伴自主、高質量的為(wei) 客戶提供服務。

 

而在人才生態建設方麵，將持續圍繞合作夥(huo) 伴大學，聚合各方資源，幫助合作夥(huo) 伴建設人才隊伍，2017年合作夥(huo) 伴認證人數預計將突破4萬(wan) 人；在營銷資源投入方麵：2017年預計將投入2.5億(yi) 市場基金，為(wei) 一代、ISV、金牌、分銷等合作夥(huo) 伴提供專(zhuan) 屬額度，給夥(huo) 伴提供更加全麵和充分的營銷支持。

 

此外，華為(wei) 已聯合匯豐(feng) 銀行、工商銀行等15家以上的金融機構，為(wei) 夥(huo) 伴提供多樣化的融資解決(jue) 方案，預計2017年銷售融資將突破100億(yi) ；同時華為(wei) 將以生態夥(huo) 伴為(wei) 中心、加強流程和IT建設，全方位打造ROADS體(ti) 驗的交易支撐體(ti) 係。

 

綜合而言，2017年，華為(wei) 將持續加大對業(ye) 務合規的管理，繼續加強市場秩序維護，保障夥(huo) 伴及華為(wei) 的長遠利益，構建陽光、和諧、公平、公正的合作夥(huo) 伴生態。

 

 

六大夥(huo) 伴分享生態理念

在華為(wei) 倡導構建的繁榮生態中，不同的生態夥(huo) 伴有著不同的角色與(yu) 獨特的價(jia) 值，對生態的理念也有著不同的理解。來自中建材信息的副總經理王喬(qiao) 晨在“雲(yun) ‘中’時代，遇‘建’未來”主題演講中談到：“中建材信息為(wei) 不同類型的傳(chuan) 統業(ye) 務合作夥(huo) 伴展現了雲(yun) 轉型路標，為(wei) 合作夥(huo) 伴雲(yun) 轉型提供各種能力上、資源上的支撐，並且依托‘信雲(yun) 門戶’構建的雲(yun) 合作夥(huo) 伴生態平台，實現合作夥(huo) 伴的能力和資源共享，實現雲(yun) 服務的完整閉環。”

                   中建材信息副總經理  王喬(qiao) 晨

 

神州數碼集團助理總裁、華為(wei) 本部總經理韓智敏在“神州數碼攜手華為(wei) 共同打造Σ雨林合作大生態”主題演講中表示：“2016年11月，神州數碼與(yu) 華為(wei) 簽署了全麵戰略合作夥(huo) 伴關(guan) 係，通過整合華為(wei) 在雲(yun) 計算領域的全球領先優(you) 勢，以及神州數碼在國內(nei) 渠道、行業(ye) 客戶方麵的積累，共同打造中國最大的雲(yun) 到端的生態體(ti) 係，讓華為(wei) 和神州數碼的雲(yun) 服務成為(wei) 中國廣大企業(ye) 上雲(yun) 的一個(ge) 必要途徑。神州數碼願意攜手華為(wei) 共同打造雨林般的合作大生態。”

                神州數碼集團助理總裁、華為(wei) 本部總經理  韓智敏

 

聯強華為(wei) 事業(ye) 部總經理侯勇在“新生態下的OC合作驅動力”主題演講中談到：“優(you) 選合作夥(huo) 伴的發展重在精耕細作，建立長期合作布局，提升解決(jue) 方案能力，加大聯合交付合作聯盟。”

                        聯強華為(wei) 事業(ye) 部總經理  侯勇

 

偉(wei) 仕佳傑服務公司總經理陳岩在“整合資源，創新服務，共建IT服務新生態圈”主題演講中表示：“IT服務市場在不斷的變化和發展，服務產(chan) 品需要創新，要更加個(ge) 性化和碎片化，資源整合是發展趨勢，偉(wei) 仕佳傑願與(yu) 合作夥(huo) 伴一起，共建IT服務生態圈。”

                        偉(wei) 仕佳傑服務公司總經理  陳岩

 

金華威副總裁、華為(wei) 事業(ye) 部總經理趙建峰在“共建ICT人才生態，助力數字化轉型”主題演講中談到：“深圳市金華威數碼科技有限公司積極參與(yu) ICT人才生態建設，為(wei) 數字化轉型做出積極貢獻，成就客戶！”

                  金華威副總裁、華為(wei) 事業(ye) 部總經理  趙建峰

 

富通數據綜合服務部首席架構師王欣在“雲(yun) 生態下的資源聚合與(yu) 優(you) 化”主題演講中表示：“富通與(yu) 華為(wei) 在服務能力上全麵互補和延伸，與(yu) 客戶、集成商多方互惠，合作共贏，與(yu) 合作夥(huo) 伴廣泛惠及，充分發揮富通的專(zhuan) 業(ye) 渠道優(you) 勢。”

            富通時代科技有限公司數據綜合服務部首席架構師  王欣

 

以生態之名行走神州

作為(wei) 本次生態夥(huo) 伴大會(hui) 的看點之一，“華為(wei) 中國ICT生態之行2017”的3輛煥然一新的展車在上千位生態夥(huo) 伴的見證下正式發車。華為(wei) 將攜手中建材、神州數碼、聯強國際、佳電、金華威、富通時代等六家生態夥(huo) 伴，分成東(dong) 南線、西南線、北線三條線路，從(cong) 3月到9月完成貫穿全國200多個(ge) 地市的巡回展出，旨在將華為(wei) 最新的生態建設理念和政策變化傳(chuan) 遞給全國的生態夥(huo) 伴，並為(wei) 客戶和夥(huo) 伴構築一個(ge) 碰撞數字化轉型智慧火花的最佳交流平台。

 

麵對各行業(ye) 數字化轉型帶來的機遇和挑戰，華為(wei) 倡導以Leading New ICT技術和平台，以開放、合作、共贏的生態理念，打造出“客戶+夥(huo) 伴+華為(wei) ”的“數字化轉型共同體(ti) ”，凝聚合力，共享數字化轉型的成功。相信華為(wei) 這一生態願景已經傳(chuan) 遞到每一位與(yu) 會(hui) 夥(huo) 伴的心中，並將持續吸引更多的生態夥(huo) 伴。至此，華為(wei) 中國生態夥(huo) 伴大會(hui) 2017圓滿落幕，我們(men) 明年再見！