近日，國美與(yu) 華為(wei) 簽署了2015年全麵戰略合作協議，明確了2015年進一步強化戰略合作夥(huo) 伴關(guan) 係。國美高級副總裁李俊濤透露，2015年內(nei) 國美將在實體(ti) 店麵中建設1500家華為(wei) 門店並且銷售額將突破30億(yi) 元。
　　根據協議，雙方將在產(chan) 品包銷定製、用戶體(ti) 驗提升、智能化零售、終端建設、市場聯合推廣等多個(ge) 方麵展開深度合作。同時，雙方還製定了2015年底建成1500家華為(wei) 終端門店，共同完成30億(yi) 元的銷售目標。
　　對此，李俊濤表示，2015年國美將全麵提速通訊品類競爭(zheng) 力，使得手機通訊品類成為(wei) 拉動同店增長的首要因素，此次與(yu) 華為(wei) 合作也是國美2015年在通訊領域戰略布局的題中之義(yi) ，未來，雙方將加速合作協議的落地進程。
　　同時，華為(wei) 方麵也表示，自2012年進駐國美以來，華為(wei) 一直將國美視為(wei) 最重要的戰略合作夥(huo) 伴，雙方在戰略目標上有著諸多契合點。2015年，希望進一步借助國美線上線下全渠道零售優(you) 勢以及雙方的通力合作，全麵提升市場份額達成戰略目標。
　　國內(nei) 首家綜合體(ti) 驗店建成華為(wei) 手機銷售額欲破30億(yi)
　　在互聯網迅猛發展的今天，華為(wei) 始終堅持以消費者體(ti) 驗為(wei) 中心，非常注重線下終端門店的建設布局。據了解，2014年，華為(wei) 在深圳國美華強北萬(wan) 商旗艦店建成了國內(nei) 首家大型綜合體(ti) 驗店。
　　對此，李俊濤表示，目前重點廠商在高端智能機營銷方麵注重線下渠道布局，通過實體(ti) 店的人員講解、現場體(ti) 驗、真機演示等手段，可全方位的展示高端產(chan) 品的功能、賣點，更有利於(yu) 產(chan) 品的宣傳(chuan) 和熱銷。
　　據國美的數據顯示，2014年華為(wei) 手機在國美銷售金額同比提升增長215%，金額占比也從(cong) 年初2.58%提升至12月的15.56%。其中，僅(jin) 12月份，華為(wei) 在國美渠道15.56%的銷售占比創下年度最高紀錄，大幅超越華為(wei) 市場占比的9.33%。為(wei) 進一步提升華為(wei) 在中國市場的份額，雙方製定2015年手機品類在國美銷售30億(yi) 元的戰略目標。
　　同時，國美李俊濤還重點分析了銷量增長的原因並指出，首先，國美注重滿足用戶極致體(ti) 驗需求，完善華為(wei) 線下終端門店布局，僅(jin) 在12月雙方就建成500家華為(wei) 終端門店；其次，雙方實現了供應鏈的高度協同，每月都會(hui) 推出多款包銷定製機型，並完成多款旗艦新品的獨家首發，比如華為(wei) 旗艦手機AscendP7、mate7等；最後，雙方共同開展精準營銷和創新營銷，全麵滿足了用戶的極致體(ti) 驗需求。
　　供應鏈協同直供包銷差異化經營
　　在供應鏈協同層麵，李俊濤表示，2015年，國美將堅持深化落實“O2M全渠道零售商”戰略，打造全產(chan) 業(ye) 鏈協同的3C發展模式，提升國美在產(chan) 品定製、前沿趨勢研究以及一流終端團隊的領先優(you) 勢。同時，李俊濤還進一步強調，大數據時代下，供應鏈協同創新進入發展新階段，國美擁有線上線下1.3億(yi) 會(hui) 員的大數據庫係統，可協助廠商深度挖掘和分析用戶的差異化需求，使得產(chan) 品更貼近市場需求。
　　據悉，2014年，國美和華為(wei) 達成了多款包銷定製產(chan) 品的協議，其中，僅(jin) 華為(wei) G660單品就實現了單月銷量1萬(wan) 台的紀錄。2015年，雙方表示，將堅持深化在供應鏈協同及包銷定製方麵的合作，並簽署了直供合同。按照合同，華為(wei) 優(you) 質貨源將優(you) 先滿足國美，保證貨源充足、穩定。
　　此外，雙方還製定了每季度推出多款包銷製定產(chan) 品或尾貨包銷機型的合作協議，實現高利潤差異化經營。同時，根據協議，華為(wei) 還將共享國美1.3億(yi) 的會(hui) 員數據分析係統，深度分析消費行為(wei) 和消費習(xi) 慣，與(yu) 時俱進調整合作細節，實現共贏。