第三方電商平台為(wei) 製造類企業(ye) 提供了一個(ge) 新的銷售渠道，製造類企業(ye) 為(wei) 什麽(me) 還要自建出力不討好的自建電商平台?因為(wei) 自建電商平台，可以解決(jue) 企業(ye) 線下銷售的不足，實現企業(ye) 銷售跨越式發展;那麽(me) 又為(wei) 什麽(me) 說，共建電商將成為(wei) 各大製造類企業(ye) 爭(zheng) 奪渠道控製權的新戰場呢?這些看似矛盾的渠道策略，實際上表現出了製造類企業(ye) 渠道戰略上的困境和重大戰略意圖。
　　製造類企業(ye) 之所以選擇第三方電商平台作為(wei) 自己的銷售渠道，是非常務實的選擇。因為(wei) 第三方電商平台擁有龐大的流量，這種流量類似於(yu) 實體(ti) 店巨大的客流一樣，可為(wei) 其帶來巨大的潛在消費者。如果不選擇與(yu) 之合作，將失去現實的銷售份額。所以目前幾乎所有一線製造行業(ye) 巨頭，都在天貓和京東(dong) 開店。連桀驁不馴的格力，也在猶豫若幹年後不得不投身馬雲(yun) 懷抱。
　　但不得不指出的是，這些行業(ye) 巨頭並不是十分情願與(yu) 天貓合作，如前所說格力是在猶豫再三的情況下才與(yu) 天貓合作的。而更多品牌是在一邊與(yu) 天貓合作，一邊著力在推廣自己的官方商城，格力就在是與(yu) 天貓合作僅(jin) 僅(jin) 1個(ge) 月後即匆匆上線了格力電器商城。但與(yu) 天貓京東(dong) 這些一線第三方電商巨頭相比，這些製造類企業(ye) 單打獨鬥的自有電商，無法吸引足夠的流量，普遍銷售慘淡。
　　即使銷售慘淡也要堅持建設自有電商的原因，可以用一句話來回答，那就是得渠道者得天下，沒渠道者早晚丟(diu) 天下。所謂銷售渠道，是一種比喻的說法，意指商品從(cong) 廠家到消費者所走過的路徑。這個(ge) 路徑就象河流和溝渠一樣。台灣同胞又稱之為(wei) 管道，就象一條輸油管道一樣，商品從(cong) 廠家那裏流到消費者那裏。從(cong) 這裏可以看出渠道的重要性，誰掌握了渠道，誰就掌握了輸油管上的閥門，開關(guan) 全由著他，它說了算，製造類企業(ye) 說了不算。渠道為(wei) 王曆來被商家奉為(wei) 圭臬，也就不足為(wei) 奇了。
　　互聯網時代比傳(chuan) 統線下渠道實體(ti) 店經營的時代更具壟斷性。在實體(ti) 店經濟占主體(ti) 時代，尚存在多種渠道主體(ti) ，比如除國美外，還有蘇寧，還有全國各大城市的電器大賣場，以及百貨商場裏麵的電器專(zhuan) 櫃，還有象格力一樣的專(zhuan) 賣店，渠道非常豐(feng) 富多樣。所以當時的渠道為(wei) 王的主要含義(yi) ，可以推演為(wei) 要和多種渠道搞好關(guan) 係，要占領多的適合自己的銷售渠道。但互聯網時代就不同了，互聯網時代徹底打破了地域的局限，渠道的單一性使多種銷售渠道的可能性變得更低，而競爭(zheng) 的結果注定是贏家通吃，一個(ge) 行業(ye) 基本是前三名包攬80%甚至90%以上市場，其它第三方電商平台基本沒有生存的機會(hui) 。像搜索行業(ye) ，百度占據80%市場份額，電商行業(ye) 淘寶係和京東(dong) 共占據80-90%的市場份額。
　　這對於(yu) 一直信奉渠道為(wei) 王的製造業(ye) 巨頭，無疑是一個(ge) 巨大的打擊，也是幾乎所有製造類企業(ye) 巨頭的心頭大患。
　　製造業(ye) 巨頭對代表著第三方電商平台的天貓，即作如是觀。格力董明珠就曾斬釘截鐵地說，阿裏就是線上的國美。這種刻骨銘心的認識緣於(yu) 2003年那場轟動全國的格力國美較量，較量的結果是，分別代表著渠道商和製造商的兩(liang) 家著名企業(ye) 分道揚鑣。在那之後，格力破釜沉舟，大力發展專(zhuan) 賣店。在第三方電商獨步天下的時候，共建電商受這些製造行業(ye) 巨頭青睞，也就不足為(wei) 奇了。
　　因而，回答製造類企業(ye) 巨頭，為(wei) 什麽(me) 不約而同地對共建電商表現出強烈興(xing) 趣，就不難了。就筆者所知，大體(ti) 可歸納為(wei) 三點：
　　第一，控製銷售渠道才能保證企業(ye) 實現戰略目標;
　　第二，單打獨鬥自建電商投入大成功率低;
　　第三，對第三方電商平台的恐懼和自建電商的風險，使聯合共建自有電商成為(wei) 不二之選。
　　背景材料：
　　何為(wei) 共建電商?
　　共建電商全稱企業(ye) 共建電子商務平台，是生產(chan) /製造行業(ye) 的巨頭們(men) 為(wei) 了擺脫第三方電商平台的製約和規避個(ge) 體(ti) 自建電商的劣勢，通過協商聯合建立直接麵向消費者的統一電商平台，以保持傳(chuan) 統企業(ye) 在電子商務時代的競爭(zheng) 優(you) 勢。各參與(yu) 企業(ye) 在平台內(nei) 部可以自由競爭(zheng) ，但隻使用一個(ge) 麵向消費者的入口，平台的運營與(yu) 管理或由參與(yu) 企業(ye) 共同出資單獨成立第三方團隊，或直接聯合行業(ye) 經驗豐(feng) 富的第三方公司進行管理，平台的絕大部分所有權，屬於(yu) 參與(yu) 共建的各企業(ye) 巨頭。
　　共建電商是相對於(yu) 生產(chan) 企業(ye) 自建電商、第三方電子商務平台和互聯網公司自營電商平台來說的一種全新的電子商務模式，是電子商務網絡營銷發展到一定階段的產(chan) 物，它極度去中間化，讓生產(chan) /製造企業(ye) 直接麵對消費者，並將節省的中間流通費用讓利給消費者，為(wei) 消費者提供物更美、價(jia) 更廉、更便捷的一站式綜合服務。
　　共建電商共建電商由北京我的科技有限公司提出，並成功搭建全國第一個(ge) 共建電商平台-我的網。