一畝(mu) 田自吹牛過頭被扒皮之後，在輿論中便一直處於(yu) 相當被動地位，各種看衰聲音不絕於(yu) 耳。剛剛過去的周末，一畝(mu) 田基本是在解釋裁員1500名員工和紅杉撤資的公關(guan) 戰中度過的。而鐵哥以為(wei) 一畝(mu) 田如今的局麵更多反映的是當今農(nong) 業(ye) 電商的尷尬。
　　農(nong) 業(ye) 電商從(cong) 業(ye) 者的演講PPT中總喜歡引用中國農(nong) 業(ye) 人口等有力數據來證明其平台的前景是如何光明正確。但熟悉農(nong) 村的朋友都知道，這種看似圍觀正的判斷其實是相當不客觀的。
　　如今農(nong) 村各種合作社雖然熱火朝天，但鐵哥提醒城市裏朋友：合作社與(yu) 農(nong) 戶之間的關(guan) 係並未有想象中如此緊密，合作社需要為(wei) 農(nong) 戶提供價(jia) 廉質優(you) 的種子、化肥等相關(guan) 服務，而農(nong) 戶是有權力選擇是否接受合作社服務的。
　　在人均耕地麵積有限的前提下，單一農(nong) 戶手中可供出售的農(nong) 產(chan) 品其實並不多，單一農(nong) 戶無法形成規模，自然也無法以B2B模式進行電商化改造。而如果以合作社為(wei) 主體(ti) 進行規模化銷售，理論上是可以進行B2B的農(nong) 產(chan) 品電商化改造的，但在操作上其實並非如此。
　　首先，多數農(nong) 業(ye) 主產(chan) 區已經習(xi) 慣了傳(chuan) 統銷售模式，即線下收購。
　　傳(chuan) 統農(nong) 產(chan) 品的銷售模式雖然有種種弊端，諸如價(jia) 格反應過慢等等，但多數收購者在當地都具有一定影響力，因此，這種直接深入鄉(xiang) 村的線下收購模式如今仍具有相當大市場，受互聯網影響較淺的農(nong) 村居民往往願意願意將糧食或者其他農(nong) 產(chan) 品販給自己信任的人，即使有賬期也毫不動搖。這是數百年的文化所致，一時改變不了，而相當的合作社的組織者往往同時是糧食販子，怎能有動力鼓勵農(nong) 戶上網售貨？
　　其次，農(nong) 村的物流短板。
　　農(nong) 村做電商物流是最大難題，現在不少農(nong) 村地區才剛剛有四通一達等快遞公司，且還都是到鄉(xiang) 鎮一級。而如果涉及大宗農(nong) 產(chan) 品的銷售，則需要大型物流企業(ye) 的支持，其中多數地方得依賴公路物流。由於(yu) 汽運成本相對較高，周期長，會(hui) 增加生鮮產(chan) 品的損耗（就不要考慮冷鏈物流了），而對於(yu) 大宗貨物汽運又明顯運力不足。一畝(mu) 田也早已意識到物流在農(nong) 業(ye) 電商中的重要性，提出做“第四方物流”，整合貨車司機與(yu) 農(nong) 戶之間的資源，但鐵哥以為(wei) 這隻能緩解壓力並不能完全改變現狀。原因也很簡單，貨車司機是需要保證足夠的工作時間的，而農(nong) 產(chan) 品電商的季節性導致交易偶然性增加，尤其在一些非特產(chan) 地區，貨車司機在現階段參與(yu) “第四方物流”如守株待兔，根本不可取。而當今，農(nong) 村的貨車也紛紛加入各地物流公司，根本公司安排運送各種物資，如果未能有足夠利益吸引是不可能放棄公司守株待兔等“第四方物流”訂單的。
　　最後，農(nong) 村電商用戶的被高估。
　　當今不少農(nong) 村地區都麵臨(lin) 空巢現象，壯勞力紛紛外出工作，留守農(nong) 村多位婦孺老幼，這些人都並非是真正意義(yi) 上的互聯網用戶。而雖然近年農(nong) 村也偶有年輕人回流現象，鐵哥也親(qin) 眼見一些年輕人回鄉(xiang) 熱火朝天做電商，但這些都稱不得主流，而即便是主流，返鄉(xiang) 的年輕人更願意將農(nong) 村視為(wei) 可提供廉價(jia) 勞動力和住房的辦公地點，對農(nong) 村的感情已經消失殆盡。鐵哥近年與(yu) 數十名來自農(nong) 村年輕人談起農(nong) 業(ye) 知識，其知識之淺已到分不清韭菜與(yu) 麥苗的程度。這些已經失去農(nong) 業(ye) 感情的年輕人如何能去做農(nong) 村的B2B電商，須知B2B電商對從(cong) 業(ye) 者要求，其操作的複雜程度絕非開個(ge) 網店售賣當地工藝品特產(chan) 可比。
　　以上不難看出，即便是有合作社背書(shu) ，其農(nong) 產(chan) 品交易完全遷移至線上短期內(nei) 也是不太可能的。
　　或許還要有朋友以為(wei) 會(hui) 有個(ge) 別種植大戶或者企業(ye) 手中握有農(nong) 產(chan) 品，且具有足夠的觸網動力，理應是一畝(mu) 田的核心用戶。對於(yu) 這種觀點鐵哥十分讚成，但提醒諸位，此種現象並非當今農(nong) 村主流，莫要將非主流視作主流。
　　因此，鐵哥以為(wei) 農(nong) 村用戶是嚴(yan) 重被高估的，或者說農(nong) 業(ye) 電商平台可能或許從(cong) 未有其標榜的廣大市場。
　　而一畝(mu) 田自然也是深諳此道，因此也才會(hui) 采取返利的地推方式，即用戶在線上完成交易將獲得平台的返點獎勵。用最粗暴也是最短期的方法獲得農(nong) 村用戶，但也給一畝(mu) 田的員工留下漏洞，刷單騙獎勵也就屢見不鮮。起初一畝(mu) 田是樂(le) 見員工刷單的，畢竟刷單所製造的數據也是一畝(mu) 田所需要的，但經曆上次所謂的“bug”事件之後，投資方對一畝(mu) 田的數據真實性要求更加嚴(yan) 格，刷單也就失去市場。
　　也因為(wei) 此，一畝(mu) 田才對1500名員工痛下殺手，這其實也是上次吹牛扒皮的後遺症。