在中國大宗工業(ye) 品和商業(ye) 經濟變革的大背景下，百舸爭(zheng) 流的垂直B2B領域正駛入發展的深水區，領跑者率先進入盈利通道。

日前，塑化B2B全產(chan) 業(ye) 鏈服務平台快塑網對外宣稱，公司旗下“速碼物流”板塊首度實現盈利，其它相關(guan) 業(ye) 務板塊亦增長強勁。

風口之上，行業(ye) 的壁壘已在無形中漸漸樹立。

快塑網方麵表示：“基於(yu) 產(chan) 業(ye) 洞察，結合互聯網技術的創新服務，以及由此帶來的運營效率提升、規模效應、極致體(ti) 驗是我們(men) 盈利的利器。盈利是商業(ye) 的本質，快塑網的商業(ye) 模式及盈利能力得到了市場的驗證，展現了非常具有想象力的發展空間。”

“快塑”進入盈利通道

5月，快塑網宣布，通過物流SaaS係統的運營，過程中圍繞業(ye) 務提供增值服務，包括供應鏈金融等，公司旗下的速碼物流首度實現盈利。公司其它相關(guan) 業(ye) 務板塊，包括自營、寄售、競價(jia) 等業(ye) 務，也呈現出強勁的增長勢頭。

這是塑化B2B領域對外公開的消息中，關(guan) 於(yu) 盈利的首次發聲。

據《2015年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2015年，中國B2B電子商務市場交易額達13.9萬(wan) 億(yi) 元，同比增長39%，增幅上升17%。

數據背後，是資本助推的身影。2015年，在B2B領域，各路資本紛紛湧入，行業(ye) 競爭(zheng) 的焦點也持續升級。從(cong) 提供信息服務為(wei) 主的B2B1.0模式,快速進階到以促進交易為(wei) 主的2.0模式。時至今日，整個(ge) 行業(ye) 的競爭(zheng) 已發展到3.0階段，即以服務為(wei) 核心的生態係統競爭(zheng) 。

業(ye) 內(nei) 分析，支撐盈利，首先需要產(chan) 業(ye) 的積澱，能發現產(chan) 業(ye) 鏈上下遊的痛點，從(cong) 而帶來創新服務的機會(hui) 。與(yu) 此同時，能夠基於(yu) 痛點的鎖定，快速推出基於(yu) 互聯網技術的服務產(chan) 品，融入到客戶的實際業(ye) 務中，切實為(wei) 他們(men) 創造價(jia) 值。

快塑網作為(wei) 塑化B2B 3.0階段的引領者，在盈利的支撐點上，無疑是紮實而且豐(feng) 富的。公開資料顯示，快塑網的高管團隊涵蓋了中化、中石油、美的及BAT等優(you) 秀互聯網公司的精英，產(chan) 業(ye) +互聯網的“黃金組合”使得公司在深耕產(chan) 業(ye) 的同時，有能力以先進的互聯網技術驅動為(wei) 核心精準鎖定行業(ye) 痛點，持續推出各項創新服務，從(cong) 而掙得“盈利分”。

據了解，快塑網推出的服務產(chan) 品如快塑競拍、物流SaaS係統、現貨通、供應鏈金融係列產(chan) 品等，多次成為(wei) 業(ye) 內(nei) 模仿的對象或領先的標杆。

快塑網創始人劉育弘表示，當成功的平台戰略在細分產(chan) 業(ye) 領域落地，會(hui) 產(chan) 生出極大的互聯網規模效應。這些模式重塑會(hui) 帶來流通效率的極大提高和金融革命，同時給用戶帶來極致的服務體(ti) 驗。“能夠創造價(jia) 值，把服務做好了，盈利是水到渠成的事。”

服務是核心，盈利是本質

互聯網企業(ye) 在2C 端是可以考慮虧(kui) 損上市、流量經濟、補貼用戶的模式，但B2B 領域用戶更多考慮的是平台能給他們(men) 帶來的價(jia) 值，商業(ye) 的本質是盈利，華爾街也不再有耐心僅(jin) 僅(jin) 聽故事或者用戶，B2B 領域更看重一個(ge) 公司的核心競爭(zheng) 力和盈利能力。“在2B領域，絕不能照搬2C那一套思維及模式。”業(ye) 內(nei) 人士表示。

創業(ye) 黑馬董事長牛文文認為(wei) ：“新主流公司我認為(wei) 應該是這樣的公司：有產(chan) 業(ye) 基礎，有實業(ye) 基礎又有互聯網工具，會(hui) 融資但更會(hui) 賺錢的創業(ye) 者。簡單來講就是說在一個(ge) 細分的產(chan) 業(ye) 裏麵，深耕服務你的產(chan) 業(ye) ，很早就考慮賺錢，賺錢能力和融資能力基本是平衡的，這樣的重度垂直公司將是未來中國資本市場主流公司。”

快塑網的表現或許正是這一觀點的注腳。

“我們(men) 啟動物流SaaS平台是從(cong) 供應鏈角度來提升物流的管理、服務水平，通過互聯網模式來有效整合運力資源，技術工具解決(jue) 效能，最終不斷擴大速碼物流在供應鏈中的價(jia) 值空間，支撐並擴大我們(men) 的整體(ti) 盈利。”快塑網SaaS總監葉智勇表示。

業(ye) 界認為(wei) ，B2B平台發展的真正意義(yi) ，不是淺層次上用互聯網替代傳(chuan) 統貿易商的職能，或是用資本的錢解決(jue) 原本貿易商所出現的資金問題，而是要靠對行業(ye) 的深刻理解和精細化的服務，來提高整個(ge) 行業(ye) 的供應鏈的效率，包括資金周轉率和業(ye) 務效率等，從(cong) 而為(wei) 客戶帶來價(jia) 值。

“B2B行業(ye) 要回歸到商業(ye) 的本質，基於(yu) 戰略發展需要的短期補貼、一定要能帶來盈利模式中營收數據的不斷改善，最終做到一種狀態：隻要管理層願意，隨時可以盈利。”劉育弘認為(wei) 。

在塑化B2B行業(ye) 的“爆發”之年，群雄並起的格局下，當有一天情懷老去、資金退熱，企業(ye) 的盈利能力才是大浪淘沙下的本心。紮實做好服務，創造價(jia) 值，是立根之本。回歸商業(ye) 的盈利本質，“故事”才能延續。