一是依托碼頭後方的協和薄鋼、吉安造紙等企業(ye) ，大力開發服務市場，全年完成煤炭及製品860731噸，金屬礦石2445噸，鋼鐵2716095噸，礦建材料268209噸，非金屬礦石2585噸，糧食50813噸，化工原料及製品800噸，其他貨類3874噸，其中重件設備裝卸功能為(wei) 企業(ye) 提高運營能力提供了保障，它是嘉興(xing) 港區公共碼頭唯一具有此功能的碼頭。

二是以好的服務態度和優(you) 的貨運質量取勝。碼頭堅持兩(liang) 線：安全是生命線，環保質量是生存線。兩(liang) 零：散貨零散落，件貨零誤差。對於(yu) 所有客戶、所有貨物都同等對待，認真作業(ye) 。運營兩(liang) 年多公司未發生一起貨損、貨差事故，生產(chan) 作業(ye) 高效、快捷又安全，碼頭上下能急客戶之所急，想客戶之所想。

三是提供商務的延生服務。各企業(ye) 都在控製成本，而物流成本往往占了企業(ye) 成本中的很大塊。根據海鹽碼頭的地理位置，大力開發海鹽以西的客戶群，如桐鄉(xiang) 、蕭山、紹興(xing) 等客戶，在陸路運輸上為(wei) 客戶節約成本;同時利用碼頭社會(hui) 資源如船公司、船貨代、運輸公司等幫他們(men) 策劃合理的物流路線：從(cong) 始發港的集港到找船隻海運到內(nei) 河船隻或車輛出運，甚至幫小客戶促成拚船操作節約海運成本。