B2B電子商務行業(ye) 的服務已經從(cong) 信息匯聚向促成交易轉變。定位於(yu) 工業(ye) 品采購領域的新一代電子商務交易平台世界工廠網，采用行業(ye) 運營商模式，深耕工業(ye) 品細分領域，從(cong) 一級工業(ye) 品細分至二級工業(ye) 品類別，再更加深入細分至三級工業(ye) 品類別，由此生成8000個(ge) 垂直細分品類，力求讓采購經理們(men) 收獲最有針對性、最周到的采購體(ti) 驗。如此細分過程雖不是真正的裂變反應，卻有異曲同工之妙。

一種模式的解釋

信息匯聚的電子商務平台雖易於(yu) 聚合規模效應，但畢竟無法深度挖掘具體(ti) 行業(ye) ，不能滿足細分市場的需求，不能保證用戶轉化率和成交率。

考慮到工業(ye) 品采購的市場需求和B2B行業(ye) 的未來發展，世界工廠網在2011年開拓創新型運營商模式，並在2012年研發上線了行業(ye) 工廠店項目。

具體(ti) 來說，就是在每一個(ge) 細分的工業(ye) 品領域裏選擇唯一一家最值得采購會(hui) 員信賴的行業(ye) 專(zhuan) 家，成為(wei) 世界工廠網行業(ye) 運營商。運營商肩負“醫生”和“專(zhuan) 家”的角色，和平台一起優(you) 選此類細分行業(ye) 的供應商入駐，同時根據采購會(hui) 員的精準需求，提供專(zhuan) 業(ye) 的采購谘詢服務。也意味著平台將互聯網和工業(ye) 、工業(ye) 產(chan) 品、服務進行全麵的交叉滲透，由單純發布信息的門外漢變成促成交易、保證效果的內(nei) 行人。

兩(liang) 種概念的碰撞

提起工業(ye) 、工業(ye) 產(chan) 品和服務的交叉滲透，就不得不提及工業(ye) 4.0。2013年漢諾威工業(ye) 博覽會(hui) 上提出的“工業(ye) 4.0”概念描繪了製造業(ye) 的未來願景，提出人類即將迎來以信息物理融合係統（CPS）為(wei) 基礎，以生產(chan) 高度數字化、網絡化、機器自組織為(wei) 標誌的第四次工業(ye) 革命。

據奧緯企業(ye) 谘詢公司和汽車行業(ye) 協會(hui) 的一份調查表明，到2025年，製造業(ye) 在產(chan) 業(ye) 鏈上各個(ge) 環節的協作以及產(chan) 業(ye) 鏈自身都會(hui) 發生變化，除了業(ye) 務布局的縱向集成外，從(cong) 設計到服務的業(ye) 務流程間也在橫向集成發展。對比之下，世界工廠網的行業(ye) 運營商模式旨在優(you) 化產(chan) 業(ye) 鏈，促使交易鏈上遊至下遊與(yu) 工業(ye) 產(chan) 品和服務的各個(ge) 環節深度融合，成為(wei) 互聯互通的平台。這種運營模式恰好反映了工業(ye) 4.0的先進理念。

三種角色定位　

傳(chuan) 統B2B網站有三種角色，即平台、供應商和采購商，而世界工廠網由四個(ge) 角色構成：采購會(hui) 員、供應商、運營商和平台。專(zhuan) 注服務采購會(hui) 員的價(jia) 值理念和先進的行業(ye) 運營商體(ti) 係相得益彰，采購會(hui) 員、供應商、運營商在世界工廠網享有的價(jia) 值被無限放大。

首先，針對采購會(hui) 員。通過遴選行業(ye) 專(zhuan) 家擔任運營商，和平台一起從(cong) 品牌、科技、價(jia) 格、質量、服務和供貨周期等，為(wei) 采購會(hui) 員提供專(zhuan) 業(ye) 的采購谘詢服務，解決(jue) 更專(zhuan) 業(ye) 化、更個(ge) 性化的采購需求。

其次，針對供應商。世界工廠網的供應商均為(wei) 生產(chan) 廠家，由平台和行業(ye) 運營商通過多維度指標評估、認證。例如研發實力與(yu) 成果、生產(chan) 能力、質量管理、服務保證、示範客戶、市場評價(jia) /第三方認證和最低價(jia) 格等。嚴(yan) 格的篩選體(ti) 係不僅(jin) 保證了供應商質量，也讓供應商在平台上沉澱出以上這些指標的專(zhuan) 業(ye) 評價(jia) ，提升網頁排名，吸引采購會(hui) 員關(guan) 注，增加采購會(hui) 員使用黏性，促成詢盤和交易。

再次，針對行業(ye) 運營商。他們(men) 不僅(jin) 要發揮專(zhuan) 家的角色為(wei) 采購會(hui) 員提供專(zhuan) 業(ye) 的采購谘詢，還要肩負“醫生”的角色，為(wei) 采購會(hui) 員提供行業(ye) 資訊、采購指南等。

此種模式的最終目的是：消除中間環節。平台不再是作用於(yu) 買(mai) 賣雙方的媒介，而是滲透各個(ge) 環節，最大化地實現信息對稱，讓采購會(hui) 員享受到直麵工廠的高效、便捷、優(you) 廉的采購體(ti) 驗。據不完全統計，平台目前的日獨立訪客量達到150萬(wan) 以上，並且，預計到2017年行業(ye) 運營商會(hui) 達到2000家。

從(cong) 1到8000的行業(ye) 細分，表現出世界工廠網“用信息科技推動人類新工業(ye) 文明”的企業(ye) 使命。在平台上互動交流、詢盤交易，展現真實的生活場景和交易場景，並沉澱數據，再利用大數據雲(yun) 處理的方式，產(chan) 生行業(ye) 采購指數分析、工業(ye) 品電子商務行為(wei) 研究報告等，助力中國的傳(chuan) 統工業(ye) 向互聯化發展。