B2B從(cong) 來就不是一個(ge) 熱門的概念，但在2015年，由於(yu) 具備互聯網+的天然屬性，B2B領域成為(wei) 了創投追逐的熱點方向，關(guan) 於(yu) B2B電商的創新項目如雨後春筍一般讓人應接不暇。

以服務采購商為(wei) 主的新型B2B平台

談到B2B平台的創新方向，提得最多的就是垂直化和在線交易。但在筆者看來，垂直化隻是過程和手段，創業(ye) 者甚至投資人最終仍要通過整合或被整合走出生存焦慮，而在線交易的前提是要同時解決(jue) 資金流、物流、信息流三者，對於(yu) 目前B2B平台大環境而言，隻能說是路漫漫其修遠兮。

那麽(me) ，這是否意味著B2B平台仍處在“觀望期“？行業(ye) 的創新方向究竟在哪裏？

在業(ye) 內(nei) 人士看來，目前B2B電商最值得關(guan) 注的趨勢是采購電商化，與(yu) 此相對應，以服務采購商為(wei) 定位的新型B2B平台的商業(ye) 價(jia) 值應被重估。

但是，這背後的商業(ye) 邏輯並不是每個(ge) 人都能理解，專(zhuan) 注采購服務的世界工廠網在探索實踐中證實了其科學性。

世界工廠網CEO喬(qiao) 景亮介紹，傳(chuan) 統B2B平台將供應商作為(wei) 主要服務對象，並通過信息曝光來收取會(hui) 員費，然而對於(yu) 供應商而言，粗放的流量帶來的詢盤效果並不理想。在這種機製下，為(wei) 了獲取更多的詢盤機會(hui) ，供應商會(hui) 重複推送雷同重複甚至是誇張的產(chan) 品信息，最終造成平台信息冗雜，也不乏虛假無關(guan) 的信息，采購體(ti) 驗非常不好。

在世界工廠網上，采購會(hui) 員處於(yu) 核心地位。正如消費對國民經濟的拉動，采購交易決(jue) 定平台的良性增長，將采購服務作為(wei) 切入點，可以促進詢盤和成交量上漲，刺激更多優(you) 質供應商在平台聚合，共同為(wei) 采購會(hui) 員提供更優(you) 質的采購體(ti) 驗，平台也可以形成更穩定的用戶流量，最終不斷成長。

為(wei) 采購商提供全套解決(jue) 方案

不過，有人會(hui) 提出疑問，這樣的商業(ye) 邏輯並不難理解，為(wei) 何傳(chuan) 統B2B平台卻很少涉及？

據了解，傳(chuan) 統企業(ye) 采購部門的職責分工比較複雜，包括訂單管理、供應商維護、新供應商選擇、上下遊（企業(ye) 生產(chan) 部門與(yu) 供應商）之間的協調等，這些工作內(nei) 容較多集中於(yu) 線下，對互聯網平台的使用需求並不迫切。即使在新供應商的選擇上，他們(men) 也很少通過線上搜集信息決(jue) 定最終采購行為(wei) ，在某種程度上來說，這裏麵也存在中國人情社會(hui) 的因素。

在筆者看來，也許正是B2B采購的複雜性和專(zhuan) 業(ye) 性，現階段B2B平台更多選擇從(cong) 供應商著手，通過提高信息曝光量，收取會(hui) 員費來直接滿足他們(men) 訴求。即使有平台涉及采購服務，也隻是常規的詢價(jia) 單服務，並不能從(cong) 根本上方便采購人員的日常工作。

與(yu) 之不同，世界工廠網為(wei) 采購會(hui) 員提供的是訂單管理、信息搜索、采購建議、在線交易等全套采購解決(jue) 方案，比如采購人員可以通過世界工廠網對供應商進行評級，從(cong) 下單、發貨、入庫等方麵對訂單進行管理。針對供應商的資質核查，隻要通過世界工廠網大數據平台就可以實現。同時為(wei) 了對采購流程進行優(you) 化，世界工廠網還做了采購工具、采購資料庫、采購經理社區，采購工具包括速采、雲(yun) 招標等專(zhuan) 業(ye) 工具，采購商通過世界工廠網便可以享受到便捷的、一站式服務。

值得一提的是，世界工廠網的供應商都是經過嚴(yan) 格篩選和認證的生產(chan) 廠家，能為(wei) 采購商帶去直麵工廠的采購體(ti) 驗，從(cong) 而促成更多的精準詢盤和成交。此外，世界工廠網真正的按效果付費模式會(hui) 使供應商在平台上沉澱出更多的交易和信用記錄，為(wei) 采購決(jue) 策提供更多參考依據。

“我不想知道我是怎麽(me) 來的，我就想知道我是怎麽(me) 沒的”，麵對這個(ge) 觸及終極命運的問題，在創業(ye) 之初選擇什麽(me) 樣的商業(ye) 邏輯，就成為(wei) 一個(ge) 核心的問題，萬(wan) 億(yi) 級的B2B電商采購市場，呼喚更多世界工廠網這樣顛覆傳(chuan) 統商業(ye) 邏輯的新型B2B平台。