京東(dong) 與(yu) 阿裏廝殺的如火如荼雙十一大戰剛過，兩(liang) 家又再一次把目光投向了同一個(ge) 戰場——農(nong) 村電商。近日，京東(dong) 宣布，將與(yu) 廣東(dong) 衛視跨年晚會(hui) 合作打造以“惠農(nong) 富農(nong) ”為(wei) 主題的首屆“1月1電商節”。與(yu) 此同時，京東(dong) 的老對手阿裏巴巴也沒閑著。在同一天，啟動了齊魯電商節暨首屆阿裏年貨節，專(zhuan) 門針對農(nong) 村市場打造“土貨進城、洋貨進村”的網購活動。 　
　　其實從(cong) 2008年起，國內(nei) 就開始有農(nong) 資企業(ye) 小範圍試水電子商務，但一直不溫不火，直至去年下半年“互聯網+”浪潮的到來。幾乎所有傳(chuan) 統企業(ye) 涉足的領域，都會(hui) 有互聯網公司的試水，農(nong) 村電商市場也不例外。
　　農(nong) 村電商市場的潛力與(yu) 機遇
　　電商巨頭們(men) 首先看好農(nong) 村有望成為(wei) 互聯網下一個(ge) “人口紅利”的來源。中國社會(hui) 13.6億(yi) 人口中有8億(yi) 農(nong) 民，在數量上占據了非常大的比重。盡管隨著城市化的進程，我國農(nong) 村人口在總體(ti) 人口中的占比持續下降,但農(nong) 村網民在總體(ti) 網民中的占比卻保持上升。數據顯示，2015年上半年，新增網民1894萬(wan) 人，其中農(nong) 村網民占48.0%。國家有利於(yu) 農(nong) 村互聯網發展的政策頻出，讓互聯網以及電子設備在農(nong) 村的普及率大幅增加，再加上農(nong) 村進城務工人員返鄉(xiang) 後的帶動，農(nong) 村的電商消費市場潛力非常巨大。
　　另一方麵，互聯網有能力解決(jue) 農(nong) 村電子商務發展的核心痛點——信息不對稱。農(nong) 產(chan) 品城市銷售中經常出現這裏豐(feng) 收了，賣不出去過剩，可那裏又歉收了，完全供不應求的情況。互聯網的介入可以讓這些信息無縫被打通，讓農(nong) 民有機會(hui) 實現信息協同，保證生產(chan) 的均衡與(yu) 穩定。此外，傳(chuan) 統的農(nong) 產(chan) 品銷售還是代理、批發、零售模式，農(nong) 產(chan) 品要經過多個(ge) 環節才能達到購買(mai) 者手中，流通環節多，效率低下、利潤又微薄。而通過互聯網砍掉中間環節，縮短交易鏈條，降低交易成本，對生產(chan) 者與(yu) 消費者雙方來說都有好處，這一點讓整個(ge) 農(nong) 村電商市場存在很多的機會(hui) 。
　　農(nong) 村電商中阿裏與(yu) 京東(dong) ——不是冤家不聚頭
　　農(nong) 村電商是一個(ge) 非常寬泛的概念。其中農(nong) 村市場一方麵扮演消費者，另一方麵又是生產(chan) 者。因此對阿裏和京東(dong) 來說，他們(men) 對市場的布局是既希望農(nong) 村網民養(yang) 成通過電商平台進行消費購物的習(xi) 慣，同時還想要引導農(nong) 民利用電商平台銷售農(nong) 副產(chan) 品。雙方在農(nong) 業(ye) 產(chan) 業(ye) 鏈中切入農(nong) 資市場、農(nong) 業(ye) 金融等領域，以期實現“網貨下鄉(xiang) ”和“農(nong) 產(chan) 品進城”的雙向流通。我們(men) 不妨來看一下目前兩(liang) 家的動作。
　　阿裏巴巴：7月在淘寶上線農(nong) 資頻道，涵蓋了從(cong) 種子、農(nong) 藥、農(nong) 機、肥料、獸(shou) 藥、飼料等農(nong) 資產(chan) 品，將產(chan) 品庫從(cong) 淘寶店鋪資源上整合管理分類進入農(nong) 資產(chan) 品類目，基於(yu) 淘寶的平台模式，讓線上線下全都集中在阿裏農(nong) 資的平台上，旨在改造農(nong) 資行業(ye) 多級經銷商層層加價(jia) 的模式，產(chan) 品由廠商直接提供，並在準入機製、店鋪保障金、售後周期等方麵著重提升權益保障。
　　同時，啟動“千縣萬(wan) 村”計劃，計劃用3到5年時間投資100億(yi) 元，建立1000個(ge) 縣級運營中心和10萬(wan) 個(ge) 村級服務站，為(wei) 農(nong) 村金融服務先建立根據地。
　　與(yu) 此同時培養(yang) “村淘合夥(huo) 人”，以村官、回鄉(xiang) 大學生為(wei) 主，為(wei) 村民提供農(nong) 產(chan) 品的網上銷售與(yu) 渠道，並打造便民金融服務站。阿裏巴巴旗下的網商銀行，近日也針對農(nong) 戶推出了信貸產(chan) 品旺農(nong) 貸，最高可以實現50萬(wan) 元的信用貸款。
　　京東(dong) ：在農(nong) 資方麵主要以通過平台入駐形式經營。除基本的“入倉(cang) 式”自營外，還與(yu) 金正大合作打造“農(nong) 商一號”平台，入駐京東(dong) 商城，提供金正大與(yu) 國內(nei) 外農(nong) 資行業(ye) 冠軍(jun) 品牌的農(nong) 資產(chan) 品，通過自營、平台能力開發合作與(yu) 提升服務的方式來為(wei) 農(nong) 資用戶進行服務，並由平台提供覆蓋全國的物流配送及售後服務。發揮自營物流對於(yu) 農(nong) 資配送速度和質量的優(you) 勢。
　　同時，京東(dong) 重點進行了“一縣一中心”布局，推廣“鄉(xiang) 村服務站”模式，依靠這種“縣級服務中心”體(ti) 係的建設，達到從(cong) 點線麵多層次全方位構建“縣-鄉(xiang) -村”農(nong) 村電商服務係統。。據了解，京東(dong) 計劃年內(nei) 建成600家“縣級服務中心”，招募鄉(xiang) 村推廣員10萬(wan) 名。京東(dong) 的縣級服務中心可為(wei) 客戶提供代下單、配送、展示等服務，並管理該區域所有鄉(xiang) 鎮的合作點。爭(zheng) 取解決(jue) 農(nong) 村物流‘最後一公裏的問題’，並有力實現家電等工業(ye) 品的下鄉(xiang) 。
　　金融方麵京東(dong) 同樣推出了農(nong) 村信貸品牌“京農(nong) 貸”，也是無需任何抵押即可申請。並聯手格萊瑉銀行，將京東(dong) 的互聯網渠道、供應鏈資源和格萊瑉的農(nong) 村微金融服務經驗結合，在農(nong) 村小額貸款業(ye) 務領域展開合作。
　　農(nong) 村電商繁榮下的阻礙與(yu) 前景
　　盡管兩(liang) 大巨頭都已經在農(nong) 村電商這場爭(zheng) 奪賽中站好了位，但是相比城市而言，農(nong) 村是一個(ge) 更為(wei) 複雜的市場，表麵的繁榮下仍然暗藏著許多積蓄已久的難題。
　　首先就是農(nong) 民網購消費習(xi) 慣的養(yang) 成將是一個(ge) 漫長的過程。農(nong) 村由於(yu) 經濟發展、教育程度等因素影響，接受新鮮事物的能力與(yu) 速度在很大程度上會(hui) 弱於(yu) 城市。目前兩(liang) 大電商的移動平台還處在搭建階段。通過價(jia) 格補貼等方式促動，很多村民通過電商平台買(mai) 入商品或者賣出物品盈利僅(jin) 僅(jin) 是獲客的第一步。想要滲透農(nong) 村消費市場，後續的包括在產(chan) 品、資源、渠道、物流與(yu) 支付的基礎服務完善都是獲得農(nong) 村群體(ti) 信任的重要考量標準。這種線上與(yu) 線下多種渠道整合與(yu) 兼顧的服務能力很大程度上決(jue) 定了農(nong) 村電商的勝出者。
　　其次，農(nong) 村長期積弱，在各個(ge) 時代生產(chan) 和消費都頗為(wei) 落後。與(yu) 互聯網結合難免會(hui) 出現水土不服的情況。擺在眼前的就是農(nong) 民固有的交易與(yu) 消費方式可能與(yu) 電商模式不符，比如作為(wei) 行業(ye) 頑疾的農(nong) 資賒銷問題。還有電商化方式與(yu) 傳(chuan) 統渠道之間的利益衝(chong) 突，農(nong) 資產(chan) 品的獨特性引發的技術服務與(yu) 售後保障都是農(nong) 村電商進一步發展繞不過的障礙。也是決(jue) 定市場勝負的關(guan) 鍵點。
　　盡管困難重重，但農(nong) 村電商的確是一個(ge) 值得看好與(yu) 發力的市場。互聯網在此處的介入很大程度上可以提供更加便利的產(chan) 品銷售方式，更大的降低營銷成本，更高效與(yu) 公平的完成資源的流動。而這種競爭(zheng) 下產(chan) 生的科技帶動農(nong) 村整體(ti) 生產(chan) 和消費方式的升級，才是互聯網最大的價(jia) 值所在。