隨著亞(ya) 馬遜入駐天貓之後，騰訊、百度也相繼入駐天貓。有人稱亞(ya) 馬遜入駐是向天貓的“妥協”，是在中國的“水土不服”。但騰訊、百度的相繼入駐，顯然無法用相同的邏輯說通。
　　那麽(me) ，從(cong) 亞(ya) 馬遜到騰訊、百度的相繼入駐，真實目的是什麽(me) ?又將會(hui) 對中國電商格局產(chan) 生怎樣的影響呢?
　　結合點在國際化
　　中國電子商務在2014年迎來一個(ge) 轉折點，這一年京東(dong) 和阿裏巴巴先後在美國上市。此時的中國電商子務市場已經曆了十幾年的野蠻生長，這十幾年間“速度”是成功的唯一標誌。但接下來，電商企業(ye) 再擴大規模已經遭遇瓶頸。所以在2014年出現兩(liang) 個(ge) 明顯的趨勢：一是開始打國際化、海淘的概念;二是渠道下沉，開始向農(nong) 村市場拓展。
　　亞(ya) 馬遜與(yu) 天貓的結合點恰恰是在國際化上。2014年下半年跨境海淘電商開始崛起，亞(ya) 馬遜相繼發布直郵、海外購、發起業(ye) 內(nei) 首個(ge) 黑五海外購物節、牽手自貿區。而阿裏巴巴也開始進行天貓全球購業(ye) 務，京東(dong) 開辦國際頻道，蘇寧啟動海外直郵業(ye) 務等。
　　其實跨境海淘業(ye) 務在中國已有多年曆史，消費者需求始終旺盛，但一直缺乏便捷、規範的渠道。易觀國際報告顯示，2014年下半年跨境海淘電商的興(xing) 起，將極大刺激中國消費者的“海淘”熱情，對中國網上零售市場，甚至是商品零售製造業(ye) ，都將產(chan) 生深遠的影響。
　　亞(ya) 馬遜近年來在中國電商競爭(zheng) 格局中，一直徘徊於(yu) 二線品牌，市場份額不斷被天貓、京東(dong) 等一線品牌擠壓。但2014年是亞(ya) 馬遜中的一個(ge) 轉折年。這一年，是亞(ya) 馬遜進入中國的第十年，在圍繞十周年展開的一係列慶典活動中，亞(ya) 馬遜開始刻意打造國際化的鮮明特色，整個(ge) 公司的業(ye) 務重心已轉向跨境海淘市場。
　　因為(wei) 背後有亞(ya) 馬遜全球采購優(you) 勢和物流優(you) 勢，亞(ya) 馬遜的海外直采、海淘等業(ye) 務都發展迅速。亞(ya) 馬遜中國逐漸從(cong) 傳(chuan) 統圖書(shu) 銷售轉型為(wei) 綜合跨境電子商務零售商。
　　接近亞(ya) 馬遜的人士說，亞(ya) 馬遜做跨境電商業(ye) 務發展很快，過去十年亞(ya) 馬遜積累下來的用戶個(ge) 性鮮明，高學曆、高收入用戶占比大，忠誠度高，缺陷是用戶群體(ti) 有一定局限性，如果其要大力發展跨境電商業(ye) 務，需要吸引更多用戶。
　　天貓也是從(cong) 2014年下半年發力跨境電商，無疑龐大的用戶群體(ti) 是其最大優(you) 勢，但天貓的劣勢在於(yu) 海外商品的供貨資源匱乏。天貓要想做跨境電商，需要到海外一家一家去談合作，進展緩慢。而亞(ya) 馬遜通過其全球已有的合作夥(huo) 伴，在短短的時間內(nei) 商品就涉及32大品類、2500萬(wan) 種選品，擁有來自38個(ge) 國家的近6000個(ge) 國際品牌。國際品牌選品已經超過百萬(wan) ，這強大的真品貨源，正是天貓跨境業(ye) 務迫切所需。
　　商業(ye) 模式互補
　　在亞(ya) 馬遜快速展開的跨境業(ye) 務中，分為(wei) 三條線：海外購(即海淘)、進口直采、國際精品。這三種都是自營模式，其中進口直采是亞(ya) 馬遜從(cong) 全球直接采購批量進貨，海外購目前引入亞(ya) 馬遜美國選品，未來會(hui) 擴充到亞(ya) 馬遜全球更多站點。
　　“這個(ge) 合作太正常了，不知道為(wei) 什麽(me) 會(hui) 有一些莫名其妙的解讀。”易觀國際分析師王曉星說。
　　他認為(wei) ，阿裏係的特點是單一的平台屬性，就是要引入優(you) 質的商家。作為(wei) B2C商業(ye) 模式為(wei) 主的天貓更是有這種需求。“天貓的商業(ye) 模式是廣告費和傭(yong) 金，亞(ya) 馬遜入駐的全球購業(ye) 務是自營的商業(ye) 模式，隻賺取差價(jia) ，這兩(liang) 種商業(ye) 模式完全是互補的。”在王曉星看來，凡是與(yu) 天貓的商業(ye) 模式互補的，都有機會(hui) 入駐天貓平台。這也就不難理解，在亞(ya) 馬遜之後，騰訊與(yu) 百度也相繼入駐天貓，而且亞(ya) 馬遜、騰訊、百度入駐的都是自營產(chan) 品。
　　業(ye) 內(nei) 都知道BAT三巨頭之間的競爭(zheng) 關(guan) 係，但互聯網圈子就是這樣，隻有商業(ye) 利益，沒有永遠的死結。按照王曉星的“商業(ye) 模式互補”的邏輯，在電商領域，BAT也可能有更深入的合作。
　　天貓作為(wei) 最大的B2C平台，其實一直急於(yu) 擺脫淘寶帶來的比較“LOW”的形象，樹立自己的高端、正品的形象。以前都是商家申請入駐天貓，而現在天貓采取邀請製，以保證品質與(yu) 形象。據知情人士透露，亞(ya) 馬遜、騰訊、百度都是天貓主動邀請。以亞(ya) 馬遜為(wei) 例，其全球豐(feng) 富、優(you) 質的選品，全球最先進的供應鏈，以及在全球電商排名第一的口碑，都是天貓迫切所需。
　　與(yu) 其他B2C不同，天貓就是一個(ge) 單純的平台，所以其他電商就可以將天貓視作一個(ge) 筐，把該裝的都裝進去，多一個(ge) 渠道、多一些流量，沒有任何損失。
　　但王曉星提醒，任何入駐天貓的電商，都不能過度依賴天貓這單一渠道，否則將被其製衡。在他看來，一方麵要把該裝的裝進去，但另一方麵絕對不能放棄對自身平台的繼續發展。競爭(zheng) 與(yu) 合作保持一種平衡，雙方才都是最大的受益者。據悉，此次亞(ya) 馬遜入駐天貓的隻占其進口直采業(ye) 務中的小部分國際精選產(chan) 品。