2016年，在卡車市場回暖、消費需求提升的趨勢下，一汽解放精準把脈市場，緊抓機遇，順勢而越。創就了解放中重卡1-11月份銷量累計17.7萬(wan) 輛的輝煌戰績，重卡銷量更是實現11連冠。

2016年12月19日，解放2017商務年會(hui) 在位於(yu) 長三角經濟圈的太湖明珠——無錫，盛大啟幕。中國第一汽車集團公司董事長、黨(dang) 委書(shu) 記徐平；黨(dang) 委副書(shu) 記、副總經理秦煥明；副總經理董春波；一汽解放汽車有限公司黨(dang) 委書(shu) 記、總經理胡漢傑等領導，以及來自解放全國各網員單位的經銷商、服務商、專(zhuan) 用車、金融界合作夥(huo) 伴，行業(ye) 客戶、解放傳(chuan) 承用戶、新聞媒體(ti) 記者等共計1600多人齊聚錫城，分享解放2016年的輝煌榮耀，共謀2017年的發展布局。

把脈市場 精準致勝

2016是解放十三五的開局之年，在國家進一步深化供給側(ce) 經濟改革的大趨勢下，一汽解放圍繞以“技術領先”、“質量製勝”、“成本優(you) 化”、“結構調整”、“營銷變革”和“綠色發展“的企業(ye) 發展戰略。針對中國物流市場向法人化、集約化、高端化、信息化的轉型，結合國家“一帶一路”戰略、重點項目和新法規的實施，依托長春、青島、柳特、成都4大基地和無錫、大連兩(liang) 大主機廠，以滿足客戶價(jia) 值需求為(wei) 核心，打造符合市場需求的明星產(chan) 品，並通過對營銷體(ti) 係的深化變革與(yu) 創新，提升了解放產(chan) 品的核心競爭(zheng) 力，超額完成年初製定的15.51萬(wan) 輛的營銷目標。

2016年，在年初確定的“聚焦客戶、廠商聯動、聚焦目標、共創共贏”工作方針的指導下，解放通過精準把控市場節奏，以解放J6領航版、JH6為(wei) 代表的明星產(chan) 品，在危化品、運煤、綠通、零擔快運等多個(ge) 重點市場銷售中名列前茅；尤其是針對新GB1589法規的實施，解放適時行動，深入解讀國家政策法規，準確預測市場需求變化，快速優(you) 化升級解放全係產(chan) 品，通過積極有效的清庫存、上新品、提產(chan) 能、促營銷的綜合手段，實現了2016年解放銷量與(yu) 市場份額的雙增長。在東(dong) 北、華北、中原等解放強勢市場創造了遼寧、河北、河南、山東(dong) 、山西、江蘇、安徽七個(ge) 大省銷量過萬(wan) 的良好局麵，其中在河北、山東(dong) 2省銷量超過2萬(wan) 輛，在京津冀地區，解放銷售更是突破3萬(wan) 輛。

營銷創新 產(chan) 品致勝

科技創新，是解放品質致勝的源動力。

以客戶需求為(wei) 中心，對產(chan) 品技術、品質不斷提升發展，是解放保持行業(ye) 持續領先的核心。

打造行業(ye) 標杆，引導商用車行業(ye) 發展是解放產(chan) 品倍受市場認可，用戶信賴的關(guan) 鍵因素。麵對中國高端物流市場高效化、信息化的快速發展趨勢，解放率先在行業(ye) 中推出了“機、箱、橋10萬(wan) 公裏長換油，3年不計裏程”的世界級保用標準，並在解放J6、JH6主銷產(chan) 品中成熟應用。發動機B10壽命達到了150萬(wan) 公裏，變速器與(yu) 驅動橋長壽命設計也達到了100萬(wan) 公裏；並通過信息化和智能化的新科技應用，為(wei) 互聯網+時代大用戶運營的高效管理和安全駕駛提供更為(wei) 可靠的保障。解放13升500匹馬力產(chan) 品就是這其中的代表典範之一，以大馬力、低油耗、長壽命、更可靠、更安全的產(chan) 品優(you) 勢為(wei) 用戶帶來更廣闊的創贏空間。

2017年，麵對新GB1589法規帶來的市場轉變，解放不斷對產(chan) 品進行多項技術升級，傾(qing) 力打造更輕量、更高速、更高效、更大容積、更舒適的市場熱需產(chan) 品。精準定位、有的放矢，在牽引車市場，解放將針對高端物流、資源運輸、轎運、港口車等重點市場，以新J6，JH6、J6質惠版、新北方版等為(wei) 主推產(chan) 品，進一步鞏固牽引車的優(you) 勢地位；在載貨車方麵，聚焦快遞、快運、零擔、綠通等市場，以高可靠、高效率、高性價(jia) 比實現市場份額提升；在自卸車與(yu) 專(zhuan) 用車方麵，聚焦重點聚焦區域，以智能渣土、短軸距、輕量化產(chan) 品實現銷量突破。另外，針對轎運車、輕型車和新能源市場，解放也進行多項創新。

營銷模式的變革，是解放致勝終端的驅動力。

2016年，解放營銷體(ti) 係探索多元化創新模式。開展全新體(ti) 驗式終端推廣活動近兩(liang) 千場，實現集客18萬(wan) 人，活動成交量近4萬(wan) 輛；其中已持續3年的“油我做主”解放節油挑戰賽也成為(wei) 用戶踴躍參與(yu) 、最為(wei) 喜愛的營銷體(ti) 驗活動之一，使解放體(ti) 係節油技術優(you) 勢被市場廣泛認可。伴隨解放“百千萬(wan) ”活動走入物流園、與(yu) 行業(ye) 戰略合作夥(huo) 伴、大客戶的深度互動、聯手推廣，解放與(yu) 企業(ye) 、與(yu) 用戶進入了共創共贏的全新時代。

在傳(chuan) 播領域，代言解放精神的微電影《堅不可摧》，線上點擊量過百萬(wan) ，以解放60周年慶典、歐洲杯奧運賽事競猜、最美卡嫂評選等主題活動，覆蓋人群超千萬(wan) 。此外，解放DMS係統的啟動推行，搭建了解放大數據營銷體(ti) 係平台，對解放營銷能力的全麵提升注入巨大的動力源泉。

潮平兩(liang) 岸闊，風正一帆懸。解放將匯聚源源不斷的創新動能，必將在市場激流的洗禮中攀越新的巔峰。

擊楫中流 持續領航

那麽(me) 麵對2017的機遇、挑戰，解放又將如何呢？

一汽解放汽車有限公司黨(dang) 委書(shu) 記、總經理胡漢傑表示：展望未來，解放製定了“國內(nei) 領先，國際一流”的發展目標。為(wei) 了實現這一目標，解放公司將以客戶為(wei) 中心，堅持不懈地開展創新與(yu) 變革，繼續打造全新的解放！

2017，一汽解放製定了整體(ti) 銷量挑戰22.7萬(wan) 輛的銷售目標，市場份額要達到20.5%。

一汽解放有限公司營銷管理部部長兼一汽解放汽車銷售公司總經理王誌才表示：解放營銷體(ti) 係將緊緊圍繞“聚智匯力 謀新求實 同擔共贏 持續領航”的戰略方針，緊抓機遇，以客戶為(wei) 中心，創新營銷機製；以目標為(wei) 導向，提高營銷質量；以滿意為(wei) 標準，改善營銷工作；以推進銷售服務一體(ti) 化為(wei) 契機，探索全價(jia) 值鏈運營模式，同擔共贏，實現解放持續領航。

謀定思動、聚能跨越。2017年，解放將繼續以客戶為(wei) 中心，打造產(chan) 品持續領航的解放、更加可靠的解放、更加周到的解放、更加全麵、均衡的解放、更加快速的解放，譜寫(xie) 解放新的輝煌篇章。