當我們(men) 需要買(mai) 衣服的時候，第一反應是去逛淘寶，通過搜索、查找、對比找出合適的商品，這種采購需求同樣在企業(ye) 內(nei) 部存在，采購人員希望一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 的B2B平台幫助簡化采購流程，便捷采購服務。

問題症結：供采雙方信息不對稱

“在部門做采購這麽(me) 多年，最讓我吃力的是新供應商的培養(yang) 上，尤其是銷售訂單急需某樣特殊工業(ye) 品時，往往會(hui) 無所適從(cong) 。”一家製造企業(ye) 采購部門負責人談到。

“我們(men) 前些年已經開始利用電商平台拓展銷路，隻是效果一直都不是很明顯，訂單轉化率也比較低，核心問題出在流量不精準上。”安陽一家照明設備企業(ye) 負責人表示。

有行業(ye) 專(zhuan) 家認為(wei) ，問題的症結是供采雙方之間信息不對稱。目前傳(chuan) 統B2B平台都將供應商作為(wei) 主要服務對象，並通過信息曝光來收取會(hui) 員費用，這就決(jue) 定了供應商的營銷效果無法得到保證，采購商能獲取的信息服務也比較有限，兩(liang) 者之間並沒有形成互利互生、良性發展的態勢，B2B平台的價(jia) 值也未得到真正的體(ti) 現。

利好變化：采購電商化趨勢蔚然成風

不過值得欣喜的是，B2B電商市場已在悄然生變。2014年，京東(dong) 開始在政企采購電商化方麵有所行動，先後推出三大企業(ye) 級采購產(chan) 品“辦公通”、“積分通”、“樂(le) 采通”，幾乎同時，阿裏、國美、蘇寧等陸續上線企業(ye) 采購頻道。

在業(ye) 內(nei) 人士看來，這些大佬的商業(ye) 動向預示著，采購電商化趨勢下，采購商開始成為(wei) 平台“新寵”。

對此，京東(dong) 集團首席營銷官藍燁表示，相較國外采購電商化占比高達72%~85%，國內(nei) 采購電商化規模僅(jin) 為(wei) 20%~25%，搶先開拓萬(wan) 億(yi) 級的采購市場，加大交易型B2B電商成長，對於(yu) 電商平台而言是重要契機。

獨特解決(jue) 方案：創新行業(ye) 工廠店運營模式

目前，除了京東(dong) 、1688將業(ye) 務觸角伸向政企采購外，在電商采購市場這塊巨大蛋糕麵前，新型B2B平台世界工廠網工業(ye) 品采購的定位更顯得獨具匠心。

世界工廠網CEO喬(qiao) 景亮表示，工業(ye) 品采購與(yu) 消費品采購、辦公采購不同，工業(ye) 品采購的複雜性決(jue) 定了它是典型的“專(zhuan) 家采購’,采購需求就像一個(ge) 個(ge) 疑難雜症，需要專(zhuan) 業(ye) 的醫生來坐診，才能“對症下藥”，最終實現性價(jia) 比最高，采購成本最低。

為(wei) 了找到各行業(ye) 的專(zhuan) 家來滿足企業(ye) 的工業(ye) 品采購需求，世界工廠網獨創了“行業(ye) 工廠店”的運營模式，即將行業(ye) 垂直細分，並結合每個(ge) 細分行業(ye) 的交易特征設計和運營細分行業(ye) 市場平台，建立細分行業(ye) 的“行業(ye) 工廠店”，例如機床工廠店、軸承工廠店、起重設備工廠店等等。

對於(yu) 世界工廠網的這種新型運營模式，喬(qiao) 景亮介紹，未來B2B平台僅(jin) 僅(jin) 作為(wei) 買(mai) 賣信息中間平台的作用將不受歡迎，B2B平台的核心價(jia) 值將是解決(jue) 信息不對稱，向上遊無限接近更全更準確的工廠供應商數據和流量轉化效果，凸顯優(you) 秀的工廠供應商；向下遊無限接近更好的采購服務，被采購商所接受。而世界工廠網行業(ye) 工廠店“采購專(zhuan) 家”的服務，對解決(jue) 供采雙方的信息不對稱來說，無疑是一條新的出路。

據透露，世界工廠網正在陸續引進各細分領域的“行業(ye) 專(zhuan) 家”來擔任行業(ye) 運營商，負責“行業(ye) 工廠店”的專(zhuan) 業(ye) 化運營，未來行業(ye) 工廠店的布局將覆蓋幾乎所有的工業(ye) 品門類，作為(wei) 采購專(zhuan) 業(ye) 化平台，世界工廠網的聚合效應將不斷發酵，為(wei) 采購商帶來更優(you) 質的采購體(ti) 驗！