“貨到漢口活。”作為(wei) 中西部最大的商貿物流平台，擁有30餘(yu) 個(ge) 大型專(zhuan) 業(ye) 細分市場的漢口北國際商品交易中心（簡稱“漢口北”），承擔著連接產(chan) 地與(yu) 消費市場貨源保障供應的重任。

隨著1月23日武漢“封城”，漢口北也完全失去了往日的熱鬧，變得“靜悄悄”。3月28日，漢口北在武漢率先開市，象征著武漢城市批發功能重啟，對穩步推動全國商貿流通、貿易正常化運轉具有重要意義(yi) 。

漢口北全麵開市後，市場運行情況如何？新冠肺炎疫情影響下，商戶麵臨(lin) 哪些實際困難？負責市場建設運維的漢口北集團有哪些應對舉(ju) 措？

在武漢“解封”半個(ge) 月之際，4月23日，經濟日報-中國經濟網記者走訪了漢口北多個(ge) 市場和多家商戶，實地調研。

市場正在恢複正軌 

在漢口北貨運站入口，一派繁忙景象，不時有大型貨車駛入站內(nei) 。據漢口北集團物流運營管理中心負責人徐華峰介紹，自開市以來，園區貨物吞吐量持續上升。

記者了解到，目前在漢口北恢複運營的物流企業(ye) 已達240家，包括順豐(feng) 、圓通、申通、京東(dong) 等快遞企業(ye) ，以及鑫保、聯創方圓、日昱、愚公、永興(xing) 、光輝、大道等專(zhuan) 線物流公司。園區日均進出運輸車輛達3500輛以上，日貨品吞吐量達20萬(wan) 件。

“像大宗米麵糧油等民生物資，還有口罩、手套等防護用品，要從(cong) 漢口北發往全國。浙江、廣東(dong) 等地服裝、文具貨源，則通過漢口北分撥至湖北省各縣市及湖南、江西、安徽等中部地區下遊市場。”徐華峰說。

據介紹，作為(wei) 武漢首個(ge) 正式複工的商貿物流樞紐，漢口北運輸網絡已覆蓋湖北省72個(ge) 縣市和30%的鄉(xiang) 鎮，以及廣東(dong) 、福建、浙江、山東(dong) 、安徽、陝西、河南、湖南等鄰省大中城市。

此外，據記者了解，截至目前，漢口北複產(chan) 商戶已達1.5萬(wan) 戶，商戶整體(ti) 複工五成左右。其中，調料副食、消毒清潔用品、文具用品等門類成交較為(wei) 旺盛。

為(wei) 幫助數萬(wan) 商戶降低疫情影響，漢口北集團主動減免所有商戶第一季度物業(ye) 費，並積極聯係眾(zhong) 邦銀行等金融機構提供低利率複工貸款，為(wei) 商戶組織數十場直播培訓，帶領商戶啟動“雲(yun) 開市”，把訂貨會(hui) 搬到線上，通過打通物流、銷售渠道等多種方式，全力支持企業(ye) 複工複產(chan) 。截至目前，漢口北市場保持著“零感染”“零疑似”“零確診”，複工複產(chan) 正在有序推進。

想方設法化解困難 

陳光明是漢口北市場內(nei) 湖北一末環保實業(ye) 有限公司（簡稱“一末實業(ye) ”）總經理，企業(ye) 主營環衛、清潔用品。疫情期間，一末實業(ye) 被指定為(wei) 湖北省、武漢市清潔環衛行業(ye) 抗疫物資收發基地。陳光明從(cong) 全國各地調集貨源，產(chan) 品持續供應湖北省內(nei) 環衛企業(ye) 、物業(ye) 公司及部分醫院。據統計，截至目前，該公司已供應、配送民用防疫消毒物資3000餘(yu) 噸、消殺設備25萬(wan) 套，調運、分發各類疾控物資280多車，總價(jia) 值逾千萬(wan) 元。

“1月底到2月上旬是高峰期，當時整個(ge) 漢口北市場隻有我們(men) 一家開門營業(ye) 。一天要出貨100多噸消毒液，我們(men) 隻賣3000元一噸，完全是零利潤。” 陳光明回憶說。記者了解到，疫情期間，陳光明和妻子彭婷還多次免費發放防疫消毒物資，捐款捐物百萬(wan) 餘(yu) 元。

據介紹，複工複產(chan) 以來，武漢市及周邊加工製造企業(ye) 對消毒防護物資需求旺盛。很多客戶選擇線上谘詢、看圖下單，“無接觸”訂單占比持續攀升。“目前消毒清潔用品市場競爭(zheng) 比較激烈。不過因為(wei) 整體(ti) 市場規模擴大，我們(men) 現在的營收比去年同期還有所增長。”陳光明表示。

王兆平是漢口北市場辣椒生薑大蒜交易區的一位商戶，她和丈夫常年在這裏從(cong) 事辣椒批發生意。“去年這個(ge) 時候一天能賺四五百元，多的時候千把塊錢。現在每天都賠著錢呢！”王兆平對經濟日報-中國經濟網記者說，主要還是受疫情影響，前來交易的客戶減少了很多，隻能降低辣椒價(jia) 格，優(you) 先保證出貨。她現在每天都在發微信、打電話，同之前的客戶聯係。“我叫他們(men) 不用過來，在線談妥了直接給他們(men) 發貨。這兩(liang) 天生意比之前又好了些，希望越來越好。”王兆平說。

誌瑤和愛人共同經營著一家餐具店，店名叫泛亞(ya) 酒店用品公司。“聽說酒店用品城大廳裏待會(hui) 兒(er) 有電商直播，我準備去觀摩一下。”她告訴記者，因為(wei) 受疫情影響，很多地方酒店堂食還沒有完全開放，所以目前餐具店沒什麽(me) 生意，“現在經營壓力確實不小。管理方給我們(men) 免了一季度的物業(ye) 費。不過成本大頭還是房租，一年大概20多萬(wan) 元，這個(ge) 需要和房東(dong) 去談”。

“我老家是江西的。確實有蠻多老鄉(xiang) 在做直播銷售。”誌瑤說：“光在這裏等著不行，還是得多方嚐試一下，我也在考慮直播，看看能不能開辟新的渠道。”

充分利用線上優(you) 勢

誌瑤所說的電商直播活動，就是漢口北酒店用品城春夏線上訂貨會(hui) ，這也是漢口北春夏電商直播采購節的首秀活動。第一次直播從(cong) 4月23日下午2點開始，持續了3個(ge) 多小時。市場內(nei) 從(cong) 業(ye) 多年的批發老板，一改往日訂貨會(hui) 時坐店待客模式，紛紛“移步”線上，變身主播，以專(zhuan) 業(ye) 視角隔屏帶貨，積極拓展線上銷售渠道。

2015年7月，漢口北獲批“國家電子商務示範基地”，目前基地已集聚全國6000多家純線上企業(ye) ，累計扶持超8000多家傳(chuan) 統企業(ye) 成功轉型。多年來，漢口北積極推進“雲(yun) 市場”計劃，不斷配置線上市場支撐體(ti) 係，推動商品貿易直播化。電商直播產(chan) 業(ye) 加大引流，十大行業(ye) 電商直播主題園區常態化開播，2019年市場線上銷售額近600億(yi) 元。

據悉，今年受疫情影響，酒店用品、窗簾、服裝等行業(ye) 上下遊產(chan) 業(ye) 鏈均受到不小衝(chong) 擊。部分下遊縣市采購商即使有需求，也無法及時到店采購。傳(chuan) 統批發企業(ye) 上遊產(chan) 品供應充足，但是卻缺少有效的銷售渠道和流量，導致大量貨品庫存積壓。

為(wei) 充分幫助市場內(nei) 數萬(wan) 商戶降低疫情影響，在客流量需要較長恢複期情況下拓寬交易渠道、增加營銷方式，漢口北市場依托自有的電商直播產(chan) 業(ye) 基地平台，引入50餘(yu) 家產(chan) 業(ye) 互聯網平台、電商平台和直播機構資源，與(yu) 騰訊看點、淘寶、抖音、快手等直播平台開展合作，啟動多個(ge) 官方直播大廳，積極引導商戶開展線上營銷、線上無接觸交易，大力開展線上批發交易和零售銷售。市場方還專(zhuan) 門為(wei) 商戶開通了免開店、零成本入駐直播間的綠色通道，並提供直播經驗指導和技術、流量等資源扶持。

記者了解到，此次漢口北春夏電商直播節將持續至5月28日，除酒店用品行業(ye) 外，窗簾、鞋業(ye) 、精品麵料、品牌服裝、二手車、寵物用品等行業(ye) 線上采購活動也將陸續啟動。直播節期間，線上圓桌會(hui) 議、直播團購秒殺等多重活動輪番上陣，從(cong) “品宣”到“帶貨”、從(cong) “流量”到“留量”，助力市場商戶渡過難關(guan) ，並進一步促進漢口北市場加速轉型升級。