許多貧困地區，雖山深路遠，但水清土沃，好山好水養(yang) 出的好產(chan) 品，扒拉著手指頭都數不過來。這些農(nong) 產(chan) 品，怎麽(me) 才能賣出好價(jia) 錢？網上賣！網絡連著大市場，但電商這趟脫貧快車，好上車嗎？沒有網絡營銷知識的村民，如何線上銷售？

烏(wu) 蒙山區，總溪河畔，閃爍著瑪瑙紅的櫻桃果，個(ge) 頭圓潤，鮮豔欲滴。

拉薩北部，藏北草原，高原特產(chan) 純天然犛牛肉，營養(yang) 豐(feng) 富，品質上乘。

還有羅霄山區皮薄汁多的臍橙、無筋無絲(si) 的紅薯、林下放養(yang) 的跑山雞……這些曾經“養(yang) 在深閨人未識”的土特產(chan) ，如今統統可以網上“一鍵下單”。這種改變，是如何發生的呢？

網通了，小農(nong) 戶咋闖大市場？

打印機“嘩嘩”地吐著單子，沒多會(hui) 兒(er) 便壘了一尺高。魏遠忠麻利地撕下不幹膠底紙，將快遞單依次貼到剛打包好的箱子上，裏麵裝著自家地裏挖出的富硒紅薯，即將發往全國各地。

44歲的魏遠忠是江西省安遠縣鶴子鎮半逕村村民，他的網絡電商合作社去年銷售額達2100多萬(wan) 元，帶動村裏55戶貧困戶增收致富。但擱在幾年前，這些都還是沒影的事兒(er) 。

一開始，頭腦靈活的魏遠忠買(mai) 了台二手組裝電腦，想把自家的臍橙、紅薯搬上網。又是拍照又是寫(xie) 文案，心思費了不老少，可月銷量卻始終徘徊在個(ge) 位數。

同樣煩惱的還有貴州省畢節市納雍縣厙東(dong) 關(guan) 鄉(xiang) 的村民楊才貌。當地因種植獨有的“瑪瑙紅櫻桃”而名氣漸響，幾年的光景，種植麵積增加到1萬(wan) 多畝(mu) 。“產(chan) 量多了，銷路咋辦？”楊才貌琢磨，突破櫻桃產(chan) 業(ye) 的發展瓶頸，網上銷售是個(ge) 好法子，可是誰有這本事？

西藏自治區拉薩市當雄縣一家投資開發公司的負責人鄒萬(wan) 明，也為(wei) 了電商人才抓耳撓腮。當雄，藏語意為(wei) “挑選的草原”，這裏出產(chan) 的犛牛肉有著獨特的風味。可當雄犛牛肉再好，也是養(yang) 在高原無人知。鄒萬(wan) 明也想到了網上銷售，但當地著實沒有電商人才，這愁壞了鄒萬(wan) 明。

發展農(nong) 村電商並非有網就靈，小農(nong) 戶難闖電商大市場，誰來給村民們(men) 挑個(ge) 頭呢？

2018年，安遠縣電商辦為(wei) 半逕村派來指導員戴月華。戴月華2012年投身電子商務，積累了豐(feng) 富的從(cong) 業(ye) 經驗。“要幫鄉(xiang) 親(qin) 們(men) 實現家門口致富。”戴月華說。

厙東(dong) 關(guan) 鄉(xiang) 也為(wei) 村民尋來了賣櫻桃的電商帶頭人。“我一直在厙東(dong) 關(guan) 做電商，售賣土特產(chan) ，在電商這塊積攢了些渠道，能把平台和農(nong) 戶連接起來。”當地幹部找上了門，胡征學帶著他的團隊，接過了重任。

2018年8月，當雄縣舉(ju) 辦了一次“犛牛電商節”，邀請全國相關(guan) 行業(ye) 的團隊來到拉薩。經過分析比較之後，當雄縣縣長其美次仁和鄒萬(wan) 明最終挑選了一支來自杭州的電商團隊負責產(chan) 品的營銷。“這樣可以補上人才短板，讓當雄專(zhuan) 心做好犛牛養(yang) 殖生產(chan) 。”鄒萬(wan) 明說。

貨賣了，生鮮產(chan) 品怎麽(me) 運？

有了帶頭人，產(chan) 品怎麽(me) 賣？尤其是生鮮類產(chan) 品，不光要考慮網絡銷售手段，更涉及倉(cang) 儲(chu) 、物流、品控等方方麵麵的問題。貧困地區山高路遠，生鮮產(chan) 品，怎麽(me) 插上電商的翅膀、飛上城市的餐桌？

戴月華首先考慮的是打通農(nong) 村物流末端毛細血管。過去，快遞雖然能進村，但收費高，不劃算。戴月華組建了一支物流團隊，走鄉(xiang) 串戶上門收貨，將農(nong) 產(chan) 品化零為(wei) 整預收到縣城，根據農(nong) 戶在網上接到的實時訂單，代其統一發貨。雖然每件快遞加收一元錢包裝費，但發貨量上去了，與(yu) 快遞公司的議價(jia) 空間也大了，物流成本降了不少。按照同樣的思路，冷鏈存儲(chu) 的困難也得以解決(jue) 。村村建冷庫劃不來，戴月華就在城郊布局了6個(ge) 冷庫，可覆蓋大部分鄉(xiang) 鎮。

運出村不易，遠距離運輸就更難。將犛牛肉賣出西藏，需要先將犛牛肉空運到成都，再由成都通過冷鏈物流向全國發售。保障牛肉在運送過程中不腐敗變質，需要冷凍24到36小時。但是，長時間的冷凍極大影響了犛牛肉的品質，成了製約當雄冰鮮犛牛肉發展的瓶頸。

其美次仁在福建的一次調研給事情帶來轉機——在海邊，他看到當地加工企業(ye) 用液氮冷凍海鮮，溫度接近零下200攝氏度，幾秒即可鎖鮮冷凍，解凍後不會(hui) 影響口感。回到當雄，就決(jue) 定引進這項技術用於(yu) 冷凍犛牛肉，冰鮮犛牛肉的問題迎刃而解。

產(chan) 品能否賣上好價(jia) 錢，關(guan) 鍵取決(jue) 於(yu) 質量。農(nong) 戶分散種養(yang) 的農(nong) 產(chan) 品，怎麽(me) 把控品質？

厙東(dong) 關(guan) 鄉(xiang) 櫻桃銷售專(zhuan) 班班長付琳介紹，從(cong) 管理、維護到采摘，政府每年會(hui) 邀請技術員、專(zhuan) 家，定期到鄉(xiang) 上、村裏開展3次以上的培訓。“櫻桃樹也得修枝，通風透光，利於(yu) 著色。”幾次培訓下來，楊才貌也成了個(ge) “土專(zhuan) 家”。除了種植環節，櫻桃分揀、包裝、運輸，都有一套統一的標準，以實現產(chan) 品質量的統一。

掙錢了，脫貧後勁從(cong) 哪來？

物流、倉(cang) 儲(chu) 解決(jue) 了，品控做好了，電商是不是就能做大做強了？沒有這麽(me) 簡單。

因為(wei) 賣了地方特產(chan) 艾草薑棗膏，戴月華的電商團隊被罰款1.5萬(wan) 元。原來，按照規定，艾草屬於(yu) 藥食同源的範疇，經衛生部門審核備案、批準製定企業(ye) 標準後，方可作為(wei) 食品原料生產(chan) 加工。

交過罰款後，戴月華向江西省衛生部門遞交了艾草作為(wei) 衝(chong) 飲的食品安全生產(chan) 標準申請，並順利通過審核備案。2019年，戴月華的艾草薑棗膏在網上賣出了20多萬(wan) 瓶。同年，安遠縣電商產(chan) 品網絡交易總額突破了20億(yi) 元，快遞量突破1600萬(wan) 單；3600多戶貧困戶增收致富。

網上賣產(chan) 品，要懂的可不止這些。專(zhuan) 業(ye) 營銷團隊接手後發現，當雄犛牛製品的外包裝沒有區分度，不適合電商銷售。營銷團隊聘請專(zhuan) 業(ye) 設計師重新設計了產(chan) 品的形象、包裝，還把原先的大包裝換成了更適合家庭消費的小包裝，讓產(chan) 品更符合客戶的消費習(xi) 慣。

產(chan) 品附加值提高了，經營模式成熟了，農(nong) 民持續增收便有了保障，電商這條路，才算是走穩了些。

規模化經營後，也存在用工需求，這讓村民的收入更多元。今年以來，厙東(dong) 關(guan) 鄉(xiang) 櫻桃種植實現年產(chan) 值1.46億(yi) 元，帶動全鄉(xiang) 人均增收5960元。“忙的時候，僅(jin) 僅(jin) 是分揀一項，就需要200多個(ge) 工人，平均一人一天能掙200多。”胡征學說。