獲得今年以來中國電信流動營業(ye) 車第一大單，平靜多時的江淮星銳再次成為(wei) 了歐係輕客市場焦點。日前，中國電信總部一次性訂購江淮星銳電信流動營業(ye) 車613台，開創中國電信流動營業(ye) 車采購第一大單。12月4日，613台電信星銳流動營業(ye) 車已經順利發往中國電信在全國18個(ge) 省的分部。

事實上，進入10月份以來，江淮星銳在各大細分市場都迎來了批量大單的集中井噴，訂單規模將近900台。除了電信第一大單外，星銳4係1.9T物流車在江蘇、浙江地區實現重大突破，兩(liang) 款星銳醫療車也相繼開赴山東(dong) 地區。盡管看似低調，但是江淮星銳在專(zhuan) 用改裝、城市物流以及政府采購等歐係輕客戰略細分市場人氣一直都持續高漲。憑借過硬的品質實力、出眾(zhong) 的服務能力以及不俗的口碑積澱，江淮星銳在行業(ye) 市場的競爭(zheng) 力不容小覷。

蟄伏期銷量穩中有升

跟往年比起來，2014年的江淮星銳品牌推廣顯得比較低調，似乎進入了蟄伏期。然而，與(yu) 品牌推廣的暫時低調形成對比的是，江淮星銳的市場銷售仍然一直保持穩中有升的增長態勢。

從(cong) 今年的市場銷售數據來看，江淮星銳的同比增長幅度持續領先於(yu) 輕客行業(ye) 平均水平。今年上半年，歐係輕客傳(chuan) 統兩(liang) 強的市場增速都出現了明顯下滑，有的甚至出現了負增長，其主導地位已呈現明顯減弱趨勢，而江淮星銳卻實現了同比增長4%，銷量增幅平穩。進入10月份以後，作為(wei) 客車市場唯一增長的細分市場，輕客整體(ti) 銷量增幅也出現了大幅收窄，實現同比增長6.14%。與(yu) 去年同期相比，今年1-11月份，江淮星銳同比增長17%，超出輕型客車市場平均增長水平，市場走勢持續向好。

物流、政采等細分市場亮點突出

不僅(jin) 整體(ti) 市場走勢值得看好，而且從(cong) 歐係輕客的各大戰略細分市場來看，表麵沉寂的江淮星銳表現依然不俗，成為(wei) 了時下專(zhuan) 用改裝、城市物流、專(zhuan) 業(ye) 校車以及以醫療救護為(wei) 代表的政府采購等細分市場的首選品牌。

從(cong) 陸續爆發的批量大單來看，專(zhuan) 用改裝領域，5係電信流動營業(ye) 車獲得了中國電信總部613台的集中采購，開創了今年以來中國電信第一大單；城市物流領域，不僅(jin) 獲得了宅急送等電商物流老用戶的持續選擇，而且星銳4係1.9T星快運還在江蘇、浙江等歐係輕客重鎮展示了超高人氣，先後獲得江蘇金彭車業(ye) 以及杭州公交集團等新用戶的批量采購；專(zhuan) 用校車領域，江淮星銳5係新標準校車持續領軍(jun) 輕型校車逆市熱銷，並在廣東(dong) 、湖南等多地掀起購車潮；政府采購領域，繼服務於(yu) 山西、甘肅等省份之後，兩(liang) 款星銳醫療車解決(jue) 方案再次批量進入山東(dong) 地區，在全國更大的範圍內(nei) 助力醫療設備升級。

產(chan) 品力成市場主要驅動力

比往年少了一些規模化的營銷支撐，但仍能實現批量大單接連不斷，市場銷量穩步增長，這主要將歸功於(yu) 江淮星銳的產(chan) 品自身已經具備驅動市場的能力。“出眾(zhong) 的產(chan) 品表現積澱了口碑，加上星銳520戰略給予的品質、服務雙保障，都讓江淮星銳的產(chan) 品力已成為(wei) 最直接的營銷力。”浙江一位有著多年歐係輕客銷售經驗的經銷商負責人分析道。

的確如此，江淮星銳的品質和服務得到了許多新老用戶的認可。從(cong) 用戶的反饋來看，價(jia) 格更實惠的情況下，產(chan) 品品質與(yu) 依維柯寶迪、新世代全順不相上下，是行業(ye) 用戶選擇江淮星銳的首要因素。承諾5年20萬(wan) 公裏全球最長質保，江淮星銳對自身品質的信心又給用戶吃了一顆定心丸。質保覆蓋產(chan) 品全壽命周期，不僅(jin) 消除了用車後顧之憂，一年下來光維修保養(yang) 費用也能省出8000多元。對於(yu) 注重車輛使用價(jia) 值的行業(ye) 用戶來說，相比同類產(chan) 品，江淮星銳的性價(jia) 比更高。

對於(yu) 今年的市場成績，嚴(yan) 剛還表示：“預計今年江淮星銳整體(ti) 銷量將達到6000台，集團客戶占到總銷量的15%左右。”此次，能夠獲得電信第一大單很大程度上提升了江淮星銳深入拓展市場的信心。“明年，我們(men) 將繼續借助江淮成熟的瑞風經銷網絡，強化內(nei) 外資源的合作力度，優(you) 化資源匹配，不僅(jin) 期待能贏得更多大客戶的信賴，更希望促進星銳市場銷量快速增長。”