2015年電商領域最後的熱點一定屬於(yu) 農(nong) 村電商。近來，馬雲(yun) 、劉強東(dong) 等業(ye) 內(nei) 大佬紛紛為(wei) 各自農(nong) 村業(ye) 務站台。阿裏、京東(dong) 又唱對台戲似的紛紛推出年貨節等自造節日。在企業(ye) 造勢背後，是電商一改之前刷牆爭(zheng) 地盤的口水仗，變身真刀真槍的圈地運動。農(nong) 村電商已成為(wei) 中央及地方政府解決(jue) 農(nong) 民問題、拉動消費的新增長點。雖然現在農(nong) 村電商市場依舊麵臨(lin) 著諸多難題，但對企業(ye) 而言，現在圈下的地未來極有可能轉化為(wei) 巨大的市場空間。

跑馬圈地

與(yu) 競爭(zheng) 激烈的一二線城市不同，農(nong) 村市場對電商而言是一塊存在大片空白的未開墾之地。如今，電商企業(ye) 開始在農(nong) 村市場跑馬圈地。

“雙11”的成功讓電商企業(ye) 看到，“造節”可以成為(wei) 企業(ye) 快速打響品牌、獲得市場認知的捷徑。日前，阿裏巴巴董事局主席馬雲(yun) 在革命聖地延安宣布首屆“淘寶年貨節” 啟動。根據計劃，年貨節最早將於(yu) 1月6日在農(nong) 村市場啟動，最終在臘八開始由天貓、聚劃算等阿裏係推向高潮。而早已聽到風聲的京東(dong) 在前一天宣布聯合廣東(dong) 廣播電視台打造以“惠農(nong) 富民”為(wei) 主題的首屆“1月1日電商節”，瞄準農(nong) 村電商市場。

“節日狂歡”直接幫助電商企業(ye) 跑馬圈地。阿裏首屆淘寶年貨節直接與(yu) “三省一市”（陝西省、貴州省、山東(dong) 省和江西省贛州市）簽下深度合作協議。同時據阿裏方麵透露，本次“年貨節”已經吸引全國20多個(ge) 省、自治區、直轄市的100多個(ge) 城市6萬(wan) 多家企業(ye) 參與(yu) 。

除了造勢之外，各大企業(ye) 還在通過自建、加盟等多種方式推動線下網點建設。京東(dong) 、阿裏對標之時，蘇寧易購宣布打響“平京戰役”第二季，從(cong) 城市走向農(nong) 村。蘇寧相關(guan) 負責人曾表示，“在2015年最後的近10天裏，蘇寧還有100家直營店在三四級市場集中開業(ye) ”。在年末瘋狂背後，是蘇寧今年開設的1000家直營店，以及未來五年1萬(wan) 家直營店的開設計劃。蘇寧雲(yun) 商集團董事長張近東(dong) 曾表態，“農(nong) 村市場的爭(zheng) 奪，蘇寧寸步不讓”。京東(dong) 集團CEO劉強東(dong) 坦言，今年才是京東(dong) 農(nong) 村戰略真正發力的第一年。

其實，除了阿裏、京東(dong) 這樣的電商巨頭外，各地區域型電商企業(ye) 也在迅速崛起，欲分羹市場。僅(jin) 以陝西省延安市洛川縣為(wei) 例，全縣注冊(ce) 電商企業(ye) 已達255家。

放水養(yang) 魚

“造節”需要大量的資源投入，瘋狂跑馬圈地是電商企業(ye) 放水養(yang) 魚的長遠戰略。雖然農(nong) 村市場潛力巨大，但目前物流等基本設施並不完善，同時麵臨(lin) 著消費習(xi) 慣難改等多重問題，遠未到遍地淘金的地步。

吸引電商企業(ye) 發力農(nong) 村市場的工業(ye) 品下鄉(xiang) 和農(nong) 產(chan) 品進城渠道溝壑重重。由於(yu) 農(nong) 村市場更為(wei) 分散，基礎設施不發達，物流配送麵臨(lin) 巨大難題。而由於(yu) 電商平台有著較為(wei) 嚴(yan) 格的入駐規則，農(nong) 特產(chan) 尤其是食品類商品很難滿足每批都檢測等要求。電商售賣農(nong) 產(chan) 品仍停留在爆款層麵。

山東(dong) 省商務廳電商處相關(guan) 負責人對此坦言，與(yu) 阿裏淘寶年貨節合作中遴選出了大量企業(ye) ，但最終合作的隻是個(ge) 別，“目前提供的還是梨等特產(chan) ，更多還需要後期的對接”。

阿裏把淘寶年貨節定位於(yu) “公益活動”。馬雲(yun) 表示，淘寶年貨節是一個(ge) 公益項目，重要的是打造“年味”。阿裏農(nong) 村淘寶總經理孫利軍(jun) 在接受北京商報記者采訪時表示，目前農(nong) 村淘寶對於(yu) 網點建設和物流配送提供補貼，“未來補貼資金仍將主要用在農(nong) 村淘寶網點建設上”。根據阿裏規劃，近幾年內(nei) 將投入百億(yi) 資金補貼。在業(ye) 內(nei) 看來，阿裏重在前期培養(yang) 消費習(xi) 慣，占領市場。

放水養(yang) 魚的並非企業(ye) 一方，當地政府也對農(nong) 村電商寄予厚望，這也為(wei) 農(nong) 村電商落地提供大量支持。洛川縣政府相關(guan) 負責人表示，目前政府方麵對農(nong) 村電商發展也有一定的補貼，“縣政府不但免費提供場地、設備等給孵化企業(ye) ，還請來教師免費培訓電商人才”。

政策推動下的奶酪

政策推動和技術創新讓農(nong) 村電商市場閃光點無限放大。其中，政策支持尤其讓電商企業(ye) 押足籌碼。

在日前召開的中央農(nong) 村工作會(hui) 議上，農(nong) 村電商再迎重大機遇。分析認為(wei) ，2016年中央“一號文件”或將著重布局農(nong) 業(ye) 現代化及農(nong) 村電子商務。

政策支持下農(nong) 村電商已成為(wei) 電商企業(ye) 眼中不可多得的奶酪。“農(nong) 村電商市場規模還很少，但增速已經連續三年超過了城市地區，”在商務部電子商務專(zhuan) 家谘詢委員會(hui) 專(zhuan) 家委員趙萍看來，這從(cong) 市場潛力和發展趨勢兩(liang) 方麵說明了農(nong) 村電商市場的誘人之處。趙萍認為(wei) ，農(nong) 村電商市場在政策和技術創新推動下迎來快速發展期，這對於(yu) 上市後，需要謀求新的業(ye) 務增長點的京東(dong) 、阿裏而言是不可多得的市場。

物流等問題並非難以破解。趙萍表示，目前企業(ye) 已經開始通過鄉(xiang) 鎮服務中心自提等變通的方式降低物流配送成本，移動互聯網的普及則打破了網絡技術門檻。在趙萍看來，工業(ye) 品下鄉(xiang) 市場潛力巨大，不過農(nong) 產(chan) 品進城依舊處於(yu) 探索階段。