做物流的，一定經常接觸一個(ge) 高大上的概念——供應鏈。但細說起供應鏈到底為(wei) 何物，業(ye) 界頗多從(cong) 業(ye) 者仍然不甚明了，甚至很多人還陷入概念誤區....
　　挖挖供應鏈的“老底兒(er) ”
　　雖說概念這種東(dong) 西，本來就是人為(wei) 給與(yu) 的定義(yi) ，你有你的理解我有我的看法，似乎並無不可。在相互隔離的狀態下尚可接受，可一旦兩(liang) 個(ge) 人要坐在一起討論、合作，概念統一就是這一切進行的必然前提。
　　學過哲學的都知道，在哲學思辨中，概念本身就是一個(ge) 辯論的焦點，並由此而引發唯心唯物的兩(liang) 種哲學對立。孔子也認為(wei) “正名”是一切社會(hui) 活動的基礎。
　　我曾經對“物流”正名或者說修正，因為(wei) 在中國漢語體(ti) 係裏“物”是相對於(yu) “我”的，所謂“物我兩(liang) 忘”說的就是這個(ge) 意思。所以我認為(wei) “物流”的本來含義(yi) 就是“貨流”，隻是日本人簡化錯誤（貨物的流通—物之流），中國專(zhuan) 家沒有經過思考就原封不動地照抄過來才導致了如今的概念錯誤。
　　正名，自古就有訓詁的專(zhuan) 學，追根溯源，解詞溯意。任何詞語，無論中外，皆有源頭，其傳(chuan) 播、發展、轉化都必然有跡可循。
　　供應鏈，英文為(wei) “SupplyChain”，是直接意譯過來外來詞。Supply是“供應”的意思，“Chain”是鏈的意思。在英語中，“Chain”的含義(yi) 比較明確，而“Supply”與(yu) “Demand”（需求）對應，其原始含義(yi) 是單方麵（需求方）的管理術語，主要強調對供應商的供貨管理，站在需求方的角度，在管理供應商時，不光要關(guan) 注供應商的供貨效率和保障概率（訂單滿足率），而且關(guan) 注和管理到供應商的供應商（有因果關(guan) 係），以便使自己的需求更加有保證。
　　供應鏈存在的基礎是信息透明
　　我們(men) 知道，在市場經濟社會(hui) ，交易雙方在法律上都沒有義(yi) 務暴露自己的進貨信息（供應商、價(jia) 格、批量等），可供應鏈管理要求供應商不光要提供自己的信息，還要提供他的供應商的信息，這難道不是違反了商業(ye) 機密保護的法律了嗎？我想可能多數人都對所謂隱私有所誤解。法律層麵，法人的“商業(ye) 機密”權受法律保護，既保護創意又保護表達該創意所采用的具體(ti) 形式，那麽(me) 諸如“渠道、價(jia) 格、貨量”這些信息有沒有“獨創性”呢？顯然是沒有的！不光不需要保密，而且你自己就在每天打廣告！
　　所以從(cong) 法律權利上講，任何一個(ge) 消費者都有權知道“商家的進貨渠道”。否則供應鏈管理的法理基礎就不存在。當然買(mai) 賣是“你情我願”的，有人就是不願意客戶知道，誰也拿你沒辦法，當多數客戶都有這個(ge) 需求時，你就隻有等死了！
　　同理，一個(ge) 製造業(ye) 企業(ye) ，也會(hui) 必然地需要知道自己的產(chan) 品賣給哪個(ge) 代理商？代理商賣給了哪些商店？每個(ge) 商店每天的營業(ye) 額等等，這是後端的“供應鏈”，前後供應鏈相加，就是一個(ge) 完整的“SupplyChain”！
　　供應鏈讓企業(ye) 更有幸福感
　　實際上，“供應鏈”就是一個(ge) 企業(ye) 聯合體(ti) ，由一家龍頭（鏈主）企業(ye) 牽頭，形成一定意義(yi) 上的企業(ye) 聯盟。為(wei) 什麽(me) 要盟主（即鏈主）呢？因為(wei) 沒有盟主的企業(ye) 群體(ti) 就是非洲草原上的一群角馬，一個(ge) 獅子就能把它們(men) 趕的東(dong) 奔西跑，而獅子卻極少去招惹頭狼帶領的狼群！團結就是力量。有供應鏈管理的企業(ye) 群，其產(chan) 品更加具有競爭(zheng) 力和話語權，通過這種管理能夠獲取增值利潤，這對供應鏈整體(ti) 成員都是有利的。一個(ge) 江洋大盜，無論如何厲害，都無法跟“水泊梁山”的豐(feng) 功偉(wei) 績媲美——宋江統領全局，吳用負責策劃，時遷夜探敵營，戴宗千裏送信，花榮開弓放冷箭，林衝(chong) 索超跨鐵騎……分工明確、優(you) 勢互補、人盡其才、物盡其用，結果總能每戰必勝，大碗喝酒大塊吃肉。
　　分工合作的團隊，高效、安全、有幸福感，分工合作的企業(ye) 集團有什麽(me) 理由會(hui) 更差？！
　　供應鏈管理3要素：鏈主、企業(ye) 集群、共同認可的管理規則
　　這裏還需要搞清“供應鏈”和“供應鏈管理”的差別。市場經濟條件下，供應鏈常有而供應鏈管理不常有，因為(wei) 要形成供應鏈管理需要具備“鏈主”、“企業(ye) 集群”以及“共同認可的管理規則”。
　　鏈主就像宋江，有長遠的戰略眼光，不跟兄弟們(men) 爭(zheng) 功逐利，又對所有成員具有權威。
　　企業(ye) 集群，是與(yu) 鏈主經過長期合作或有選擇引進，與(yu) 供應鏈價(jia) 值相關(guan) 的合作企業(ye) ，梁山一百單八將，各個(ge) 上山不一樣，有的山東(dong) 老兄弟，有的慕名來捧場，有人落難來躲藏，有人被誑上山崗。分工不同的企業(ye) 在鏈主的凝聚下形成一個(ge) 戰略聯盟、戰鬥集體(ti) 。
　　共同的規則，是建立在共同的利益基礎上的，鏈主的誠信和行業(ye) 實力至關(guan) 重要。試想：一個(ge) 市場排名靠後、自己都處於(yu) 虧(kui) 損邊緣的企業(ye) ，如何能讓眾(zhong) 多相關(guan) 企業(ye) 圍繞你建立供應鏈，並讓你主導製訂規則？鏈主是規則的主導者，但絕對不應做獨裁者。如果一味強調自己企業(ye) 的利益，而用規則去削弱鏈上的其它企業(ye) ，最終必然是眾(zhong) 叛親(qin) 離，供應鏈變成一節節炸斷的鎖鏈。好的供應鏈規則，是實行民主集中的原則，充分考慮了參與(yu) 企業(ye) 的實際情況，鏈主企業(ye) 舍棄短期利益，追求遠期戰略利益最大化為(wei) 目標，平衡成本與(yu) 品質，製訂出來的行動規範和利益分配原則。
　　很多企業(ye) 都在喊供應鏈管理，請再多問自己一句：我是供應鏈上的核心企業(ye) 嗎？我與(yu) 鏈上企業(ye) 的合作關(guan) 係是戰略合作嗎（合同簽了幾年？是兩(liang) 家的合同還是一個(ge) 聯盟協議？）？很多物流公司羨慕歐美日韓企業(ye) 的業(ye) 務合作動輒十幾年二十年，而我們(men) 一年一招標，有些甚至半年一季度就招一次標，這樣頻繁的招標導致的結果就是：很少有企業(ye) 願意為(wei) 這百十天的業(ye) 務去購置新設備、招募培訓員工甚至建設場地、鋪設網點。所以，真正互惠互利的供應鏈管理要建立在長期的合作基礎上，從(cong) 這個(ge) 角度看，我們(men) 距離供應鏈管理還有很長的路要走。
　　這就是供應鏈這個(ge) “高大上”的玩意兒(er) ，您懂了？